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La Inteligencia Competitiva como
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Inteligencia Competitiva
como base de la Internacionalización
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la búsqueda de oportunidades de negocio internacionales, en el marco del Taller de Capacitación “Inteligencia
Competitiva para la Internacionalización”, en el que la Alianza TasoCluster - Redflexión Consultores pone a su
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internacionalización con el objetivo de generar y aprender de forma sencilla sistemáticas de generación de
conocimiento y gestión de la información, a través de un sistema interactivo de intervención que combina la
capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión.
 Dirigido a: gestores de proyectos u organizaciones, y empresarios, cuyo cometido es la generación de
conocimiento y gestión de la información.
 Formato:
 Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno.
 4 Sesiones Virtuales de 4 h.
 Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.
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[Taller de Capacitación]
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Generar y aprender de forma sencilla, sistemáticas de generación de conocimiento y gestión
de la información, que permitan: gestionar mejor tu negocio o tu proyecto, tomando
decisiones empresariales en condiciones de mínimo riesgo y con mayor garantía de éxito y
acceder a nuevos “océanos azules”, identificando nuevas oportunidades sobre las que
construir un modelo de negocio innovador.
inteligencia competitiva
para la internacionalización
Sesión 1 - Fundamentos de la Inteligencia Competitiva
Sesión 2 - Inteligencia Competitiva, ¿para qué?
Sesión 3 - Inteligencia Competitiva e Internacionalización
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1. PLAN DE BÚSQUEDA
2. FUENTES DE INFORMACIÓN SEGÚN FASES DE BÚSQUEDA
3. HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
inteligencia competitiva para la internacionalización
01
PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
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- 6 -
EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)
PBI
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• Construcción de Árbol de Decisión
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Construcción de modelos de la realidad para reducir el riesgo en la toma de decisiones en la empresa.
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de
Inteligencia
Continua
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producción
Rastreo
Vigilancia
Ad-hoc
Análisis y
producción
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EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)
inteligencia competitiva para la internacionalización
- 8 -
EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)
[PASOS NECESARIOS]
Manuel Egea Gallego
Director Taller Inteligencia Competitiva
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02
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03
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Inteligencia Competitiva: Búsqueda de Información

  • 1. inteligencia competitiva para la internacionalización webinar La Inteligencia Competitiva como base para la Internacionalización
  • 2. inteligencia competitiva para la internacionalización Inteligencia Competitiva como base de la Internacionalización Bienvenidos al Webinar TasoCluster sobre Inteligencia Competitiva, en torno a la importancia de la información en la búsqueda de oportunidades de negocio internacionales, en el marco del Taller de Capacitación “Inteligencia Competitiva para la Internacionalización”, en el que la Alianza TasoCluster - Redflexión Consultores pone a su disposición más de 20 años de experiencia en inteligencia competitiva, oportunidades de negocio e internacionalización con el objetivo de generar y aprender de forma sencilla sistemáticas de generación de conocimiento y gestión de la información, a través de un sistema interactivo de intervención que combina la capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión.  Dirigido a: gestores de proyectos u organizaciones, y empresarios, cuyo cometido es la generación de conocimiento y gestión de la información.  Formato:  Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno.  4 Sesiones Virtuales de 4 h.  Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.  Plataformas virtuales: Webex y Moodle. [Taller de Capacitación]
  • 3. inteligencia competitiva para la internacionalización contenidos generales objetivo Generar y aprender de forma sencilla, sistemáticas de generación de conocimiento y gestión de la información, que permitan: gestionar mejor tu negocio o tu proyecto, tomando decisiones empresariales en condiciones de mínimo riesgo y con mayor garantía de éxito y acceder a nuevos “océanos azules”, identificando nuevas oportunidades sobre las que construir un modelo de negocio innovador. inteligencia competitiva para la internacionalización Sesión 1 - Fundamentos de la Inteligencia Competitiva Sesión 2 - Inteligencia Competitiva, ¿para qué? Sesión 3 - Inteligencia Competitiva e Internacionalización Sesión 4 - Desarrollo de capacidades para la Inteligencia Competitiva
  • 4. inteligencia competitiva para la internacionalización 1. PLAN DE BÚSQUEDA 2. FUENTES DE INFORMACIÓN SEGÚN FASES DE BÚSQUEDA 3. HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
  • 5. inteligencia competitiva para la internacionalización 01 PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN
  • 6. inteligencia competitiva para la internacionalización - 6 - EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI) PBI • Objetivo • Fase de Búsqueda • Grado de Comparación / Profundidad • Construcción de Árbol de Decisión • Identificación y clasificación de fuentes • Herramientas básicas Metodología [OBJETIVO] Construcción de modelos de la realidad para reducir el riesgo en la toma de decisiones en la empresa.
