Ce workshop, destiné aux entrepreneurs, vise à identifier de futurs associés et à les intégrer dans les meilleures conditions dans sa startup, grâce aux experts de l’APEC. Cet atelier vise à accompagner les fondateurs et associés de startups sur les éléments suivants : - Stratégie d’identification de vos associés : où trouver l’information ? Comment évaluer la capacité d’un candidat à intégrer une startup ? - Stratégie de recrutement : comment faire les choix les plus adaptés pour votre startup ?

1. Workshop :
Recruter ses associé.es
Pour le meilleur et pour le pire

2. www.apec.fr
2
Bonjour !
Apec | 51, boulevard brune | 75014 Paris
06 83 69 23 58
nicolas.francois@apec.fr
Responsable
innovation
Twitter : @NicolasFRANCOIS
LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/nfrancois
Nicolas
FRANCOIS

3. 3
L’Apec
Une association paritaire dédiée à l’emploi cadre
dont les activités d’intérêt général sont réparties
dans 5 domaines d’activités stratégiques :
• Conseil en évolution professionnelle
• Sourcing / Recrutement
• Evénements et mise en relation
• Etudes / Observatoire du marché
• Ingénierie de solutions RH
12 délégations régionales
47 centres
500 consultants
900 collaborateurs
124 000
jeunes et cadres ont
bénéficié
des services de conseil
en 2017
2 000
porteurs de
projet de
création
d’entreprise
conseillés
94%des cadres & Jds
conseillés par l’Apec sont
satisfaits

4. 4
www.apec.fr

5. Atelier Emergence
d’idées 
Durée : 4h Apec + 4h en
groupe autonome
Atelier Détailler votre
idée de projet
Durée : 4h Apec + 4h en
groupe autonome
Atelier Challenger le
pitch de son projet
d’entreprise
Durée : 4h
Atelier Développer son
réseau d’affaires
Durée : 4h
Atelier Résolution de
problème 
Durée : 4h
Conseils individuel
Atelier
Métier
d’entrepreneur Durée
: 2 x 4h
SERVICE DEVENIR ENTREPRENEUR
Ateliers
Métier
d’entrepreneur
La Fabrique
à idées
La Fabrique
à entrepreneurs
Entretien
Durée : 2h
A distance OU
En proximité = Premier
entretien Devenir
entrepreneur
Accompagnement
Devenir Entrepreneur
Diagnostic
Devenir Entrepreneur
Premier entretien
Devenir entrepreneur
Durée : 2h en proximité
Entretien(s) de suivi
Devenir entrepreneur
Durée total : 4h en proximité
Durée maximale du service 5 MOIS
Etalement participation ateliers : 3 mois maxi
5

6. 5 ÉTAPES DE DÉVELOPPEMENT
Source : La boussole / DEVENIR UNE LICORNE ? / Quel bon accompagnement à chaque étape pour les entrepreneurs6

7. 7
SOMMAIRE
• Pourquoi avez-vous décidé de vous associer ?
• Comment bien choisir son associé ?
• Où trouver votre futur associé ?
• Comment définir les relations entre associés ?

8. 8
Vous :
(Prénom, Nom)
Le nom de votre entreprise,
de votre concept ?
La start-up que vous auriez
voulu lancer ?
La devise / citation que vous
aimez entendre ou dire ?
Le rêve que vous souhaitez
accomplir en lançant votre
projet ?
Quelles sont les raisons qui
vous incitent ou vous ont
incité à vous lancer dans
cette aventure ?
D’où vous est venue l’idée
de démarrer votre
entreprise ?
Votre super-pouvoir au profit
de votre concept ?
Un.e associé.
pourquoi faire ?
Votre pitch :
Exemple de structure de pitch :
Notre/nos < insérez votre concept, idée, ……> aident < insérer
votre cible > qui veulent < insérez le bénéfice visé par votre idée
> en < insérez le mode opératoire de votre idée > et < insérez le
mode opératoire de votre idée > contrairement à < citez
d’autres solutions qui se présentent à votre cible ou concurrents
clairement identifiés > qui ne pourraient pas < annoncez un
retour d’expérience avec un bénéfice précis obtenu : ROI, utilité,
baisse des coûts, etc. en lien avec le problème ou besoin de
départ), c’est d’ailleurs ce que nous avons fait chez / avec
(citation d’un cas client , si l’idée à déjà connue une tentative de
mise en œuvre) >
ME & MY STARTUP

