Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh

142 visualizaciones

Publicado el

Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh

Publicado en: PYMES y liderazgo
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh

  1. 1. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Trần Trí Dũng; vebimo@gmail.com Nghệ An, 06/07/2020
  2. 2. Trao đổi tích cực Làm việc nhóm Không có Đáp án
  3. 3. Các anh, chị mong đợi điều gì trong ngày làm việc hôm nay?
  4. 4. KẾ HOẠCH KINH DOANH CÓ CẦN KHÔNG? • Câu hỏi sai. Luôn tồn tại một kế hoạch kinh doanh. oKế hoạch kinh doanh: “Cố mà sống!” • Ba câu hỏi cần trả lời: 1. Mục tiêu là gì? 2. Làm cách nào để đạt mục tiêu? 3. Cần gì để đạt mục tiêu? • Người chủ dự án kinh doanh sẽ cần làm gì? Người chủ = Người giải quyết vấn đề TTD
  5. 5. Kế Hoạch Kinh Doanh Tài liệu, chí ít là lời phát biểu, trình bày: (i) thành tựu và mục tiêu mà hoạt động kinh doanh mong muốn đạt tới sau một khoảng thời gian đủ dài (thường từ 3 đến 5 năm) >>> Mục tiêu là gì? (ii) cách thức triển khai để đạt tới những thành tựu và mục tiêu đó. >>> Làm thế nào để đạt mục tiêu? (iii) nguồn lực cần chuẩn bị, huy động và điều phối cho quá trình thực thi. >>> Cần gì để đạt mục tiêu? Kế hoạch Kinh doanh để: 1. Biết phải làm gì và cần những gì 2. Đánh giá mức độ khả thi 3. Hình dung tương lai
  6. 6. KẾ HOẠCH KINH DOANH Sản phẩm & Dịch vụ Khách hàng Thị trường Cạnh tranh Marketing Phân phối Kỹ thuật & Công nghệ Sản xuất Cơ cấu Tổ chức Kế toán Tài chính và Đầu tư
  7. 7. Kế hoạch Kinh doanh <> Mô hình Kinh doanh Kế hoạch Kinh doanh a. Mục tiêu kinh doanh là gì? b. Làm cách nào để đạt mục tiêu? c. Cần nguồn lực gì để đạt mục tiêu? Mô hình Kinh doanh 1. Khách hàng mục tiêu là ai? 2. Cung cấp gì cho khách hàng? 3. Mang lại giá trị cho khách hàng bằng cách nào? 4. Vì sao (bằng cách nào) tạo ra lợi nhuận?
  8. 8. Mô hình Kinh doanh Cái gì được cung cấp cho khách hàng? Bằng cách nào giá trị được tạo ra và chuyến tới khách hàng?Who is the target customer segment? Ai là phân khúc khách hàng mục tiêu? Tại sao hoạt động kinh doanh có lợi nhuận? Tuyên bố giá trị Mô hình doanh thu Chuỗi giá trị Mô hình Kinh doanh trình bày cách thức công ty tạo ra giá trị và chuyển hóa các giá trị đó thành tiền
  9. 9. • Dinh dưỡng & An toàn • Tiện dụng  Dễ dùng, chế biến sẵn • Trải nghiệm • Phong cách • Tính cá nhân • Sự đáng tin cậy • Hiệu quả • Năng suất • Tính thích ứng GIÁ TRỊ CỦA SẢN PHẨM
  10. 10. Bán đúng thứ thị trường cần!
  11. 11. Sản phẩm Sản phẩm của anh, chị là gì? Điều tuyệt vời nhất về sản phẩm của anh chị là gì? Vì sao anh, chị sản xuất, kinh doanh sản phẩm này? Sản phẩm mang lại lợi ích gì cho người dùng? Vì sao nên quan tâm sản phẩm của anh, chị? Vì sao nên sử dụng sản phẩm của anh, chị? Vì sao nên mua sản phẩm của anh, chị? Sản phẩm được sản xuất và cung cấp cho người dùng ra sao?
  12. 12. 1. Tôi làm được gì? 2.Tôi làm sao để bán cái tôi làm được? 1. Ai sẵn sàng trả tiền? Cho cái gì? 2.Tôi cần làm gì? CHI TIỀN THU TIỀN
  13. 13. KHÁCH HÀNG LÀ AI? Ai là người trả tiền? Vì sao mua sản phẩm? Thu tiền như thế nào? • Người sử dụng • Người tiêu dùng • Vì sao tiêu dùng sản phẩm? • Tiêu dùng như thế nào? • Chân dung của người tiêu dùng? • Người quyết định trả tiền • Khách hàng là người chi trả cho hàng hóa và dịch vụ • Ai là Khách hàng đầu tiên? TAM SAM SOM LAM