  • 7. inteligencia competitiva para la internacionalización - 7 - Enfoques básicos para la búsqueda de información: 1. RASTREO (Scanning) • No se busca un dato concreto; se busca periódicamente todas las fuentes relevantes seleccionadas cualquier información relevante (abanico de temas). 2. VIGILANCIA o SEGUIMIENTO (Monitoring) • Explotación sistemática y periódica de un conjunto concreto de fuentes de información sobre un tema. 3. INVESTIGACIÓN (Research) • Búsqueda en profundidad de una temática o cuestión concreta, normalmente incluyendo trabajos de campo, acudiendo a las fuentes seleccionadas para el tema considerado, atentos a la posible aparición de nuevas fuentes relevantes. Necesidades de Inteligencia Continua Análisis y producción Rastreo Vigilancia Ad-hoc Análisis y producción Investigación PLANIFICADASNO PLANIFICADAS EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI)
  • 8. inteligencia competitiva para la internacionalización - 8 - EL PLAN DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN (PBI) [PASOS NECESARIOS] Manuel Egea Gallego Director Taller Inteligencia Competitiva Socio Director Redflexion Consultores Síguelo en Linkedin Cápsula Audiovisual
  • 9. inteligencia competitiva para la internacionalización FUENTES DE INFORMACIÓN SEGÚN FASES DE BÚSQUEDA 02
  • 10. inteligencia competitiva para la internacionalización FASES DE BÚSQUEDA Búsqueda de Aproximación Búsqueda de Comprensión Búsqueda en Profundidad
  • 11. inteligencia competitiva para la internacionalización BÚSQUEDA DE APROXIMACIÓN La búsqueda de aproximación nos permite tener un prime contacto con el Mercado a Estudiar:  Estadísticas Comerciales  Barreras Arancelarias y No Arancelarias  Riesgo País  Información General del País  Etc…
  • 12. inteligencia competitiva para la internacionalización EJEMPLO PRIORIZACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS
  • 13. inteligencia competitiva para la internacionalización BÚSQUEDA DE COMPRENSIÓN La segunda fase de búsqueda “comprensiva” nos da las claves para conocer y entender el Mercado:  Principales Segmentos de Mercado.  Características de la Competencia.  Estructura del Mercado.  Análisis de la Demanda.  Etc…
  • 14. inteligencia competitiva para la internacionalización BÚSQUEDA EN PROFUNDIDAD  Precios.  Distribución: Importadores, distribuidores, Agentes, etc.  Oportunidades de Negocio.  Análisis profundo de la Competencia. La tercera y última fase de búsqueda permitirá conocer en profundidad el Mercado:
  • 15. inteligencia competitiva para la internacionalización HERRAMIENTAS DE BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN 03
  • 16. inteligencia competitiva para la internacionalización MOTORES DE BÚSQUEDA Lo que vemos: Búsqueda por palabras clave: Lo que está detrás: ¿Dónde encuentran la información? ¿Cómo clasifican la información? Search Lista de resultados
  • 17. inteligencia competitiva para la internacionalización Antes de comenzar... las herramientas básicas para el investigador de mercados. Si empiezas a utilizarlas, no podrás vivir sin ellas!!!
  • 18. inteligencia competitiva para la internacionalización ¿dónde guardar las fuentes importantes?
  • 19. inteligencia competitiva para la internacionalización ¿Cómo me entero de las novedades de las webs que me interesan? Y para páginas sin RSS...
  • 20. inteligencia competitiva para la internacionalización AGENTES INTELIGENTES  Automatización de las tareas: Basados en reglas y/o conocimientos  Trabaja desde el navegador  Proporciona enlaces a direcciones relacionadas  Carga automaticamente  Proporciona información sobre la dirección sobre la que se esta navegando: actualización, frescura, rapidez, etc...
  • 21. inteligencia competitiva para la internacionalización PROXIES www.rxproxy.com
  • 22. inteligencia competitiva para la internacionalización PROXIES www.rxproxy.com
  • 23. inteligencia competitiva para la internacionalización ARCHIVO DE INTERNET http://www.archive.org/web/web.php
  • 24. inteligencia competitiva para la internacionalizaciónG R A C I A S Inteligencia Competitiva como base de la Internacionalización Taller de Capacitación “Inteligencia Competitiva para la Internacionalización”: la Alianza TasoCluster - Redflexión Consultores pone a su disposición más de 20 años de experiencia en inteligencia competitiva, oportunidades de negocio e internacionalización con el objetivo de generar y aprender de forma sencilla sistemáticas de generación de conocimiento y gestión de la información, a través de un sistema interactivo de intervención que combina la capacitación en conceptos teóricos y herramientas de gestión.  Dirigido a: gestores de proyectos u organizaciones, y empresarios, cuyo cometido es la generación de conocimiento y gestión de la información.  Formato:  Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno.  4 Sesiones Virtuales de 4 h.  Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.  Plataformas virtuales: Webex y Moodle. [Taller de Capacitación] [www.redflexion.com] [www.tasocluster.net] Más Información y Reservas en Taller Capacitación Inteligencia Competitiva