Khởi nghiệp Đổi mới Sáng tạo: Cố vấn Khởi nghiệp & Đầu tư Thiên thần

1. Trần Trí Dũng; tran@jeaustin.com
Hải Phòng, 07/07/2019
KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO:
Cố vấn Khởi nghiệp & Đầu tư Thiên thần

2. Trao đổi tích cực
Làm việc nhóm
Không có Đáp án

3. Khởi Nghiệp?
Tôi đang khởi nghiệp một startup để giúp các startup khác khởi nghiệp

4. KHỞI NGHIỆP BẰNG
CÔNG VIỆC HỖ TRỢ KHỞI NGHIỆP
The New Yorker’s Cartoon
 Hệ sinh thái mới hình thành
 Tăng trưởng nhanh
 Đầy đủ các thành phần
 Tiếp nhận các ý tưởng mới
 Hợp tác
 Cần rất nhiều kiên nhẫn
 Dịch vụ hỗ trơ:
 Chương trình ươm tạo và tăng tốc
kinh doanh
 Dịch vụ cố vấn khởi nghiệp
(mentorship)
 Đầu tư thiên thần

5. Startup: Khởi nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo
Đổi mới Sáng tạo = Phát minh x Thương mại hóa
o Phát minh: độc nhất vô nhị
o Công nghệ: Sản phẩm, Dịch vụ
o Mô hình Kinh doanh: Vận hành, Bán hàng và Thu tiền
Tinh thần Khởi nghiệp
o Khát vọng tạo giá trị tốt đẹp
o Năng lực nhận biết và khai thác cơ hội thị trường
o Chấp nhận bất trắc trong thực hành bền bỉ kỷ luật
đạo đức và lao động sáng tạo
Tăng trưởng Mạnh mẽ
o Lõi kép: Đổi mới Sáng tạo + Tinh thần khởi nghiệp

6. Sáng tạo là gì?
Vì sao cần sáng tạo?
Làm sao để sáng tạo?
Mới + Hữu ích + Phù hợp
Có phương pháp rèn luyện!
Đại dương xanh có nhiều cá mập
Khan hiếm nguồn lực và ý tưởng
Lợi ích biên giảm dần

7. Sáng tạo: “Độc nhất vô nhị”
• Nhà sáng chế:
• Ý tưởng hoàn toàn mới
• Chứng minh ý tưởng có thể trở thành
hiện thực
• Không cần thiết phải có số đông sẵn
sàng chi trả
• Sản phẩm của Sáng tạo:
• Phát minh
• Bằng sáng chế
• “Ngộ độc sáng tạo”
• Không quản lý được thời gian
• Mất tập trung

8. New Coke: T4/1985 – T7/2002
• 1985: Áp lực cạnh tranh từ Pepsi và các đối thủ khác
• Giảm từ 60% xuống dưới 24% thị phần toàn cầu
• Thay đổi công thức trong 03 tháng: New Coke
• Thành công trong 77 ngày
• Khách hàng phản đối mạnh mẽ
• 1992: Coke II
• T7/2002: Kết thúc giới thiệu New Coke (Coke II)

9. Sáng tạo!

10. Ô tô chạy bằng bã cà phê
• Xe hơi có động cơ hoạt
động bằng bã cà phê espresso.
Tốc độ tối đa: 96km/h. Nạp
nhiên liệu sau 64km.
Quãng đường dài nhất: 336km

11. Tesla 2017
101,312 xe đã bán
Doanh thu: US$11,759B
Nhân sự: 45,000 (2018)
Lỗ: US$-1,961 B
Giá trị Thị trường: US$62,8 B

12. ĐMST = Phát minh * Thương mại hóa
 Đổi mới Sáng tạo:
 Phù hợp và Hữu dụng
 Sản phẩm mới và/hoặc
 Cách làm mới
 Thương mại hóa:
 Khách hàng
 Doanh thu
 Lợi nhuận
 Câu hỏi:
1. Vấn đề của ai?
2. Tốt đến thế nào là tốt?
3. Có lợi nhuận không?

