1. Νέες Sophisticated επιχειρήσεις:
από την ιδέα στην ίδρυση τους
Σουσάνα Πατσούμη Κάλφα (MSc AFM, Dip.AIA, Bsc AFM)
Managing Partner @ Α.TL.AS Consulting
Founder @ AtlasHub
Business Strategist & Coach- Cert.Tax Accountant
skalfa@

2. Όλοι μιλούν για…
Οικονομική κρίση
Ανεργία
Επιχειρηματικότητα
Startups
Καινοτομία

3. Απασχολησιμότητα στην Ελλάδα
Παραδοσιακά
κάθε νέος έχεις
2 1/ 2
επαγγελματικές
επιλογές
- Δημόσιο
- Ανοίγω «μαγαζί»
- Γενιά 490 ευρώ

4. Εξαφανίζομαι
Λόγω ευρωπαϊκής &
παγκόσμιας “δίαιτας”
Αλλάζω
επιχειρηματική
κουλτούρα
και
παιδεία
και ρισκάρω…ασφαλώς
ή

5. Η κακή ελληνική επιχειρηματική
κουλτούρα :
 Me, my self and I
 Νεποτισμός
 Επιχειρηματικό c(l)opy- paste
 Αδιαφοροποίητο επιχειρηματικό
μοντέλο
 Κουρασμένη αγορά
 Budget? Τι είναι αυτό?
 Κακή οργάνωση
 Μηδαμινές εξωτερικές σχέσεις

6. Η νέα κουλτούρα
Η επιχειρηματικότητα
είναι μια περιπέτεια που ξεκινά
εσωτερικά,
μετά
εμφανίζεται εξωτερικά
Πιο «ψαγμένοι» επιχειρηματίες

7. Why – How – What: δημιουργία sophisticated επιχειρήσεων
 Γιατί; Τι με κάνει να θέλω να κάνω επιχείρηση με αυτό το αντικείμενο
εργασιών;
 Τι θέλω να πετύχω; Ποιος ο στόχος μου? Ποιο το όραμα μου;
σημείωση: όραμα-στόχος-σκοπός πέρα από τα χρήματα
 Πως θα βρω την ομάδα που θα πλαισιώσει το εγχείρημα αυτό
 Πώς να κάνω έρευνα της αγοράς στόχου
 Πώς να χτίσω ένα βιώσιμο σκεπτικό(concept) που θα με κάνει να ξεχωρίζω με
το επιχειρηματικό μοντέλο που επέλεξα

8. Why – How – What: δημιουργία sophisticated επιχειρήσεων
 Πώς θα διαμορφώσω το επιχειρηματικό μοντέλο;
 Πως θα δημιουργήσω το πρωτότυπο μου;
 Πως θα παρουσιάζω την ιδέα – νέα επιχείρηση μου;
 Πώς να βρω χρηματοδότηση για το εγχείρημα μου?
 Πως θα δημιουργήσω μια βιώσιμη και επιτυχημένη επιχείρηση;
 Μπορώ τελικά?

9. Ανάγκη
Ή
Πρόβλημα
Κενό
Αγοράς
Λύση
(Προϊόν/
Υπηρεσία
Βήμα 1:
Η ύπαρξη της Ιδέας!
Έχω μια ιδέα
Τι να κάνω? Concept

10. Βήμα 2: Επιλογή ομάδας
Me Myself and I ?
ή με ομάδα;

11. Βήμα 3:
Έχει νόημα
το σκεπτικό μου;
Ενδελεχής και αναλυτική
έρευνα αγοράς και κυρίως
ανταγωνισμού!!!
o Υπάρχει ανταγωνισμός; Αν ναι ποιος
είναι;
o Τι άλλα παρόμοια προϊόντα ή
υπηρεσίες υπάρχουν στην αγορά;
o Πως λειτουργεί η αγορά σε σχέση με
αυτά; Έχει ιδιαίτερη προτίμησε σε
κάποιον προμηθευτή;
o Βρες και κατέγραψε κάθε στοιχείο που
αφορά την συγκεκριμένη αγορά : είδος
- μέγεθος - leaders – γεωγραφική
κάλυψη – capacity
o Η Λεπτομέρεια κάνει την διαφορά

