Die Monetarisierung wird bei Blogs ein stärker werdender Aspekt. Dabei gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, die nicht alle gleich erfolgversprechend sind. Von einem Cent pro Klick bis zu mehreren hundert Euro für einen gesponserten Blogpost ist alles möglich. Doch wie finde ich das passende Monetarisierungsmodell für mein Blog? Wie viel ist es überhaupt „wert“? Und lohnt sich der Aufwand? Diesen Fragen werden wir im Seminar nachgehen.

1. Geld verdienen im Blog
Diplom-Journalist (FH) Timo Stoppacher
DJV NRW

2.  Freier Journalist, Schwerpunkt Technik
 Pressesprecher Straßen.NRW für die Region Köln
 Sachbuchautor
 Blogger: meistensdigital.de / fitfuerjournalismus.de
 Dozent
 Mitglied FA3J und DJV-Landesvorstand
 Studium Technikjournalismus, Hochschule Bonn-Rhein-Sieg
 Studium Medienwirtschaft, Rheinische FH Köln
Timo Stoppacher

3.  Das Blog ist wie ein kleines Unternehmen
 Denken Sie wie ein Unternehmer
 Kalkulieren und investieren Sie
 Vergessen Sie aber dabei den Spaß nicht
Ihr „Unternehmen“

4. Bevor wir uns Gedanken ums Geld machen…
 Impressum
 Datenschutzerklärung
 Datensicherung
 Lohnt sich das überhaupt?
Basics

5.  Ist bei einer Gewinnerzielungsabsicht (Blog =
Unternehmen) zwingend erforderlich.
 Lassen Sie das Impressum z.B. bei e-recht24.de
erzeugen
 Schon eine einzige Google-Anzeige zeigt eine
Gewinnerzielungsabsicht !
 Impressum muss schnell(~) erreichbar sein,
auch in Social Media-Profilen
 Maßgeblich ist das Telemediendienstgesetz (TMG)
Impressum

6.  Erforderlich durch TMG, BDSG und EU-Normen
 Muss schnell(~) erreichbar sein
 Kann auch bei e-recht24.de erzeugt werden
 Genaue Auswahl der Dienste wichtig
 Eingebettete Dienste nicht vergessen
Datenschutzerklärung

7.  Schützen Sie Ihr „Unternehmen“
 Meint auch Schutz vor Spam, Hacker-Angriffen etc.
 Hilfreiche Wordpress-Plugins:
AntiSpamBee, BackWPup, iThemes Security u.v.m.
Datensicherung

8.  Ein Mindestmaß an Zugriffen sollte vorhanden sein
 1.000 Besucher im Monat sind ein guter Anfang
 Je mehr Reichweite, desto besser
 Definierte Zielgruppe
 Stammleser, Abonnenten, Social Media-Follower usw.
Lohnt sich das überhaupt?

9.  (Leider) einziges Kriterium für Anzeigenpreise etc.
Kennen Sie Ihre Reichweite?

10.  Visit (Besuch): 1 Mensch kommt auf das Blog.
Er ist 1 Visit.
 Page Impression: Jeder Seite und jeder Beitrag, die bei
einem Visit aufgerufen werden, sind eine PI.
Ich lese in einem Rutsch 5 Beiträge in einem Blog, also
erzeuge ich 5 PI und 1 Visit!
 Unique Visitor: Jeder Stammleser.
Ich lese heute, morgen und übermorgen im Blog, also
erzeuge ich 15 PI, 3 Visits, bleibe aber immer 1 Unique Visitor.
Wichtige Begriffe

11. Reichweite messen
 Jetpack-Statistik
 Google Analytics
 Piwik
Immer unter Beachtung des Datenschutzes!

12.  Nutzer sind eindeutig identifizierbar (IP, Browser,
Herkunft)
 Daten dürfen nur innerhalb der EU verarbeitet werden
 Nutzer haben der Verarbeitung ihrer Daten in der Regel
nicht zugestimmt
Datenschutz-Problem