13. Đổi mới Sáng tạo
Thương mại hóa sản phẩm

14. VOV.vn (28/05/2016): 500đ/kg muối
tại Đức Phổ, Quảng Ngãi
100gram: 20.000 đ
ĐMST trong đời sống

15. “Tốt là kẻ thù của tốt nhất”
Đổi mới sáng tạo là lao động kiên trì Đổi mới sáng tạo là kỷ luật “thử-sai”,
không phải may mắn tình cờ

16. Tốc độ Thay đổi

17. Trái tim in 3D đầu tiên phát triển từ mô người
https://vnexpress.net/khoa-hoc/trai-tim-in-3d-dau-tien-phat-trien-tu-mo-nguoi-3909815.html
Đại học Tel Aviv, Israel công bố ngày 15/04/2019

18. CẠNH TRANH & THÍCH ỨNG & NHÂN RỘNG/TỐC ĐỘ
Điều chỉnh
Hoàn thiện
ĐMST
Tinh thần Khởi nghiệp
Môi trường Kinh doanh Hệ sinh thái KN-ĐMST

19. Hệ Sinh thái

20. • Chính sách:
• Chính phủ
• Việc làm? Thuế?
• Tài chính:
• Nhà đầu tư
• Lợi nhuận? Bảo toàn vốn?
• Văn hóa:
• Người truyền cảm hứng, KOLs
• Nhân rộng và phát triển giá trị văn hóa?
• Hỗ trợ (dịch vụ):
• Vườn ươm, Chương trình Tăng tốc
• Hoàn thành mục tiêu? Kinh doanh bền vững?
• Vốn con người:
• Viện, Trường
• Sinh viên? Cựu học viên?
• Thị trường
• Doanh nghiệp, tập đoàn
• Cạnh tranh hơn?
Innovation
Hệ Sinh thái Khởi nghiệp: Daniel Isenberg

21. TINH GỌN TRUYỀN THỐNG
CHIẾN LƯỢC
Mô hình kinh doanh Kế hoạch kinh doanh
Dẫn dắt bởi giả thuyết Dẫn dắt bởi thực thi
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
Phát triển khách hàng Quản trị sản phẩm
Xâm nhập thị trường, kiểm tra giả thuyết Chuẩn bị tung sản phẩm ra thị trường với kế hoạch
chuẩn bị từng bước kỹ lưỡng
KỸ THUẬT & CÔNG NGHỆ
Phát triển mau chóng và đơn giản Phát triển mau chóng hoặc ào ạt
Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh Linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh hoặc phát triển
đầy đủ các tính năng sản phẩm theo kế hoạch định
sẵn
TỔ CHỨC
Đội phát triển sản phẩm và khách hàng Các phòng ban chức năng
Tuyển dụng nhân sự sẵn sàng học hỏi, linh hoạt,
tốc độ
Tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và năng lực
triển khai
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
Các chỉ tiêu, kết quả là quan trọng Hạch toán kế toán
Chi phí phát triển khách hàng, tiền mặt Bảng cân đối kế toán, Lưu chuyển tiền tệ, Kết quả
kinh doanh
THẤT BẠI
Kỳ vọng xảy ra Ngoại lệ
Khắc phục bằng điều chỉnh linh hoạt và từ bỏ các
sản phẩm không như mong đợi
Thay đổi điều hành, thực thi
TỐC ĐỘ
Rất nhanh Được đo lường cẩn trọng
Vận hành trên các dữ liệu/thông tin vừa đủ Vận hành khi đầy đủ thông tin

22. Kích hoạt
o Vấn đề nền tảng:
 Tinh thần khởi nghiệp, Tiếng Anh thành
thạo, Giáo dục, Văn hóa.
 Điều chỉnh luật thuế và đơn giản thủ tục
kinh doanh.
o Tập trung:
 Kết nối các cộng đồng trong nước;
 Vốn đầu tư hạt giống, Series A
 Hiểu biết về hệ sinh thái toàn cầu
o Hệ giá trị văn hóa
 Niềm tin vào nỗ lực làm những việc tốt
đẹp sẽ mang đến kết quả tốt đẹp
 Kết nối, giao tiếp và hợp tác khi có cùng
hệ giá trị

