Trao đổi về cố vấn dẫn dắt

1. TRAO ĐỔI VỀ
CỐ VẤN DẪN DẮT (MENTORs)
Trần Trí Dũng; vebimo@gmail.com
Hà Nội ∞ 03-09-2020

2. Anh, chị mong đợi điều gì
trong ngày làm việc hôm nay?
I thank you
I love you
I am sorry
Please forgive me

3. Đầu tiên… Quan trọng hơn cả tiền

4. Cố vấn Dẫn dắt là..
Người lắng nghe & đặt câu hỏi
Người truyền cảm hứng
Giảng viên
Huấn luyện viên
Nhà tư vấn
Đối tác Kinh doanh
Nhà Đầu tư
 Không phải ông Bụt

5. Cố vấn dẫn dắt
(mentor)
Huấn luyện viên
(coach)
Giảng viên
(trainer)
Tư vấn
(consultant)
Cố vấn
(advisor)
Mục tiêu Phát triển năng
lực giải quyết vấn
đề và lãnh đạo
Hướng dẫn giải
quyết vấn đề cụ
thể bằng cách
cùng làm việc
Giới thiệu cách
giải quyết vấn đề
cụ thể
Giải quyết vấn đề
cụ thể
Cho lời khuyên về
vấn đề cụ thể
Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Ngắn hạn Thấp
Tự nguyện Hợp đồng Hợp đồng Hợp đồng
Phạm vi công việc Thay đổi theo quá
trình phát triển
của hoạt động
kinh doanh
Mô tả công việc Mô tả công việc Mô tả công việc Do cố vấn đưa ra
Nghệ thuật Cân bằng

6. Cố vấn khởi nghiệp
(Mentor)
Huấn luyện viên
(Coach)
Mục tiêu Phát triển năng lực giải
quyết vấn đề và lãnh
đạo
Hướng dẫn giải
quyết vấn đề cụ
thể bằng cách
cùng làm việc
Quan hệ Dài hạn Ngắn hạn
Tự nguyện Hợp đồng
Phạm vi công việc Thay đổi theo quá trình
phát triển của hoạt
động kinh doanh
Mô tả công việc
Ưu tiên Mối quan hệ. Năng lực Giải pháp. Kết quá
Kỹ thuật Lắng nghe
Đặt câu hỏi
Giải quyết vấn đề

8. Cố vấn Dẫn dắt
 Mối quan hệ tự nguyện và dài hạn:
 6 đến 12 tháng
 Cố vấn dẫn dắt giúp người khởi nghiệp phát triển:
1. Năng lực giải quyết vấn đề
2. Năng lực lãnh đạo
 Hai nguồn lực quan trọng:
1. Sự khôn ngoan
2. Vốn xã hội: quan hệ kinh doanh

9. ĐẶT CÂU HỎI
Câu hỏi:
o Tại sao? Ai? Cái gì? Khi nào? Như
thế nào?
o Còn gì nữa không?
Một câu hỏi tốt mở ra một
hướng suy nghĩ mới.
Câu hỏi cần xuất phát từ mối
quan tâm thực sự tới vấn đề
mà người khởi nghiệp đang
phải đối diện.
Người cố vấn khéo léo lựa chọn
câu hỏi để dòng chảy thông tin
được liên tục.
LẮNG NGHE
“Lắng”  “Nghe”
Động viên
Cố vấn dẫn dắt làm gì?

10. Cố vấn khởi nghiệp mang lại lợi ích gì?
Cố vấn dẫn dắt mang lại lợi ích gì?
Đánh giá của
Mentor Mentee
Cung cấp kiến thức, kinh nghiệm 26% 28%
Cơ hội tiếp cận mạng lưới kinh doanh 27% 30%
Tạo động lực thúc đẩy 22% 20%
Giúp xây năng lực ra quyết định 15% 16%
Trợ giúp tài chính 8% 6%

11. Ai làm
Cố vấn dẫn dắt?
Giảng viên chưa
có kinh nghiệm
kinh doanh có nên
làm cố vấn dẫn
dắt?

12. Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để
gợi ý và dẫn dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới
thực tiễn của mình.

13. Ai làm cố vấn dẫn dắt
Nhà Quản lý
Doanh nghiệp
26%
Giảng viên
Đại học
11%
Nhà Tư vấn
Chuyên môn
23%
Doanh nhân
thành đạt
27%
Nhà đầu tư
11%
Khác
2%

14. • Tư duy phản biện. Người cố vấn và người
khởi nghiệp cùng nhau sử dụng tư duy
phản biện tích cực để phân tích, đánh giá
và tìm giải pháp.

15. Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người khởi nghiệp sử
dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn: chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả
thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi
nghiệp tìm ra giải pháp cho mình.

16. Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số
liệu và dữ liệu mà người khởi
nghiệp và cố vấn phải cùng nhau
tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng.
Xử lý tốt những thông tin này giúp
thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra
giải pháp phù hợp
Abraham Wald: Logical error
known as Survival Bias
Xác định và loại bỏ những điều có
thể tạo ra thất bại nên làm hơn là
tìm hiểu điều gì làm nên thành
công.

17. Xây dựng cộng đồng cố vấn khởi nghiệp là gieo hạt mầm giá trị văn hóa
về niềm tin vào sự cần thiết phải làm những việc tốt đẹp cho cộng đồng.
• Đặt câu hỏi. Một câu hỏi tốt mở ra một hướng suy nghĩ mới. Câu
hỏi cần xuất phát tự mối quan tâm thực sự tới vấn đề mà người
khởi nghiệp đang phải đối diện. Người cố vấn khéo léo lựa chọn
câu hỏi để dòng chảy thông tin được liên tục.
• Kể chuyện. Người cố vấn sử dụng các câu chuyện để gợi ý và dẫn
dắt người khởi nghiệp liên tưởng tới thực tiễn của mình.
• Giải quyết vấn đề. Người cố vấn giới thiệu và hướng dẫn người
khởi nghiệp sử dụng các kỹ thuật giải quyết vấn đề - chẳng hạn:
chia nhỏ để xử lý, lật ngược lại giả thiết, xem xét vấn đề từ nhiều vị
trí. Qua đó, người cố vấn dẫn dắt người khởi nghiệp tìm ra giải
pháp cho mình.
• Tư duy phản biện. Người cố vấn và người khởi nghiệp cùng nhau
sử dụng tư duy phản biện tích cực để phân tích, đánh giá và tìm
giải pháp.
• Làm việc với số liệu và dữ liệu. Số liệu và dữ liệu mà người khởi
nghiệp và cố vấn phải cùng nhau tiếp nhận là rất nhiều và đa dạng.
Xử lý tốt những thông tin này giúp thấu hiểu vấn đề và từ đó tìm ra
giải pháp phù hợp

18. Kỷ luật, Cam kết, Thực thi
Tạo một bối cảnh thoải mái
Làm rõ kỳ vọng
Xác định vấn đề
Tìm kiếm giải pháp
Quyết định hành động
Thách thức và thuận lợi
Kết quả và đo lường kết quả

19. Vì sao quan tâm trở thành
cố vấn dẫn dắt?
• Tái nạp năng lượng khởi nghiệp & đổi mới sáng tạo
• Cập nhật công nghệ
• Tiếp cận mô hình kinh doanh mới
• Tìm kiếm nhân tài
• Tìm kiếm cơ hội kinh doanh và đầu tư

20. 20