13.  Vorteil: Schnell und einfach integriert
 Nachteil: Nicht sehr ergiebig und Datenschutz-
Problem
Jetpack-Statistik

14. Jetpack-Statistik

15.  Vorteile: Kostenlos nutzbar, sehr detailliert,
kompatibel insb. zu Google AdWords und Google
AdSense
 Nachteil: Datenschutz-Problem
 Wichtig: Anonymisierte Erhebung aktivieren,
Vertrag mit Google abschließen, Opt-Out in
Datenschutzerklärung aufnehmen
Google Analytics

16. Informationen zur Verwendung dieses Vertrags
 Google stellt diesen vorformulierten Vertragstext zur
Auftragsdatenverarbeitung nach deutschem
Datenschutzrecht zur Verfügung.
Wer sollte diesen Vertrag verwenden?
 Sofern Sie bereits Google Analytics nutzen oder ein
Account für Google Analytics angelegt haben und Sie
davon ausgehen, dass das deutsche Datenschutzrecht auf
Ihre Verwendung von Google Analytics anwendbar ist,
sollten Sie diesen Vertrag verwenden.
Der Google-Vertrag

17.  Freies Statistik- und Analyse-Tool
 Wird auf eigenem Server installiert
 Liefert ausgiebige Datensätze
 Anonymisierte Besucheridentifikation
 Opt-Out
Piwik

18.  Wofür steht der Blog? Wen spricht er an?
 Was unterscheidet ihn von anderen?
 Welche Tonalität verbindet der Leser mit dem Blog?
 Was erwartet die Leser? Was bekommen sie? Und was
wollen sie überhaupt?
Wofür steht Ihr Blog?

19.  Anzeigen
 Mediadaten
 „Sponsored Posts“
 Wert des eigenen Blogs
 Anzeigenakquise
 Affiliate
 Bezahlmodelle
Monetarisieren Sie Ihren Blog

20. Wie viel Sie mit dem Blog erlösen, hängt von Ihnen ab!
Abhängigkeiten:
Inhalt, Konkurrenz, Größe der Zielgruppe
Chance

21.  Kein Universalrezept: Jedes Blog ist anders
 Wie verdienen Sie schon im Blog Geld?
Erfahrungsaustausch

22.  In der Regel Abrechnung und oft nur Cent-Bruchteile
pro Klick (PPC/CPC)
 Selbst bei 1 Cent pro Klick müssten Sie für 1.000 Euro
100.000 Klicks auf die Anzeige generieren.
 Nicht jeder Besucher klickt auf die Anzeige!
Anzeigen

23. Was hinzu kommt

24.  Schnell eingerichtet
 Gute Kontrolle über Anzeigen
 Anzeigen passen zum Inhalt des Blogs
 Monatliche Auszahlung
 Mindestauszahlung 70 Euro!
 AdSense-Plug-in für WordPress: Anzeigen platzieren
per Drag & Drop
Google AdSense

26. Google AdSense

27.  Google AdSense (und natürlich auch andere
Werbeeinahmen) müssen versteuert werden!
 Google liefert keine ordentlichen Abrechnungen
 Einnahmen entstehen in Irland 
Umsatzsteuerschuld ist umgekehrt (Reverse charge)
 Mit Steuerberater klären
Steuern

28. Bundessozialgericht, Urteil vom 21.7.2011, B 3 KS 5/10 R:
 Werbeeinnahmen im journalistischen Blog gehören zu
den Einnahmen aus freiberuflicher, journalistischer
Tätigkeit (im Hinblick auf KSK)
In steuerlicher Hinsicht könnte ein Gewerbe erforderlich
sein… Abhängig vom Einzelfall, Steuerberater fragen
KSK

29.  Prinzip immer gleich
 Sie stellen einen Anzeigenplatz zur Verfügung
 Vermarkter platziert Anzeige, bei Klick gibt’s Geld
 Auswahl der Anzeige oft möglich
 Auf Mindestauszahlsumme und Turnus achten!
 Adiro, Schaltplatz, Blogfoster uvm.
Andere Vermarkter

30.  Bietet hochwertige Kampagnen
 Viele Kategorien
 Anzeigen können selbst ausgewählt werden
 Kein Mindestsumme für Auszahlung
 Unterschiedliche Modelle: TKP, CPC, Affiliate
Blogfoster