23. Văn hóa sáng tạo
• Dám thử + Cho phép sai
• Thử là tập trung tư duy và phân tích, mạnh dạn trình bày ý tưởng, tự
phản biện và phản biện tích cực. Cho dù ý tưởng có bị đánh giá là `ngớ
ngẩn' hay thiếu hiện thực thì cũng không xem người đề xuất là yếu kém
năng lực. Ngược lại, người thường xuyên có các đề xuất, các ý tưởng là
người dám nghĩ, và ẩn chứa năng lượng sáng tạo.
 Vai trò của Đề xuất ý tưởng và Kế hoạch Kinh doanh
• Cho Thử không có nghĩa là khi có một đề xuất thì triển khai ngay thành
dự án. Từ ý tưởng tới dự án là một quá trình. Cần qua nhiều bước kiểm
tra, nhiều bước thực hành, nhiều bước phản biện rồi mới đưa vào thực
hiện từng phần. Quá trình thực hiện vừa tiến hành, thu nhận phản hồi,
vừa điều chỉnh, luôn tìm mọi cách để đạt tới hiệu quả tốt nhất -->Qui
trình triển khai dự án, thể hiện bằng văn bản, áp dụng nhất quán.
Phương pháp lao động sáng tạo!
Hãy úp mặt vào
góc tường làm việc
của cậu và bắt đầu
suy nghĩ sáng tạo!

24. 7 Giá trị Đạo đức Nền tảng
1. Faith (in G-d): Có niềm tin vào thực hành kỷ luật
đạo đức.
2. Humbleness: Khiêm nhường
3. Integrity/Honesty: Chính trực, Trung thực
4. Hard-working: Siêng cần
5. Kindness: Tử tế và yêu thương
6. Gratitude: Lòng biết ơn
7. Righteousness: Làm điều đúng đắn

25. Startups ở Việt Nam?

26. Trước khi “nổi tiếng”..
• Startup hoạt động ra sao?
• Startup cần sự trợ giúp gì?
Đầu tiên…
Quan trọng hơn cả tiền

27. Thung lũng Tử thần

28. Nguồn
Vốn đầu tư
 FFF
• Nhà đầu tư thiên thần
• Nhóm đầu tư thiên thần
• Incubators & Accelerators
• Gia đình giầu có
Family offices
• Gọi vốn cộng đồng
Crowdfunding platforms
• Quỹ đầu tư mạo hiểm

29. Vì sao cần đầu tư?
Sử dụng tiền đầu tư vào việc gì?
Vì sao nên bỏ tiền vào dự án/cty?
Khi nào cần thêm vốn đầu tư?
Nguồn vốn phi tài chính?

30. Nhà Đầu tư Thiên thần • Ai?
Doanh nhân thành đạt
Nhà đầu tư thiên thần ‘chuyên nghiệp’
• Vì sao đầu tư?
Tìm kiếm lợi nhuận
Từ thiện
Ủng hộ cho thế hệ doanh nhân tiếp theo
• Làm thế nào?
Đầu tư là quyết định cá nhân nhưng
thường theo nhóm bạn bè hay đối tác kinh
doanh
• Thách thức:
Chất lượng startups
Vấn đề pháp lý
Chiến lược & Cơ hội thoái vốn
• Đầu tư vốn cổ phần cho các công ty khởi nghiệp ở giai
đoạn đầu
• Lấp vào khoảng trống giữa nhu cầu vốn ở giai đoạn đầu
với vốn đầu tư mạo hiểm
• Hỗ trợ rộng rãi các nỗ lực đổi mới sáng tạo