  14. 14. Chân dung Khách hàng Khách hàng Cá nhân • Cần gì? Muốn gì? • Đặc tính (tuổi, giới, thu nhập)? • Vị trí địa lý (ở đâu)? • Vai trò và trách nhiệm trong quá trình ra quyết định mua? Khách hàng Tổ chức • Gặp vấn đề gì? • Thứ tự ưu tiên trong lựa chọn giải pháp? • Quy trình mua hàng và thẩm quyền quyết định?
  15. 15. 60 giây Ai? Sản phẩm? Bán cho ai? Điểm đặc biệt của sản phẩm/mô hình? Mong muốn gì?
  16. 16. TỔ CHỨC SẢN XUẤT KINH DOANH
  17. 17. Tổ chức Sản xuất • Mô tả công nghệ sản xuất • Mô tả đội ngũ sản xuất, kinh doanh • Mức độ làm chủ công nghệ • Tự phát triển hay nhận chuyển giao? • Sở hữu và bảo hộ quyền sở hữu công nghệ • Hợp tác với các chuyên gia • Nhu cầu ứng dụng, cải tiến công nghệ?
  18. 18. Chi phí và Giá thành 1. Chi phí cố định Các khoản chi phí không thay đổi: thuê xưởng, cửa hàng, trả lãi vay Khấu hao và Phân bổ 2. Chi phí biến đổi Các khoản chi phí thay đổi theo quy mô sản xuất và doanh thu: nguyên vật liệu, hoa hồng bán hàng Giá thành gồm: + Chi phí cố định/Số lượng sản phẩm + Chi phí biến đổi Một đồng chi phí tiết kiệm = Một đồng lợi nhuận
  19. 19. Phân phối & Marketing Chi phí cố định hay chi phí biến đổi? Cách thức đưa sản phẩm tới khách hàng và người tiêu dùng  Hợp tác và Kết nối Từ Cánh đồng tới Bàn ăn
  20. 20. Xác định Giá bán? Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận mong muốn Giá bán = Số tiền người mua trả cho sản phẩm
  21. 21. • Inamori Kazuo (21/01/1932 -) • 1984: ông lập công ty DDI mà ngày nay là hãng viễn thông KDDI lớn thứ hai Nhật Bản • 2010: JAL phá sản. Mời Inamori làm CEO và Chủ tịch 2012: JAL là hãng hàng không có lợi nhuận cao nhất thế giới
  22. 22. Doanh Thu & Lợi Nhuận • Điểm hòa vốn: Doanh thu = Chi phí • Sản lượng hòa vốn
  23. 23. Dòng tiền là nhiên liệu của cỗ máy kinh doanh • Nợ lương nhân viên • Quá hạn thanh toán với nhà cung cấp • Nợ thuế với Nhà nước • Quá hạn trả nợ gốc và lãi vay • Không còn vốn nhập hàng mới • ???????
  24. 24. Xe hết xăng có đi được không? Xăng cất ở cây xăng thì đi thế nào?
  25. 25. Nguồn vốn • Tiền vốn lấy từ đâu? • Cần thêm tiền cho sản xuất? cho kinh doanh? • Tìm thêm tiền từ đâu?
  26. 26. Làm sao để chuẩn bị sẵn sàng? Khiêm nhường và chính trực. Hãy thoải mái nói “KHÔNG” và “TÔI KHÔNG BIẾT” Lắng nghe Tư duy phản biện nhưng luôn tích cực Sẵn sàng giải quyết các vấn đề Xử lý tốt các con số
  27. 27. NĂNG LỰC THỊ TRƯỜNG KINH DOANH Kiếm tiền thế nào? Làm được gì? Làm gì tốt nhất? Cần gì? Trả tiền vì điều gì? 1 3 2
  28. 28. NHÀ SÁNG LẬP & ĐỘI NGŨ o Văn hóa doanh nghiệp/tổ chức là một lợi thế cạnh tranh o Anh hùng cá nhân hay đánh trận tập thể? o Vai trò người lãnh đạo? o Quy trình kinh doanh Tốt Hạn chế o Sức bền “vật liệu”
  29. 29. “Muốn có sự thành công, chúng ta phải tự thân vận động, lao động bằng chính bàn tay khối óc của mình. Và phải biết tận dụng mọi cơ hội nhưng phải có tâm, phải ngay thẳng. Còn sự may mắn là một cơn mưa cho tất cả mọi người, nếu ai biết chuẩn bị kịp thời được đồ chứa tốt và lớn thì hứng được nhiều nước trời cho. Đồ chứa tốt, lớn chính là đức độ, khả năng làm việc, sự tìm tòi, học hỏi, sự kiên nhẫn về tổ chức và nhất là nhạy cảm, linh hoạt, sáng kiến, biết quan sát tìm hiểu để đúc kết kinh nghiệm cho sự thành công.”
  30. 30. Vay tín chấp với số tiền nhỏ?
  31. 31. Luật Hấp dẫn Vũ trụ Không thấy và không hiểu không có nghĩa là không tồn tại.
  32. 32. 7 Giá trị Đạo đức 1. Faith (in G-d): Niềm tin vào thực hành kỷ luật đạo đức. 2. Humbleness: Khiêm nhường 3. Integrity/Honesty: Chính trực/Trung thực 4. Hard-working: Siêng cần 5. Kindness: Tử tế và yêu thương 6. Gratitude: Lòng biết ơn 7. Righteousness: Làm điều đúng đắn

×