Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Koud prospecteren - Elke Van Parys

621 visualizaciones

Publicado el

Deze presentatie werd gebruikt tijdens een webinar van UNIZO Love to be Free. Bekijk hier de opname: http://lovetobefree.ning.com/webinar-bibliotheek.

Publicado en: Ventas
  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Koud prospecteren - Elke Van Parys

  1. 1. KOUD PROSPECTEREN HT Training & Coaching Elke Van Parys elke@talenhuis.be
  2. 2. Eerst een beetje over mezelf...
  3. 3. HET TALENHUIS HT LANGUAGES
  4. 4. HT TRAINING & COACHING WWW.HT-TRAINING-COACHING.BE
  5. 5. 26 op Insightswiel
  6. 6. GROEI VAN TEAMS & MEDEWERKERS
  7. 7. 10 STAPPEN
  8. 8. 1. COLD CALLING
  9. 9. FOCUS OP DOEL
  10. 10. 2. KOUDWATERVREES
  11. 11. 1. Eén oor in, ander oor uit 1. Informatie 1. De goede zaak 1. Fun !
  12. 12. DE GOEDE ZAAK
  13. 13. 3. DIENSTEN - PRODUCTEN
  14. 14. 4. ZELF OF EEN ANDER?
  15. 15. TIPS ① Het resultaat hangt af van jouw beller! ② Zorg ervoor dat je jouw beller te zien krijgt voor het bellen begint! ① Brief zelf jouw beller! ① Volg alles nauwgezet op: script, mails, bellijsten, rapportering, ... ② BCC
  16. 16. FORMULES CALL CENTER ① Vaste fee per gemaakte afspraak ② Vaste fee per “belblok” ① Vaste fee per “afgesloten gesprek”
  17. 17. 5. ZELF PROSPECTEREN
  18. 18. FOCUS
  19. 19. DECISION MAKER
  20. 20. SCRIPT
  21. 21. DEUR OP KIER
  22. 22. BUFFER
  23. 23. “Goeie middag, mevrouw. U spreekt met Elke Van Parys van Het Talenhuis. Ik bel eigenlijk voor een inlichting. Kan u mij zeggen wie binnen de firma verantwoordelijk is voor de organisatie van opleidingen?” (...) “Is meneer X vandaag aanwezig? Kan u mij even doorverbinden met hem”?
  24. 24. 6. WEES “ANDERS”
  25. 25. 7. KLANTEN ZOEKEN
  26. 26. 360€
  27. 27. TRENDSTOP.BE ① Gezondheidsbarometer ① Directe contactgegevens ② Aantal personeelsleden ① Alle details
  28. 28. 8. OPVOLGING Type statu s Next step firma Heer Mevr. Funct . Nr. E- mail Last actio n Info pros A lead NA hot
  29. 29. 9. OK / KO ?
  30. 30. 10. GEDULD
  31. 31. ELKE@TALENHUIS.BE

×