31. Phần To của
chiếc bánh Nhỏ
Phần Nhỏ của
chiếc bánh To

32. Khách hàng
& Vấn đề
Giải pháp &
Sở hữu Trí tuệ
Sản phẩm &
Kết quả thị trường
Mô hình
kinh doanh
Thâm nhập
thị trường
Đội ngũ

33. 10 Lời khuyên cho
Nhà Đầu tư Thiên thần
1. Chỉ sử dụng nguồn vốn nhàn rồi
2. Phát triển vốn bằng năng lực cố vấn khởi nghiệp (mentor capital)
3. Chỉ đầu tư vào những gì bạn biết hoặc có thể hiểu được
4. Kỳ vọng: khó khăn gấp đôi và thuận lợi bằng một nữa những gì nghe được
5. Tìm những phần thường về tinh thần từ khoản đầu tư
6. Chỉ tiền mặt thu về mới có ý nghĩa
7. Thời gian là tài nguyên giá trị nhất
8. Quan hệ sau khi đầu tư bắt đầu từ khi làm due diligence và xây dựng các
điều khoản đầu tư
9. Giữ nguồn lực cho những vòng đầu tư tiếp theo
10. Cố vấn khởi nghiệp và “chờ đợi may mắn”

34. Bài học cho
Nhà Sáng lập
• Gọi vốn là một quá trình bán hàng. Mục tiêu:
thu hút sự chú ý cho câu chuyện. Người
nghe muốn gì? Thành công: một cuộc gặp
tiếp theo.
• Trình bày sản phẩm khác với trình bày gọi
vốn đầu tư.
• Đừng quên vì sao bạn muốn trình bày hoạt
động kinh doanh của mình? Có nhiều thứ
cần giới thiêu hơn sản phẩm
• Kinh doanh gì? Ai? Muốn gì từ nhà đầu tư?
Rõ ngay từ đầu
• Mô hình kinh doanh và định nghĩa sản phẩm
càng đơn giản càng tốt
• Hãy chắc chắn rằng bạn muốn nhận vốn
đầu tư và biết rõ bạn muốn gì từ nhà đầu
tư. Doanh thu, không hiêm khi, là nguồn tài
trợ vốn tuyệt vời.
• Một hoạt động kinh doanh buồn tẻ sẽ ít có
cạnh tranh. Thậm chí là không có
• Thứ duy nhất có ý nghĩa là thị trường nói gì
• Trình bày dự án đầu tư: Quá
trình xây dựng niềm tin. Ghi
nhớ: (i) quản lý thời gian, (ii)
trao đổi bằng mắt, (iii) nhất
quán trong lời nới và từ ngữ.
• Đừng ngần ngại kể câu chuyện
của mình
• Đừng để nhà đầu tư ngủ gật!
• Đừng quên giới thiệu đội ngũ
tuyệt vời của bạn
• Khi không có nguồn thống kê,
hãy đưa ra các giả thiết hợp lý
• Ngoại ngữ có phải là rào cản?
• Chấp nhận thất bại nhưng
thất bại phải rẻ.
• Tìm hiểu để biết những gì mình
không biết. Hãy sẵn sàng
• Làm bài tập chăm chỉ!

35. Thuyết trình Gọi vốn
(Pitching)
Bắt đầu
với Tại
sao
Tại sao khởi nghiệp, làm kinh doanh?
Tại sao chuẩn bị bài thuyết trình?
Tại sao nên quan tâm tới bài thuyết trình?
Tại sao nên tin vào những điều trình bày trong bài thuyết trình?
Tại sao nên ra quyết định vào lúc này?
Bài
thuyết
trình tốt
là thế
nào?
Nhận được kết quả gì sau khi thuyết trình?
KISS: Keep It Short & Simple
Câu chuyện?
Hình ảnh?
Con số và Dữ liệu
Chuẩn bị
sẵn sàng
đón
nhận
đầu tư?
Khiêm tốn và Trung thực
Lắng nghe
Tư duy phản biện và tích cực
Sẵn sàng giải quyết vấn đề
Xử lý tốt các con số và việc tính toán

