More Related Content Similar to Business and competitive strategies : thai mart store by moltiwa sirikhet (20) More from Utai Sukviwatsirikul (20) Business and competitive strategies : thai mart store by moltiwa sirikhet 1. Business and Competitive Strategies: A Case Study of the
Thai Mart Store
Moltiwa Sirikhet
http://eprints.utcc.ac.th/id/eprint/128
ÂĐ University of the Thai Chamber of Commerce
EPrints UTCC
http://eprints.utcc.ac.th/
3. āļŦāļąāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāđāļāļāļ§āđāļēāļāđāļ§āļĒāļāļāđāļāļ āļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢ
āđāļāđāļāļāļąāļ āļāļĢāļāļĩāļĻāļķāļāļĐāļēāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ
āļāļ·āđāļāļāļđāđāļĻāļķāļāļĐāļē āļāļēāļāļŠāļēāļ§āļĄāļĨāļāļīāļ§āļē āļĻāļīāļĢāļīāđāļāļĐ
āļāļĢāļīāļāļāļē āļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļļāļĢāļāļīāļāļĄāļŦāļēāļāļąāļāļāļīāļ
āļŠāļēāļāļēāļ§āļīāļāļē āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢ
āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāļāļĩāđāļāļĢāļķāļāļĐāļē āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđ āļāļĢ.āļāļļāļŠāļāļĩ āļāļĨāļŠāļēāļĢāļąāļĄāļĒāđ
āļāļĩāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē 2554
āļāļāļāļąāļāļĒāđāļ
āļāļēāļāļāļąāļ
āļŦāļēāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ āđāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāđāļēāļāđ āđāļāļĄāļīāđāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āļāļķāļāļŠāđāļāļāļĨāļāļē āđāļŦāđāđāļāļīāļ
āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāļāļĒāđāļēāļāļĢāļļāļāđāļĢāļ āļāļąāļāđāļāļēāļāļāđāļēāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāļāļāđāļēāļāļāļąāļ āļāļē āđāļĨāļāļĩāđāļāļąāļāđ āļĢāļđāļāđāļāļāļĢāđāļēāļ āđāļĨāļ°
āļĢāļēāļāļē āļāļąāļāļāļąāđāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļķāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļāļāļļāļāđāļāđāļāļāļāļāļĢāđāļēāļāđāļāļĄāļīāđāļāļķāđāļ āđāļĨāļ°āļāđāļāļŦāļēāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļĢ
āđāļāļīāļāđāļāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āļĒāļēāļ§ āđāļĨāļ°āļāđāļāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļāļē āļāļ§āļāļāļđāđāđāļāđāļēāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļāļ·āđāļāļŦāļ§āļąāļāđāļāļĄāļīāđ
āļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļāđāļāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļŦāđāđāļāđ āļāļķāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāđāļāđāļĢāļ·āđāļāļ âāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢ
āđāļāđāļāļāļąāļ āļāļĢāļāļĩāļĻāļķāļāļĐāļēāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđâ āđāļāļĒāļāļē āļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļāļĄāļ āļđāļĄāļī āđāļāļĒ
āļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄ āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ
āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļļāļāļīāļĒāļ āļĄāļđāļīāļāļēāļāļĢāļēāļĒāđāļāđāđāļĨāļ°āļāđāļēāđāļāđāļāđāļēāļĒ āđāļāļ·āđāļāļāļē āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļĨāļāļēāđāļĢāļāļāļāļāļīāļāļāļēāļĢ
āđāļĨāļ°āļāļē āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļāļīāļāļāļĢāļĢāļāļāļē āđāļāļĒāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ āđāļāđāđāļāđ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ
āļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāđāļ§āļĒ (Five-Force Model) āđāļāļ·āđāļāļāļĢāļēāļāļāļķāļāļāļīāļāļāļīāļāļĨāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļāļāđāļāļĢāļāđāļ§āļĒ (SWOT Analysis) āđāļāļ·āđāļāļĢāļ°āļāļļāļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ āđāļāļāļēāļŠ āđāļĨāļ°
āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāļāļąāļāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđ āđāļāļĒāđāļāđ
(TOWS Matrix) āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļĒāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļāļķāļāđāļĢāļ·āđāļāļ (Corporate Strategy) āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĄāļēāļāļąāļāļāļē
āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĄāļīāđāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢ
4. āļ
āļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđāđāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē āļĄāļĩāļāļąāļāļāļĩāđ
1. āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĨāļļāđāļĄāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āđāļāļ·āđāļāļāļēāđāļāļāļĢāļąāļāļāļĢāļāļļ
āļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļĨāļ°āļāļąāļāļāļēāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļ āđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļāļēāļāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļĨāļ°āđāļāļĄāļīāđāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļ
āļāļāļēāļāļ
2. āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļąāļāļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļīāļāļāļēāļĢ āđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļĻāļąāļāļĒāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļīāļāļāļēāļĢ
3. āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļŠāļ āļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļēāđāļāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ
āļāļēāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļāļ§āđāļēāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāđāļāļĢāļ°āļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļ
āđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļāļĩāđāļāđāļāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒ āļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāđāļāļāļĨāļēāļāđāļŦāļĄāđ āļāļ§āļēāļĄāļāđāļēāļ§āļŦāļāđāļē
āļāļēāļāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĩ āđāļāļ·āđāļāļāļķāļāļāļđāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļē āļāļĢāļ°āļāļļāđāļāļĨāļđāļāļāđāļēāļāļąāļ
āļāļļāļāļąāļāđāļĨāļ°āļŦāļēāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļŦāļĄāđāđāļāļāļĨāļēāļ
āđāļāļīāļĄ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāđāđāļāđāļāļŠāđāļ§āļāļŠāļēāļāļąāļāļāļāļāļāđāļāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ āđāļĒāđāļāļāļīāļāļŠāđāļ§āļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļŦāđāļĄāļēāļāļāļķāđāļ
āđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļŦāđāļāļĒāļēāļĒāļāļ§āđāļēāļāļāļķāđāļ āļāļē āđāļŦāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāđāļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāļĄāļēāđāļāđāļāļēāļāđāļĨāļ°
āđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĒāđāļēāļāđāļāđāļĄāļāļĩāđ āđāļāļĒāđāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĄāļīāđāļĢāļēāļĒāđāļāđāđāļŦāđāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āļāļ§āļĢāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļĒāđāļēāļāļāđāļāđāļāđāļāļ·āļāđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢ
āļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļĨāļđāļāļāđāļēāļāļĢāļ°āļāļāļāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāđāļāđāļāļĒāđāļēāļāļāļđāļāļāđāļāļ
5. āļāļīāļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļĢāļ°āļāļēāļĻ
āļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāđāļāļāļ§āđāļēāļāđāļ§āļĒāļāļāđāļāļāđāļĢāļ·āđāļāļāļāļĩāđāļŠāļē āđāļĢāđāļāđāļāđāļāđāļ§āļĒāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļļāļāļēāļāļēāļ āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđ āļāļĢ.āļāļļāļŠāļāļĩ āļāļĨāļŠāļē
āļĢāļąāļĄāļĒāđ āļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāļāļĩāđāļāļĢāļķāļāļĐāļēāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāđāļāļāļ§āđāļēāļāđāļ§āļĒāļāļāđāļāļ āļāļķāđāļāļāđāļēāļāļāļāļĒāđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļ āđāļŦāđāļāļē āļāļĢāļķāļāļĐāļē
āļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāļ° āļāļĢāļ§āļāļāļĢāļēāđāļĨāļ°āđāļāđāđāļāđāļāđāļāļ·āļŦāļē āļāļĨāļāļāļāļāđāļŦāđāļāļēāļĨāļąāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļē āļāļēāļĢāļāļē āļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāļāđāļāļāļ§āđāļēāļāđāļ§āļĒ
āļāļāđāļāļ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāļāļēāļāļēāļĢāļĒāđāļāļļāļāļāđāļēāļāļāļĩāđāđāļŦāđāļāļē āļāļĢāļķāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āđāļāļĢāđāļāļēāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāđāļēāļ§āļŦāļāđāļēāļāļĒāļđāđāđāļŠāļĄāļ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāļāļĢāļļāļāļēāļĢāļąāļ
āđāļāđāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢ āđāļāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļēāļĄāļĨāļēāļāļąāļ
āļāļāļāļāļļāļāļāļļāļāļāđāļ āļāļļāļāđāļĄāđ āđāļĨāļ°āļāļĢāļāļāļāļĢāļąāļ§āļāļāļāļāđāļēāļāđāļāđāļē āļāļĩāđāđāļāđāđāļŦāđāļāļēāļĨāļąāļāđāļāđāļŠāļĄāļāļĄāļē āļāļĨāļāļāļāļēāļĢāļāļē āļāļēāļĢ
āļĻāļķāļāļĐāļēāļāđāļāļāļ§āđāļēāļāđāļ§āļĒāļāļāđāļāļ āđāļĨāļ°āļāļāļāļāļļāļāđāļāđāļēāļŦāļāđāļēāļāļĩāđāļāļąāļāļāļīāļāļ§āļīāļāļĒāļēāļĨāļąāļĒ āļāļĩāđāđāļāđāđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļēāļāļĩāđ
āļĻāļķāļāļĐāļēāļāļĒāļđāđ āđāļĨāļ°āļāļĩāđāđ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļąāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļĢāļīāļāļāļēāļāļļāļāļāđāļēāļ āļāļĩāđāđāļāđāđāļŦāđāļāļēāļĨāļąāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļāļāļĨāļāļāļĄāļē
6. āļŠāļēāļĢāļāļąāļ
āļŦāļāđāļē
āļāļāļāļąāļāļĒāđāļ ...................................................................................................................âĶâĶ āļ
āļāļīāļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļĢāļ°āļāļēāļĻ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..........âĶ... āļ
āļŠāļēāļĢāļāļąāļ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ........âĶâĶâĶ āļ
āļŠāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāļēāļ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ........âĶâĶâĶâĶ.....âĶ.âĶâĶ.âĶ.. āļ
āļŠāļēāļĢāļāļąāļāļ āļēāļ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶ........âĶâĶâĶâĶ.....âĶâĶâĶ. āļ
āļāļāļāļĩāđ
1. āļāļāļāļē .âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..........âĶâĶâĶâĶ...............âĶâĶâĶ.. 1
āļāļāļāđāļāļĢāđāļĨāļ°āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļļāļĢāļāļīāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ ................................................................. 1
āļāļąāļ
āļŦāļēāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļāļąāļāļāļāļāļāļąāļ
āļŦāļē ................................................................... 14
āļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđāļāļāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē ............................................................................. 16
āļāļīāļĒāļēāļĄāļĻāļąāļāļāđāđāļāļāļēāļ° ........................................................................................... 16
āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļĩāđāļāļēāļāļ§āđāļēāļāļ°āđāļāđāļĢāļąāļ .............................................................................. 18
.
