CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TH TRUE MILK I. Khái niệm Marketing Mix Tiếp thị hỗn hợp (Marketing Mix) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu. Là sự phối hợp các biến số Marketing mà doanh nghiệp có thể kiểm soát được để tạo ra sự đáp ứng cần thiết trong thị trường mục tiêu, nhờ đó giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra. Các biến số Marketing bao gồm: sản phẩm(Product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến (Promotion) - thường được gọi là 4P.

1. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN SỮA TH - TH TRUE MILK

2. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN SỮA TH - TH TRUE MILK
DANH SÁCH NHÓM
1/ Nguyễn Văn Nhật Trường K154020169
2/ Nguyễn Phúc Thắng K154020151
3/ Nguyễn Mạnh Tùng K154020171
4/ Lê Hoài Phương K154020139
5/ Phạm Thị Thu Thủy K154020154
6/ Lê Thị Huyền Trang K154020160

3. CHI N L C MARKETING MIX C A CÔNG TY C PH N S A THẾ ƯỢ Ủ Ổ Ầ Ữ
TH TRUE MILK
Phân tích môi tr ng vĩườ
mô và vi mô
 Phân tích chi n l cế ượ
Marketing Mix

4. Phân tích môi trường vĩ mô ngành sữa tại Việt Nam
1
PHÂN TÍCH MÔI TR NNG VĨ MÔ VÀ VI MÔƯỜ

5. Phân tích môi trường vi mô
2
PHÂN TÍCH MÔI TR NNG VĨ MÔ VÀ VI MÔƯỜ

6. Cơ sở sản xuất: xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An.
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày
24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang Trung,
Tp. Vinh, Nghệ An
Tên giao dịch: TH Joint Stock Company. Viết tắt: TH True Milk.
Ngành nghề kinh doanh
Chế biến và kinh doanh sữa tiệt trùng.
3
GI I THI U V CÔNG TY C PH N S A THỚ Ệ Ề Ổ Ầ Ữ

7. PHÂN TÍCH CHI N L C MARKETING MIX C AẾ ƯỢ Ủ
TH TRUE MILK

8. Danh mục sản phẩm sữa của TH True Milk
1
Chi n l c v s n ph m - Productế ượ ề ả ẩ
Sữa tươi sạch thanh trùng
TH True milk
Sữa tươi tiệt trùng TH True
milk
TH true YOGURT
kem,…

9. Tên gọi
2
Chi n l c v s n ph m - Productế ượ ề ả ẩ
TH - “True Happiness”
có nghĩa là “H nh phúc đích th c”.ạ ự

tinh túy thiên nhiên.
U ngố TH True Milk
là h nh phúc đích th cạ ự
c a b n m i ngàyủ ạ ỗ

10. Chi n l c v s n ph m - Productế ượ ề ả ẩ
Bao bì, nhãn mác
TH True milk
đang dùng
2 lo i bao bì c aạ ủ
Tetra park (Th y Sĩ)ụ
và Combibloc (Đ c),ứ
3

11. Hình th c:ứ
Trên bao bì
th hi nể ệ
đ y đầ ủ
các thông tin

12.  1/ Chiến lược giá
Xác định TH true milk là
dòng sản phẩm cao cấp
nên TH đã chọn chiến
lược định giá cao nhất có
thể, bên cạnh việc cố gắng
tác động vào tâm lý người
tiêu dùng trong mối quan
hệ tương tác giữa giá cả và
chất lượng
Chi n l c v giá - Pricesế ượ ề

15. Hệ thống cửa hàng True Mart rộng khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam.
Đây là điểm đặc biệt trong hệ thống phân phối của TH True Milk.
CHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ ỐCHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ Ố
1

16. TH True Milk đã “một mình một chợ” bằng việc xây dựng chuỗi các
cửa hàng True Mart để bán các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng.
2
CHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ ỐCHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ Ố

17. Phạm vi phủ sóng của sản phẩm TH True Milk ngày càng lan rộng,
chiếm lĩnh thị phần áp đảo về sữa tươi tại nhiều tỉnh, thành
trong cả nước.
3
CHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ ỐCHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ Ố

18. Bên cạnh sự hiện diện của nhiều hãng sữa khác, sản phẩm TH True Milk
cũng tạo cho mình chỗ đứng trên kệ hàng của các siêu thị lớn như
Coop Mart, Big C, Fivimart… Đồng thời, tại các cửa hàng,
đại lý bán lẻ chúng ta cũng không khó để tìm thấy sản phẩm này.
4
CHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ ỐCHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ Ố

19. Đặt hàng trực tuyến thông qua website chính thức: www.thmilk.vn
hoặc hotline: 1800545440, nhận hàng và thanh toán ngay tại nhà
trong vòng 48h, miễn phí vận chuyển.
5
CHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ ỐCHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ Ố

20. CHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ ỐCHI N L C PHÂN PH I - PLACEẾ ƯỢ Ố

21.  1/ Thông điệp truyền
thông: TH true milk-
Thật sự thiên nhiên”
(hoàn toàn từ sữa tươi
sạch của trang trại TH).
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

22.  2/ Quan hệ công
chúng: TH true milk kết
nối khách hàng từ các
hoạt động tương tác
online đến khuyến khích
khách hàng tham gia
offline: khuyến mãi,
dùng thử …
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

23.  Chương trình thử
nghiệm: TH true milk đã
tổ chức chương trình
uống thử sản phẩm sữa
tươi sạch tiệt trùng TH
True Milk có đường hộp
110 ml và hương dâu hộp
110ml tại khắp các cửa
hàng TH true mart.
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

24.  Tri ân khách hàng:
Chương trình QUÀ
TẶNG MÙA XUÂN
dành cho khách Hàng từ
22/02/2016 đến hết ngày
30/04/2016: tiết kiệm
20% - Mua 4 tặng 1
nhằm tri ân khách hàng.
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

25.  Tổ chức các cuộc thi:
cuộc thi "Khoảnh khắc
thiên nhiên" và trò chơi
xã hội "Nông trại thiên
nhiên “, Đưa ra bộ
truyện tranh “Chinh
phục vũ trụ”
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

26.  Tài trợ, đồng hành
cùng các chương trình
giáo dục để quảng bá
thương hiệu: Ly sữa học
đường, Chinh phục.
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

27.  Giới thiệu quy trình
sản xuất sữa tươi sạch,
trang trại TH và những
đoạn phim tài liệu để tạo
lòng tin với khách hàng
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

28.  3/ Ngoài ra, TH còn
quảng cáo trên truyền hình
vào các khung giờ vàng, trên
các kênh VTV3, SCTV,
HTV, STAR MOVIES, ….,
trên báo chí (tập trung vào
phụ nữ và doanh nhân) như
Phụ Nữ, Sài Gòn tiếp thị,
Tuổi trẻ,…trên các bảng
quảng cáo ngoài trời như
bảng quảng cáo hộp đèn tại
nhà chờ xe buýt, khu vực nội
thành, gần trường học,…
CHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ ẢCHI N L C QU NG BÁ - PROMOTIONẾ ƯỢ Ả

29. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN SỮA TH - TH TRUE MILK