36. Cố vấn Khởi nghiệp
Tinh thần Khởi nghiệp
Quan hệ Cố vấn Khởi nghiệp
Kỹ thuật thực hành

37. Tinh thần khởi nghiệp Khát vọng
tạo giá trị
Chấp nhận
bất trắc
Năng lực biến cơ hội
thành hiện thực

38. • Khởi nghiệp giả vờ:
• Rất nhiều ý tưởng
• Vô vàn đề xuất
• Không muốn rủi ro
• Không muốn thực thi
• Cố gắng ở phía an toàn
Tác hại :
-- Quan niệm sai về khởi nghiệp
-- Không còn nguồn lực cho những người khởi nghiệp
chân chính

39. “Rủi ro lớn nhất là thái độ với rủi ro”
o Rủi ro: Khác biệt giữa Kỳ vọng và Thực tế
o Bất trắc: kết cục chưa biết trước
Chấp nhật bất trắc và quản trị rủi ro

40. Nhà Sáng lập
• Đông đảo kỹ sư tài năng..
Nhưng thiếu các nhà sáng lập –
nhà đầu tư Nhật Bản Hajime
Hotta
• Dân số vàng
Trẻ, nhiệt tình và năng
động
Mức độ chấp nhận bất trắc
thấp (Hofstede: 30/100)
Vai trò đặc biệt quan trọng
của hệ thống giáo dục
trong xây dựng tư duy tinh
thần khởi nghiệp

41. Cố vấn khởi nghiệp
(mentor)
• Dịch vụ nền tảng
• Tác động rõ ràng:
• Doanh thu tăng 3,5 lần
• Cơ hội gọi vốn thành công tăng 7 lần

42. Cố vấn khởi nghiệp là
 Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:
 6 đến 12 tháng
 Cố vấn giúp người khởi nghiệp phát triển:
1. Năng lực giải quyết vấn đề
2. Năng lực lãnh đạo
 Hai nguồn lực quan trọng:
1. Sự khôn ngoan
2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh

43. Cố vấn Khởi nghiệp là..
Người lắng nghe & đặt
câu hỏi
Người truyền cảm hứng
Giảng viên
Huấn luyện viên
Nhà tư vấn
Đối tác Kinh doanh
Nhà Đầu tư
 Không phải ông Bụt

44. Cố vấn Khởi
nghiệp (mentor)
Huấn luyện viên Giảng viên Tư vấn Cố vấn (advisor)
Mục tiêu Phát triển năng
lực giải quyết vấn
đề và lãnh đạo
Hướng dẫn giải
quyết vấn đề cụ
thể bằng cách
cùng làm việc
Giới thiệu cách
giải quyết vấn đề
cụ thể
Giải quyết vấn đề
cụ thể
Cho lời khuyên về
vấn đề cụ thể
Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Thấp
Tự nguyện Hợp đồng Hợp đồng Hợp đồng
Phạm vi công việc Thay đổi theo quá
trình phát triển
của hoạt động
kinh doanh
Mô tả công việc Mô tả công việc Mô tả công việc Do cố vấn đưa ra
Nghệ thuật Cân bằng

45. Cố vấn Khởi nghiệp:
Người đặt câu hỏi và lắng nghe
• Cố vấn Đỗ Thu Giang, Giám
đốc CTCP Thế hệ Xanh:
• “Những người sáng lập đã
tự tìm được những nguyên
nhân và rút ra bài học cho bản
thân. Chúng tôi chỉ cùng nhau
xem xét lại quá trình kinh
doanh của họ.”
• “Đến nay đây thực sự là một
trải nghiệm thú vị, và tất cả
chúng tôi đều không biết đích
đến của cuộc hành trình”

46. Ai làm Cố vấn Khởi nghiệp?
Nhà Quản lý
Doanh nghiệp
26%
Giảng viên
Đại học
11%
Nhà Tư vấn
Chuyên môn
23%
Doanh nhân
thành đạt
27%
Nhà đầu tư
11%
Khác
2%