9. 9
Pourquoi avez-vous
décidé de vous associer ?

10. 01
02
03
04
4 RAISONS LES PLUS SOUVENT
EXPRIMÉES PAR LES SOLO FOUNDERS
Besoin d'un carnet
d'adresses voire
d'une crédibilité vis-
à-vis du marché
adressé
Besoin de fonds
pour lancer sa
société et en
constituer le capital
social
Besoin de ne pas
faire face seul au
stress de la création
et de la gestion
d'entreprise
Besoin de
compétences
complémentaires
(commerciales,
techniques,
gestionnaires, ...)

11. 11
‘’ Monter une start-up tout seul
me semble compliqué. Par
expérience, les sociétés avec
deux ou trois associés
fonctionnent mieux ‘’
Patrick Malka, du fonds d’investissement Newfund.
Newfund est un fond d’investissements doté de 100 millions d’Euros
qui investit en premier et second tour de startup à forte croissance.
Leur portefeuille est aujourd’hui composé d’éditeurs de logiciels,
eCommercant, jeux vidéo, médical, media, publicité, etc.
En France : Braineet, Tiwal, Jobijoba, Advitam

12. 12
Comment bien choisir
son associé ?

13. CONFIANCE &
COMPLÉMENTARITÉ
13

14. 14
LA RECETTE DE LA PARFAITE
ASSOCIATION ?
DES COMPÉTENCES QUI SE COMPLÈTENT !!
ET
• DE LA CONFIANCE
• DES VALEURS IDENTIQUES (PROCHES)
• UN ALIGNEMENT DES OBJECTIFS

15. LES DIFFÉRENTS MÉTIERS DE L’ENTREPRENEUR
Concepteur
stratège
FinancierChef de projet Administratif
RH CommunicantGestionnaire
d’informations
Marketeur -
commercial
15

16. 0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Concepteur / Stratège
Chef de projet opérationnel
Marketeur / Commercial
Financier
Gestionnaire d’information
Communiquant
Administratif
RH
Niveau de maitrise
16
Métiers Activités
Je
sais
faire
Je ne
sais
pas
faire
Concepteur /
Stratège
 Rechercher, définir, imaginer des opportunités d’affaires (produits ou services)
 Concevoir les nouveaux produits ou services en analysant leur faisabilité
technique, commerciale et financière et définir les ressources nécessaires au
projet (modèle d’affaires)
 Développer la vision stratégique à long terme de l’entreprise en fonction de sa
vision du futur
 Concevoir une organisation en rassemblant les moyens financiers et matériels
Chef de projet
opérationnel
 Structurer le projet dans le temps, planifier le travail
 Elaborer des stratégies de développement de l’entreprise
 Mettre en œuvre le projet
 Prototyper le produit ou service et le tester de bout en bout pour la première fois
 Réaliser un retour d’expérience pour ajuster son produit ou son service.
 Identifier et calculer les risques
 Fixer des objectifs, mesurer les résultats (indicateurs, tableaux de bord)
Métiers Niv
Concepteur / Stratège 10
Chef de projet opérationnel 4
Marketeur / Commercial 5
Financier 7
Gestionnaire d’information 4
Communiquant 5
Administratif 8
RH 4
LES DIFFÉRENTS MÉTIERS
DE L’ENTREPRENEUR