12. Βήμα 4:
Τι κάνει το σκεπτικό μου
ξεχωριστό;
Σημείο Διαφοροποίησης
o Τι κάνει το σκεπτικό σου καθώς και αυτό
που προσφέρεις στην αγορά, ξεχωριστό,
μοναδικό; (ανταγωνιστικό πλεονέκτημα)
o Γιατί να αγοράσουν από σένα;
λόγω ανταγωνιστικής τιμής;
λόγω ευκολίας;
λόγω μοναδικής και εξέχουσας εμπειρίας;
λόγω καλύτερης ποιότητας ζωής
λόγω καλύτερης ασφάλειας και ευκολίας;
o Προσφέρεις μια λύση που είναι value for
money;Πως λειτουργεί η αγορά σε σχέση
με αυτά; Έχει ιδιαίτερη προτίμησε σε
κάποιον προμηθευτή;
o Ποια μοναδική αξία θα εξαργυρώνει ο
δυνητικός σου πελάτης αγοράζοντας από
σένα;
Market Validation : Go / No Go

13. Βήμα 5 :
Πως θα προχωρήσω;
Business Modeling - Strategy
o Τι πραγματικά χρειάζονται και έχουν ανάγκη οι
καταναλωτές;
o Τι θα είχε νόημα για τους καταναλωτές;
o Γιατί (και πως) θα καταφέρνουμε να παρέχουμε
προϊόντα που έχουν αξία;
o Αντιγράφεται εύκολα αυτό που θα δημιουργήσω;
o Πως θα αντιδράσει ο ανταγωνισμός σε μια
επιτυχημένη διείσδυσή μου στην αγορά;
o Μπορώ να τεστάρω την αγορά πριν ολοκληρώσω;
Lean Startup Methodology

14. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας του «Καμβάδες»

15. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»
Ένας οπτικός τρόπος για Καταγραφή, Βελτιστοποίηση και Επιχειρηματικό Σχεδιασμό
Based on Business Model Canvas: http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas

16. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»

17. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας τους «Καμβάδες»

18. Σχεδιάζοντας την επιχείρηση μου : Χρησιμοποιώντας του «Καμβάδες»

19. Βήμα 6:
Δημιουργία προίόντος
MVP – MVS
Το καλό
της μεθοδολογίας
Lean Startup**
Σε βάζει απευθείας στην
διαδικασία να βρεις και να
τεστάρεις
τους δυνητικούς σου πελάτες
πριν ακόμα βγεις στην αγορά

20. Στην Ελλάδα του 2014
τι χρηματοδοτικές
επιλογές έχω?
Μην ξεκινάς ποτέ χωρίς κεφάλαιο:
θα ταλαιπωρηθείς και θα ταλαιπωρήσεις και
άλλους με σένα
Βήμα 7:
H Αναζήτηση Κεφαλαίων

21. Τύποι
Χρηματοδοτήσεων
• Κρατικά / Ευρωπαϊκά Προγράμματα
Συγχρηματοδοτούμενα ή μη (σχεδόν
πάντα δεν τονώνουν την ρευστότητα και
προϋποθέτουν ύπαρξη κεφαλαίου)
• Τραπεζική Χρηματοδότηση
• Μέσω δικτύων Venture Capital / Angel
Investors / Angel Investors Group
• Funds (Κυρίως Seed Funds)
• Crowdfunding
• 3Fs
NNoo mmoonneeyy NNoo hhoonneeyy

22. Με ποια κριτήρια
επιλέγω
χρηματοδότηση
o Ανάλογα με το στάδιο που βρίσκεται η
επιχείρηση μου
o Ανάλογα με το αντικείμενο που
πραγματεύεται
o Ανάλογα με το τι είμαι διαθετημένος να
δώσω
Commitment