47. Vì sao quan
tâm trở
thành Cố vấn
Khởi nghiệp?
Tài chính
14%
Đóng góp cho thế
hệ sau
51%
Ý tưởng mới
26%
Khác
9%

48. Những chuyển đổi tích cực
của người cố vấn khởi nghiệp
• Chị Lê Thanh Lâm, Phó Tổng Giám đốc Sài Gòn Food
• Chuyển từ “áp đặt” sang “đặt câu hỏi và gợi mở”
• Trong Gia đình:
• Nói chuyện cởi mở và trở thành bạn thân của
con gái
• Trong Công ty:
• Xây năng lực quyết định cho nhân viên
• Tăng tinh thần trách nhiệm và hiệu quả công
việc

49. Cân nhắc khi nhận lời mời làm cố vấn khởi nghiệp
 “Tôi không có thời gian”
 2 tiếng * 12 tháng = 24 tiếng = 01 ngày/năm
 “Tôi giỏi trong lĩnh vực chuyên môn của mình”
 Cố vấn khởi nghiệp không làm thay việc, không giải quyết vấn đề. Cố vấn khởi nghiệp có sự khôn ngoan
và kinh nghiệm trong xử lý các vấn đề.
 “Tôi không thể chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của người được bảo trợ.”
 Hiển nhiên là không. Cố vấn khởi nghiệp giúp xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng lực lãnh đạo.

50.  Đặt câu hỏi. Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu hỏi cần xuất
phát tự mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người khởi nghiệp đang phải đối
diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên
tục.
 Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn dắt người khởi
nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình.
 Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử
dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả
thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi
nghiệp tìm ra giải pháp cho mình.
 Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy
phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm giải pháp.
 Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi nghiệp và cố vấn
phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng. Xử lý tốt những thông tin này
giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra giải pháp phù hợp
Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp
không đơn thuần là phát triển một dịch vụ
hỗ trợ. Đây là việc gieo hạt mầm giá trị văn
hóa về niềm tin vào việc cần thiết phải làm
những việc tốt đẹp cho cộng đồng.

51. Cố vấn có chuyên môn tài chính làm việc
việc cùng startup ứng dụng công nghệ
thực tế ảo có được không?
o Startup không dám chắc
còn sống được bao lâu.
o Các sáng lập không có
lương.
o Đội ngũ chịu nợ lương, nợ
bảo hiểm xã hội
 Startup tự tin giờ không thể
chết được
 Quỹ tiền mặt dư 03 tháng
lương và bảo hiểm
 Khách hàng chủ động tìm
đến. Thường xuyên xuất
hiện trên truyền hình quốc
gia

52. Cố vấn Khởi nghiệpss:
Người xây dựng năng lực
giải quyết vấn đề & lãnh đạo
• Cố vấn Phan Đình Tuấn Anh, Sáng lập
Angel4Us
• Nguyễn An Lành, sáng lập BonPas Bakery
• “Sau 6 tháng, tôi nhận ra rằng đó là tư
duy logic và là một phương pháp giải
quyết vấn đề trong sự hướng dẫn từ
mentor. Và điều quan trọng nhất là thói
quen tư duy mà mentor đã dạy cho tôi
xuyên suốt các buổi cố vấn, giúp cho tôi
tự động xác định vấn đề và cách tôi tiếp
cận nó sau này.”

53. 4 Giai đoạn của mentoring

54. 6 bước cho mentoring hiệu quả
1. Bản chất quan hệ cố vấn là quan hệ liên doanh
2. Cần thiết lập rõ ràng kỳ vọng, danh giới, mục tiêu
ngày từ khi bắt đầu.
3. Chia sẻ thành công và thất bại của mentor =>
Tuyệt đối không coi đó là cách để tạo ấn tượng.
4. Giúp mentee xây dựng và mở rộng mối quan hệ
5. Vận dụng các biện pháp chủ động và tích cực
6. Phát huy tính độc lập của mentee

55. Mô Hình 6C mentoring
 Thời gian
 Địa điểm
 Chủ đề
 Làm rõ mong
muốn
 Xác định mục
tiêu: Điều gì
là quan trọng
nhất, why?
 Thách thức
 Trở ngại
 Hành động:
Bạn sẽ làm
gì?
 Buổi hẹn kế
tiếp.
 Khi nào?

