Présentation de ViaNoveo : le plus court chemin de l'innovation à son marché. Témoignage de la start-up "Les Joyeux Recycleurs".

1. De l’idée au marché
TechInnov – 13 fév 14
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Comment faire de
votre innovation un
succès sur le marché ?

2. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
La question

3. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Le challenge

4. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Raisonnement causal

5. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Effectuation

6. Autrement dit
Posture causale
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Posture effectuale

7. S’élever pour mieux voir
Relier pour mieux comprendre
Situer pour mieux agir
Joël de Rosnay, Le Macroscope
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Comprendre les systèmes complexes

8. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Faire sens de l’information

9. « La boussole de l’entrepreneur innovateur »
+
+
ISMA360®
In ViaDesigner®
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
=

10. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Le chemin de l’idée au marché

11. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Les 8 étapes de l’accès au marché

12. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 1 : la finalité du projet

13. Etape 1 : la finalité du projet
compliqué
moralisateur
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
contraignant

14. Etape 1 : la finalité du projet
 TANGIBLE
 CREDIBLE
DIFFERENCIANT
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
 LEGITIME

15. Etape 1 : la finalité du projet
Etudes, communication
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
ONG

16. Etape 2 : Le domaine
Contexte de
référence
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Concerné
par la finalité
Domaine
Domaine de la
de la
nouveauté
nouveauté

17. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 2 : Le domaine

18. Etape 3 : les besoins/demandeurs
 Des besoins peu ou mal satisfaits :
le seul moyen de rentrer sur le marché
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Identifier où ont mal
les demandeurs du domaine !

19. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 3 : Les besoins/demandeurs

20. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 3 : Les besoins/demandeurs

21. Etape 4 : l’analyse fonctionnelle
Définir les fonctionnalités de l’offre
pour répondre aux besoins à satisfaire
 Les plus porteuses : celles qui s’appuient sur les
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
caractéristiques uniques et répondent aux
besoins les moins bien satisfaits à l’instant t

22. Email type au prestataire nettoyage
Macaron des joyeux recycleurs
Etape 4 : L’analyse fonctionnelle
Collecte toutes
les 2 semaines
Installation
Planning des passages
Reporting : affiche et
des box
email de suivi mensuel
Em
Un service
solidaire
Pour chaque kilo
collecté, 5 centimes
d’euros sont reversés
à Ares Atelier
Document de suivi des quantités
Collecte ligne
collectées accessible en toutes
les 2 semaines
Présentation sur notre site internet des
opérations de réinsertion sociale mises en
Recyclage
place par l’association Ares Atelier
certifié
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Recyclage
certifié

23. Etape 5 : L’offre innovante
 L’offre = catalogue de briques qui permettent
de répondre aux besoins des demandeurs.
produit/service
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Attention briques

24. Etape 5 : L’offre innovante
Choisissez
vos box
Papiers
Gobelets
plastique
Capsules
de café
Canettes
Bouteilles
plastique
5 en 1
Cartouches,
Piles,
Lampes,
Stylos,
Bouchons
+
+
Un design coloré facilement identifiable,
qui reste discret dans vos locaux
+
Box en carton 100% recyclé et 100% recyclable,
fabriquées en France
Abonnement mensuel
tout compris
40 € HT la première box
20 € HT la box supplémentaire
Engagement pour 12 mois
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
dès 40 €
par mois
Un usage simple, une box par type de déchet, avec des intitulés
clairs pour que recycler ne soit plus vécu comme un effort

25. Etapes 6 et 7 : Le réseau de valeur en place
 Acteurs / Influenceurs prescripteurs et
détracteurs
 Opportunités / menaces
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Comment est organisé le marché dans
lequel mon innovation va prendre place ?

26. Etape 6 : Les acteurs du marché
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Influenceurs

27. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 7 : Le réseau de valeur

28. Quels segments de marché clients
à l’instant t ?
Quels couples produits/segments
?
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 8 : Le positionnement de l’offre
innovante

29. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 8 : Le positionnement
de l’offre innovante

30. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Etape 8 : Le positionnement
de l’offre innovante

31. Etape 7 : Le positionnement
de l’offre innovante
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Simplifiez vous le recyclage

32. Etape 7 : Le positionnement
de l’offre innovante
Les box des joyeux recycleurs
Un service de collecte simple et tout compris
i
Collecte toutes
les 2 semaines
Recyclage
certifié
Un service
solidaire
Pour chaque kilo
collecté, 5 centimes
d’euros sont reversés
à Ares Atelier
Présentation de 10 minutes à vos
collaborateurs
Affiche de lancement
Notice d’utilisation
Email type de lancement interne
Email type au prestataire nettoyage
Macaron des joyeux recycleurs
Planning des passages
Reporting : affiche et
email de suivi mensuel
Document de suivi des quantités
collectées accessible en ligne
Présentation sur notre site internet des
opérations de réinsertion sociale mises en
place par l’association Ares Atelier
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Installation
des box

