Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo: Cố vấn Khởi nghiệp & Đầu tư Thiên thần

518 visualizaciones

Publicado el

Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo: Cố vấn Khởi nghiệp & Đầu tư Thiên thần

Publicado en: PYMES y liderazgo
  • Inicia sesión para ver los comentarios

Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo: Cố vấn Khởi nghiệp & Đầu tư Thiên thần

  1. 1. Trần Trí Dũng; tran@jeaustin.com Hải Phòng, 07/07/2019 KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO: Cố vấn Khởi nghiệp & Đầu tư Thiên thần
  2. 2. Trao đổi tích cực Làm việc nhóm Không có Đáp án
  3. 3. Khởi Nghiệp? Tôi đang khởi nghiệp một startup để giúp các startup khác khởi nghiệp
  4. 4. KHỞI NGHIỆP BẰNG CÔNG VIỆC HỖ TRỢ KHỞI NGHIỆP The New Yorker’s Cartoon  Hệ sinh thái mới hình thành  Tăng trưởng nhanh  Đầy đủ các thành phần  Tiếp nhận các ý tưởng mới  Hợp tác  Cần rất nhiều kiên nhẫn  Dịch vụ hỗ trơ:  Chương trình ươm tạo và tăng tốc kinh doanh  Dịch vụ cố vấn khởi nghiệp (mentorship)  Đầu tư thiên thần
  5. 5. Startup: Khởi nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo Đổi mới Sáng tạo = Phát minh x Thương mại hóa o Phát minh: độc nhất vô nhị o Công nghệ: Sản phẩm, Dịch vụ o Mô hình Kinh doanh: Vận hành, Bán hàng và Thu tiền Tinh thần Khởi nghiệp o Khát vọng tạo giá trị tốt đẹp o Năng lực nhận biết và khai thác cơ hội thị trường o Chấp nhận bất trắc trong thực hành bền bỉ kỷ luật đạo đức và lao động sáng tạo Tăng trưởng Mạnh mẽ o Lõi kép: Đổi mới Sáng tạo + Tinh thần khởi nghiệp
  6. 6. Sáng tạo là gì? Vì sao cần sáng tạo? Làm sao để sáng tạo? Mới + Hữu ích + Phù hợp Có phương pháp rèn luyện! Đại dương xanh có nhiều cá mập Khan hiếm nguồn lực và ý tưởng Lợi ích biên giảm dần
  7. 7. Sáng tạo: “Độc nhất vô nhị” • Nhà sáng chế: • Ý tưởng hoàn toàn mới • Chứng minh ý tưởng có thể trở thành hiện thực • Không cần thiết phải có số đông sẵn sàng chi trả • Sản phẩm của Sáng tạo: • Phát minh • Bằng sáng chế • “Ngộ độc sáng tạo” • Không quản lý được thời gian • Mất tập trung
  8. 8. New Coke: T4/1985 – T7/2002 • 1985: Áp lực cạnh tranh từ Pepsi và các đối thủ khác • Giảm từ 60% xuống dưới 24% thị phần toàn cầu • Thay đổi công thức trong 03 tháng: New Coke • Thành công trong 77 ngày • Khách hàng phản đối mạnh mẽ • 1992: Coke II • T7/2002: Kết thúc giới thiệu New Coke (Coke II)
  9. 9. Sáng tạo!
  10. 10. Ô tô chạy bằng bã cà phê • Xe hơi có động cơ hoạt động bằng bã cà phê espresso. Tốc độ tối đa: 96km/h. Nạp nhiên liệu sau 64km. Quãng đường dài nhất: 336km
  11. 11. Tesla 2017 101,312 xe đã bán Doanh thu: US$11,759B Nhân sự: 45,000 (2018) Lỗ: US$-1,961 B Giá trị Thị trường: US$62,8 B
  12. 12. ĐMST = Phát minh * Thương mại hóa  Đổi mới Sáng tạo:  Phù hợp và Hữu dụng  Sản phẩm mới và/hoặc  Cách làm mới  Thương mại hóa:  Khách hàng  Doanh thu  Lợi nhuận  Câu hỏi: 1. Vấn đề của ai? 2. Tốt đến thế nào là tốt? 3. Có lợi nhuận không?
