On trouve plein de listes d'erreurs à éviter dans les business plans sur internet. Malheureusement, la plupart d'entre elles s'arrêtent à "ne pas surestimer les ventes" et "ne pas sous-estimer les coûts". Nous avons cherché à aller un peu plus loin en proposant une liste détaillée d'erreurs à ne pas faire et de conseils pour les éviter.

1. 69 erreurs à ne pas faire
dans un business plan
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2. Les erreurs dans la méthodologie pour
rédiger le plan

3. Les erreurs dans la méthodologie pour
rédiger le plan
1. Sous estimer le temps de rédaction du business plan
2. Passer trop de temps à réaliser un business plan
3. Ne pas répartir le risque opérationnel dans le temps
4. Ne pas définir d'étapes clés lorsqu'on lève du capital
5. Mentir, dissimuler de l'information, ou tenter de cacher des risques
6. Ne pas faire relire votre business plan par quelqu'un qui ne connait rien à votre secteur
7. Copier coller un modèle de business plan acheté sur internet
8. Le plan est trop vague car vous ne voulez surtout pas dévoiler de secrets industriels
9. Mettre son business plan au placard après l'avoir écrit
10. Ne pas mobiliser l'ensemble de l'équipe pour écrire le plan d'affaires
11. Ne pas anticiper les questions du lecteur
12. Sous évaluer les risques légaux ou règlementaires
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4. Les erreurs concernant l'executive
summary

5. Les erreurs concernant l'executive
summary
13. Rédiger un executive summary trop long ou pas assez accrocheur
14. Ne pas préciser le besoin de financement dans l'executive summary
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6. Les erreurs dans concernant la
présentation de l'équipe

7. Les erreurs dans concernant la
présentation de l'équipe
15. Ne pas assez mettre en valeur l'équipe
16. Montrer une équipe avec un déficit de compétence
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8. Les erreurs concernant l'étude de
marché et la stratégie

9. Les erreurs concernant l'étude de
marché et la stratégie
17. Ne pas expliquer l'opportunité du point de vu du consommateur
18. Baser toute votre étude de marché sur des statistiques INSEE
19. Mal définir le marché
20. Ne pas montrer d'éléments de différentiation avec vos concurrents immédiats
21. Ne pas anticiper la réaction des concurrents à votre entrée sur le marché
22. Ne pas avoir de stratégie de distribution
23. Ne pas connaitre vos concurrents
24. Ne pas analyser vos concurrents
25. Baser votre business model sur des avantages fiscaux
26. Ne pas avoir de priorités
27. Ne pas expliquer le business model
28. Ne pas connaitre l'archétype de vos consommateurs
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10. Les erreurs concernant la partie
financière

11. Les erreurs concernant la partie
financière
29. Prendre une approche top-down ou utiliser une cale pour prévoir les ventes
30. Sous-estimer la saisonnalité
31. Sous-estimer le BFR
32. Montrer un business plan déficitaire
33. Montrer un business plan bénéficiaire mais en déficit de trésorerie
34. Inclure 50 ratios financiers
35. Ne pas inclure de calcul du point mort
36. Surestimer le "ramp-up" des ventes
37. Ne pas prendre en compte la capacité de production de l'entreprise
38. Ne pas prendre en compte la volatilité du prix des matières premières
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12. Les erreurs concernant la partie
financière
39. Ne pas montrer de "burn rate"
40. Ne pas justifier les hypothèses financières
41. Oublier ou sous-estimer la maintenance
42. Sous-estimer les moyens en personnel
43. Avoir un plan laissant peu de marge de manœuvre
44. Avoir une information financière incomplète
45. Ne pas respecter les normes comptables
46. S'intéresser au profit et pas à la trésorerie
47. Effectuer une prévision financière en utilisant des hypothèses non facilement mesurables
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13. Les erreurs concernant la mise en
forme

14. Les erreurs concernant la mise en
forme
48. Ne pas envoyer votre business plan en PDF
49. Ne pas soigner la mise en forme
50. Ne pas soigner l'orthographe
51. Faire un plan trop long
52. Avoir des chiffres incohérents dans le plan
53. Se perdre dans les détails
54. Ne pas suivre un ordre logique
55. Ne pas citer les sources
56. Ne pas utiliser de logiciel pour écrire votre business plan
57. Etre trop répétitif
58. Ne pas inclure vos coordonnées dans le plan
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15. Les erreurs concernant l'approche des
partenaires financiers

16. Les erreurs concernant l'approche des
partenaires financiers
59. Ne pas adapter son business plan à l'interlocuteur
60. Envoyer un business plan simplement basé simplement sur une idée
61. Montrer un plan sans investissement personnel
62. Ne pas connaître vos chiffres
63. Ne pas être prêt à passer à l'étape suivante
64. Sous-estimer le temps nécessaire pour lever des fonds
65. Envoyer votre business plan par email à quelqu'un qui n'a jamais entendu parler de vous
66. Proposer une valorisation sans avoir d'engagements fermes d'autres investisseurs
67. Demander un accord de confidentialité avant d'envoyer votre business plan
68. Ne pas avoir de stratégie de sortie
69. Prévoir de distribuer 100% du résultat net
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17. Ecrivez facilement
votre business plan
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