33. Etape 7 : Le positionnement
de l’offre innovante
Choisissez
vos box
Papiers
Gobelets
plastique
Capsules
de café
Canettes
Bouteilles
plastique
5 en 1
Cartouches,
Piles,
Lampes,
Stylos,
Bouchons
+
Un design coloré facilement identifiable,
qui reste discret dans vos locaux
+
dès 40 €
par mois
Un usage simple, une box par type de déchet, avec des intitulés
clairs pour que recycler ne soit plus vécu comme un effort
Box en carton 100% recyclé et 100% recyclable,
fabriquées en France
Abonnement mensuel
tout compris
40 € HT la première box
20 € HT la box supplémentaire
Engagement pour 12 mois
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
+

34. Résultat : le métier
 Le découvrir en fin d’analyse
apporte agilité et réalisme
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Mon métier est le résultat
de mon positionnement
dans le réseau de valeur

35. Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Le chemin le plus court de l’idée au marché

36. La suite logicielle ViaDesigner®
ViaDesigner
Strategy®
ViaDesigner
Scan®
Synthèse du scan: Pelican
8 - Pertinence
du
positionnement
de l'offre et de
la stratégie
d'accès au
marché
7 - Capacité de
déploiement
sur les
segments
ciblés : analyse
de risque
interne Forces/faiblesses
ViaDesigner
Patchwork ®
6Acceptabilité
par les
segments
ciblés : analyse
de risque
externe Opportunités/menaces
1 - Description
de la
nouveauté
80
2 - Domaine
d'application
60
40
20
3 - Existence
de
demandeurs/utilisateurs
en attente de solutions
0
5 - Pertinence
de l'analyse du
réseau de
valeur
Fiabilité
4 - Cohérence
des briques de
l'offre avec les
attentes des
utilisateurs et
l'unicité du
projet
Score
1 - Description de la nouveauté
Score: 100/100, Fiabilité: 100/100
Collaboration tripartite avec 3 labos de pointe très complémentaires : IMFT - Laplace - ISAE
Objectif de valorisation du porteur de projet : approfondir la recherche autour de l'idée centrale "aileron/ail"
L'invention est très solide au niveau de ses caractéristiques propres. Elle apporte une réelle valeur ajoutée par les performances techno
atteintes.
De plus, elle est portée par des laboratoires de recherche totalement légitimes et mondialement reconnus dans ce domaine.
2 - Domaine d'application
Score: 100/100, Fiabilité: 100/100
Les chercheurs ont fait le choix d'une focalisation sur les domaines "gros porteurs" avec Airbus et sur les drones.
Le labo ne souhaite pas étendre ses actions de recherche à d'autres domaines faute de moyen (humains/financiers/contacts avec des
industriels)et de volonté d'aller sur le marché. L'enjeu pour eux, à ce stade, et d'avoir les moyens d'approfondir sur le domaine des gros
porteurs avec leur partenaire actuel Airbus
Question émergente : celle de la sous-exploitation d'un potentiel marché par rapport à l'étendue du domaine d'application possible ?
En effet, de nombreux autres domaines sont envisageables : les drones, les éoliennes, les bateaux...
Pour action : initier des échanges avec des acteurs d'autres domaines
3 - Existence de demandeurs/utilisateurs en attente de solutions
Score: 71/100, Fiabilité: 100/100
L'analyse des usages s'est focalisée aujourd'hui sur des usages par Airbus sur les gros porteurs.
Elle s'est également focalisée sur des besoins déclarés au niveau R&D du client mais pas encore sans doute suffisamment au niveau
industrialisation.
Les résul tats sont à ce stad e positifs et permettent d'avancer. N otamment la réglementation par rapport au bruit peut avoir des effets positifs
ainsi que la diminution des dépenses énergétiques pour l es compagnies.
Pour action : il sera intéressant d'identifier le véritable niveau d'insatisfaction des utilisateurs/industriels vis à vis des solutions existantes et
leur motivation à intégrer une nouvelle solution. Ces réponses à ce sujet, nous permettront d'étudier un premier niveau de maturité du marché
essentiel.
ViaDesigner® By ViaNoveo©
Photo
des variables essentielles
de la stratégie marché /
Rapide évaluation
26/01/2014
1/2
Audit
de la stratégie
d’accès au marché
Conception
systémique de la
stratégie d’accès
au marché
Profondeur
d’analyse
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
Consultant / Chargés d’affaire
Entrepreneur
Directions de l’innovation
Utilisateurs

37. NOUS SOMMES À VOTRE
DISPOSITION
Tous droits réservés ViaNoveo 2011
contact@vianoveo.com
+33 492 95 45 06
+33 650 69 98 25