  13. 13. Đổi mới Sáng tạo Thương mại hóa sản phẩm
  14. 14. VOV.vn (28/05/2016): 500đ/kg muối tại Đức Phổ, Quảng Ngãi 100gram: 20.000 đ ĐMST trong đời sống
  15. 15. “Tốt là kẻ thù của tốt nhất” Đổi mới sáng tạo là lao động kiên trì Đổi mới sáng tạo là kỷ luật “thử-sai”, không phải may mắn tình cờ
  16. 16. Tốc độ Thay đổi
  17. 17. Trái tim in 3D đầu tiên phát triển từ mô người https://vnexpress.net/khoa-hoc/trai-tim-in-3d-dau-tien-phat-trien-tu-mo-nguoi-3909815.html Đại học Tel Aviv, Israel công bố ngày 15/04/2019
  18. 18. CẠNH TRANH & THÍCH ỨNG & NHÂN RỘNG/TỐC ĐỘ Điều chỉnh Hoàn thiện ĐMST Tinh thần Khởi nghiệp Môi trường Kinh doanh Hệ sinh thái KN-ĐMST
  19. 19. Hệ Sinh thái
  20. 20. • Chính sách: • Chính phủ • Việc làm? Thuế? • Tài chính: • Nhà đầu tư • Lợi nhuận? Bảo toàn vốn? • Văn hóa: • Người truyền cảm hứng, KOLs • Nhân rộng và phát triển giá trị văn hóa? • Hỗ trợ (dịch vụ): • Vườn ươm, Chương trình Tăng tốc • Hoàn thành mục tiêu? Kinh doanh bền vững? • Vốn con người: • Viện, Trường • Sinh viên? Cựu học viên? • Thị trường • Doanh nghiệp, tập đoàn • Cạnh tranh hơn? Innovation Hệ Sinh thái Khởi nghiệp: Daniel Isenberg
  21. 21. TINH GỌN TRUYỀN THỐNG CHIẾN LƯỢC Mô hình kinh doanh Kế hoạch kinh doanh Dẫn dắt bởi giả thuyết Dẫn dắt bởi thực thi QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM Phát triển khách hàng Quản trị sản phẩm Xâm nhập thị trường, kiểm tra giả thuyết Chuẩn bị tung sản phẩm ra thị trường với kế hoạch chuẩn bị từng bước kỹ lưỡng KỸ THUẬT & CÔNG NGHỆ Phát triển mau chóng và đơn giản Phát triển mau chóng hoặc ào ạt Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh hoặc phát triển đầy đủ các tính năng sản phẩm theo kế hoạch định sẵn TỔ CHỨC Đội phát triển sản phẩm và khách hàng Các phòng ban chức năng Tuyển dụng nhân sự sẵn sàng học hỏi, linh hoạt, tốc độ Tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và năng lực triển khai BÁO CÁO TÀI CHÍNH Các chỉ tiêu, kết quả là quan trọng Hạch toán kế toán Chi phí phát triển khách hàng, tiền mặt Bảng cân đối kế toán, Lưu chuyển tiền tệ, Kết quả kinh doanh THẤT BẠI Kỳ vọng xảy ra Ngoại lệ Khắc phục bằng điều chỉnh linh hoạt và từ bỏ các sản phẩm không như mong đợi Thay đổi điều hành, thực thi TỐC ĐỘ Rất nhanh Được đo lường cẩn trọng Vận hành trên các dữ liệu/thông tin vừa đủ Vận hành khi đầy đủ thông tin
