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EL PAPEL DE LA
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL EN LA
EMPRESA
Colombia Torres CC-1015-416660
Yenny Bernal E-8-113629
Pamela Aguilar 8-903-99
ANALISIS INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
• Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros, que
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Identificar y analizar tendencias y fenómenos que tienen un impacto potencial
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Compartir diferentes puntos de vista a cambios ambientales relevantes
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Ejercicio intelectual de análisis para un pensamiento critico
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DECISIÓN DE ENTRAR A LOS NEGOCIOS
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Cada vez que una empresa decide ingresar
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Las opciones de
ingreso a un
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Exportación indirecta
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EXPORTACIÓN INDIRECTA
• Forma mas usual de entrar al mercado externo.
La exportación ocasional
es un nivel pasivo de exportación en el que la empresa exporta de
vez en cuando, respondiendo a alguna necesidad explicita del
mercado.
La exportación activa
sucede cuando la empresa se compromete a expandir sus
exportaciones a un mercado específico en forma constante.
• De esta forma generalmente las
empresas inician sus incursiones en
los nuevos mercados y lo hacen por
conducto de intermediarios:
• Comercializador de exportaciones basado en el país de origen.
• Agente de exportaciones en el país de origen.
• Organización cooperativa.
• Empresa administradora de exportaciones.
EXPORTACIÓN DIRECTA
Esta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe
administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del
mercado hasta el cobro de lo vendido.
Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las
ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y
largo plazo.
Cuando la empresa está por emprender el camino hacia la exportación
directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más
apropiados. Estos canales de distribución incluyen: agentes,
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EL PROCESO DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN
• La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan
el viejo esquema de prueba y error.
• La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos,
el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso
de índole estratégico.
• Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que
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la inversión directa en el extranjero a
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• Tener visión de futuro y poseer
predisposición al aprendizaje son dos
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de negocios.
LA SELECCIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS REQUIERE UN
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DEBILIDADES
Puntos Débiles
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Factores
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logro de las
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• La selección de los mercados y la
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El papel de la mercadotecnia internacional en la empresa

  • 1. EL PAPEL DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL EN LA EMPRESA Colombia Torres CC-1015-416660 Yenny Bernal E-8-113629 Pamela Aguilar 8-903-99
  • 2. ANALISIS INTERNACIONAL DE LA EMPRESA • Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros, que proporciona una base para seguir el proceso. “Premisas de planeación” “Evaluación actual”
  • 3. Expectativa de elementos externos Desempeño pasado Situación actual Pronostico Expectativa del personal dentro de la empresa Identificación F.O.D.A. Misiones - Objetivos Estrategias y políticas Programas en curso estratégico Planes y presupuesto a corto pazo Criterio e intuición de directivos Valores de directivos Circuito de retroalimentación
  • 4. PROPOSITOS DEL ANALISIS SITUACIONAL DE UNA EMRESA Identificar y analizar tendencias y fenómenos que tienen un impacto potencial en la implantación de estrategias. Examinar y evaluar cambios del medio ambiente Compartir diferentes puntos de vista a cambios ambientales relevantes Opiniones indefinidas pueden hacerse explicitas en el proceso Ejercicio intelectual de análisis para un pensamiento critico Proporciona base de procesos PE
  • 5. “ SI PUDIERAMOS SABER PRIMERO DONDE ESTAMOS (DIAGNOSTICO)Y HACIA DONDE VAMOS(VISION DIRECCION DE DESARROLLO). PODRÍAMOS JUZGAR MEJOR QUE HACER Y CÓMO HACERLO(PLAN OPERATIVO)”. ABRAHAN LINCON
  • 6. EXPECTATIVA DE ELEMENTOS Externos Sociedad - Comunidad Accionistas Internos Alta dirección Personal Empleados por honorarios Clientes Proveedores Acreedores
  • 7. BASE DE DATOS Participación en el mercado Ventas Flujo de caja Depreciación Utilidades Relaciones laborales Desempeño por obrero Volumen de ventas nuevos productos Deudas Base inversión Utilidades operativas Equidad de accionistas PASADOS Análisis clientela y mercado Recurso de la empresa Competencia Medio ambiente Desempeño Formulación de preguntas ACTUALES
  • 9. PRONOSTICOS Tecnológicos Políticos Económicos Actitudes sociales cambiantes Competencia Demográficos Amiente legal Reclutamiento militar Medicina
  • 10. PROBLEMAS DEL ANÁLISIS SITUACIONAL Aveces determinar el FODA podemos tender a la subjetividad. La medida comparada con el competidor es muy importante Opiniones de asesores Juicios normativos basados en la literatura Opiniones personales Presupuestos
  • 11. DECISIÓN DE ENTRAR A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Cada vez que una empresa decide ingresar a un mercado externo específico debe determinar la forma en que entrará a éste. Las opciones de ingreso a un mercado son: exportación indirecta, exportación directa, licencias, asociaciones en participación e inversión directa. Con el tiempo, las empresas pueden decidir realizar sus propias transacciones aunque la inversión y el riesgo crecen, pero de la misma forma aumenta el rendimiento potencial.
