Cum sa vii cu o
strategie de
marketing de
succes?
28.08.2002 (Partea 1/2)

Despre
Tudor Mihai
1. Inceput studii in 2014 in Amsterdam, NL
2. Lansat prima afacere in 2016 cu doar $700
3. Nu am vandut aproape nimic in primele 3 luni
4. Am luat cursuri in marketing si lucrat cu experti de la care am invatat
5. Am descoperit Design Thinking si Lean Startup in 2016
6. In 2018 am terminat studiile si am lucrat ca si consultant in inovare
7. In 2019 m-am mutat in Cluj sa deschid Innovating Society
8. Am organizat 10+ Meetups cu speakeri internationali
9. Am facilitat 20+ workshop-uri pe inovare si antreprenoriat
10. Am mentorat 10+ antreprenori la inceput de drum in afaceri

01
Ce este Marketing
● De ce avem nevoie de marketing?
● Cate feluri de marketing exista?
● Cele 5 elemente ale marketing-ului.
● Etapele cumparatorului.
● Ce comunicam in functie de etapa?
● Ce canale de markting exista?
● Prin ce moduri putem ajunge la clienti?
Strategii de Marketing
● Business (misiune, viziune, pretul, obiective, buget)
● Clienti (caracteristici demografice si psihologice)
● Competitie (piata de desfacere, gama de produse, pret, prezenta media)
02
Prioritizarea strategiilor
● Cum alegem cea mai buna strategie?
03

CE ESTE MARKETING
01

—Bryan Eisenberg
Meseria noastră ca oameni de
marketing este să înțelegem cum își
doresc clienții noștrii să cumpere și să îi
ajutăm să facă asta.

—Joe Chernov
Marketing-ul bun face o companie să
pară deșteaptă. Marketing-ul excelent îl
face pe client să se simtă deștept.

—Simon Sinek
Oamenii nu cumpără ceea ce faci, ci
motivul pentru care o faci.

De ce o companie are nevoie de
marketing?
● Tot mai multe produse similare apar pe piata si este nevoie sa te
diferentiezi
● A concura la pretul cel mai mic este o strategie de scurta durata
● Oamenii cauta sa cumpere de la companii cu care se pot asocia si
sa faca parte dintr-o poveste

Cate feluri de marketing exista?
1. Marketing Traditional 2. Marketing Digital
● Fax
● Conferinte
● Radio
● Ziar / Reviste
● TV
● Vanzari telefonice
● Email direct
● Mostre de produs
● Intalniri fata in fata

Avantaje si dezavantaje
1. Marketing Traditional 2. Marketing Digital
● Audienta limitata
● Marketing global
● Non-versatil
● Comunicare intarziata
● Ajungi la maximum de oameni
● Marketing tintit catre client
● Versatil
● Comunicare imediata

La ce ne gandim cand spunem
Marketing?
Mixul de Marketing
Marketing Funnel Canale de Marketing
Tactici de marketing

Mixul de Marketing
The 5 P’s of the Marketing Mix

Etapele cumparatorului
(Marketing funnel)
https://nealschaffer.com/conversion-funnel-optimization-content-marketing/
1. Constientizare = Persoana isi da seama
de problema pe care o are si incepe sa
caute solutii.
2. Interes = Persoana a identificat posibile
solutii si incearca sa isi dea seama pe
care sa o aleaga.
3. Testare = Persoana s-a decis sa iti aleaga
produsul si testeaza sa vada daca este
potrivit pentru nevoile sale.
4. Actiune = Persoana ese convinsa ca
produsul merita achizitionat si este
incurajat sa faca plata
5. Recomandare = Persoana a folosit
produsul si este multumita, asadar incepe
sa recomande produsul prietenilor

Ce comunicam in functie de etapa?
https://www.activecampaign.com/blog/email-funnels
CATDEMULTETREBUIESASPUI?
CONSTIENTIZARE
SCAZUTA
CONSTIENTIZARE
CRESCUTA
Ofera din belsug explicatii
si povestiri
Fa referire la nevoia lor in timp
ce iti expui propunerea valorica
Combina mai multe aspecte ce transmit
incredere, urgentare si stimulente cu
eliberarea de probleme
Ajuta vizitatorii sa traga concluzii
rapid - stai deoparte din calea lor
Nu stie ca are o problema si nu stie
nimic despre solutia ta
Incep sa simta
ce ii doare
Cauta
solutii
Incep sa faca legatura intre
problema lor si solutia ta
Cred cu tarie ca solutia ta
le va rezolva problema

Ce canale de marketing exista?
https://smarters.ro/grow/ce-canal-de-promovare-online-sa-aleg/

Prin ce moduri putem ajunge la
potentiali clienti? (Tactici de marketing)
Start-up Growth Online Course Introduction by InnovatingSociety

Crearea strategiei
Constientizare Interes Testare Actiune Recomandare
Canal Facebook Email Eveniment Website
Google Reviews on
Maps
Tactica
3 postari /
saptamana
Newsletter Mostre
Pop-up cu
notificare “oferta
de 10% discount
expira in 10
minute”
Trimit un email cu
link pentru recenzie
Obiectiv
Sa descopere ca ar
putea face lucrurile
mai bine / are o
problema de care nu
stia
Sa inceapa sa
simta ca au o
problema si
solutia ta ar
putea fi buna
Sa deguste produsul
si sa se convinga ca
e bun
Sa se cumpere
produsul
Sa primesc recenzii
de la oameni
satisfacuti pentru a
convinge si pe alti
oameni
Etapele consumatorului

STRATEGIA DE MARKETING
Cum cream o strategie de succes?
02

Cele 5 elemente ale Marketing-ului
The 5 P’s of the Marketing Mix

Versiunile mai putin cunoscute...

Strategia de marketing
Misiune, Viziune
Calcul profitabilitate > Pretul produsului >
Obiective de business > Obiective de
marketing > Bugetul de marketing
Demografic (varsta, gen, venit, locatie)
Psihologic (activități, interese /
preferinte, opinii, atitudini / valori)
Business
ClientiCompetitie
Produs
Piața de desfășurare, Gama de
produse, Pretul, Prezenta media
Business
Clienti
Competitie

Sa Aveti Spor!
tudor@innovatingsociety.com
www.innovatingsociety.com
LinkedIn | Facebook