  22. 22. Kích hoạt o Vấn đề nền tảng:  Tinh thần khởi nghiệp, Tiếng Anh thành thạo, Giáo dục, Văn hóa.  Điều chỉnh luật thuế và đơn giản thủ tục kinh doanh. o Tập trung:  Kết nối các cộng đồng trong nước;  Vốn đầu tư hạt giống, Series A  Hiểu biết về hệ sinh thái toàn cầu o Hệ giá trị văn hóa  Niềm tin vào nỗ lực làm những việc tốt đẹp sẽ mang đến kết quả tốt đẹp  Kết nối, giao tiếp và hợp tác khi có cùng hệ giá trị
  23. 23. Văn hóa sáng tạo • Dám thử + Cho phép sai • Thử là tập trung tư duy và phân tích, mạnh dạn trình bày ý tưởng, tự phản biện và phản biện tích cực. Cho dù ý tưởng có bị đánh giá là `ngớ ngẩn' hay thiếu hiện thực thì cũng không xem người đề xuất là yếu kém năng lực. Ngược lại, người thường xuyên có các đề xuất, các ý tưởng là người dám nghĩ, và ẩn chứa năng lượng sáng tạo.  Vai trò của Đề xuất ý tưởng và Kế hoạch Kinh doanh • Cho Thử không có nghĩa là khi có một đề xuất thì triển khai ngay thành dự án. Từ ý tưởng tới dự án là một quá trình. Cần qua nhiều bước kiểm tra, nhiều bước thực hành, nhiều bước phản biện rồi mới đưa vào thực hiện từng phần. Quá trình thực hiện vừa tiến hành, thu nhận phản hồi, vừa điều chỉnh, luôn tìm mọi cách để đạt tới hiệu quả tốt nhất -->Qui trình triển khai dự án, thể hiện bằng văn bản, áp dụng nhất quán. Phương pháp lao động sáng tạo! Hãy úp mặt vào góc tường làm việc của cậu và bắt đầu suy nghĩ sáng tạo!
  24. 24. 7 Giá trị Đạo đức Nền tảng 1. Faith (in G-d): Có niềm tin vào thực hành kỷ luật đạo đức. 2. Humbleness: Khiêm nhường 3. Integrity/Honesty: Chính trực, Trung thực 4. Hard-working: Siêng cần 5. Kindness: Tử tế và yêu thương 6. Gratitude: Lòng biết ơn 7. Righteousness: Làm điều đúng đắn
  25. 25. Startups ở Việt Nam?
  26. 26. Trước khi “nổi tiếng”.. • Startup hoạt động ra sao? • Startup cần sự trợ giúp gì? Đầu tiên… Quan trọng hơn cả tiền
  27. 27. Thung lũng Tử thần
  28. 28. Nguồn Vốn đầu tư  FFF • Nhà đầu tư thiên thần • Nhóm đầu tư thiên thần • Incubators & Accelerators • Gia đình giầu có Family offices • Gọi vốn cộng đồng Crowdfunding platforms • Quỹ đầu tư mạo hiểm
  29. 29. Vì sao cần đầu tư? Sử dụng tiền đầu tư vào việc gì? Vì sao nên bỏ tiền vào dự án/cty? Khi nào cần thêm vốn đầu tư? Nguồn vốn phi tài chính?
