Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Ритейл Аналитика

4.236 visualizaciones

Publicado el

Ритейл Аналитика - набор сфокусированных профессиональных retail методик для анализа работы торговых сетей

Publicado en: Empresariales
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Ритейл Аналитика

  1. 1. RetailAnalytics «Зашибись анализ!», г оворил Ладимир Волошин, учредитель Ленты Cash&Carry 1998-2002 гг! «Лучший категорийный менеджмент от Калмыкова» – слова Олега Жеребцова, учредитель Ленты Cash Carry& 1993-2009 ! «И мы понеслись внедрять Модули РА! УРА!!! От SAP до 1С, от Камчатки до Калининграда, от Киева до Баку, и в Европе таких нет!» Андрей Калмыков автор более 1000 проектов за 22 года опыта внедрений в 9 странах СНГ скажу Вам: внедрившие Ритейл Аналитику довольны результатами! 9 стран СНГ 1000 проектов
  2. 2. RetailAnalytics «ФОКУС Фокусировка Продаж» 2 методики: АВС АК (Рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову + OOC АК ( OOS-анализ потерь от отсутствия в продаже товаров с А,В рейтингом). «МОТИВЫ Анализ Покупателей 3 методики ВРЕМЯ RTT (Rich Time Test=Время Богатой Покупки) + ЧЕКИ АДЧ (Анализ Диапазонов Чеков) + КАЛЕНДАРЬ КТА (Календарь Торговой Активности) «ТОВАР Товарная Матрица 2 методики: ЯДРО ЯТК ( Ядро Товарных Категорий) + ЦЕНА АЦС (Анализ Ценовых Сегментов – разбиениетоварных категорий на ценовые сегменты) «АКЦИИ Торговые акции» 1 методика: +200 % СТА (Система Торговых Акций – программа подготовки, проведения, управления, анализа торговых акций по А. Калмыкову) Модуль «СТВОЛ Базовый модуль» 3 методики: ДЕРЕВО ДК ( Дерево Каталогов) + ЛИСТЬЯ (ФНТ (Формат Наименований Товаров) + ВЕРШИНА МПЕ (Минимальные Продажные Единицы). 01 02 03 04 05 06 Модуль «ОСТАТКИ Товарные Остатки» 2 методики: ИНВЕНТ ММП (Минус-лист, Мини и Полная инвентаризация) + ПРОГНОЗ ЛПП ( Лист Прогноза Поставок – методика прогнозирования по А. Калмыкову),
  3. 3. RetailAnalytics 07 08 09 10 11 Модуль «LOCATION Локация магазинов» 2 методики: РЕЙТИНГ ОЛМ (Оценка Локаций Магазинов) + ФОРМАТ ФМ (Форматы магазинов – деление магазинов на форматы) Модуль «ЭФФЕКТ Эффективность продаж» 2 методики: ПЛОЩАДЬ ЭПТП (Эффективность Продаж с Торговой Площади) + STAFF ПТП (Производительность Труда Персонала) Модуль «ОТЧЕТ Управленческие отчеты и бюджет» 2 методики: ЧЕТКО УО (Управленческие Отчеты) + BUDGET БРС (Бюджет Розничной Сети на год сравнительный и накопительный характер) Модуль «КЛИЕНТ Клиентские Программы» 2 методики: АЙСБЕРГ 1 и : АЙСБЕРГ 2 КП (Клиентские Программы) 1й и 2й уровни 12 Модуль «HR» 2 методики: FRONT УРС (Управление Розничной Сети структура, функционал) + РАЗРЯД ГKC (Грейды, KPI Cистема мотивации), Модуль «SWOT -анализ retail » 2 методики: SWOT анализ в регионе + PRICE ЦС (Ценовое Сравнение)
  4. 4. •Супермаркеты классический, с дисконтным характером, деликатесный. •Минимаркеты. •Дискаунтеры. •Гипермаркеты: классический, с дисконтным характером. Cash&Сarry и Клуб Оптовой Покупки •Супермаркеты и бутики NonFood: сетевые и эксклюзивные, специализированные, отдельно стоящие и в составе торговых центров. Ритейл форматами внедрения методик «Ритейл Аналитика» были такие форматы торговли, как: RetailAnalytics
  5. 5. RetailAnalytics Областями применения «РА» являются оптовая и розничная торговля для товарных направлений, таких как: Игрушки и игры Ювелирные изделия. Продуктовый ритейл. Парфюмерия и косметика. Спортивные товары. Одежда и обувь fashion retail. Электроника и бытовая техника. Мебель и предметы интерьера. •Мобильные телефоны и аксессуары. Аптечный ретейл. Сувенирные изделия и т.д.