56. Đổi mới sáng
tạo trong
không gian
tinh thần
khởi nghiệp

57. Động viên người chủ doanh nghiệp
• Trật tự xã hội:
• Sỹ -- Nông – Công – Thương
• Thiên kiến của cộng đồng
• Phi thương bất phú
• Buôn gian bán lận
 Áp lực:
 Phải hoàn thành công việc
 Hình ảnh với đời sống
 Phải có thành công
 Nguồn động viên:
 Gia đình
 Đồng nghiệp
 Cộng đồng
 Thành công
 Chính bản thân

58. Vai trò của cố vấn
khởi nghiệp
• Đặt câu hỏi và Lắng nghe
• Tại sao? Ai? Cái gì? Khi nào? Như thế
nào?
• Động viên và nuôi dưỡng động lực
• Cố vấn dẫn dắt có nguồn lực đặc biệt:
• Sự khôn ngoan và trải nghiệm
• Mạng lưới kinh doanh, quan hệ
• Giữ mối quan hệ trung thực
• Phát triển các nguyên tắc nền tảng của mối
quan hệ

59. 1. Kiên nhẫn
Công việc của cố vấn dẫn dắt là xây dựng năng lực giải quyết vấn đề và năng
lực lãnh đạo
Mối quan hệ giữa cá nhân với cá nhân
Mục tiêu: thay đổi, thâm chí là thay đổi con người
2. Tin tưởng và Cam kết
Niềm tin cần được xây dựng và củng cố
Học tập không ngừng
“Nói ít và Hỏi nhiều”
Đặt câu hỏi từ trái tim, không phải từ khối óc
Tránh áp đặt kinh nghiệm bản thân
3. Kỷ luật làm việc
Thời gian là nguồn lực quý báu
Làm bài tập ở nhà
Đặt mục tiêu cho lần gặp tiếp theo

63. Kỹ năng Giải quyết Vấn đề
• Vouloir c'est pouvoir
• Art of balancing
• KISS
• Keep It Short & Simple
• CBA
• Cost-Benefit Analysis
• FAN:
• Feasible; Attractive ; Novel
M. Jackson: Nhà sáng chế

64. Nhạc sỹ hay Ca sỹ

65.  Kết hợp thực hành ngay trong quá trình đào tạo để tăng tỷ lệ chuyển đổi (30%)
 Nhu cầu hợp tác và tận dụng nguồn lực giữa các chương trình và đơn vị hỗ trợ khởi nghiệp ĐMST
 Nỗ lực giám sát và đo lường kết quả giúp cải thiện hiệu quả và chất lượng
Hoạt động 2018 BKH DNES
Kis-
Startup
NSCI
SME
Mentoring
SHI SVF SYS WISE VMCG Cộng
Startup được cố vấn 8 5 15 25 66 15 42 20 23 15 234
Cố vấn hoạt động 30 13 8 7 55 9 36 9 17 6 190
Người tham gia đào tạo 50 0 8 21 15 9 199 5 2 3 312

66. Cố vấn khởi nghiệp là mối quan hệ tự nguyện và
dài hạn (thường từ 6 đến 12 tháng) giữa cố vấn
(mentor) với người khởi nghiệp (entrepreneur),
trong đó, người cố vấn sử dụng kỹ thuật đặt câu
hỏi, chia sẻ hiểu biết và kinh nghiệm, các mối
quan hệ kinh doanh để dìu dắt người khởi nghiệp
phát triển năng lực giải quyết vấn đề, năng lực
lãnh đạo, tăng trưởng công việc kinh doanh.