2. āđāļāļ§āļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļĪāļĐāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļ ............................................................................... 19
āđāļāļ§āļāļīāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ (SWOT Analysis) ..âĶ 19
āđāļāļ§āļāļīāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ (Tows Matrix) ................................................................ 24
āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Five-Force Model) âĶâĶ..âĶ.. 27
āđāļāļ§āļāļīāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļĢāļ°āļāļąāļāļāļĨāļļāđāļĄāļāļĢāļīāļĐāļąāļ (Corporate Strategy) .................................... 33
7. āļ
āļŠāļēāļĢāļāļąāļ (āļāđāļ)
āļŦāļāđāļē
āļāļāļāļĩāđ
3. āļĢāļ°āđāļāļĩāļĒāļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āļāļĨāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē .................................................................. 39
āļĢāļ°āđāļāļĩāļĒāļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē ......................................................âĶ............................. 39
āļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨ ....................................................âĶ............................. 40
āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāđāļāļĄāļđāļĨ .........................................................âĶ............................. 43
āļāļĨāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē ...................................................................âĶ............................ 49
āđāļāļ§āļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļąāļ
āļŦāļē .............................................. 50
āļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļąāļ
āļŦāļē .................................................. 50
4. āļŠāļĢāļļāļāđāļĨāļ°āļāđāļāđāļŠāļāļāđāļāļ° ............................................................................................ 53
āļŠāļĢāļļāļāļāļĨāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē ................................................................ ............................ 53
āļāđāļāļāļēāļāļąāļāļāļāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē .................................................................................... 53
āļāđāļāđāļŠāļāļāđāļāļ° .................................................................................................... 53
āļāļĢāļĢāļāļēāļāļļāļāļĢāļĄ âĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ....âĶâĶâĶâĶ.âĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ 54
āļ āļēāļāļāļāļ§āļ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..âĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ....âĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶ.âĶâĶâĶâĶ 55
āļ.āļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...........âĶâĶâĶâĶâĶ 56
āļāļĢāļ°āļ§āļąāļāļīāļāļđāđāļĻāļķāļāļĐāļē âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶ..âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶ 61
8. āļŠāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāļēāļ
āļāļēāļĢāļēāļāļāļĩāđ āļŦāļāđāļē
1. āđāļŠāļāļāļĒāļāļāļāļēāļĒāļĒāđāļāļāļŦāļĨāļąāļ 3 āļāļĩ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶ 2
2. āđāļŠāļāļāļĢāļēāļĒāļĨāļ°āđāļāļĩāļĒāļāđāļāđāļāļĢāļ°āđāļ āļāļŠāļīāļāļāđāļē âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶ..âĶâĶ 11
3. āļĢāļđāļāđāļāļāļāļāļāļāļąāļāļĢāļēāļŠāđāļ§āļāļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļē âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶ.âĶ 13
4. āļ āļēāļāđāļŠāļāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ TOWS Matrix ..âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶ 26
5. āđāļŠāļāļāļāļēāļāļ§āļāļĢāđāļāļĒāļĨāļ°āļāļāļāļāļĨāļļāđāļĄāļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļ(āđāļĒāļāļāļēāļĄāđāļāļĻ) ..âĶâĶ..âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶ.. 40
6. āđāļŠāļāļāļĢāļēāļĒāđāļāđāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāđāļāļ·āļāļāļāļāļāļāļĨāļļāđāļĄāļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļ ...âĶ..âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..âĶ..âĶ.. 41
7. āļāļēāļĢāļēāļāđāļāļāđāļāļāđāļāđāļāļāļēāļĄāļāļēāļāļĩāļāļāđāļāļāļēāļĢāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļēāļāļāļĩāđāđāļāļĄāļēāļāļāļĩāđāļŠāļļāļ âĶâĶâĶ....âĶ 42
8. āđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļĩāļĒāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļāļđāđāđāļāđāļāļāļąāļ ....âĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶ.. 47
9. āđāļŠāļāļāđāļāļ§āļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļĒāđāļāđ TOWS Matrix âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.. 48
9. āļŠāļēāļĢāļāļąāļāļ āļēāļ
āļ āļēāļāļāļĩāđ āļŦāļāđāļē
1. āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļĢāđāļēāļāļāđāļē âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.....âĶâĶ..... 3
2. āļŠāļēāļāļēāđāļāđāļāļ§āļąāļāļāļ° âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.....âĶâĶ..... 4
3. āļŠāļēāļāļēāđāļāļĩāļĒāļĢāđāļĢāļąāļāļŠāļīāļ .âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.....âĶâĶ..... 5
4. āļŠāļēāļāļēāļĢāļēāļĄāļāļīāļāļāļĢāļē(āļāļĄ.12) âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..âĶ..âĶâĶ......âĶâĶ....... 6
5. āļŠāļēāļāļēāļĻāļĢāļĩāļāļāļĢāļīāļāļāļĢāđ âĶâĶ..âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶâĶâĶ...âĶ........ 7
6. āļŠāļēāļāļēāļāļēāļāđāļŦāļāđ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶ...âĶ...... 8
7. āđāļāļĢāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļēāļ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..âĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶ 9
8. āļāļĨāļļāđāļĄāļŠāļīāļāļāđāļē ...âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..âĶ.âĶ...... 10
9. āđāļŠāļāļāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļĩāļĒāļ 3 āļāļĩāļĒāđāļāļāļŦāļĨāļąāļ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ..âĶ..âĶâĶ......âĶâĶ......... 15
10. āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļĒāļļāļāļāđ SWOT āđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ...âĶ.... 19
11. āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Five-Force Model) âĶâĶ...âĶ....... 28
12. āļĢāļ°āļāļąāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ âĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶâĶ.âĶâĶâĶ..âĶâĶ..... 33
10. āļāļāļāļĩāđ 1
āļāļāļāļģ
āļāļāļāđāļāļĢāđāļĨāļ°āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļļāļĢāļāļīāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļāļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļĒāđāļēāļāļŠāļēāđāļāđāļ āļāļāđāļāļīāļāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļīāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļļāļāđāļ āļ
āļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāļĒāļāļļāļāļāļēāļāļĨ āļāļąāļ
āļāļēāļāļĪāļāļīāđāļāļāļī āļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢ āđāļāđāđāļĨāđāļāđāļŦāđāļāļāļķāļāļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ
āđāļāļŠāđāļ§āļāļāļāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāđāļāļē āđāļāđāļāđāļāđāđāļāļāļĩāļ§āļīāļāļāļĢāļ°āļāļē āļ§āļąāļ āļāļķāļāđāļāđāļāļēāļāļēāļĢāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāđāļ§āđāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļāļ Modern
Trade (Cash & Carry) āđāļĨāļ°āđāļāđāļāđāļāļāļąāļāđāđāļāđāļ âāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļ āļŠāđāļāļĢāđâ āļāļķāđāļāđāļĄāļ·āđāļāļ§āļąāļāļāļĩāđ 18 āļĄāļīāļāļļāļāļēāļĒāļ 2546 āđāļāļĒāļĄāļĩ
āļŠāđāļĨāđāļāļāļ§āđāļē âāđāļĢāļēāļĒāļāļŠāļē āđāļāđāļāļĄāļēāđāļ§āđāļāļĩāđāļāļĩāđâ
āļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļĄāļĩāļāđāļāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāļĢāđāļēāļāļāļļāđāļāđāļŪāļ āļāļķāđāļāđāļāđāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļŠāđāļāđāļāļāļĨāļēāļāļŠāļē āđāļāđāļāļĄāļēāļ
āļ§āđāļē 60 āļāļĩ āļāđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļĒāļēāļĒāļŠāļđāđāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ-āļŠāđāļāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāđāļĄāđāļāļīāļĢāđāļāđāļāļĢāļāđāļĄāļ·āđāļ 15 āļāļĩāļāļĩāđāđāļĨāđāļ§
āļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļē āđāļāļīāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļāļāļĻāļđāļāļĒāđāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļŠāđāļ āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļē
āļāļąāļāđāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāđāļāļāļĨāļļāđāļĄāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļēāļĒāļĒāđāļāļĒ āļĢāļāđāļĢāđ āļāļĨāļēāļāļāļąāļ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļŠāļāļēāļāļąāļāļāđāļēāļāđ āļāļķāļāđāļāđāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļąāļāļāļēāļāļāļĨāļļāđāļĄāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĩ
āļ§āļīāļŠāļąāļĒāļāļąāļĻāļāđ (Vision)
āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļĄāļāļļāđāļĄāļąāļāđāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāļāļāļđāđāļāļēāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļŠāđāļāđāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļĢāļļāļāđāļāļāļŊ āđāļĨāļ°āļāļĢāļīāļĄāļāļāļĨ
āļāļąāļāļāļāļīāļ (Mission)
āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļąāļāđāđāļāđāļēāļāļĩāđāļāļ°āļāļĒāļēāļĒāļŠāļēāļāļē āđāļāļ·āđāļāļāđāļēāļ§āļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļđāđāļāļēāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļŠāļĄāļąāļĒāđāļŦāļĄāđ āđāļāļ·āđāļāļāļāļ
āļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļēāļĒāļĒāđāļāļĒ āļĨāļđāļāļāđāļēāļĢāļāđāļĢāđ āļāļĨāļēāļāļāļąāļ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļāļāđāļāļĢ āļŠāļāļēāļāļąāļāļāđāļēāļ āđ
11. 2
āļāļģāļĢāļģāļāļāļĩāđ 1 āđāļŠāļāļāļĒāļāļāļāļģāļĒāļĒāđāļāļāļŦāļĨāļąāļ 3 āļāļĩ
Category
Sale 2009