32. Klicken Sie NIE selbst
auf die Anzeigen in
Ihrem Blog!!!
Ein guter Rat

33.  Professionelle Anzeigenvermarkter bietet ein
Themengebiet mit verschiedene Webseiten und Blog
als Partner an (häufig zu Sport, Lifestyle, Technik…)
 Der Vermarkter verkauft dann die gesamte
thematische Reichweite an Anzeigenkunden.
 Blog wird dann mit IVW erfasst
 Meist TKP-basiert
 Z.B. Netzathleten, Define Media
„Vertical Networks“

34.  Besser eigene Anzeigen-Kunden akquirieren
 Passen in der Regel besser zur Zielgruppe und
Positionierung des Blogs
 Individuelle Werbeformate auch in Kombination
möglich: Banner in verschiedenen Größen, Social
Media, Product Placement/Advertorials/gesponserter
Beitrag
 Individuelle Preise möglich
Direktanzeigen

35.  Wie andere Medien auch, können Sie für Ihren Blog
Mediadaten anlegen.
 Reichweite + Inhalt + Zielgruppe + mögliche
Werbeformen (+ Preise)
Mediadaten

36.  Sponsored Post
 Gesponserter Beitrag
 Advertorial
 Native Ad(-vertising)
 Meinen alle das Gleiche:
Ein Blogbeitrag als bezahlte Werbung
„Sponsored Post“

37.  Inhalt wird angeliefert oder vom Blogger selbst
geschrieben
 Fügt sich „harmonisch“ in die sonstigen Inhalte des
Blogs ein; die Leser des Blogs haben idealerweise
noch einen Nutzen durch den Beitrag
 Wird in der Regel nicht als Werbung wahrgenommen
 Muss eindeutig gekennzeichnet sein!
 Landgericht München I (Urteil vom 31.07.2015, Az. 4
HK O 21172/14): „Sponsored“ reicht nicht aus!
„Sponsored Post“

38.  Aus journalistisch-ethischer Sicht gilt
selbstverständlich weiter die Trennung von Redaktion
und Anzeigen.
 Oft schwierig zu vermitteln, weil viele Blogger nicht
trennen (und auch nicht kennzeichnen)
Einflussnahme

39.  Ein HTML-Attribut zu Links
 Hintergrund: Google gestattet keine gekauften Links!
 Gerade in sponsored Posts sind die Links bezahlt
 <a href="http://domain.de" rel="nofollow" > macht
das für Google deutlich
 Bei Nichtbeachtung droht Google-Strafe für beide
nofollow

40.  Gibt Themen vor
 Blogger können sich mit ihren Blogs bewerben
 Unterschiedliche Preisklassen
 Es wird oft explizit Schleichwerbung gefordert!
Rankseller

42. Diese Zahlen kursieren unter ModebloggerInnen:
 Neu eröffnetes Blog – mindestens 50 Euro
 Blog mit 6-12 Monaten Erfahrung und regelmäßigen
Blogposts – mindestens 100-150 Euro
 Blog mit 24 Monaten Erfahrung und regelmäßigen
Blogposts – min. 250 Euro
 Blog mit 36 Monaten Erfahrung und regelmäßigen
Blogposts – min 400-500 Euro
Was ist mein Blog wert?

43. Besser:
 Kalkulieren Sie Ihren Aufwand anhand Ihrer sonst
genutzten Honorarsätze
 Aufschlag nach Belieben
 Sie machen schließlich Werbung!
 Je größer Ihre Reichweite, je passender die
Zielgruppe, je größer das Unternehmen (…)
 desto teurer
Was ist mein Blog wert?

44.  Ein Hauptsponsor zahlt Betrag X und
ist immer irgendwie mit dabei
 Beispiel: www.lousypennies.de
Anzeige, gesponserte Beiträge und
Affiliate mit den Sponsoren
Sponsor für das ganze Blog

45.  Typabhängig
 Am besten bestehende Kontakte fragen
 Unternehmen ansprechen, die schon in Blogs
geworben haben
 Welche Unternehmen werben in der Zielgruppe?
Anzeigenakquise

46.  Sie setzen einen Link zu einem Produkt/einem
Unternehmen.
 Jemand klickt den Link UND kauft anschließend etwas
(„Conversion“).
 Sie bekommen eine Provision.
 Sehr viele Möglichkeiten, zum Beispiel mit Amazon
aber auch viele andere (siehe Linkliste).
Affiliate

47. ???