  • 12. ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Las opciones de ingreso a un mercado son Exportación indirecta Exportación directa Licencias Asociaciones en participación Inversión directa
  • 13. EXPORTACIÓN INDIRECTA • Forma mas usual de entrar al mercado externo. La exportación ocasional es un nivel pasivo de exportación en el que la empresa exporta de vez en cuando, respondiendo a alguna necesidad explicita del mercado. La exportación activa sucede cuando la empresa se compromete a expandir sus exportaciones a un mercado específico en forma constante.
  • 14. • De esta forma generalmente las empresas inician sus incursiones en los nuevos mercados y lo hacen por conducto de intermediarios: • Comercializador de exportaciones basado en el país de origen. • Agente de exportaciones en el país de origen. • Organización cooperativa. • Empresa administradora de exportaciones.
  • 15. EXPORTACIÓN DIRECTA Esta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo. Cuando la empresa está por emprender el camino hacia la exportación directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más apropiados. Estos canales de distribución incluyen: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.
  • 16. EL PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN • La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error. • La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico. • Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional. • Ser internacional resulta costoso, por que el objetivos no es ser más grande si no mejor. • La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia
  • 17. • El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas. • Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.
  • 18. LA SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
  • 19. LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS REQUIERE UN ANÁLISIS D.A.F.O. DEBILIDADES Puntos Débiles Internos, que restan para lograr los objetivos. AMENAZAS Factores externos que dificultan el logro de las metas. FORTALEZAS Puntos fuertes internos que ayudan a lograr los objetivos. OPORTUNIDADES Coyunturas externas que podrían potenciar el logro de las metas.
  • 20. EL PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES • La selección de los mercados y la secuencia de entrada adecuadas a elemento integral de la estrategia competitiva internacional. Las empresas de éxito tienden a operar en una cartera equilibrada de mercados agrupándolos a su similitud.
  • 21. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES • Busca un equilibrio entre la aplicación de muchos criterios de segmentación para no acabar con demasiados segmentos que la empresa no puede gestionar. Consiste en dividir los mercados que los clientes se le puede ofrecer diferentes ventajas del producto.
  • 22. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA Y CULTURAL • Trata las diferentes regiones geográficas de países con diferentes segmentos de mercados, este enfoque es grande a nivel general y algunos mercados se pueden tratar en general según el idioma. • Las diferencias por distancia cultural y empresarial reduce el nivel de compromiso de la empresa, los países con poca distancia son los que representan estabilidad política, desarrollo económico, y numerosas oportunidades en el mercado.
  • 23. EVOLUCIÓN DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES. • El conocimiento del mercado supone, inicialmente un enfoque oportunista de la selección de mercados. En lugar de evaluar únicamente las oportunidades de mercados específicas, las empresas los compara con los otros mercados en los que aún no ha entrado.
  • 24. ¡GRACIAS POR SU ATECIÓN!