17. 17
10 SOFTSKILLS CLÉS POUR 2020 SELON
FORUM ÉCONOMIQUE MONDIAL DE DAVOS
Source : world economic forum – report : future of jobs

18. 18
>> https://business-builder.cci.fr/test-entrepreneur/
Chaque item est gratuit et peut être passé sans création de compte.
>> https://www.test-mace.com/tests-mace/
Test MACE, test utilisé par CCI et Boutiques de gestion
>> http://www.entreprendrecestpossible.com/test-entrepreneurial.php
25 questions avec débrief succinct
>> https://www.centraltest.fr/solutions/Test-Entrepreneur
Possibilité de tester l’outil mais réservé aux professionnels RH
>> http://testpersonnalite.org/test-entrepreneur.php
Inscription gratuite mais tests payants.
>>http://www.startup-story.fr/ressources-entrepreneuriales/test-quel-entrepreneur-etes-
vous.html
EXEMPLE DE TESTS POUR MIEUX SE
CONNAÎTRE EN TANT QU’ENTREPRENEUR

19. 19
6 INDICES POUR TROUVER
VOTRE FUTUR.E ASSOCIÉ.E
1. Avoir des profils complémentaires, des compétences
qui s’associent
2. Avoir déjà travaillé ensemble pour ne pas découvrir,
une fois associé.es, qu’on a des méthodes de travail
incompatibles
3. Avoir partagé son passé juridique et financier pour
éviter les surprises
4. Avoir déjà traversé ensemble des temps couverts ou
houleux pour se faire la preuve de sa fiabilité respective
5. Partager valeurs et vision (régulièrement)
6. Apprécier de partager votre temps avec votre associé.e

20. 20
QUELS CONSEILS
DONNERIEZ-VOUS
À DES FUTUR.E.S
ASSOCIÉ.ES ?
• Ne jamais rester sur des non-dits avec son associé / ses
associé.es
• Être dans une logique de rebonds créatifs
• Se créer de vrais rendez-vous formalisés entre associé.es
• Ne pas contredire l'autre devant des tiers
• Se donner des objectifs et des challenges
• Être attentif à l'aspect juridique. Le pacte d'associés oblige
les protagonistes de l'association à se poser toutes les
questions en amont : que se passe-t-il dans le cas d'un
décès ? d'un conflit ? de l'entrée d'un.e nouvel.le associé.e ?
• Ne pas négliger la relation au quotidien avec l'associé.e

21. 21
OÙ TROUVER VOTRE FUTUR.E ASSOCIÉ.E ?

22. 22
4 SITES POUR TROUVER SON ASSOCIÉ.E
Affeeniteam :
est une plateforme qui permet de trouver les bons associés,
complémentaires et humainement compatibles. Le site met à votre
disposition des outils pratiques, comme un test de personnalité,
pour vous aider et affiner vos recherches de partenaires pour la
création de votre entreprise.
IdeasVoice :
est un réseau international pour entrepreneur qui propose un
service de mise en relation à grande échelle. La plateforme rend
service aux entrepreneurs pour trouver leurs associés et
partenaires et aux personnes à la recherche de projets pour s’y
associer. Le but est de faciliter la naissance des jeunes
entreprises à l’échelle nationale et internationale.
Le SeedNetworking :
est organisé environ tous les deux mois à Paris. C’est une soirée
où sont invités d’un côté, des porteurs de projet et de l’autre, des
porteurs de compétences (développeurs web, graphistes,
commerciaux …) ou encore des investisseurs. Dans un premier
temps se déroulent des rencontres individuelles selon le principe
du « speed dating ». Des face-à-face de 7 minutes maximum
s’enchaînent entre porteurs de compétences et entrepreneurs.
Meet&Start :
Trouver et contacter ses (futur(e)s) associé(e)s
Du soutien, de l’accompagnement … L’aventure startup est une
belle aventure à partager. Ne vous lancez pas seul, trouvez des
associés, rencontrez vos futurs collaborateurs. Bonne nouvelle, il
existe des plateformes de rencontre pour entrepreneurs. Vous y
trouverez des partenaires qui vous correspondent et avec qui
vous pourrez avancer dans votre projet.
Source : Wydden (ex 1001startups)

