1.
О пиаре и немного про SEO
на живых примерах

2.
http://prnews.io
Здесь
покупать
ссылки

3.
Миф #1
Пиарщик пишет пресс-релизы, которые
публикуют в СМИ
"Форбс должен написать про нас"
Мифы

4.
Миф #2
Любой компании нужен пиар
"Сейчас про нас напишут и продажи пойдут вверх"
"У нас не покупают, потому что про нас не знают"
Мифы

5.
Что продаем?
Существующие
продукты
Новые
продукты
Кому
продаем?
Существующие
клиенты
проникновение
на рынок
развитие
продукта
Новые клиенты
развитие
рынка
диверсификация
Матрица Ансоффа

6.
Условия реализации стратегии
Стратегия развития рынка
#1 Компания успешна и может распространить свой опыт на новые рынки
#2
Новые рынки не насыщены и существует неудовлетворенный спрос в области,
в которой успешна компания
#3 Новые рынки имеют высокие темпы роста
#4 Компания обладает ресурсами для развития и закрепления на новых рынках
Пруф: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/matrica-ansoffa/opisanie-strategij/

7.
На чем сфокусировать усилия
Стратегия развития рынка
Обеспечить осведомленность о товаре на новом рынке (среди новой ЦА)
Использовать медиа с высоким охватом и низкой стоимостью контакта
Транслировать одно главное конкурентное преимущество
Обеспечить информационно-образовательный характер рекламных кампаний
#5 Направить промо на стимулирование пробной покупки
Пруф: http://powerbranding.ru/biznes-analiz/matrica-ansoffa/opisanie-strategij/
#1
#2
#3
#4

8.
=
Обзор продукта Промо статья

9.
Есть проблема
Знаю решения
Выбрал
Нет проблемы
Контент под разные циклы
клиента
Культивация проблемы в СМИ
Статьи, пресс-релизы, блог-посты,
чеклисты, инфографика, обзоры продуктов
Вебинары, кейсы, инструкции, обзор
продукта, whitepapers, сравнение
продуктов, отзывы
Калькулятор, промо-статьи, купоны, демо-
версии
Создать проблему
Заинтересовать
Вовлечь
Стимулировать
Воронка

10.
Штуки
Прокачиваем статьи на
жирных сайтах, а не
себя
Посмотрим правде в глаза,
такие сайты как TSN.ua или
Pravda.com.ua имеют
больший вес, чем ваш
ресурс, поэтому удерживать
статью в топе по
высокочастотным запросам
будет легче, чем вывести
туда запрос с
корпоративного сайта.

11.
Штуки
Никто не ищет новый
бренд, все ищут
решение
Запросы в поиске:
• как из россии положить
деньги на телефон велком
в белоруссии
• как пополнить счет на
телефоне из за границы
• как можно оплатить за
телефон сотовый из
беларуссии в россию
через интернет
• как положить деньги на
мегафон в турции
• как пополнить счет
телефона за границей
• как пополнить счёт
телефона мегафон в
швейцарии
• как пополнить телефоный
счёт из украины в
беларусию

12.
Штуки
Создаём списки
В 2010 году мы создали
список, который
тиражируется до сих пор - 6
лет, больше 500
перепечаток.
В этом есть и
психологический трюк: люди
склонные доверять мнению
сторонних ресурсов, чем
корпоративных сайтов.
Создавайте и продвигайте
статьи, которые выгодно
демонстрируют ваш бренд.

13.
Штуки
Тизерные сети с
рекомендательным
контентом прекрасно
работают
Привлекайте внимание к тем
статьям, которые ушли в
архив, но всё еще актуальны.
Список сетей http://
affexpert.net/partnerskie-
programmy/tizernye-seti

14.
Штуки
Принцип «перевернутой
пирамиды»
Удаляя из текста строки и
абзацы с конца, главный
посыл материала не должен
меняться.
Не путайте хронологию с
важностью.
Самый важный посыл в заголовке
Значимые факты и ответы на вопросы: кто? что?
где? когда? и как? Чем больше подтвержденных
фактов, тем проще «раскрыть» историю.
Менее важные факты опускаются вниз, даже если по хронологии
они должны находиться вверху. Используйте прямую речь для
усиления эффекта.
Стройте предложения и абзацы так, чтобы можно было удалять их
из текста без потери главного посыла.
Используйте бекграунд для усиления фактов в пресс-релизе.

15.
Лайфхаки
Меняем фразы и слова
Меняем все слова
«уникальный»,
«инновационный»,
«известный», «не имеющий
аналогов» на
«бессмысленный» или
«ненужный»
https://speclst.com/
2015/12/23/changeunique/

16.
Кейс

17.
Кейс

18.
Мало кликов? Плевать!
Кейс

19.
Бизнес-кейс на roem.ru удачно зашел,
можно работать с этим форматом
Медиана(январь,март,апрель,сентябрь,ноябрь,декабрь) = $7362
Кейс

20.
Прибыль = Лиды x Конверсия x Чек x Частота заказов x Маржа
На заметку

21.
Александр
Сторожук
Основатель и руководитель B2Blogger.com
https://www.facebook.com/storozhuk
a.storozhuk@b2blogger.com
Спасибо!