  30. 30. Nhà Đầu tư Thiên thần • Ai? Doanh nhân thành đạt Nhà đầu tư thiên thần ‘chuyên nghiệp’ • Vì sao đầu tư? Tìm kiếm lợi nhuận Từ thiện Ủng hộ cho thế hệ doanh nhân tiếp theo • Làm thế nào? Đầu tư là quyết định cá nhân nhưng thường theo nhóm bạn bè hay đối tác kinh doanh • Thách thức: Chất lượng startups Vấn đề pháp lý Chiến lược & Cơ hội thoái vốn • Đầu tư vốn cổ phần cho các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu • Lấp vào khoảng trống giữa nhu cầu vốn ở giai đoạn đầu với vốn đầu tư mạo hiểm • Hỗ trợ rộng rãi các nỗ lực đổi mới sáng tạo
  31. 31. Phần To của chiếc bánh Nhỏ Phần Nhỏ của chiếc bánh To
  32. 32. Khách hàng & Vấn đề Giải pháp & Sở hữu Trí tuệ Sản phẩm & Kết quả thị trường Mô hình kinh doanh Thâm nhập thị trường Đội ngũ
  33. 33. 10 Lời khuyên cho Nhà Đầu tư Thiên thần 1. Chỉ sử dụng nguồn vốn nhàn rồi 2. Phát triển vốn bằng năng lực cố vấn khởi nghiệp (mentor capital) 3. Chỉ đầu tư vào những gì bạn biết hoặc có thể hiểu được 4. Kỳ vọng: khó khăn gấp đôi và thuận lợi bằng một nữa những gì nghe được 5. Tìm những phần thường về tinh thần từ khoản đầu tư 6. Chỉ tiền mặt thu về mới có ý nghĩa 7. Thời gian là tài nguyên giá trị nhất 8. Quan hệ sau khi đầu tư bắt đầu từ khi làm due diligence và xây dựng các điều khoản đầu tư 9. Giữ nguồn lực cho những vòng đầu tư tiếp theo 10. Cố vấn khởi nghiệp và “chờ đợi may mắn”
  34. 34. Bài học cho Nhà Sáng lập • Gọi vốn là một quá trình bán hàng. Mục tiêu: thu hút sự chú ý cho câu chuyện. Người nghe muốn gì? Thành công: một cuộc gặp tiếp theo. • Trình bày sản phẩm khác với trình bày gọi vốn đầu tư. • Đừng quên vì sao bạn muốn trình bày hoạt động kinh doanh của mình? Có nhiều thứ cần giới thiêu hơn sản phẩm • Kinh doanh gì? Ai? Muốn gì từ nhà đầu tư? Rõ ngay từ đầu • Mô hình kinh doanh và định nghĩa sản phẩm càng đơn giản càng tốt • Hãy chắc chắn rằng bạn muốn nhận vốn đầu tư và biết rõ bạn muốn gì từ nhà đầu tư. Doanh thu, không hiêm khi, là nguồn tài trợ vốn tuyệt vời. • Một hoạt động kinh doanh buồn tẻ sẽ ít có cạnh tranh. Thậm chí là không có • Thứ duy nhất có ý nghĩa là thị trường nói gì • Trình bày dự án đầu tư: Quá trình xây dựng niềm tin. Ghi nhớ: (i) quản lý thời gian, (ii) trao đổi bằng mắt, (iii) nhất quán trong lời nới và từ ngữ. • Đừng ngần ngại kể câu chuyện của mình • Đừng để nhà đầu tư ngủ gật! • Đừng quên giới thiệu đội ngũ tuyệt vời của bạn • Khi không có nguồn thống kê, hãy đưa ra các giả thiết hợp lý • Ngoại ngữ có phải là rào cản? • Chấp nhận thất bại nhưng thất bại phải rẻ. • Tìm hiểu để biết những gì mình không biết. Hãy sẵn sàng • Làm bài tập chăm chỉ!