  6. 6. RetailAnalytics Методики позволяют выстроить профессиональный и эффективный подход в управлении ресурсами розничной торговой сети: Методики позволяют выстроить профессиональный и в управлении ресурсами розничной торговой сети:эффективный подход сотрудников ресурсов40%бизнес-время 40% торговые и складские площади ресурсов,30% 30% •товар-деньги ресурсов30% 30% организацию самых важных и приоритетных Управленческих отчетов для розничной сети или отдельного магазина.
  7. 7. Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика позволяет самостоятельно, четко и безошибочно: Создать достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов, покупателей. Определять самые важные высокорейтинговые А- товары, группы, категории в продажах и их количество Определять слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество. Создать достоверную, единообразную, коммерчески правильную базу данных товаров, поставщиков, брендов, покупателей. Определять самые важные высокорейтинговые А- товары, группы, категории в продажах и их количество Определять слабо продаваемые С-Х товары, категории и их количество.
  8. 8. Ритейл Аналитика Retail Analytics позволяет Внедренная в ИТ-платформу Ритейл-Аналитика позволяет самостоятельно, четко и безошибочно: Четко сегментировать покупателей и выделятьцелевые покупательские группы. Формировать ядро товарных матриц в товарных категориях. Не позволять менеджменту не делать выводов и не принимать решений Формировать ценовые диапазоны (низкий, средний, высокий) и делать сегментацию товарных категорий в этих диапазонах. Управлять развитием товарных категорий с четкой фиксацией показателей продаж. Высвобождать 90% времени менеджмента торговой сети именно на внедрение решений в торговую сеть и тиражирование успеха по всем магазинам сети.
  9. 9. RetailAnalytics Опыт внедрения Ритейл Аналитика Retail Analytics Методики Ритейл Аналитики устанавливались и успешно работают с информационными ИТ-системами: Gestori •АСТОР Супермаг •SAP, 1C 70 ритейл-компаний СНГ. •РАРУС •Sap business one •Axapta, •Самописные в торговых сетях 300 компаний 6 7 8
  10. 10. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Преимущества Дерева Каталогов от T rade Help по методике А. Калмыкова: •Товарный классификатор на логически о(ДК) разбит боснованные товарные направления/группы/ подгруппы=категории/ подкатегории согласно логики покупательских предпочтений, товарной классификации и особенностей торгового оборудования. Единая логика каждого уровня в структуре Товарного Классификатора •Стандартизация Формата Наименования Товаров позволяет , двойного учета и перегруженностиизбежать проблему дублирования базы товаров. •Стандартизация Минимальных Продажных Единиц позволяет избежать разночтения в единицах продажи товаров. •Гибкость Дерева Каталогов дает возможностьв развитии и адаптировании в дальнейшем самостоятельно выращивать ветви ДК в созданной коммерческой структуре товарного классификатора и инсталлировать ДК в любую IT-платформу. 1 2 3 4 5
  11. 11. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ •ДК построено по принципу древовидной структуры. Каждая вершина ДК хранит два поля данных: номер,содержащий идентификацию всех родительских вершин - путь к этому элементу от корневого объекта и свое товарное имя. Каждый элемент ДК является уникальным, значения элементов не пересекаются, нумерация дочерних элементов осуществляется последовательно. Базовая логика модуля: Дерево Каталогов Товарные под подгруппы под категории== КАТЕГОРИИ Товарные подгруппы Все вершины ДК делятся на: Товарная область, Товарные группы Группы, подгруппы и подподгруппы могут включать как несколько элементов (вершин), так и ни одного. Товарные позиции SKU принадлежат только вершинам подгрупп и подподгрупп.
  12. 12. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Минимальные Продажные Единицы (МПЕ) •Определяется понятие Минимальной Продажной Единицы (МПЕ) в розничной сети и определяется порядок заведения МПЕ и их штрих-кодов в базу данных товаров (БД). •МПЕ считается то минимальное количество товара, к оторое определено к продаже через кассы. •Дублирование одинаковых в системе измерения МПЕ, к примеру таких как КГ и ГРАММ не допускается.