23. 23
4 TYPES D’ÉVÉNEMENTS POUR VOUS AIDER À
DÉNICHER VOTRE ASSOCIÉ.E
Meetup est une plateforme destinée à se construire une
communauté qualifiée, composée de personnes aux mêmes
centres d’intérêts. Pour des loisirs ou du business, plus de 9000
groupes se rencontrent chaque jour lors de Meetups. A vous de
trouver un groupe existant ou de créer le vôtre.
Apéro Entrepreneurs : C’est le rendez-vous des
entrepreneurs ! Tous les premiers jeudis du mois et partout en
France, cet événement est l’occasion de rencontrer de
nouveaux profils d’entrepreneurs. Marketeur, business
developpeurs, commerciaux et même investisseurs, vous
échangez, le tout dans une ambiance décontractée.
Startup Weekend : Les startups weekends sont des événements
incontournables du monde startup. Tout commence par un premier
pitch, pour convaincre les participants de rejoindre votre équipe.
Puis en 54h, vous transformez votre idée en projet. Une expérience
enrichissante et un bon moyen de trouver votre futur.e associé.e.
ApériTIGcRE : Vous êtes en train de créer ou développer votre
projet et souhaitez trouver un.e associé.e aux compétences
spécifiques – Vous êtes porteur de projet. Lors de la soirée, vous
pourrez présenter votre projet ou vos compétences avec un pitch,
puis échanger librement avec les autres participants.

24. 24
COMMENT DÉFINIR LES RELATIONS ENTRE ASSOCIÉ.ES ?

25. 25
ELABORER UN PACTE D’ASSOCIÉS
Le pacte d'associés est un contrat qui vient compléter les
statuts de la société : il est souvent utilisé dans le cadre des
sociétés anonymes (SA) et des sociétés par actions simplifiées
(SAS), ou des sociétés à responsabilité limitée (SARL).
Son objectif : anticiper la résolution d’éventuelles difficultés, pour
protéger la survie de l’entreprise comme les intérêts des différents
associés.

26. 26
PACTE D’ASSOCIÉS
EXEMPLES DE CLAUSES
• Clause de rôle et missions opérationnelles : Les associés
définissent leurs rôles respectifs dans la société et les principes
de fonctionnement régissant leurs choix.
• Clause d’agrément : L’associé qui souhaite céder ses parts
devra obtenir préalablement à la cession, l’autorisation de
son/ses associés.
• Clause de préemption : L’associé qui souhaite céder ses parts
devra donner à son ou ses associés les informations sur
l’identité de l’acheteur éventuel, le nombre de parts et le
montant demandé. A partir de cette info, le ou les associés ont
un délai pour acquérir aux mêmes conditions que l’acheteur
potentiel.
• Clause de non concurrence : Les associés ne peuvent
exercer une activité concurrente à celle de l’entreprise pendant
une période déterminée.
• Clause de propriété intellectuelle : Les associés s’engagent
à n’a acheter ou déposer des marques, brevets, … qu’au nom
de la société.
• Clause Buy or Sell : Permet à un associé, en cas de conflit avec
un autre associé, de lui proposer de lui céder ses titres ou, s’il
refuse, de lui vendre ses propres titres et de sortir de la société.
• Clause d’exclusion : Lorsqu’un associé en raison de son
comportement ne satisfait plus certaines obligations, elle permet
d’organiser l’exclusion d’un associé de la société à titre de
sanction et de l’obliger à céder ses parts aux autres associés
• Clause de cession totale : Lorsqu’un associé a décidé de vendre
ses parts à un acquéreur potentiel, cette clause permet aux autres
associés de se joindre à lui/elle pour céder toutes les parts à ce
même acquéreur.
• Droit de priorité : Si l’un des associés décède, les associés
fondateurs peuvent bénéficier d’un droit de priorité pour racheter
l’intégralité des parts aux héritiers du défunt