  35. 35. Thuyết trình Gọi vốn (Pitching) Bắt đầu với Tại sao Tại sao khởi nghiệp, làm kinh doanh? Tại sao chuẩn bị bài thuyết trình? Tại sao nên quan tâm tới bài thuyết trình? Tại sao nên tin vào những điều trình bày trong bài thuyết trình? Tại sao nên ra quyết định vào lúc này? Bài thuyết trình tốt là thế nào? Nhận được kết quả gì sau khi thuyết trình? KISS: Keep It Short & Simple Câu chuyện? Hình ảnh? Con số và Dữ liệu Chuẩn bị sẵn sàng đón nhận đầu tư? Khiêm tốn và Trung thực Lắng nghe Tư duy phản biện và tích cực Sẵn sàng giải quyết vấn đề Xử lý tốt các con số và việc tính toán
  36. 36. Cố vấn Khởi nghiệp Tinh thần Khởi nghiệp Quan hệ Cố vấn Khởi nghiệp Kỹ thuật thực hành
  37. 37. Tinh thần khởi nghiệp Khát vọng tạo giá trị Chấp nhận bất trắc Năng lực biến cơ hội thành hiện thực
  38. 38. • Khởi nghiệp giả vờ: • Rất nhiều ý tưởng • Vô vàn đề xuất • Không muốn rủi ro • Không muốn thực thi • Cố gắng ở phía an toàn Tác hại : -- Quan niệm sai về khởi nghiệp -- Không còn nguồn lực cho những người khởi nghiệp chân chính
  39. 39. “Rủi ro lớn nhất là thái độ với rủi ro” o Rủi ro: Khác biệt giữa Kỳ vọng và Thực tế o Bất trắc: kết cục chưa biết trước Chấp nhật bất trắc và quản trị rủi ro
  40. 40. Nhà Sáng lập • Đông đảo kỹ sư tài năng.. Nhưng thiếu các nhà sáng lập – nhà đầu tư Nhật Bản Hajime Hotta • Dân số vàng Trẻ, nhiệt tình và năng động Mức độ chấp nhận bất trắc thấp (Hofstede: 30/100) Vai trò đặc biệt quan trọng của hệ thống giáo dục trong xây dựng tư duy tinh thần khởi nghiệp
  41. 41. Cố vấn khởi nghiệp (mentor) • Dịch vụ nền tảng • Tác động rõ ràng: • Doanh thu tăng 3,5 lần • Cơ hội gọi vốn thành công tăng 7 lần
  42. 42. Cố vấn khởi nghiệp là  Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:  6 đến 12 tháng  Cố vấn giúp người khởi nghiệp phát triển: 1. Năng lực giải quyết vấn đề 2. Năng lực lãnh đạo  Hai nguồn lực quan trọng: 1. Sự khôn ngoan 2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh
  43. 43. Cố vấn Khởi nghiệp là.. Người lắng nghe & đặt câu hỏi Người truyền cảm hứng Giảng viên Huấn luyện viên Nhà tư vấn Đối tác Kinh doanh Nhà Đầu tư  Không phải ông Bụt
  44. 44. Cố vấn Khởi nghiệp (mentor) Huấn luyện viên Giảng viên Tư vấn Cố vấn (advisor) Mục tiêu Phát triển năng lực giải quyết vấn đề và lãnh đạo Hướng dẫn giải quyết vấn đề cụ thể bằng cách cùng làm việc Giới thiệu cách giải quyết vấn đề cụ thể Giải quyết vấn đề cụ thể Cho lời khuyên về vấn đề cụ thể Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Thấp Tự nguyện Hợp đồng Hợp đồng Hợp đồng Phạm vi công việc Thay đổi theo quá trình phát triển của hoạt động kinh doanh Mô tả công việc Mô tả công việc Mô tả công việc Do cố vấn đưa ra Nghệ thuật Cân bằng
  45. 45. Cố vấn Khởi nghiệp: Người đặt câu hỏi và lắng nghe • Cố vấn Đỗ Thu Giang, Giám đốc CTCP Thế hệ Xanh: • “Những người sáng lập đã tự tìm được những nguyên nhân và rút ra bài học cho bản thân. Chúng tôi chỉ cùng nhau xem xét lại quá trình kinh doanh của họ.” • “Đến nay đây thực sự là một trải nghiệm thú vị, và tất cả chúng tôi đều không biết đích đến của cuộc hành trình”
  46. 46. Ai làm Cố vấn Khởi nghiệp? Nhà Quản lý Doanh nghiệp 26% Giảng viên Đại học 11% Nhà Tư vấn Chuyên môn 23% Doanh nhân thành đạt 27% Nhà đầu tư 11% Khác 2%
  47. 47. Vì sao quan tâm trở thành Cố vấn Khởi nghiệp? Tài chính 14% Đóng góp cho thế hệ sau 51% Ý tưởng mới 26% Khác 9%