48.  Für alles, was man bei Amazon kaufen kann
 Also ideal für alle, die über Produkte schreiben
 Auch Provisionen für nicht verlinkte Produkte
 Links lassen sich schnell erzeugen und integrieren
 Auszahlung erst ab 25 Euro
 Gleiches Steuerprinzip wie bei Google AdSense
Amazon PartnerNet

49.  Es gibt sie, aber sie funktionieren so gut wie nie
(jedenfalls nicht für einzelne Blogs)
 Ein paar Ausnahmen:
z.B. Gutjahr/Laterpay
(erlöste ~99 Euro/Blogpost,
das meiste jedoch über Fotos)
Bezahlmodelle

50.  Blogbeiträge können zu einem E-Book zusammengestellt
werden
 2,99 € 3,99 € 4,99€
Produkte wie E-Books

51.  Es besteht immer die Gefahr, dass Leser abwandern,
wenn das Blog zur Litfaßsäule verkommt!
 Kein Interesse potenzieller Werbekunden.
 Hüten Sie sich vor Pop-Ups (meistens geblockt) und
nervigen Overlays!
Risiken

52. Damit das Blog auch weiter Umsatz bringt:
 SEO
 Anzeigen
Investieren

53.  Search Engine Optimization (SEO)
 Regel Nr. 1 Guter Inhalt!!!
 Texte werden auf ein Keyword optimiert
 On-Page- und Off-Page-SEO
Für Google schreiben

54. Keyword kommt an den richtigen Stellen oft genug vor:
 Überschrift (am besten am Anfang) & URL
 In Zwischenüberschriften
 In Links, Bildunterschriften und Bilddateinamen
 Im Inhalt und in den Metadaten
 …
SEO-Texte

55. Yoast WordPress SEO
Sollten editiert werden

56. Keywords
Google Keyword Planner

58. Spectre

60.  Logische Struktur und Verlinkung der Seite
untereinander
 Regelmäßige Aktualisierung
 Beständigkeit
 Geschwindigkeit der Webseite
 …
Weitere On-Page-Optimierungen

61.  Unabhängig von einzelnen Social Networks steigen
die mobilen Abrufe seit Jahren stetig.
 Teilweise mehr als die Hälfte Nutzer von mobilen
Geräten bei FB und Webseiten.
 Immer prüfen: Wie sieht mein Inhalt (Blog etc) auf
einem Smartphone aus?
 Mobile Ansicht ist ein Rankingfaktor
Mobile first

62.  Links von fremden Webseiten, insb. Social Networks
 Links müssen organisch sein, also nicht z.B. gekauft
 Am besten von großen, bekannten Seiten
 …
Off-Page-Optimierungen

63.  Mehr als 200 Ranking-Faktoren
 Regelmäßige Updates
 Wichtig bleibt immer guter & relevanter Inhalt!
 Listen, Nutzwert, Videos,…
Nur eine Auswahl

64.  Werben Sie für Ihr Blog!
 Schon für ein kleines Budget (50-100 Euro) können Sie
bei Facebook oder Google Anzeigen schalten.
 Vorteil Facebook: Zielgruppen gut erreichbar
 Vorteil Google: Inhalte mit Keyword bewerben
Den Spieß umdrehen

65.  Blogs sind nur in Ausnahmefällen ein Geschäftsmodell
für den Lebensunterhalt.
 Monetarisierung sollte nicht die Hauptmotivation
sein.
 Mit einem Blog werden Sie in der Regel nicht reich –
außer an Erfahrung und Spaß!
 Ausnahmen bestätigen die Regel!
Fazit

66. Handbuch des selbstbestimmten
Lokaljournalismus im Netz
Von Karsten Lohmeyer und Stephan Goldmann im
Auftrag der Landesanstalt für Medien Nordrhein-
Westfalen (LfM)
Lesetipp

67.  Timo Stoppacher
 Jahnstraße 9
 51147 Köln
 Tel. 0 22 03-5 69 33 23 und 0175-24 22 109
 Fax 0 22 03-569 31 49
 Timo@Stoppacher.de
 Web www.timo-stoppacher.de
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