27. 27
• Des exemples de pacte d’associés existent en ligne, ils peuvent vous
donner à réfléchir.
• Consulter les sites des startups de la legaltech :
CaptainContrat
Legalplace
LegalStart
• MAIS ne vous aventurez pas dans ce défi sans un conseil juridique
PACTE D’ASSOCIÉS
INITIER SA RÉDACTION

28. 28
PERSONA
C’est un moyen de donner la priorité aux personnes, de faire preuve d’empathie
Se concentrer sur des personnages fictifs définissant des utilisateurs types
>> Transposons cette approche à votre recherche d’associé.e

29. ‘’ pour moi, l’occasion de s’engager dans une aventure entrepreneuriale, c’est maintenant !!’’, mon
départ de ma précédente boite ma permis de prendre du temps pour réfléchir à ce à quoi je voulais
contribuer, je veux participer à changer les choses et participer à la création d’une entreprise qui met au
cœur de ses préoccupations l’humain. Mon expérience au sein de Babilou m’a marqué, on peut faire
prospérer une entreprise et s’intéresser profondément à ses clients, à ses collaborateurs. D’autres pans
des services à la personnes sont aujourd’hui en train de bouger intensément : les maisons de retraite,
les services aux défunts et famille, … Le décès récent d’un proche m’a fait me poser beaucoup de
questions ... ‘’ 29
Talent : Une commerciale hors pair, qui
comprends mieux que personne les
besoins clients
Elle est : en couple, avec un enfant en bas
âge, vit en région Parisienne sans en être
originaire.
Elle aime : le ski, le surf, manger sur le
pouce mais de bons produits, Jules Verne,
le café, convaincre son entourage que des
causes méritent d’être défendues, la
transmission, …
Expérience : stage marketing en startup,
commerciale en PME, une courte
expérience au sein d’une grande
entreprise.
Secteur : Services btob et btoc
But : Contribuer activement à une entreprise qui veut
changer la manière de faire d’un secteur d’activité, elle
veut participer à transformer les choses. Elle cherche à
prendre un part active dans des activités de Biz Dev en
tant qu’associé.e. Elle possède un capital de 10K€ à
investir.
Frustration : Exclusivement attendue sur ses talents de
commerciale, elle n’a pas pu démontrer son engagement
vis-à-vis de sa structure et souhaite prouver qu’un biz dév
peut atteindre ses objectifs tout en respectant éthique,
sens du service client et engagement dans le
développement d’une structure. Elle veut s’impliquer
dans une aventure entrepreneuriale pour créer quelque
chose d’utile aux autres tout en trouvant un équilibre de
vie qui fait sens pour elle et son fils.
Satisfactions :
Elle adore réussir des ventes complexes
Marques préférées :
Employeurs de référence :
Softkills :
• Négociation
• Créativité
• Intelligence émotionnelle
• Orientation client
GÉNÉREUSE, RIGOUREUSE,
PASSIONNÉE, IMPATIENTE
Pétula
Persona recherche
associé.e ADVITAM

30. Il.elle dirait de la situation : ‘’
30
Talent :
Il.elle est :
Il.elle aime :
Expérience :
Type entreprise :
Secteur :
But :
Frustration :
Satisfactions :
Marques préférés :
Employeurs de référence :
Softkills :
4 mots clés qui le définissentPrénom

31. 31
PROCHAINS
RENDEZ-VOUS
APEC
Vous souhaitez profiter de l’accompagnement gratuit
de l’un de nos consultants spécialisés dans
l’entrepreneuriat ?
Rendez-vous sur https://cadres.apec.fr/ rubrique nos
services / Devenir entrepreneur
Ou contactez nous directement au 0 809 361 212
(service gratuit + prix appel)

32. MERCI !