  48. 48. Những chuyển đổi tích cực của người cố vấn khởi nghiệp • Chị Lê Thanh Lâm, Phó Tổng Giám đốc Sài Gòn Food • Chuyển từ “áp đặt” sang “đặt câu hỏi và gợi mở” • Trong Gia đình: • Nói chuyện cởi mở và trở thành bạn thân của con gái • Trong Công ty: • Xây năng lực quyết định cho nhân viên • Tăng tinh thần trách nhiệm và hiệu quả công việc
  49. 49. Cân nhắc khi nhận lời mời làm cố vấn khởi nghiệp  “Tôi không có thời gian”  2 tiếng * 12 tháng = 24 tiếng = 01 ngày/năm  “Tôi giỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình”  Cố vấn khởi nghiệp không làm thay việc, không giải quyết vấn đề. Cố vấn khởi nghiệp có sự khôn ngoan và kinh nghiệm trong xử lý các vấn đề.  “Tôi không thể chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của người được bảo trợ.”  Hiển nhiên là không. Cố vấn khởi nghiệp giúp xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng lực lãnh đạo.
  50. 50.  Đặt câu hỏi. Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu hỏi cần xuất phát tự mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người khởi nghiệp đang phải đối diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên tục.  Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình.  Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi nghiệp tìm ra giải pháp cho mình.  Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm giải pháp.  Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi nghiệp và cố vấn phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng. Xử lý tốt những thông tin này giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra giải pháp phù hợp Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp không đơn thuần là phát triển một dịch vụ hỗ trợ. Đây là việc gieo hạt mầm giá trị văn hóa về niềm tin vào việc cần thiết phải làm những việc tốt đẹp cho cộng đồng.
  51. 51. Cố vấn có chuyên môn tài chính làm việc việc cùng startup ứng dụng công nghệ thực tế ảo có được không? o Startup không dám chắc còn sống được bao lâu. o Các sáng lập không có lương. o Đội ngũ chịu nợ lương, nợ bảo hiểm xã hội  Startup tự tin giờ không thể chết được  Quỹ tiền mặt dư 03 tháng lương và bảo hiểm  Khách hàng chủ động tìm đến. Thường xuyên xuất hiện trên truyền hình quốc gia
  52. 52. Cố vấn Khởi nghiệpss: Người xây dựng năng lực giải quyết vấn đề & lãnh đạo • Cố vấn Phan Đình Tuấn Anh, Sáng lập Angel4Us • Nguyễn An Lành, sáng lập BonPas Bakery • “Sau 6 tháng, tôi nhận ra rằng đó là tư duy logic và là một phương pháp giải quyết vấn đề trong sự hướng dẫn từ mentor. Và điều quan trọng nhất là thói quen tư duy mà mentor đã dạy cho tôi xuyên suốt các buổi cố vấn, giúp cho tôi tự động xác định vấn đề và cách tôi tiếp cận nó sau này.”
  53. 53. 4 Giai đoạn của mentoring
  54. 54. 6 bước cho mentoring hiệu quả 1. Bản chất quan hệ cố vấn là quan hệ liên doanh 2. Cần thiết lập rõ ràng kỳ vọng, danh giới, mục tiêu ngày từ khi bắt đầu. 3. Chia sẻ thành công và thất bại của mentor => Tuyệt đối không coi đó là cách để tạo ấn tượng. 4. Giúp mentee xây dựng và mở rộng mối quan hệ 5. Vận dụng các biện pháp chủ động và tích cực 6. Phát huy tính độc lập của mentee
  55. 55. Mô Hình 6C mentoring  Thời gian  Địa điểm  Chủ đề  Làm rõ mong muốn  Xác định mục tiêu: Điều gì là quan trọng nhất, why?  Thách thức  Trở ngại  Hành động: Bạn sẽ làm gì?  Buổi hẹn kế tiếp.  Khi nào?