23. Βήμα 8:
H ίδρυση της εταιρίας
Εναλλακτικές Μορφές Εταιριών
o Ατομική επιχειρήση – ΟΕ. ΕΕ
( Μικρότερο κόστος ίδρυσης , απεριόριστη-
μεγάλη ευθύνη)
o ΙΚΕ, ΕΠΕ, ΟΕ
(Μεγαλύτερο κόστος ίδρυσης – όχι πια
δυσθεόρατο, περιορισμένη ευθύνη)
o Κοινωνικές Επιχειρήσεις
Ρωτήστε ειδικούς- Ενημερωθείτε
για τις υποχρεώσεις σας
Μην ξεκινάς χωρίς κεφάλαιο

24. Λίγα
Ενδιαφέροντα
Tips
Για την Φορολογία
• Ο φορολογικός νόμος τείνει να εξισώνει την
φορολογία σε όλες τις νομικές μορφές (με
μικρές εξαιρέσεις).
• Στόχος τους είναι η φοροδιαφυγή να είναι
ασύμφορη!
• Το θέμα πάντα είναι το κοινωνικό κράτος και
η ανταποδοτικότητα των φόρων
Προσοχή ο σκύλος (η εφορία) δαγκώνει !
Ο πλούτος και τα κέρδη όσο και να
περιπλανηθούν σε νομικά πρόσωπα
κάποια στιγμή καταλήγουν στο φυσικό
πρόσωπο είτε ως περιουσία είτε ως
κατανάλωση.
Άρα όσο το δυνατόν μακροπρόθεσμος
σχεδιασμός ενεργειών μας!

25. Συγκριτικός πίνακας για τις νομικές μορφές

26. Να ιδρύσω εταιρία
στο εξωτερικό? Κοιτάξτε σε ποια αγορά απευθύνεστε και
επιλέξτε αντικειμενικά σε ποιον τόπο βολεύει
να ξεκινήσετε τις εργασίες σας.
Ο τόπος ίδρυσης της εταιρίας χρειάζεται να
είναι στρατηγικά επιλεγμένος και όχι μόνο για
φορολογικούς λόγους.
Πριν πάτε σε οποιαδήποτε αγορά μελετήστε
την. Συνυπολογίστε όλα τα έξοδα. Κάντε ή
αναθέστε σε κάποιον ειδικό μια συγκριτική
μελέτη με τις προτεινόμενες χώρες.

27. o Κάθε χώρα έχει τα δικά της συν και πλην.
o Συνυπολογίστε ότι ο πλούτος καταλήγει
τελικά στα άτομα (φυσικά πρόσωπα) &
κάθε φυσικό πρόσωπο έχει δικαίωμα να
έχει μόνο μία φορολογική κατοικία.
o Επιλέξτε σοφά και εντάξτε στην ομάδα σας,
Φορολογικούς Συμβούλους, Λογιστές και
Νομικούς που αποδεδειγμένα μπορούν να
σας υποστηρίξουν.
Να ιδρύσω εταιρία
στο εξωτερικό?

28. Επιλέξτε τους κατάλληλους
συνεργάτες:
Φορολογικοί Σύμβουλοι - Λογιστές
Business Coaches
Νομικοί Σύμβουλοι,
Ειδικοί για την Πνευματική Ιδιοκτησία,
Ειδικοί στην αδειοδότηση επιχειρήσεων,
Marketeers,
Οικονομικοί Σύμβουλοι,
Σύμβουλοι Πληροφορικής κτλ,
μπορεί να σας διευκολύνουν και να σας
διαφωτίσουν για θέματα που εσείς δεν
γνωρίζετε
Πριν πατήσετε
το κουμπί της
έναρξης των
εργασιών σας

29. What’s next?
Κάθε ταξίδι ξεκινά με ένα βήμα.
Καλή επιτυχία!!!

30. Sousana Patsoumi Kalfa
Mob. 6977 32 36 38
Tel . 2310 310 910
Read my articles through:
Blog @ www.atlasconsulting.gr
skalfa@ atlasconsulting.gr
hello@atlashub.gr