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  • 1. Estrategias de comercialización en Europa de dispositivos de rehabilitación wearable Haritz Zabaleta, CEODonostia, 12 de Noviembre de 2019 Jornada de wearables para la salud
  • 2. Fesia Technology S.L. Desarrollamos, certificamos, fabricamos y distribuimos dispositivos médicos para neuro-rehabilitación
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  • 4. Wearables dentro de la rehabilitación, un lugar que hacerse • Sistemas wearable conllevan una asociación de precio más baja • Peligro de gadjetizar un sistema con una inversión brutal en I+D • Gadjets vs. Tecnologías avanzadas de rehabilitación • Cambios introducidos por fesia • Llevamos a casa un sistema tecnológicamente disruptivo • Llevamos al hospital un sistema comparativamente de bajo coste respecto a sistemas existentes
  • 6. The perfect sweet-spot https://albuquerque.io/unlocking-growth-by-finding-fit-5ba8eaf2e155 Andre Albuquerque MERCADO PRODUCTO MODELO DISTRIBUIDOR Venta del producto atractiva para distribuidor El modelo tiene encaje en ese mercado El mercado acepta El canal de venta El producto soporta El modelo definido Producto resuelve un problema real El modelo es atractivo Para el distribuidor
  • 7. Estado a día de hoy… • ES estamos creando mercado • UK el modelo ya existía, diferenciación tecnológica • GR acepta dispositivos para rehabilitación en rango alto de precio • En SE, FI, KR, y otros… …..seguimos aprendiendo de mercado