Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Riset dan Peramalan Pemasaran

Bahan presentasi Kelompok 3 (Riset dan Peramalan), untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran, Jurusan Master Manajemen, Universitas UPN Veteran Jakarta tahun 2017, dengan bimbingan dari Bapak Dr. Rusdi Ishaq.

  • Inicia sesión para ver los comentarios

Riset dan Peramalan Pemasaran

  1. 1. Kelompok 3: HERMAWAN TRI BAWONO 1710121004 SERA CAUSALITA UTAMI PUTRI 171012008 ULFA RASYID 171012011 DIMAS PRIHANTORO 171012015 Oktober, 2017 Melaksanakan Riset Pemasaran & Meramalkan Permintaan Riset & Peramalan
  2. 2. End  Diskusi Audience Studi Kasus Aplikasi & Contoh Teori Pemaham- an Teori Kebutuhan Di Dunia Bisnis Alur Presentasi
  3. 3. Begitu mereka menemukan ‘ide cemerlang’, tanpa melakukan riset pasar mereka langsung merealisasikan ide mereka. Masalah sesuai atau tidak sesuai dengan kebutuhan konsumen itu perkara nantilah. Yang lebih parah, sudah nggak pakai riset, langsung diproduksi dalam skala besar tanpa uji coba terlebih dahulu. Alasannya sangat klasik, supaya cepet untung. Alhasil bukan untung yang di dapat tetapi malah buntung yang diterima. Jika memang demikian pentingnya, mengapa banyak pengusaha yang enggan melakukan riset pasar? Jawabannya sederhana, malas dan rumit untuk dilakukan - Portal Wirausaha Indonesia Kebutuhan Dunia Bisnis
  4. 4. Pemahaman Teori ” Do your homework before opening your doors to avoid business-busting mistakes” -Brad Sugars https://www.entrepreneur.com/article/175276
  5. 5. Sistem Riset Pemasaran Riset pemasaran sebagai perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data system serta temuan yang relevan terhadap situasi pemasaran tertentu yang di hadapi perusahaan. Perusahaan Kecil Perusahaan Besar
  6. 6. Proses Riset Pemasaran Identifikasi masalah & Tujuan Mengembang-kan Rencana Riset Mengumpul- kan Informasi Menganalisis Informasi Mempresen- tasikan Temuan Mengambil Keputusan Riset pemasaran yang efektif mengikuti 6 langkah diatas, dan dapat menghasilkan hasil riset yang dapat di andalkan. Namun pada prakteknya Pengguna hasil riset dihadapi beberapa halangan pada saat menggunakan hasil riset.
  7. 7. Proses Riset Pemasaran Identifikasi masalah & Tujuan • Riset Kausal Menguji hubungan sebab akibat • Riset Sifat Eksporatif Memperjelas sifat masalah dan mencari kemungkinan solusi • Riset Sifat Deskriptif Berguna untuk menghitung permintaan Manajer Pemasaran harus berhati-hati dalam mendefinikan masalah, tidak terlalu luas dan tidak terlalu sempit, sehingga Tujuan Riset dapat tercapai Sifat-Sifat Riset menurut Kotler:
  8. 8. Proses Riset Pemasaran Mengembangkan Rencana Riset Dalam tahap ke 2 ini, periset bertugas untuk mengembakan rencana paling efektif, dengan cara mengumpulkan informasi sampai berapa biaya yang di butuhkan. Sumber Data Pendekatan Riset Instrumen Riset Metode Kontak Rencana Riset
  9. 9. Proses Riset Pemasaran Mengembangkan Rencana Riset Ada 2 Jenis Sumber data:  Data Sekunder Data yang dikumpulkan untuk tujuan lain dan sudah tersedia di suatu tempat  Data Primer Data baru yang dikumpulkan untuk tujuan tertentu atau untuk proyek riset tertentu
  10. 10. Proses Riset Pemasaran Mengembangkan Rencana Riset 5 Cara riset yang menggunakan data primer Riset Observasi Riset Etnographi Riset Kelompok Fokus Riset Survei Riset Eksperimen
  11. 11. Proses Riset Pemasaran Mengembangkan Rencana Riset Ada 4 jenis instrument riset, pada jenis rencana pengumpulan sample disitulah di tentukan unit pengambilan, ukuran dan prosedur pengambilan sample Kuesioner Pengkuruan Kualitatif Peralatan Teknologi Rencana Pengumpulan Sample
