Impression 3D, repenser les Business Models et la capture de valeur
– Quel est l’impact de l’impression 3D sur les modèles d’affaires ?
– En quoi l’impression 3D permet-elle d’établir des modèles d’affaire dynamique, agiles et ambidextres ?
– Quels challenges liés à la capture de valeur ? Comment les surmonter ?
– Comment repenser le management de la Propriété Intellectuelle afin de tirer pleinement profit de cette nouvelle révolution industrielle ?
[London 3DPrintShow 2013] Long-Term Economic Impact of 3D Printing
Impression 3D : Repenser les business models et la capture de valeur [Marcus Evans IP workshop paris]
1. IMPRESSION 3D :
REPENSER LES BUSINESS
MODELS ET LA CAPTURE DE
VALEUR
Conférence Stratégies de Protection
et Valorisation des Brevets
01/10/2014
2. Prof. Thierry Rayna
Professeur d’Économie
à Novancia Business
School Paris
Professeur Affilié à
Imperial College
London
trayna@novancia.fr,
@ThierryRayna
4. Axes de recherche
Business Models
Écosystèmes d’innovation
Stratégies
Études de marché et prévisions
Gestion de la Propriété Intellectuelle
Impact économique et prospective
Politiques publiques
5. Plan
L’impression 3D
L’impact de l’impression 3D sur les business models
Des business models adaptatifs avec l’impression 3D
Repenser la capture de valeur
11. Une adoption ‘additive’
1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040
Adoption
2050
Prototypage rapide
Outillage rapide
Production directe
Fabrication à domicile
16. Outillage rapide
Deuxième usage historique
Depuis la disponibilité de polymères résistants à la chaleur
But: production rapide de moules destinés à la production de
masse
Avantages:
Moins cher ($100s vs $1000s)
Plus rapide (quelques heures au lieu de semaines/mois)
17. ExOne Sand Printing Method:
Time: 8 weeks
Cost: $18,200
Traditional Method:
Pattern-based sand casting
Time: 51 weeks
Cost: $29,562
Specifications:
Customer: Naval Undersea
Warfare Center – Keyport
Batch Size: 4
Reverse Engineer Compressor
Pump Castings with 43 Week
Reduction in Lead Time and
40% Cost Savings
“The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time.”
Customer Challenge: Naval Undersea Warfare Center (NUWC) –
Keyport learned of the need for vacuum cone castings used on Ohio-class
submarines. There were none in their supply system. The OEM quoted
$29,562 each plus 51 weeks lead time.
The Solution: The final castings were delivered to NUWC Keyport in 8
weeks for a cost of only $18,200 each. NUWC Keyport reverse engineered
the castings in order to create CAD files, which were used to print a sand
mold package with the ExOne digital part materialization process.
ExOne’s Competitive Advantage: Additive manufacturing offers
significantly shorter lead times and reduced component cost.
About ExOne: ExOne additive manufacturing technology uses three-
dimensional printing to create complex molds and cores directly from
ExOne
Additive Manufacturing Case Study: Sand
US Navy
Plus rapide et moins cher
18. Fan rotor made of POM
7 days •
•
•
•
Set of six (6) ice cream spoons
made from PP
•
•
•
•
Digital ABS mold for producing
threaded cap
•
•
•
•
Source: Stratasys
19. Production (numérique)
directe
Baisse des coûts et hausse de la qualité permettent
d’imprimer des produits pour l’utilisateur final
Permet la personnalisation de masse
Actuellement, concerne principalement les pièces de
rechange et quelques niches
20.
21.
22. Fabrication à domicile (ou
locale)
Stade d’évolution ultime
Basé sur les imprimantes domestiques ou des
prestataires locaux (‘print shops’)
Impression 3D à la maison est aujourd’hui un hobby
Coût trop élevé et qualité faible
De plus en plus de prestataires locaux (ASDA, La
Poste, etc.)
27. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
28. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
29. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
Rapid Tooling
30. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
Rapid Tooling
Direct manufacturing
+/-
+/-
+/-
31. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
Rapid Tooling
Direct manufacturing
+/-
+/-
+/-
Home fabrication
+/-
+/-
32. Éléments clés
Personnalisation de masse / Mass customisation
‘Innovation utilisateur’ / User innovation
Crowdsourcing
Crowdsourcing + Mass customisation =
‘Crowdcustomisation’
Marchés de niche
Monétisation de la ‘longue traîne’
38. Prototypage rapide de
business models
Faible investissement
Technologie extensible
Possibilité de tester de multiples Business Models à
faible coût
« Plus ça rate, plus on a de chances que ça marche »