  56. 56. Đổi mới sáng tạo trong không gian tinh thần khởi nghiệp
  57. 57. Động viên người chủ doanh nghiệp • Trật tự xã hội: • Sỹ -- Nông – Công – Thương • Thiên kiến của cộng đồng • Phi thương bất phú • Buôn gian bán lận  Áp lực:  Phải hoàn thành công việc  Hình ảnh với đời sống  Phải có thành công  Nguồn động viên:  Gia đình  Đồng nghiệp  Cộng đồng  Thành công  Chính bản thân
  58. 58. Vai trò của cố vấn khởi nghiệp • Đặt câu hỏi và Lắng nghe • Tại sao? Ai? Cái gì? Khi nào? Như thế nào? • Động viên và nuôi dưỡng động lực • Cố vấn dẫn dắt có nguồn lực đặc biệt: • Sự khôn ngoan và trải nghiệm • Mạng lưới kinh doanh, quan hệ • Giữ mối quan hệ trung thực • Phát triển các nguyên tắc nền tảng của mối quan hệ
  59. 59. 1. Kiên nhẫn Công việc của cố vấn dẫn dắt là xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng lực lãnh đạo Mối quan hệ giữa cá nhân với cá nhân Mục tiêu: thay đổi, thâm chí là thay đổi con người 2. Tin tưởng và Cam kết Niềm tin cần được xây dựng và củng cố Học tập không ngừng “Nói ít và Hỏi nhiều” Đặt câu hỏi từ trái tim, không phải từ khối óc Tránh áp đặt kinh nghiệm bản thân 3. Kỷ luật làm việc Thời gian là nguồn lực quý báu Làm bài tập ở nhà Đặt mục tiêu cho lần gặp tiếp theo
  60. 60. Kỹ năng Giải quyết Vấn đề • Vouloir c'est pouvoir • Art of balancing • KISS • Keep It Short & Simple • CBA • Cost-Benefit Analysis • FAN: • Feasible; Attractive ; Novel M. Jackson: Nhà sáng chế
  61. 61. Nhạc sỹ hay Ca sỹ
  62. 62.  Kết hợp thực hành ngay trong quá trình đào tạo để tăng tỷ lệ chuyển đổi (30%)  Nhu cầu hợp tác và tận dụng nguồn lực giữa các chương trình và đơn vị hỗ trợ khởi nghiệp ĐMST  Nỗ lực giám sát và đo lường kết quả giúp cải thiện hiệu quả và chất lượng Hoạt động 2018 BKH DNES Kis- Startup NSCI SME Mentoring SHI SVF SYS WISE VMCG Cộng Startup được cố vấn 8 5 15 25 66 15 42 20 23 15 234 Cố vấn hoạt động 30 13 8 7 55 9 36 9 17 6 190 Người tham gia đào tạo 50 0 8 21 15 9 199 5 2 3 312
  63. 63. Cố vấn khởi nghiệp là mối quan hệ tự nguyện và dài hạn (thường từ 6 đến 12 tháng) giữa cố vấn (mentor) với người khởi nghiệp (entrepreneur), trong đó, người cố vấn sử dụng kỹ thuật đặt câu hỏi, chia sẻ hiểu biết và kinh nghiệm, các mối quan hệ kinh doanh để dìu dắt người khởi nghiệp phát triển năng lực giải quyết vấn đề, năng lực lãnh đạo, tăng trưởng công việc kinh doanh.

×