Andreas Heiki Pant, EASi ekspordinõunik Briti turul, tutvustab Eesti ettevõtjatele Suurbritanniat kui sihtturgu. 6. oktoober 2016

1. Suurbritannia
sihtturg
EAS-i ekspordinõunik Briti turul
Andreas Heiki Pant

4. _
_

8. Noortele tuli Brexit suure üllatusena

9. ___

10. Elu peale Brexitit

11. Brittide positsioon maailmas

12. Briti saared

13. Majandustegevus UK-s

14. Peamised sektorid- teenused
• Teenindussektor on dominantne, mis moodustab 78% kogu
majandusest:
• Finantsteenuste osakaal on suur:
Briti saartel finantsteenustega seotud 2,06 miljonit töökohta
• (London maailma suurim finantsteenuste keskus kõrvuti New Yorgiga)
• Londonis kokku ca 700 000 pankurit:

17. Haridus ja teadus teenused
• 435 000 välistudengit Briti saartel aastas

18. Farmaatsia
• Farmaatsiatööstuses töötab kokku 72 000 inimest,
nendest 27 000 nendest on R&D
• Iga päev investeerib farmaatsiatööstus UK-s R&D
tegevusse 11,8 mil £
• Kaudselt annab tööd 200 000 inimesele

19. Tööstus
• UK-s on USA järel maailma suuruselt teine
„kosmosetööstus“ (aerospace)
• 230 000 hõivatut sektoris
• Üle 3000 ettevõtte sektoris
• Lennukite tiivad, helikopterid, maandumissüsteemid

20. Autotööstus

21. IT- ja kommunikatsioon
• Tekkinud on IT linnakud

22. Briti sporditööstus

23. Turism

24. ___
___

26. Kaubavahetus Eesti ja UK vahel
0%
1%
1%
2%
2%
3%
3%
0
50
100
150
200
250
300
350
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Eesti eksport suurbritanniasse 2009-2015 mil €

27. Eesti ja UK kaubavahetus
• 2010 Eksportis Eestist UK-sse 839 ettevõtet
• 2014 Eksportis Eestist UK-sse 1007 ettevõtet
Graanul Invest Tahekütuse hulgimüük
Wendre Tekstiilitooted
Baltic Agro Teravilja hulgimüük
Glaxo Smith Kline Farmaatsia
Baltic Fibres Kodutekstiilid
Baltic Log Cabin Puidust dekoratiiv ja tarbe esemed

28. Brittide Eksport Eestisse
_-__
0%
1%
1%
2%
2%
3%
3%
4%
4%
5%
0
100
200
300
400
500
600
700
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Brittide eksport Eestisse 2009-2015 Mill €

29. Brittide investeeringud Eestisse
• Peamiselt on investeeritud
- Finants ja kindlustus tegevusse
- Hulgi ja jaekaubandus
- Kinnisvara arendus

30. Millega alustada Briti turule sisenemisel?

31. Eeltöö komponendid
Kaardistus
Toote sobilikkus turule
Sertifikaadid
Hinnastamine
Konkurendid turul

32. Potentsiaalsete partnerite kaardistus
Assotsiatsioonide
kodulehed, liikmed
Andmebaasid
EAS- listid
E-commerce-
E-bay, Amazon,
Linked In
Google search

33. Potentsiaalse partneri taustainfo kogumine
Koduleht
Linked In
Twitter
Facebook
Artiklid,
Charity etc

34. Twitteri jõud UK-s

35. Liftikõne/ pakkumus ettevalmistus
• Jutule saamine- kust helistan, mis eesmärgiga
• Välja tuua see, mida teate ettevõtte kohta juba- mida
olete taustainfoga leidnud
• Selgeks teha, mida ma müün- mis on minu pakkumus
• Mis on minu toote eelised- miks ta peaks mind kuulda
võtma
• Mis on minu pakkumuse nõrkused ja kuidas see muuta
tugevuseks
• Edasised sammud- e-mail, tootenäidise postitus etc.

36. Panso
• Practice Practice Practice
• Unelt/ jooksult/ kõnnilt/ poodiumilt

37. Värav
• Sekretär/Receptionist/PA
• Sekretär on väravavaht,
kes hoiab puuri puhta

38. Te ei kuule sõna „ei“
• Britid väldivad ei ütlemist ja otse teile ära ei öelda, et
toote vastu huvi ei tunne
• On juhuseid kus kuulete otse, et öeldakse et liialt palju
tarnijaid hetkel

39. E-müügikiri
• Tõenäosus saada e-mailile vastus kui see on müügikiri-
väga madal

40. Linked in grupid

41. EAS Ekspordipartneri otsingu teenus
• Koos valime välja 20 ettevõtet
• Ekspordinõunik võtab ühendust ettevõttes sobiva
kontaktisikuga ja selgitab huvi koostöö kohta
• Ühendab omavahel Eesti tootja/ teenusepakkuja ja UK
osapoole
• 5 ülessoojendatud kontakti
• Kohtumiste korraldamine

42. Keelekasutus
• I don’t understand what is your problem….

43. SwSwSwNxt

44. Kontaktid
ANDREAS HEIKI PANT
TRADE ADVISER
Enterprise Estonia UK
44 Queen’s Gate Terrace
SW7 5PJ, London
Tel: + 44 (0) 207 838 5395
Mob:+ 44 (0) 750 865 8091
Andreas.heiki.pant@eas.ee