  13. 13. RetailAnalytics Формат Наименования Товаров (ФНТ) •Методикой определяется формат и порядок заполнения наименований всех карточек товаров базы данных торговой сети по единым 12 полям. •Формат подразумевает последовательное заполнение 12 полей (характеристик) в карточке товара с выделением коммерчески приоритетных полей для последующего глубокого товарного анализа продаж. •Порядок перечисления характеристик товарной позиции (полей) сохраняется всегда. Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ
  14. 14. RetailAnalytics Базовый модуль СТВОЛ: методики ДК+ФНТ+МПЕ Результаты внедрения (пример): сокращение трат времени менеджеров на работу сБД от ввода sku до анализа продаж. 50% 60% 70% •Создается ясная основа для категорийного менеджмента •Создание 100% безошибочно готовой к аналитике Базы Данных Товаров, учету остатков, развитию товарных категорий.
  15. 15. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Методика «Рейтингового анализа продаж, тн АВС-анализ, по –А. Калмыкову запатентованная авторская работа Андрея Калмыкова, выполненная для повышения эффективности показателей продаж розничной торговой с ети или отдельного магазина. Цель и необходимость внедрения: Внедренный АВС-анализ по А.Калмыкову п озволяет менеджменту сравнивать показатели за 2 периода (текущий и сравнительный) и выполнять рейтингование продаж товарных позиций, групп, категорий, поставщиков, брендов, магазинов и тд, выделяя ЛУЧШИХ и ХУДШИХ в продажах Это дает возможность менеджменту торговой сети однозначно расставлять приоритеты в управлении бизнес-временем персонала, торговыми/складскими площадями и деньгами/товарами. •В основу мерчендайзинга в торговых залах магазинов з аложен принцип выставления важных в обороте, приоритетных товаров с А-рейтингом, на приоритетных местах торгового оборудования. Это увеличивает скорость продаж товаров и оборачиваемость, и как следствие растет оборот. •В современных магазинах число товарных позиций достигает 7000 -25 000 sku и равномерное или непродуманное или «в угоду низко оборачиваемым товарам поставщика» распределение торговых и promo пространств неэффективно.
  16. 16. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова: •Самая эффективная фокусировка, высокая точность и однозначность результатов, получаемых в отчетах. •Высвобождение и перераспределение торговых/складских площадей под приоритетные товары с высокими показателями продаж позволяет наращивать обороты и сокращать затраты на выкладку. •Закрепление приоритетов в мерчендайзинге для с отрудников торговых залов, позволяет уменьшать потери OOS. •Создание конкретных коммерческих аргументов для управления отношениями с поставщиками по ключевым товарным показателям в пользу торговой сети.
  17. 17. RetailAnalytics Модуль « Фокусировка продаж»:ФОКУС методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Преимущества АВС-анализа по методике А. Калмыкова: •Оперативное формирование отчета за 5-10 мин позволяет с отрудникам тратить дальнейшее время ,на внедрение а не на получение результатов анализов. •Простота в любую IT-платформу и быстроеинсталляции обучение сотрудников. Увеличиваем продажи + экономим ресурсы! 5 6
  18. 18. RetailAnalytics Модуль «ФОКУС Фокусировка продаж»: методика рейтингового анализа по А. Калмыкову» Базовая логика модуля: •В основу рейтингового анализ продаж по А. Калмыкову, т.н. «АВС-анализа» положены работы итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето (1848-1923 гг, профессор университета в г. Лозанна, Швейцария), Который считал что 20% труда реализуют 80% результата, но оставшиеся 20% результата требуют 80% общих затрат. •Андрей Калмыков изучил работы В. Парето и применил это соотношение к розничной торговле, сформулировав его следующим образом: 80 % показателя (к примеру товарного оборота) определяют ~ 20% от количества товарных позиций/категорий итд. Чем шире выборка объектов анализа, тем вероятнее их количество приближается к 20%. Определение % результата объектов анализа, и стало основой методики по А. Калмыкову. Группа А дает 40% от общего показателя, В 24% и С 16% соответственно, суммарно 80%. •Рейтингование продаж по А. Калмыкову, происходит исходя из следующих условий: Рейтинговую группу ABC составляют товары SKU, группы, подгруппы=КАТЕГОРИИ, бренды, поставщики, покупатели, магазины, суммарный оборот которых (оборот А 40%+В 24%+С 16%) дает >= 80 % от величины общего оборота за заданный период. По каждой рейтинговой группе А, В, С, X, Z принимается управленческое решение на основе показателей рейтинга продаж.