  12. 12. Proses Riset Pemasaran Mengembangkan Rencana Riset Metode Kontak saat ini yang lebih sering kita temui adalah wawancara online, karena lebih mudah dan dapat menjakangkau lebih banyak orang. • Menggunakan Media Online / Luring Wawancara Online • Bertatap muka langsungWawancara Pribadi
  13. 13. Mengatasi Halangan Penggunaan Riset Pemasaran Konsepsi sempit tentang riset. Kaliber periset yang tidak seimbang Perbedaan kepribadian dan presentasional Penentuan kerangka masalh yang buruk Temuan yang terlambat dan terkadang salah
  14. 14. Mengukur Produktivitas Pemasaran Mengukur Produktivitas Pemasaran Ukuran Pemasaran Pemodelan Bauran Pemasaran Papan Kendali (dash board) Pemasaran
  15. 15. Peramalan & Pengukuran Permintaan 1 • Perkiraan ukuran pasar 2 • Pertumbunhan dan potensi laba masing-masing peluang pasar 3 • Peramalan permintaan/penjualan bermanfaat bagi masing- masing departemen fungsional dalam perusahaan
  16. 16. • Perusahaan dapat menghasilkan banyak perkiraan permintaan yang berbeda berdasarkan tingkat produk, tingkat ruang serta periode waktu yang berbeda. • Dasar penentuan ukuran pasar: 1. Pasar potensial 2. Pasar yang tersedia 3. Pasar sasaran 4. Pasar terpenetrasi Ukuran permintaan pasar
  17. 17. Memperkirakan Permintaan Masa Depan Peramalan dibuat dengan mendasarkan tiga basis informas Survei Gabungan tenaga penjualan Tenaga ahli Analisis penjualan masa lalu
  18. 18. KFC, produk ayam goreng dari Amerika ini memiliki sejarah panjang sehingga menjadi salah satu resep kesukaan masyarakat dunia. Pihak manajemen Kentucky Fried Chicken menyingkat namanya menjadi KFC, didasari oleh banyak hal seperti pikiran banyak orang bahwa kata “fried” memiliki makna negatif (tidak sehat), sehingga pemilik brand Kentucky Fried Chicken ini harus berpikir keras untuk mengambil keputusan melakukan Pemasaran merek dagang dengan singkatan KFC padahal sebelumnya nama Kentucky Fried Chicken sudah sangat terkenal di kalangan masyarakat dunia. Pihak KFC berani mengambil resiko ini karena melihat animo masyarakat yang tinggi atas produk ayam goreng ini dan sudah meramalkan pertumbuhan pangsa pasar yang cukup signifikan di masa mendatang. Study Case/Studi Kasus
  19. 19. Selain itu dari data statistik mayoritas customer adalah para remaja yang mendapatkan nilai product dengan merasa “gaul” jika beramai-ramai makan di KFC, untuk itu KFC berani menyingkat namanya menjadi KFC sebagai bentuk umpan balik terhadap para customer tersebut sehingga mereka para remaja menjadi lebih percaya diri untuk menyebut merek KFC sebagai salah satu tempat favorit mereka. Bagi KFC, hal ini tentu saja adalah keuntungan besar yang mendatangkan pendapatan tak terbatas, karena di Indonesia, hanya sedikit masyarakat yang peduli akan kesehatan dan lebih mementingkan harga diri dan segala yang berbau praktis dengan mengkonsumsi makan siap saji atau junk food di KFC. Lanjutan Studi Case
  20. 20. Sebelum merubah nama pihak KFC melakukan berbagai riset yang menghasilkan kesimpulan bahwa yang dijual oleh pihak KFC bukan hanya ayam goreng yang mengandung lemak jenuh tetapi juga makanan yang fresh seperti dilihat bahan-bahannya yang segar dan rempah- rempah yang bermanfaat untuk tubuh. Hal ini menjadi promosi yang bagus karena gaya hidup dan pangsa pasar dari KFC merupakan masyarakat yang lebih menyukai rasa dari gurih dari ayam goreng dan sudah meramalkan penambahan dan pertumbuhan pangsar pasar yang cukup signifikan di masa mendatang. Analisis Studi Kasus
  21. 21. Questions & Discussion

×