  19. 19. RetailAnalytics ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову •Капитанов товарных категорий •АВС-рейтинговых товаров, •Блоки для ударных товарных категорий Более того, очень часто слабо продаваемые товары ~ 5000-22 000 sku занимают около 70-80% торговых площадей, что избыточно. Покупатель в этом случае не концентрируется на покупке высокорейтинговых А и В-товаров, если к ним не применен подход приоритетного мерчендайзинга •Для определение товаров с А и В-рейтингом используется рейтинговый анализ продаж по А. Калмыкову. •Акционных товаров. •Определяются списки товарных категорий к развитию, даются примеры мерчендайзинга и с опровождается внедрение примеров в магазины:
  20. 20. ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе АВС-анализа по А. Калмыкову: RetailAnalytics Адаптация под любую ИТ-платформу на основе подписания соглашения о неразглашении информации автора. Быстрота внедрения в торговую сеть и быстрота получения отдачи от проекта: потенциал роста продаж до +20% оборота за 3 месяца. Обучение пользователей в проекте мерчендайзинга по принципу: Учимся делая (учим мерчендайзера сети, директоров магазинов, руководителей торговых секций, продавцов). Создание практических презентаций по мерчендайзингу для разных форматов, как учебного пособия для персонала торговых залов магазинов (фото+описание). Низкая стоимость по сравнению с любыми программно-аппаратными комплексами и целыми платформами.
  21. 21. ФОКУС - мерчендайзинг на основе АВС анализа по А. Калмыкову Сильные стороны программы мерчендайзинга на основе АВС-анализа по А. Калмыкову: RetailAnalytics Низкая стоимость по сравнению с любыми программно-аппаратными комплексами и целыми платформами. Фокусировка трудозатрат на главном: вначале мерчендайзинг А-B-рейтинговых позиций и товарных категорий, которые дают 40% и 24% продаж. Для sku А-рейтинга высвобождение места на полках и размещение этих товарных позиций на самой эффективной высоте и месте, приоритетное выделение для них promo мест и ширины фейсинга. Перемещение А и В-товарных категорий/позиций в лучшую зону торгового зала и на торговом оборудовании (торцы, дублирование выкладки на паллеты, золотая полка, оперативный товарный запас, широкий фейсинг). Отсутствие трудоемкого процесса определения габаритов (высота, ширина, глубина) sku,тк для 7000-25 000 sku, а также вновь вводимых в матрицу sku, тк этот процесс избыточно затратный по ресурсам, содержит ошибки, и трудоемок в ежемесячном поддержании.
  22. 22. Авторское право А. Калмыкова Авторское право на методики подтверждается свидетельствами на авторское право А.Калмыкова и печатными работами, см. https://trade-help.com/. Использование методик за авторским правом А.Калмыкова , а так-же их частей, математических соотношений, логических последовательностей выполнения методик, без разрешения автора А. Калмыкова, не допускается и может повлечь за собой претензию по нарушению «авторского права» с компенсацией ущерба автору в результате такого нарушения.
  23. 23. RetailAnalytics Управляющий компанией Калмыков Андрей Сергеевич Тел: +7 701 101 13 13 +7 962 710 13 13 E-mail: ak@trade-help.com andrey.s.kalmykov@gmail.com Представительство в Казахстане г.Алматы Храмов Станислав Валерьевич Тел +7 701 218 00 27 E-mail: stanis.khramov@yandex.ru Представительство на Украине Булава Александр Васильевич г. Киев, ул. пр. Подвысоцкого, д.14, оф.7 Тел +38 044 285 87 17 +38 098 954 66 71 E-mail: info@trade-help.com bulava@trade-help.ua Представительство Азербайджан г.Баку Аббаасов Анар Тел +994 50 283 11 96 E-mail: unicaar@yahoo-.com Представительство Кыргыстан г.Бишкек Даниленко Виктор Владимирович Тел +996 770 777 565 E-mail: unicaar@yahoo-.com Контакты в 5 странах.
  24. 24. Спасибо за внимание

×