Sale 2010
Sale 2011
Kitchenware 79,164,799.95 92,548,728.91 82,988,164.80
Small Appliance 10,667,057.23 11,681,313.98 13,631,026.12
Stationary 31,983,118.78 35,723,418.38 37,174,898.86
Home Furnishing 59,579,781.98 76,855,468.59 78,236,636.47
Hardline & Tool 26,159,139.45 29,800,892.16 32,599,086.74
Grocery 36,682,210.89 34,719,853.12 53,980,278.78
Gift Shop 39,714,932.30 66,354,422.44 67,262,917.95
Toy 18,765,629.61 27,781,249.82 28,730,282.57
12. 3
āļāļĨāļļāđāļĄāļĨāļđāļāļāđāļģāļŦāļĨāļąāļ
āļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļĨāļļāđāļĄāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļŦāļĨāļąāļāļāļāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āđāļāļĒāļŠāđāļ§āļāđāļŦāļāđāļāļ°āđāļāđāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢ
āļĢāļēāļĒāļĒāđāļāļĒ āļĨāļđāļāļāđāļēāļĢāļāđāļĢāđ āļāļĨāļēāļāļāļąāļ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļāļāđāļāļĢ āļŠāļāļēāļāļąāļāļāđāļēāļ āđ
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 1 āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļĢāđāļģāļāļāđāļģ
āļŠāļāļģāļāļāļĩāđāļāļąāļāđ āļŠāļē āļāļąāļāļāļēāļāđāļŦāļāđāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļē āļāļąāļ
āļāļĩāđāļāļĒāļđāđ: 40 āļāļāļāļĢāļēāļĄāļāļīāļāļāļĢāļē āđāļāļ§āļāļĄāļĩāļāļāļļāļĢāļĩ āđāļāļāļĄāļĩāļāļāļļāļĢāļĩ āļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļĄāļēāļŦāļāļāļĢ 10510
āđāļāļāļĢāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđ: 02-540-5927-29
āđāļāđāļģāļŦāļĄāļģāļĒāļāļļāļĢāļāļīāļ
āđāļāļāļāļēāļāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļąāļāđāđāļāđāļēāļāļĩāđāļāļ°āļāļĒāļēāļĒāļŠāļēāļāļēāđāļŦāđāļāļąāļ§āđāđāļāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļŊ āđāļĨāļ°āļāļĢāļīāļĄāļāļāļĨ āđāļāļ·āđāļ
āļāđāļēāļ§āļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļđāđāļāļēāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļŠāļĄāļąāļĒāđāļŦāļĄāđ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļĒāđāļē āļāļēāļĢāđāļāļĢāļīāļāđāļāļīāļāđāļāļāļĒāđāļēāļāļāđāļāđāļāđāļāļ·āļ āļāļ§āļāļāļđāđāđāļ
āļāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļąāļāļŠāļĢāļĢāļāļļāļāļĨāļēāļāļĢ āđāļāļ·āđāļāļāļĢāļąāļāļāļĢāļļāļāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļāļē āļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļŦāđāļĄāļĩāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļāļ āļēāļĒāđāļāđ
āļāļēāļĢāđāļŠāļĢāļīāļĄāļŠāļĢāđāļēāļāļ§āļąāļāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļ°āļŦāļāļąāļāđāļĨāļ°āļ āļēāļāļ āļđāļĄāļīāđāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļŠāđāļ§āļāļŦāļāđāļāļķāļāļāļ
āļāļāļāđāļāļĢ
āļāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢ āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļŊ āļĄāļāļļāđāļĄāļąāļāđāļāļĩāđāļāļ°āļāļē āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢ āļāļĢāđāļāļĄāļāļąāļ
āļāļĢāļąāļāļāļĢāļāļļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļĢāļĢāđāļĨāļ°āļāļąāļāļāļēāļĢāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāđāļĄāļēāļāļķāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāđāļāļĩāļĄāļĩāļāļļāļāļ āļēāļ
13. 4
āļāļĢāļāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĨāļļāđāļĄāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āļāđāļēāļāļāļēāļĢāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļāļāļŠāļēāļāļēāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļŊ āđāļāđāļāļ§āļāļēāļāļāļāļ
āļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāļāļąāļāļĨāļđāļāļāđāļē āđāļāļĒāļāļēāļĢāļĄāļāļļāđāđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļāļąāļāļāļļāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļēāđāļŠāļāļ
āļŠāļīāļāļāđāļē āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļāļāļļāļāļāļĢāļąāļāđāļāļĩāđāđāļāđāļēāļĄāļēāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢ
āļāđāļēāļāļĢāļ°āļāļąāļāļĢāļēāļāļēāđāļĨāļ°āļāļē āđāļĨāļāļĩāđāļāļąāļāđ āļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļĒāđāļāđāļŠāļāļĒāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĨāļ°āđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļ
āļāļđāđāđāļāđāļāļāļąāļ āļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļāļēāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļļāļāļ āļēāļāļāļĩāđāļĨāļ°āļĢāļēāļāļēāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāđāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāļĄāļēāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄ
āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļāļķāļāļāļāđāļāļĄāļēāļāļāļĩāđāļŠāļļāļ
āļāļąāļāļāļļāļāļąāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āđāļāļīāļāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļĨāđāļ§ 5 āļŠāļēāļāļē āļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļŠāļēāļāļēāļĨāļ°āļāļ§āđāļē 2,000 āļāļĢāļĄ.āļāļ·āļ
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 2 āļŠāļģāļāļģāđāļāđāļāļ§āļąāļāļāļ°
1. āļŠāļģāļāļģāđāļāđāļāļ§āļąāļāļāļ° (āļāļĢāļāļāđāļģāļĄāļāļģāļāđāļāđāļģāđāļĄāļ·āļāļāļāļāļāļāļģāļāļĩ) āļāļĩāđāļāļĒāļđāđ: 15/34 āļŦāļĄāļđāđāļāļĩāđ 2 āļāļāļāđāļāđāļāļ§āļąāļāļāļ°
āļāļēāļāļĨāļāļĨāļāļāđāļāļĨāļ·āļ āļāļēāđāļ āļāļāļēāļāđāļāļĢāđāļ āļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļāļāļāļļāļĢāļĩ 11120
āđāļāļāļĢāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđ: 02-981-4419, 02-981-4419
14. 5
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 3 āļŠāļģāļāļģāđāļāļĩāļĒāļĢāđāļĢāļąāļāļŠāļīāļ
2. āļŠāļģāļāļģāđāļāļĩāļĒāļĢāđāļĢāļąāļāļŠāļīāļ āļāļĩāđāļāļĒāļđāđ: 68/3 āļŦāđāļāļāđāļĨāļāļāļĩāđ TM001 āļŦāļĄāļđāđāļāļĩāđ 8 āļāļāļāļāļŦāļĨāđāļĒāļāļīāļ āļāļēāļāļĨāļāļđāļāļ
āļāļēāđāļ āļāļĨāļē āļĨāļđāļāļāļē āļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļāļļāļĄāļāļēāļāļĩ 12130
āđāļāļāļĢāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđ: 02-992-6461-5
15. 6
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 4 āļŠāļģāļāļģāļĢāļģāļĄāļāļīāļāļāļĢāļģ (āļāļĄ.12)
3. āļŠāļģāļāļģāļĢāļģāļĄāļāļīāļāļāļĢāļģ (āļāļĄ.12) āļāļĩāđāļāļĒāļđāđ: 40 āļāļāļāļĢāļēāļĄāļāļīāļāļāļĢāļē āđāļāļ§āļāļĄāļĩāļāļāļļāļĢāļĩ āđāļāļāļĄāļĩāļāļāļļāļĢāļĩ
āļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļĄāļēāļŦāļāļāļĢ 10510
āđāļāļāļĢāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđ: 02-540-5927-29
16. 7
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 5 āļŠāļģāļāļģāļĻāļĢāļĩāļāļāļĢāļīāļāļāļĢāđ
4. āļŠāļģāļāļģāļĻāļĢāļĩāļāļāļĢāļīāļāļāļĢāđ āļāļĩāđāļāļĒāļđāđ: 1145 āļŦāļĄāļđāđāļāļĩāđ 5 āļāļāļāļĻāļĢāļĩāļāļāļĢāļīāļāļāļĢāđ āļāļēāļāļĨāļŠāļē āđāļĢāļāđāļŦāļāļ·āļ āļāļēāđāļ āļāđāļĄāļ·āļāļ
āļŠāļĄāļļāļāļĢāļāļĢāļēāļāļēāļĢ āļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļŠāļĄāļļāļāļĢāļāļĢāļēāļāļēāļĢ 10270
āđāļāļāļĢāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđ: 02-385-7274, 02-385-7274
17. 8
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 6 āļŠāļģāļāļģāļāļģāļāđāļŦāļāđ (āļ§āļąāļāļĨāļģāļāļāļĨāļģāļāļļāļ)
5. āļŠāļģāļāļģāļāļģāļāđāļŦāļāđ āļāļĩāđāļāļĒāļđāđ: 89/43 āļŦāļĄāļđāđāļāļĩāđ 6 āļāļāļāļāļēāļāļāļāļēāļ āļīāđāļĐāļ āļāļēāļāļĨāļāļēāļāļĢāļąāļāļāļąāļāļāļē āļāļēāđāļ āļāļāļēāļāļāļąāļ§āļāļāļ
āļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļāļāļāļļāļĢāļĩ 11140
āđāļāļāļĢāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđ: 02-194-5265, 02-194-5265
19. 10
āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļģāļĢāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļ
āļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļē āđāļāļīāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļāļāļĻāļđāļāļĒāđāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļŠāđāļ āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļē
āļāļąāļāđāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāđāļāļāļĨāļļāđāļĄāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļēāļĒāļĒāđāļāļĒ āļĢāļāđāļĢāđ āļāļĨāļēāļāļāļąāļ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļŠāļāļēāļāļąāļāļāđāļēāļāđ āđāļāđāļāļāļĨāļļāđāļĄāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļāļāđāļāđāļ 8 āļāļĨāļļāđāļĄ
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 8 āļāļĨāļļāđāļĄāļŠāļīāļāļāđāļģ
20. 11
āļāļģāļĢāļāļĢāļīāļŦāļģāļĢāļāļĨāļļāđāļĄāļŠāļīāļāļāđāļģ
āļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āđāļāđāļāļēāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļĨāļļāđāļĄāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļēāļĄāļāļĢāļ°āđāļ āļāļŠāļīāļāļāđāļē āļāļķāđāļāđāļāļāļąāļāļāļļāļāļąāļāđāļāđāļāļāļāļāđāļāđāļ 8
āļāļĨāļļāđāļĄ āļāļąāļāļāļĩāđ
āļāļģāļĢāļģāļāļāļĩāđ 2 āđāļŠāļāļāļĢāļģāļĒāļĨāļ°āđāļāļĩāļĒāļāđāļāđāļāļĢāļ°āđāļ āļāļŠāļīāļāļāđāļģ
āļāļĨāļļāđāļĄāļŠāļīāļāļāđāļģ āļĢāļģāļĒāļĨāļ°āđāļāļĩāļĒāļ
āđāļāļĢāļāļ·āđāļāļāļĢāļąāļ§ (Kitchenware) āļāļļāļāļāļĢāļāđāļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļąāļ§ āļāļļāļāļāļĢāļ°āđāļ āļāđ
āļāļīāđāļāļāđāļāļ (Gift Shop) āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒ āļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļāļąāļāđāļĄāļēāļāļĄāļēāļĒ āļāļāļāļāļ§āļąāļ āđāļĨāļ°āļŠāļīāļāļāđāļēāļāļēāļĄāđāļāļĻāļāļēāļĨ
āđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāđāđāļāļāđāļģ (Small Appliance)
āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļāļļāļāļāļĢāļāđāđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāđāđāļāļāđāļēāļ āļēāļĒāđāļāļāđāļēāļāļŦāļĨāļēāļāļāļāļīāļ
āđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāđāđāļāļāđāļēāļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļąāļ§ āđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļŠāļĩāļĒāļ āļāļĩāļāļĩ āđāļĨāļ°āļāļļāļāļāļĢāļāđ
āļŠāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļāļĄāļāļīāļ§āđāļāļāļĢāđ
āļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļ (Grocery)
āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļāļĢāļļāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āđāļāļĢāļ·āđāļāļāļāļ·āđāļĄ āļāđāļēāļāļąāļāļĨāļĄ āļŠāļļāļĢāļē āļāļāļĄāļāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§
āļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļāļāļāđāļāđāļŠāđāļ§āļāļāļąāļ§ āļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļāļēāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļēāļ
āđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāđāļ āļģāļĒāđāļāļāđāļģāļ (Home
Furnishing)
āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāđāļāļāļĢāđāļāļīāđāļāļāļĢāđ āđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāđāļāļĨāļēāļŠāļāļīāļ āļāļāļāļāļāđāļāđāļāļāđāļēāļ āđāļāļĢāļ·āđāļāļ
āļāļāļ
āđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāđāļģāļ ( Hard line & Tools) āļāļļāļāļāļĢāļāđāļāđāļāļĄāđāļāļĄ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļļāļāļĢāļąāļāļĐāļēāļāđāļēāļ āļāļļāļāļāļĢāļāđāļāļĢāļ°āļāļąāļāļĒāļāļāđ
āđāļāļĢāļāļ·āđāļāđāļāļĩāļĒāļ (Stationery) āļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļāļļāļāļāļĢāļāđāđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāļĩāļĒāļāļāļļāļāļāļāļīāļ
āļāļāļāđāļāđāļāđāļĨāđāļ (Toys) āļāļļāļāļāļĢāļāđāļāļĩāļŽāļēāđāļĨāļ°āļāļāļāđāļĨāđāļāļāđāļēāļāđ
21. 12
āļāđāļāļāļāļģāļāļāļģāļĢāļāļĢāļīāļāļģāļĢ
1. āļŠāļąāļāđāļāļāļāļŠāļīāļāļāđāļģāļĨāđāļ§āļāļŦāļāđāļģ āļāļĢāļāļĩāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļēāļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļāļāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļĨāđāļ§āļāļŦāļāđāļē āđāļāļ·āđāļāļāļēāđāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļāđāļ
āđāļāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļĄāļēāļ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļąāļāđāļāļāļāļĨāđāļ§āļāļŦāļāđāļēāđāļāđ āđāļāļ·āđāļāļĢāļāļāļĢāļąāļāļāļēāđāļĢāļāļĩāđāđāļŦāđāļāļļāļāđāļāđāļĄāļēāļāļāļ§āđāļē
2. āļĢāļąāļāļāđāļģāļ§āļŠāļģāļĢāļāļģāļ SMS āđāļĨāļ°āļāļāļŦāļĄāļģāļĒ āļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāđāļēāļ§āļŠāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāđāļāđāļĨāļđāļāļāđāļē
āļāļĒāđāļēāļāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāļāļēāđāļĢāđāļāļĄāļīāđāļāļķāđāļāļāļēāļāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļ°āļāļąāļāļāļķāđāļāļāļĒāđāļēāļāļāđāļāđāļāđāļāļ·āļ
3. āļŠāļīāļāļāļīāļāļīāđāļĻāļĐāđāļāļ§āļąāļāđāļāļīāļ āļ§āļąāļāļŠāļē āļāļąāļāļāļāļāļāļļāļāļāļ·āļāļ§āļąāļāļŠāļē āļāļąāļāļāļāļāđāļĢāļē āļĢāļąāļāļŠāļīāļāļāļīāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļēāļāđ
āļĄāļēāļāļĄāļēāļĒ āđāļŦāđāļāļļāļāļĢāļđāđāļŠāļķāļāļāļīāđāļĻāļĐāļāļ§āđāļēāđāļāļĢ āđāļĄāļ·āđāļāļĄāļēāđāļĨāļ·āļāļāļāļąāļāļāđāļēāļĒ āļāļ·āđāļāļāļāļāļāļĩāđāđāļĢāļē
4. āļĢāļģāļĒāļāļģāļĢāļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļģāļĢāļāļģāļĒ āļāļāļāļŠāļāļāļāļāļļāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļē āļāđāļ§āļĒāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢ
āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļīāđāļĻāļĐ āļāđāļāđāļāđāļāļ·āļāļāļĨāļāļāļāļĩ āđāļāļ·āđāļāļāđāļ§āļĒāļĨāļāļāđāļāļāļļāļāđāļĨāļ°āđāļāļĄāļīāđāļāļēāđāļĢ
5. āļāļģāļĢāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļģ āļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļļāļāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļ§āđāļēāđāļāļĢ āļāļĢāļāļĩāļāļĩāđāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāđāļāļāļē āļāļ§āļ
āļĄāļēāļ
āļāļģāļĢāļāļąāļāļŦāļģāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāđāļĨāļ°āļĻāļđāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļāļģāļĒāļŠāļīāļāļāđāļģ
āļŠāļīāļāļāđāļēāļŠāđāļ§āļāđāļŦāļāđāļāļāļāļŦāđāļēāļāđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āđāļāđāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļāļĩāđāļāļĨāļīāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļĄāļĩāļāļđāđāļāđāļēāļāļĩāđ
āđāļāđāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļāļąāļāđāļĢāļēāļĒāđāļŦāļāđāđāļĨāļ°āļĢāļēāļĒāđāļĨāđāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļąāļāđāļŠāļīāđāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 600 āļĢāļēāļĒ āļāļēāļĢāļāļąāļāļŦāļēāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāđāļāđāļĨāļ°
āļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļ°āļāļĢāļ°āļāļēāđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāļ°āļāļēāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļŦāļĄāđāđāļāļĒāļāļđāđāļāļĨāļīāļāđāļāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļāļđāđāļāļĨāļīāļ āļāļĨāļīāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļēāļĄāļĢāļđāļāđāļāļ
āļāļĩāđāļāļēāļŦāļāļ āļāļķāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāđāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļāļāļĒāļđāđāļĄāļĩ 2 āļĢāļđāļāđāļāļ āļāļ·āļ
1. āļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļĒāđāļŦāđāļāļđāđāļāļĨāļīāļāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļāļĩāđāļŠāļēāļāļēāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāļāđāļāļĒāļāļĢāļ
2. āļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļĒāļāđāļēāļāļĻāļđāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ
āļāļķāđāļāļĻāļđāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļ°āļāļąāļāđāļāļĒāļđāđāļāļķāļ 2 āļāļāļāļŠāļēāļāļēāļĢāļēāļĄāļāļīāļāļāļĢāļē āđāļāļĒāļĄāļĩāļāļąāļāļĢāļēāļŠāđāļ§āļāļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļē
āļāļāļ 2 āļĢāļđāļāđāļāļāļāļąāļāļāļĩāđ
22. 13
āļāļģāļĢāļģāļāļāļĩāđ 3 āļĢāļđāļāđāļāļāļāļāļāļāļąāļāļĢāļģāļŠāđāļ§āļāļāļģāļĢāļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļģ
āļāļĢāļ°āđāļ āļāļŠāļīāļāļāđāļģ āļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāđāļāļĒāļāļđāđāļāļĨāļīāļāļŠāļīāļāļāđāļģ
āđāļāļŠāđāļāļŠāļģāļāļģāđāļāļĒāļāļĢāļ
āļŠāļīāļāļāđāļģāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļ
, āđāļāļĢāļ·āđāļāļāđāļāđāđāļāļāđāļģ
āļāļīāđāļāļāđāļāļ 56.5% 43.5% 100%
āļŠāļīāļāļāđāļģāļāļąāļ§āđāđāļ 23.7% 76.3% 100%
āļ āļģāļāļĢāļ§āļĄāļāļāļāļāļļāļāļŠāļģāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāđāļāļĒāļāđāļģāļ
āļĻāļđāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļāļģāļĒāļŠāļīāļāļāđāļģ
āļĢāļ§āļĄāļāļģāļĢāļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļ
99.3% 0.7% 100%
āļāļąāļāļāļļāļāļąāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļāđāļāđāļēāļ§āļāļķāđāļāļĄāļēāđāļāđāļāļŦāļāļķāđāļāđāļāļāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļ·āđāļāļĄāļąāđāļ āļāļēāļĨāļąāļāļāļ·āđāļāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĩāđāļāļĢāļąāļāļāļąāļ§āļāļĩāļāļķāđāļ
āđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāđāļāļ·āđāļāļĄāļąāļāđāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĨāļąāļāļĄāļēāļāļ·āđāļāļāļąāļ§āļāļĩāļāļķāđāļ āļ āļēāļĒāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāļēāļāđāļ§āļĄāļāļĨāļĩāđāļāļĨāļēāļĒ āđāļāļ§āđāļāđāļĄ
āļāļēāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĨāļ°āļāļēāļĨāļąāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ·āđāļāļāļąāļ§ āļŠāđāļāļāļĨāđāļŦāđāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļŠāļēāļāļēāļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļĒāļąāļāđāļāļīāļāđāļāđāļāđāļāđāļāđāļāđāļāļ·āļ
āđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āđāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāđāļāļāļāļēāļāđāļĄāļ·āļāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļŊ āļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāļāđāļāđāļāļāļĢāđāļāļĄāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļāļāļāļĩāđāļāļĒāļđāđ
āļāļēāļĻāļąāļĒāļŠāļāļāļāļĨāđāļāļāļāļąāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļŠāļēāļāļēāļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļāļĩāđāļĒāļąāļāļĄāļĩāđāļāļīāđāļĄāļāļķāđāļāļāļĒāđāļēāļāļāđāļāđāļāļ·āđāļāļ āđāļāļĒāļĄāļĩāļāļąāļ
āļāļąāļĒ
āļŠāļāļąāļāļŠāļāļļāļāļāļēāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĩāđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āļāļē āđāļŦāđāļāļīāļĒāļĄāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļĨāđāļāđāļēāļ
āļāļĩāļāļāļąāļāđāļāļē āđāļĨāļāļāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļāļāļēāļāđāļĨāđāļāđāļĄāđāļĄāļĩāļāđāļāļāļē āļāļąāļāđāļĢāļ·āđāļāļāļāļāļŦāļĄāļēāļĒāļāļąāļāđāļĄāļ·āļāļ āļāļē āđāļŦāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļēāļāļ·āđāļāļāļĩāđ
āļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāđāļāđāļāđāļēāļĒāļāļ§āđāļēāđāļĨāļ°āļāļēāļĻāļąāļĒāđāļāļīāļāļĨāļāļāļļāļāđāļĄāđāļĄāļēāļāļāļąāļ
23. 14
āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļŊ āļĒāļąāļāđāļāđāļĄāļāļļāđāđāļāđāļāļĒāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļąāļāļāļĢāļļāļāļāļļāļāļ āļēāļāļŠāļīāļāļāđāļē āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāļāļēāļĢāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āđāļ āļāđāļĨāļ°āļāļāļīāļ
āļŠāļīāļāļāđāļēāđāļŦāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļĄāļēāļāļĒāļāļīāđāļāļķāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļē
āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāđāļāđāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāđ āđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļāļāļĨāļąāļ āđāļāđāļ āļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļĢāļāļļāļāļāļēāļ
āđāļāđāļāļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļ§āļēāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļŦāđāļĄāļĩāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļē āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļēāļĢāļāļāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāđāļāđāļ
āļāļĒāđāļēāļāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§āđāļĨāļ°āļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļ āļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļĢāļāļļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļ§āļēāļāļŠāļīāļāļāđāļē āļ āļāļļāļāļāļēāļĒ āđāļāļ·āđāļāļāđāļ§āļĒāļĨāļāļāđāļēāđāļāđāļāđāļēāļĒ
āļāļēāļĢāļĢāđāļ§āļĄāļĄāļ·āļāļāļąāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāđāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļēāļāļāļđāđāļāļąāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāđāļāļĒāļąāļāļŠāļēāļāļē āđāļāļĒāļāđāļēāļāļāļąāļ§āļāļĨāļēāļ
āđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļē
āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļŊ āļāļ°āļĒāļąāļāļāļāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļāļąāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļķāļāļāļāļĢāļĄāļāļļāļāļĨāļēāļāļĢāļāļĒāđāļēāļāļāđāļāđāļāđāļāļ·āļ
āđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļē āļāļēāļ āđāļāļ§āđāļāđāļĄāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļŠāđāļ
āļāļķāđāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļāļąāļ§āļāļēāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļīāļāđāļāđāļāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļŠāļēāļāļąāļ āļŦāļēāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļīāļāļāļ·āđāļāļāļąāļ§āđāļāđāđāļĢāđāļ§āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļĒāļđāđ
āđāļāđāļāļāļāđāļāļĩāđāļŠāļđāļāļāļ°āļŠāđāļāļāļĨāđāļŦāđāļāļēāļĨāļąāļāļāļ·āđāļāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļīāđāļĄāļĄāļēāļāļāļķāđāļāđāļĨāļ°āđāļāđāļāļāļēāļĢāļĨāļāļāļąāļ
āļŦāļēāļāļēāļĢāļ§āđāļēāļāļāļēāļāļĨāļāļāļĩāļ
āļāļ§āđāļĒ āļāļ°āđāļŦāđāļāđāļāđāļ§āđāļēāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļĒāļąāļāļāļāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļ°āļāļĒāļēāļĒāļāļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļĢāļāļāļāļĨāļļāļĄāļŠāđāļ§āļāđāļāđāļāļāļĨāļēāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢ
āđāļāļĄāļīāđāļāļē āļāļ§āļāļŠāļēāļāļēāđāļŦāđāļĄāļēāļāļĒāļāļīāđāļāļķāđāļ āđāļĨāļ°āđāļāđāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāđāļēāļāļĢāļēāļāļēāļāļđāļāļāļļāļāļ§āļąāļ āļāļķāđāļāđāļāđāļāļāļĨāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāđāļāļāļļāļ
āđāļŦāđāļāđāļē āļāļĩāđāļŠāļļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĩ āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļāļąāļāļāļąāļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļāđāļĢāļēāļĒāļāļ·āđāļāđāļāđ
āļāļąāļāļŦāļģāđāļĨāļ°āļŠāļ āļģāļāļāļ§āļģāļĄāļŠāļģ āļāļąāļāļāļāļāļāļąāļāļŦāļģ
āļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļāļāļāļąāļāļĨāļāļāļļāļāļāļĩāđāđāļāđāļēāļĄāļēāđāļāļīāļāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļļāļĢāļāļīāļāļŦāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļŠāđāļ āļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļ
āļŦāđāļēāļāļāļāļēāļāđāļŦāļāđ āđāļāđāļ āļāļāļīāđāļāļĩ āđāļāļŠāđāļāđ āđāļĨāļāļąāļŠ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļāļđāļĢāđ āđāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļēāļĒāļŠāļēāļāļē āļŠāļ°āļāļ§āļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļēāđāļāđ
āļāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļĒāļąāļāđāļāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāđāļāļāđāļāļāļāļąāļāđāļāđāļāđāļēāļĒ āļāļķāļāļŠāđāļāļāļĨāđāļŦāđāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļĩāđāļāļīāļāđāļāļĨāđāļēāļāđāļē āļāļąāļāļāļąāđāļāļŦāđāļēāļ
āđāļāļĒāļĄāļēāļĢāđāļāļŠāđāļāļĢāđ āļāļķāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāļāđāļēāļāļāļēāļāļāļđāđāđāļāđāļ
āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđ āļāļļāļĢāļāļīāļāļāļĩāđāļāļēāļāļ§āļĒāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāđāļŦāđāļāļąāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļāļąāļāļāļļāļāļąāļāļĄāļĩāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āđāļĄāđāļ§āđāļēāļāļ°āđāļāđāļāļāļēāļĢ
āļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāđāļēāļ Catalog āļāļēāļĢāļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāđāļēāļ Internet āļŦāļĢāļ·āļāđāļĄāđāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļāļēāļĢāļŠāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļķāļāļāđāļēāļāļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļ
āļāļēāļŦāļēāļĢāļāđāļēāļāđ āļāļķāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļąāļāļāļĨāđāļēāļ§āļĒāđāļāļĄāļŠāđāļāļāļĨāđāļāļĒāļāļĢāļāļāļąāļāļĨāļđāļāļāđāļēāļāļĨāļļāđāļĄāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļāļāļāļēāļāļ āļāļķāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļ
āļāļļāļāđāļāđāļāđāļāļĄāļīāđāļāļķāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāđāļāļŦāļēāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļīāļāđāļāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āļĒāļēāļ§ āđāļĨāļ°āļŠāļĢāđāļēāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāļāļāđāļēāļāļāļēāļ
āļāļđāđāđāļāđāļ āđāļāļ·āđāļāļŦāļ§āļąāļāđāļāļĄāļīāđāļĒāļāļāļāļēāļĒ
25. 16
āļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđāļāļāļāļāļģāļĢāļĻāļķāļāļĐāļģ
1. āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĨāļļāđāļĄāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒ
2. āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļīāļāļāļēāļĢāđāļāļ·āđāļāđāļāļĄāļīāđāļĻāļąāļāļĒāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļīāļāļāļēāļĢ
3. āđāļāļ·āđāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļŠāļ āļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļēāđāļāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ
āļĢāļ°āđāļāļĩāļĒāļāļ§āļīāļāļĩāļāļģāļĢāļĻāļķāļāļĐāļģāļāļāļāļāļąāļāļŦāļģ
āđāļāđāļāļ·āđāļāļāļāđāļ āđāļāđāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āļāđāļāļāļ§āđāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ āđāļāđāļ āļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļāļ
āļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ āđāļāļ§āļāļīāļāđāļāļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāļāļēāđāļĨāđāļĨāļ°āļāļĩāđāļāļąāđāļāļĢāđāļēāļ āļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāđāļĨāļ°āļāļąāļ
āļŦāļēāļāļĩāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļāļāļēāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ
āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļĢāđāļĨāļ°āļāđāļāļāļāļŦāļĄāļēāļĒāļāđāļēāļāđāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļ āđāļĨāļ°āļāļē āļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļĨāļ°āļĻāļķāļāļĐāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđ
āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ
āđāļāļĒāļāļē āļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāđāļāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļĄāļŦāļēāļāļāļĢāļāļēāļĄāļāļ·āđāļāļāļĩāđ āļāļĩāđāđāļāđāļāļąāļāđāļāđāļ
āđāļ§āđāļŠāļē āļĢāļ§āļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļāļāļēāļāđāļŦāļāđ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāļāļ§āļēāļĄāļāļīāļāđāļŦāđāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļĩāđ
āđāļāļīāļāļāļķāđāļāļāļēāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ āđāļāļĒāđāļāđāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄāđāļāđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨ āļāļĢāđāļāļĄāļāļąāļāđ
āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļ§āļĒāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāļēāļāļŠāļāļīāļāļī āđāļāļĒāđāļāđāđāļāļĢāđāļāļĢāļĄāļŠāļē āđāļĢāđāļāļĢāļđāļ SPSS āļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļĨāļļāđāļĄāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĢāđāļ
āļāļēāļĢāļ§āļīāļāļąāļĒāļāļĢāļąāļāđāļāļĩāđ āļāļ·āļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ
āļāļąāļ§āđāļāļĢāļāļīāļŠāļĢāļ° āđāļāđāđāļāđ āļāļđāđāļāļĩāđāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ āđāļĨāļ°āļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļ·āđāļāđ
āļāļąāļ§āđāļāļĢāļāļēāļĄ āđāļāđāđāļāđ āļāļ§āļēāļĄāļāļīāļāđāļŦāđāļāļāļāļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļĄāļĩāļāđāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĨāļ°
āļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļāļāļēāļāđāļŦāļāđ
āļāļīāļĒāļģāļĄāļĻāļąāļāļāđāđāļāļāļģāļ°
1. āļĢāđāļģāļāļāđāļģāļāļĨāļĩāļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļē āļāļ§āļāļāļĩāļĨāļ°āļāđāļāļĒ āļāļēāļĒāđāļŦāđāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļ
āđāļāļĒāļāļĢāļ
2. āļĢāđāļģāļāļāđāļģāļāđāļģāļŠāđāļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĩāļĨāļ°āļĄāļēāļāđ āļāļēāļĒāđāļŦāđāđāļāđāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ
āđāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļāđāļāļĢāļēāļāļēāļāļĩāđāļāļēāļĒāļāļ°āļāļēāļĒāļāļđāļāļāļ§āđāļēāļĢāļēāļāļēāļāļēāļĒāļāļĨāļĩāļ
3. āļāļąāļāļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļģāļĢāļāļģ āđāļāļīāļāļāļīāļāļāļģāļĢāļĢāđāļģāļāļāđāļģāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļāđāļģāļŠāđāļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļŠāļāļīāđāļāļĩāđāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ
āđāļĨāļ°āļāđāļēāļŠāđāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ§āļāļāļļāļĄ āđāļĨāļ°āļāļąāļāļāļēāđāļŦāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāļāļāļĨāđāļāļāļāļąāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāđāđāļāđ āļāļēāļĢ
āļĄāļĩāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļŦāđāđāļĨāļ·āļāļāļĄāļēāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāđāļēāļāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļē āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĩāļāļĩāđāļāļąāļāļŠāļĄāļąāļĒ āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāđāļ
26. 17
āļŦāļĄāļ§āļāļŦāļĄāļđāđāđāļāđāļāļĢāļ°āđāļāļĩāļĒāļ āļ āļēāļĒāđāļāļĢāđāļēāļāļāļ§āđāļēāļāļāļ§āļēāļ āļŠāļ°āļāļēāļ āđāļĒāđāļāļŠāļāļēāļĒ āļŠāļīāļāļāđāļēāļĄāļĩāļāļļāļāļ āļēāļāļāļĩ āļĄāļĩāļāļĩāđāļāļāļāļĢāļāļŠāļ°āļāļ§āļ
āļāļĨāļāļāļ āļąāļĒ āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļĢāļēāļāļēāļāđāļē āļāđāļ§āļāđāļ§āļĨāļēāđāļāļīāļāļāļīāļāļĒāļēāļ§ āļĄāļĩāļāļē āđāļĨāļāļĩāđāļāļąāļāđāļĢāđāļēāļāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē
āļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđ āļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļĄāļĩāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩ āļāļđāļāļāļēāļŠāļļāļ āļēāļ āļĄāļāļĩāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĩ āļĄāļĩ
āļāļļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāļŠāļđāļāđāļĨāļ°āļĄāļĩāļĢāļ°āļāļāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđāļāļĩ
4. āļāļ§āļģāļĄāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļāļģāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢāļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢ
āļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļē āļāļąāļ āđāļŦāđāđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļŠāļđāļāļŠāļļāļ āđāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļ āđāļĨāļ°āđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāļļāļāļāļĨāļāļĩāđ
āļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāđāļĨāļ°āļ āļđāļĄāļīāļŦāļĨāļąāļāļāļĩāđāđāļāļāļāđāļēāļāļāļąāļ āđāļŦāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļē āļāļēāļāļĢāļ§āđāļĄāļāļąāļāđāļāļŠāļđāđāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļāļāļĒāđāļēāļāļĢāļēāļāļĢāļ·āđāļ
5. āļāļģāļĢāđāļāļīāđāļĄāļāļĩāļāļāļ§āļģāļĄāļŠāļģāļĄāļĢāļāđāļāļāļģāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļ āļāļēāļĢāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđ
āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļēāļāđāļĢāļāļāļēāļ āļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāđāļāļāļļāļāļāļĩāđāļāđāļē āļāļĩāđāļŠāļļāļ
6. āļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļģāļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļ āđāļāļĒāļĄāļĩāļŠāļāļīāđāļĄāļāļļāđāļŦāļ§āļąāļāļāļķāļāļāļĨāļŠāļē āđāļĢāđāļ
āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāđāļāļĒāļāļĩāđāļŠāļļāļ āđāļĨāļ°āļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļĒāđāļēāļāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļ āđāļĄāđāļ§āđāļēāļāļ°āđāļāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļē āļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢ
āđāļĢāļāļāļēāļ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāļŠāļāļīāđāļāđāļēāļāđ āļāļĩāđāļāđāļāļāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļąāđāļāđāđāļŦāđāļāļĨāļŠāļē āđāļĢāđāļ āđāļĨāļ°āļāļđāļāļāđāļāļ
7. āļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļģāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļē āļāļāļāļāļļāļāļāļĨāđāļāļāļļāļāļāļĨāļŦāļāđāļāļķ āļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāđāļāļĒāļāļĢāļ
āļāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŦāļēāđāļŦāđāđāļāđāļĄāļēāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļķāđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļĨāļ°āļāļĢāļīāļāļēāļĢ āļāļąāļāđāļāđāļŦāļĩāļĄāļēāļĒāļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļāļķāđāļāļĄāļĩāļāļĒāļđāđ
āļāđāļāļ āđāļĨāļ°āđāļāđāļāļŠāļāļīāđāļāļĩāđāļĄāļĩāļŠāđāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄ
8. āļāļģāļĢāļāđāļģāļāļĨāļĩāļāļŠāļīāļāļāđāļģāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļąāļāđāļŦāļĄāļāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāđāļāļĒāļāļĢāļāļāļąāļāļāļēāļĢ
āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļŦāđāļāļąāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļąāļāđāļŠāļļāļāļāđāļēāļĒ
9. āļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļīāļĻāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļāļāđāļāļāļāļāļāļĢāđāļēāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļļāļāđāļ āļāļāļĢāļīāđāļ āļ āļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļĢāđāļēāļ
āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ āđāļāļĒāļāļēāļĻāļąāļĒāļāļēāļĢāđāļāđāļāļŠāļĢāļĢāđāļĨāļ°āļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĩāđāļŠāļāļāļāļĨāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢ
āđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāļŠāļāļīāđāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĨāļ°āļāļđāđāļĄāļĩāļŠāđāļ§āļāđāļāđāļŠāđāļ§āļāđāļŠāļĩāļĒ
10. āļāļģāļĢāļāļĢāļīāļāļģāļĢ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļāļĩāđāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļīāļāđāļāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļĄāđāļāļāđāļ§āļĒāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļēāļĢāļāļāļēāļāļĩ
āļāđāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļāđāļāļ·āđāļāļāļđāļĨ āđāļāļ·āđāļāđāļāļ·āđāļāđāļāļ·āđāļāđāļāđāļĄāļĩāļāđāļēāđāļāļāđāļāļāļąāļ āđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļŠāļĄāļāļ āļēāļ
āļāļķāđāļāļāļēāļĢāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļąāđāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļąāļāđāļāļđāđāđāļŦāđāđāļĨāļ°āļāļđāđāļĢāļąāļ āļāđāļēāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĩ āđāļĄāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāđāļĨāđāļ§āļāļđāđāļĢāļąāļāļāļ°āđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄ
āļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļāļ·āđāļāđāļ āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļīāļāļāļąāļĻāļāļāļāļīāļāļĩāđāļāļĩāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļĨāđāļēāļ§āđāļāđ
11. āđāļāļĢāđāļĄāļāļąāļāđ āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāđāļāđāļāļŠāļāļīāđāļāļĩāđāļāđāļ§āļĒāļāļĢāļ°āļāļļāđāļāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļāļĒāļāļēāļĢāļĨāļ āđāļĨāļ āđāļāļ āđāļāļĄ āđāļāļĒ
āļāļēāđāļŠāļāļāđāļāđāļāļēāļāļāļđāđāļāđāļēāļ§āđāļēāļāļēāļāļĢāđāļēāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļēāļāļē āļŦāļĢāļ·āļāļĄāļĩāļāļāļāļŠāļąāļĄāļĄāļāļēāļāļļāļāđāļŦāđāđāļĄāļ·āđāļāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļĢāļāļāļēāļĄāļāļĩāđ
āļāļēāļŦāļāļāđāļ§āđ
27. 18
āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļĩāđāļāļģāļāļ§āđāļģāļāļ°āđāļāđāļĢāļąāļ
āļĢāļ°āļĒāļ°āļŠāļąāļāđ
1. āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļĢāļļāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļļāļĢāļāļīāļ
2. āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāđāļāļāļĨāļļāđāļĄāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļĢāļąāļāļĢāļđāđ
3. āđāļāļ·āđāļāļāļąāļāļāļēāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļāļāļāļīāļāļāļēāļĢ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļķāļāļāļāđāļāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļē
āļĢāļ°āļĒāļ°āļāļĨāļģāļ
1. āļŠāļĢāđāļēāļāļ āļēāļāļĨāļąāļāļĐāļāđāļāļĩāđāļāļĩāđāļŦāđāđāļāđāļāļīāļāļāļēāļĢ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļĢāļāļāļąāļāļāļēāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļđāđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļāļąāļ
āļāļļāļāļąāļ
2. āļāļĒāļēāļĒāļāļēāļāļĨāļđāļāļāđāļē āđāļāļ·āđāļāļāđāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļĢāļēāļĒāđāļāđāđāļāļĄāļīāđāļĄāļēāļāļāļķāđāļ
3. āļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāđāļāļŠāļđāđāļāļĨāļļāđāļĄāļĨāļđāļāļāđāļēāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāđāđ
āļĢāļ°āļĒāļ°āļĒāļģāļ§
1. āļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļĄāļąāļāđāļāļāđāļŦāđāļāļąāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ
2. āđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļ āđāļāđāļāļĢāļēāļāļāļķāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļĨāļ·āļāļāđāļāđ
āļāļĢāļīāļāļēāļĢ
3. āļāļēāļāļĨāļāļēāļĢāļ§āļīāļāļąāļĒāđāļāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļīāļāļāļēāļĢāđāļŦāđāļāļĢāļāļāļēāļĄāļŠāļ āļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļīāļ āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļ
āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļāļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāđāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļŠāđāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĄāļēāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĄāļīāđāļĻāļąāļāļĒāļ āļēāļāļāļēāļāļāļēāļĢ
āđāļāđāļāļāļąāļ
28. āļāļāļāļĩāđ 2
āđāļāļ§āļāļīāļāļāļĪāļĐāļāļĩāđāļĨāļ°āļāļģāļāļ§āļīāļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļ
āļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļāļāļĩāđ 2 āļāļĩāđāļāļđāđāļ§āļīāļāļąāļĒāđāļāđāļāļēāđāļŠāļāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāđāļāļ§āļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļĪāļĐāļāļĩ āļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļē
āļāđāļāļāļ§āđāļēāļāļēāļĄāļĨāļēāļāļąāļāļāļąāļāļāđāļāđāļāļāļĩāđ
1. āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ (SWOT Analysis)
2. āđāļāļ§āļāļīāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ (Tows Matrix)
3. āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Five-Force Model)
4. āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļĢāļ°āļāļąāļāļāļĨāļļāđāļĄāļāļĢāļīāļĐāļąāļ (Corporate Strategy)
1. āļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđāļŠāļ āļģāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ (SWOT analysis)
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 10 āļāļģāļĢāļāļĢāļ°āļĒāļļāļāļāđ SWOT āđāļāļāļģāļĢāļāļģāđāļāļīāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ
āļāļĩāđāļĄāļē : āđāļāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļēāļāļēāļĢāļĒāđ āļāļĢ. āļāļĢāļĢāļĻāļāļ° āļāļļāļāļāļ§āļąāļ, āļĄāļŦāļēāļ§āļīāļāļĒāļēāļĨāļąāļĒāļŦāļāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļĒ
29. 20
āđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāļĒāļāļēāļŦāļāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļē āļŦāļĢāļ·āļāļāđāļ§āļāđāļ§āļĨāļēāđāļāļāļēāļĢ
āļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļĢ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĄāļēāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđ āđāļāļĒāļāļđāļāļēāļāļāļļāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļļāļāļāđāļāļ (āļāļļāļāļāđāļāļĒ) āļāļāļāļāļāļāđāļāļēāļĢ
āđāļĨāļ°āļāļđāļāļēāļāđāļāļāļēāļŠāđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ (āļāļ§āļēāļĄāđāļŠāļĩāđāļĒāļ) āļāļēāļāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļĨāđāļ§āļāļēāļĄāļēāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļĨāļ°āļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļ
āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāđāļĨāļ°āļāļēāļŦāļāļāđāļ§āļĨāļēāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāđāļāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ
āđāļāļ·āđāļāļāļēāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāđāļĢāđāļāļŠāļđāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļŦāļĢāļ·āļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļąāļāļāļąāđāļ SWOT Analysis āļāļķāļāđāļāđāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļ§āļ°
āđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāđāļĨāļ°āļŠāļāļēāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāļĒāđāļāđāļāļĻāļąāļāļĒāļ āļēāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāļĢāđāļāļĄāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĢāļĄāļĩāļāļĒāļđāđ āđāļĨāļ°āļāļĒāļēāļĒāļēāļĄ
āļŦāļĨāļĩāļāđāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļ§āļēāļĄāđāļŠāļĩāđāļĒāļāļāļēāļāļŠāļ āļēāļ§āļ°āđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļēāļĒāļāļāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāđāļāđāđāļāļāļļāļāļāđāļāļ (āļāļļāļāļāđāļāļĒ) āļāļāļ
āļāļāļāđāļāļĢāļāđāļ§āļĒ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļāļąāļĒāđāļŦāļĨāđāļēāļāļĩāđāļĄāļĩāđāļāļāļēāļŠāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļąāļāđāļāļļāļāđāļĨāļ°āđāļāļĐāļāđāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļķāđāļāļŦāļēāļāļāļēāļāļļāļ
āđāļāđāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļŠāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāļĄāļēāđāļāđāļāļ°āļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāđāļāđāļāļ§āļĩāļāļđāļ āđāļāļāļāļ°āļāļĩāđāļāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļŦāļĢāļ·āļ
āļāļ§āļēāļĄāđāļŠāļĩāđāļĒāļāļāļēāļāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļļāļāļāļēāļĄāļŦāļĢāļ·āļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļŠāļĩāļĒāļŦāļēāļĒāđāļŦāđāđāļāđāļāļāļāđāļāļĢāđāļāđāļĄāļŦāļēāļĻāļēāļĨāđāļāđāļāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļ
āļāļķāđāļ SWOT āđāļāđāļāļāļąāļ§āļĒāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĄāļēāļĒāļāļąāļāļāļĩāđ
S āļĄāļēāļāļēāļ Strengths āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļ āļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāđāļāđāļ āļāļķāđāļāđāļāđāļāļāļĨāļĄāļēāļāļēāļāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļ āļēāļĒāđāļ
W āļĄāļēāļāļēāļ Weaknesses āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļ āļāļļāļāļāđāļāļĒ āļāļļāļāļāđāļāļ āļāļķāđāļāđāļāđāļāļāļĨāļĄāļēāļāļēāļāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļ āļēāļĒāđāļ
O āļĄāļēāļāļēāļ Opportunities āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļ āđāļāļāļēāļŠ āļāļķāđāļāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļēāļĒāļāļāļ
T āļĄāļēāļāļēāļ Threats āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļ āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāļķāđāļāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļēāļĒāļāļāļ
āļŦāļĨāļąāļāļāļģāļĢāļŠāļģ āļāļąāļāļāļāļ SWOT
āļāļ·āļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļĒāļāļēāļĢāļŠāļēāļĢāļ§āļāļāļēāļāļŠāļ āļēāļāļāļēāļĢāļāđ 2 āļāđāļēāļ āļāļ·āļ āļ āļēāļāļāļēāļĢāļāđāļ āļēāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļŠāļ āļēāļ
āļāļēāļĢāļāđāļ āļēāļĒāļāļāļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āļāļķāļāđāļĢāļĩāļĒāļāđāļāđāļ§āđāļēāđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļāļāļēāļĢāļāđ (Situation
Analysis) āļāļķāđāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļĢāļđāđāļāļāđāļāļ āļĢāļđāđāļāļąāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ āļāļąāļāđāļāļāđāļĨāļ°
āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļāļēāļŠ-āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāđāļēāļāđ āļāļąāļāđāļ āļēāļĒāļāļāļāđāļĨāļ°āļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļķāđāļāļāļ°āļāđāļ§āļĒāđāļŦāđ
āļāļđāđāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļĢāļēāļāļāļķāļāļāļēāļĢāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāļāđāļēāļāđ āļāļĩāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļąāļāđāļŠāļāļīāđāļāļĩāđāđāļāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļāđāļĨāđāļ§
āđāļĨāļ°āđāļāļ§āđāļāđāļĄāļāļēāļĢāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļāļāļāļēāļāļ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļŦāļĨāđāļēāļāđāļāļĩāļĩāđāļĄāļĩāļāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļāļļāļĢāļāļīāļ āļāļāļļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ āđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļāļāđāļēāļāđ āļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĢāļĄāļĩāļāļĒāļđāđ āļāļķāđāļāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļŦāļĨāđāļēāļāđāļāļĩāļ°āđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđ
āļāļĒāđāļēāļāļĄāļēāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļ§āļīāļŠāļąāļĒāļāļąāļĻāļāđ āļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļĄāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļĢāļ°āļāļąāļ
āļāļāļāđāļāļĢāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāļāđāļāđāļ
30. 21
āļāļąāļāđāļāļāļ /āļ§āļīāļāļĩāļāļģāļĢāļāļģ āđāļāļīāļāļāļģāļĢāļāļģ SWOT Analysis
āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āļāļ°āļāļĢāļāļāļāļĨāļļāļĄāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāļĩāđāļāļ§āđāļēāļ āļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļļāļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ
āđāļāļāļēāļŠ āđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļē āđāļŦāđāļĄāļĩāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļīāļĻāļāļēāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāļāļ°āļāļđāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļķāđāļāļĄāļē
āļāļāļāļļāļāđāļāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļĨāļ°āđāļŠāļ§āļāļŦāļēāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļēāļāđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāđāļĨāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāļŦāļāļāļāļĨ
āļĒāļļāļāļāđ āļāļĩāđāļĄāļāļļāđāđāļāļēāļāļāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļŦāļĢāļ·āļāļĨāļāļāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāđāļŦāđāļĄāļĩāļāđāļāļĒāļāļĩāđāļŠāļļāļāđāļāđ āļ āļēāļĒāđāļāđāļāļēāļĢ
āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āļāļąāđāļ āļāļ°āļāđāļāļāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļąāļāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļēāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļ āļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāļĒāļĄāļĩāļāļąāļāđāļāļāļ
āļāļąāļāļāļĩāđ
1. āļāļģāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļģāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļģāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļāļ°āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļĨāļ°āļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļļāļāđ āļāđāļēāļ āđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°
āļĢāļ°āļāļļāļāļļāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāđāļŦāļĨāđāļāļāļĩāđāļĄāļēāđāļāļ·āđāļāļāļāđāļāļāļāļāļāđāļāļĄāļđāļĨ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ
āļ āļēāļĒāđāļ āļāļ·āļāļĢāļ°āļāļāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĢāļāļāļāļĨāļļāļĄāļāļļāļāļāđāļēāļ āļāļąāļāđāđāļāļāđāļēāļāđāļāļĢāļāļŠāļĢāđāļēāļ āļĢāļ°āļāļ āļĢāļ°āđāļāļĩāļĒāļ āļ§āļīāļāļĩ
āļāļāļīāļāļąāļāļīāļāļēāļ āļāļĢāļĢāļĒāļēāļāļēāļĻāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢ āļāļ āđāļāļīāļ āļ§āļąāļŠāļāļļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļĢ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļ
āļāļēāļĢāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļāļĨāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļĩāđāļāđāļēāļāļĄāļēāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāļēāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāđāļĨāļ°āļāļĨāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāđāļāļ
āļŦāļāđāļēāļāļĩāđāļāđāļ§āļĒ āļāļļāļāđāļāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ (S-Strengths) āđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļēāļĒāđāļāļāļēāļāļĄāļļāļĄāļĄāļāļāļāļāļāļāļđāđāļāļĩāđāļāļĒāļđāđ
āļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļąāđāļāđāļāļāļ§āđāļēāļāļąāļ
āļāļąāļĒāđāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļāļāđāļāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļļāļāđāļāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĢ
āļāļ§āļĢāļāļēāļĄāļēāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļāļāđāļāļĢāđāļāđ āđāļĨāļ°āļāļ§āļĢāļāļē āļĢāļāđāļ§āđāđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāđāļŠāļĢāļīāļĄāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļĄāđāļāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ
āļāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ (W-Weaknesses) āđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļ āļēāļĒāđāļāļāļēāļāļĄāļļāļĄāļĄāļāļāļāļāļāļāļđāđāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļ āļēāļĒāđāļ
āļāļēāļāļĄāļļāļĄāļĄāļāļāļāļāļāļāļđāđāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļąāđāļāđ āđāļāļāļ§āđāļēāļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļļāļāļāđāļāļĒāļāđāļāđāļŠāļĩāļĒāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāļāļ
āļāļāļāđāļāļĢāļāļĩāđāļāļ§āļĢāļāļĢāļąāļāļāļĢāļļāļāđāļŦāđāļāļĩāļāļķāđāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļāļąāļāđāļŦāđāļŦāļĄāļāđāļ āļāļąāļāļāļ°āđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
2. āļāļģāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļģāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļģāļĒāļāļāļ āļ āļēāļĒāđāļāđāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļēāļĒāļāļāļ
āļāļāļāđāļāļĢāļāļąāđāļ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļāļŦāļēāđāļāļāļēāļŠāđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļĢāļąāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļēāļ
āļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļēāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļīāļāļāļąāļāđāđāļāđāļĨāļ°āļĢāļ°āļŦāļ§āđāļēāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāđāļ
āļāļąāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļēāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļīāļ āļāđāļĒāļāļēāļĒ āļāļēāļĢāđāļāļīāļ āļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ āļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļēāļāļŠāļąāļāļāļĄ āđāļāđāļ
āļĢāļ°āļāļąāļāļāļēāļĢāļĻāļķāļāļĐāļēāđāļĨāļ°āļāļąāļāļĢāļēāļĢāļđāđāļŦāļāļąāļāļŠāļ·āļāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļ āļāļēāļĢāļāļąāļāđāļāļāļīāđāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļāļĒāļāļāļāļ āļāļĢāļ°āļāļēāļāļ
āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļļāļĄāļāļ āļāļāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļĩāļĒāļĄāļāļĢāļ°āđāļāļāļĩ āļāđāļēāļāļīāļĒāļĄ āļāļ§āļēāļĄāđāļāļ·āđāļ āđāļĨāļ°āļ§āļąāļāļāļāļĢāļĢāļĄ āļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļēāļ
āļāļēāļĢāđāļĄāļ·āļāļāđāļāđāļ āļāļĢāļ°āļĢāļēāļāļāļąāļāļāļąāļāļī āļāļĢāļ°āļĢāļēāļāļāļĪāļĐāļāļĩāļāļē āļĄāļāļīāļāļāļ°āļĢāļąāļāļĄāļāļāļĢāļĩāđāļĨāļ°āļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļēāļāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĩ
āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļāļāļĢāļĢāļĄāļ§āļīāļāļĩāđāļŦāļĄāđāđāđāļĨāļ°āļāļąāļāļāļēāļāļēāļĢāļāļēāļāļāđāļēāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļļāļāļāļĢāļāđāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļ§āļĒāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāļāļēāļĢ
āļāļĨāļīāļāđāļĨāļ°āđāļŦāđāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļāļāļēāļŠāļāļēāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ(O-Opportunities) āđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļ§āđāļēāļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļēāļĒāļāļāļ
āļāļāļāđāļāļĢ āļāļąāļāļāļąāļĒāđāļāļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāđāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļąāđāļāļāļēāļāļāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāđāļāļĄ āļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļāļ
31. 22
āļāļāļāđāļāļĢāđāļāļĢāļ°āļāļąāļāļĄāļŦāļēāļ āļēāļ āđāļĨāļ°āļāļāļāđāļāļĢāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļāļ§āļĒāļāđāļāļāļĩāđāļŦāļĨāđāļēāļāļĩāđ āļĄāļēāđāļŠāļĢāļīāļĄāļŠāļĢāđāļēāļāđāļŦāđāļŦāļāđāļ§āļĒāļāļēāļāđāļāđāļĄāđāļāđāļ
āļāļķāđāļāđāļāđ āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ (T-Threats) āđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļ§āđāļēāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļąāļ
āļāļąāļĒāđāļ
āļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāđāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāđāļāļĢāļ°āļāļąāļāļĄāļŦāļ āļēāļ āđāļāļāļēāļāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāđāļŠāļĩāļĒāļŦāļēāļĒāļāļąāļāđāļāļēāļāļāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāđāļāļĄ
āļāļķāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļē āļāđāļāļāļŦāļĨāļĩāļāđāļĨāļĩāđāļĒāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļĢāļąāļāļŠāļ āļēāļāļāļāļāđāļāļĢāđāļŦāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāđāļāļĢāđāļāļāļĢāđāļāļĄāļāļĩāđāļāļ°āđāļāļāļīāļāđāļĢāļāļāļĢāļ°āļāļ
āļāļąāļāļāļĨāđāļēāļ§āđāļāđ
3. āļĢāļ°āļāļļāļŠāļāļģāļāļāļģāļĢāļāđāļāļģāļāļāļģāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļģāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ āđāļĄāļ·āđāļāđāļāđāļāđāļāļĄāļđāļĨāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļ āļāļļāļāđāļāđāļ-
āļāļļāļāļāđāļāļ āđāļāļāļēāļŠ-āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāļēāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļ āļēāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļāļąāļ
āļāļąāļĒāļ āļēāļĒāļāļāļ āļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļ
āđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļēāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļ āļēāļĒāļāļāļāđāļĨāđāļ§ āđāļŦāđāļāļēāļāļļāļāđāļāđāļ-āļāļļāļāļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļāļĄāļēāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļĩāļĒāļ
āļāļąāļ āđāļāļāļēāļŠ-āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāļēāļāļ āļēāļĒāļāļāļāđāļāļ·āđāļāļāļđāļ§āđāļēāļāļāļāđāļāļĢ āļāļē āļĨāļąāļāđāļāļāļīāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāđāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļ āļēāļĒāđāļāđ
āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđ āđāļāđāļāļāļąāđāļ āļāļāļāđāļāļĢāļāļ§āļĢāļāļ°āļāļē āļāļĒāđāļēāļāđāļĢ āđāļāļĒāļāļąāļ§āđāđāļ āđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āļāļąāļāļāļĨāđāļēāļ§āļāļĩāđ
āļāļāļāđāļāļĢāļāļ°āļāļĒāļđāđāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđ 4 āļĢāļđāļāđāļāļāļāļąāļāļāļĩāđ
3.1 āļŠāļāļģāļāļāļģāļĢāļāđāļāļĩāđ 1 (āļāļļāļāđāļāđāļ-āđāļāļāļģāļŠ) āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāđāļĩāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāļāļķāđāļāļāļĢāļēāļĢāļāļāļēāļāļĩāđāļŠāļļāļ
āđāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļĢāļāđāļāļāļāđāļēāļāļāļ°āļĄāļĩāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĒāđāļēāļ āļāļąāļāļāļąāđāļ āļāļđāđāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļ§āļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļāļīāļāļĢāļļāļ
(Aggressive - Strategy) āđāļāļ·āđāļāļāļķāļāđāļāļēāļāļļāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāļĄāļēāđāļŠāļĢāļīāļĄāļŠāļĢāđāļēāļāļāļĢāļąāļāđāļāđ āđāļĨāļ°āļāļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļŠāļāđāļēāļāđ āļāļĩāđ
āđāļāļīāļ āļĄāļēāļŦāļēāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļĒāđāļēāļāđāļāđāļĄāļāļĩāđ
3.2 āļŠāļāļģāļāļāļģāļĢāļāđāļāļĩāđ 2 (āļāļļāļāļāđāļāļ-āļ āļąāļĒāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ) āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāđāļĩāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāđāļĨāļ§āļĢāđāļēāļĒāļāļĩāđāļŠāļļāļ
āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļēāļĨāļąāļāđāļāļāļīāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļēāļāļ āļēāļĒāļāļāļāđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļąāļ
āļŦāļēāļāļļāļāļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĢāļ°āļāļēāļĢ
āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļĩāđāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļ āļāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢāļāļąāļāđāļĢāļąāļāļŦāļĢāļ·āļāļāđāļāļāļāļąāļāļāļąāļ§ (Defensive Strategy) āđāļāļ·āđāļāļāļĒāļēāļĒāļēāļĄāļĨāļ
āļŦāļĢāļ·āļāļŦāļĨāļāļŦāļĨāļĩāļāļ āļąāļĒāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāđāļēāļāđāļāļĩāđāļāļēāļāļ§āđāļēāļāļ°āđāļāļīāļāļāļķāđāļ āļāļĨāļāļāļāļāļŦāļēāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļ°āļāļē āđāļŦāđāļāļāļāđāļāļĢāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄ
āļŠāļđāļāđāļŠāļĩāļĒāļāļĩāđāļāđāļāļĒāļāļĩāđāļŠāļļāļ
3.3 āļŠāļāļģāļāļāļģāļĢāļāđāļāļĩāđ 3 (āļāļļāļāļāđāļāļ-āđāļāļāļģāļŠ) āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļāļāđāļāļĢāļĄāļĩāđāļāļāļēāļŠāđāļāđāļāļāđāļāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāđāļēāļ
āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāļāļĒāļđāđāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĢāļ°āļāļēāļĢ āđāļāđāļāļīāļāļāļąāļāļāļĒāļđāđāļāļĢāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļąāļ
āļŦāļēāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļļāļāļāđāļāļāļāļĒāļđāđāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĒāđāļēāļāđāļāđāļāļāļąāļ
āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļāļāļāļ āļāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļāļāļąāļ§ (Turnaround-Oriented Strategy) āđāļāļ·āđāļāļāļąāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāđāđāļāļāļļāļāļāđāļāļ
āļ āļēāļĒāđāļāļāđāļēāļāđ āđāļŦāđāļāļĢāđāļāļĄāļāļĩāđāļāļ°āļāļāļāļ§āļĒāđāļāļāļēāļŠāļāđāļēāļāđāļāļĩāđāđāļāļīāļāđāļŦāđ
3.4 āļŠāļāļģāļāļāļģāļĢāļāđāļāļĩāđ 4 (āļāļļāļāđāļāđāļ-āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ) āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāđāļĩāļāļīāļāļāļķāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāđāļĄāđ
āđāļāļ·āđāļāļāļēāļāļ§āļĒāļāđāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļ āđāļāđāļāļąāļ§āļāļāļāđāļāļĢāļĄāļĩāļāđāļāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļļāļāđāļāđāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĢāļ°āļāļēāļĢ āļāļąāļāļāļąāđāļāđāļāļāļāļĩāđ
āļāļ°āļĢāļāļāļāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļ āļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļĨāļ·āļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļ§āļŦāļĢāļ·āļāļāļĒāļēāļĒ
32. 23
āļāļāļāļāđāļēāļĒāļāļīāļāļāļēāļĢ (Diversification Strategy) āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļēāļāļāļļāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŠāļĢāđāļēāļāđāļāļāļēāļŠāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āļĒāļēāļ§
āļāđāļēāļāļāļ·āđāļ āđ āđāļāļ
āļāđāļāļāļīāļāļģāļĢāļāļģāđāļāļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđ SWOT
1.āļāļ§āļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļĒāļāđāļĒāļ° āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāđāļāļąāļāļāļąāļĒāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļāļąāļāļāļĢāļīāļāđ āđāļāđāļāļŠāļēāđāļŦāļāļļāļŦāļĨāļąāļāđ āļāļāļāļāļąāļ
āļŦāļē
āļāļĩāđāđāļāđāļāļĢāļīāļ āļāļĨāđāļēāļ§āļāļ·āļāđāļāđāļāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāđāļāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļēāļŦāļāļāđāļāđāļāļāđāļĒāļāļēāļĒ āļāļĨāļāļāļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāđāļ
āļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āļāļĩāđāļāļ°āļāļē āđāļŦāđāļāļāļāđāļāļĢāļāļĢāļĢāļĨāļļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĨāļĨāļąāļāļāđāļāļąāļāđāļŠāļļāļāļāđāļēāļĒ (Result) āđāļāđāļāļĢāļīāļ
2.āļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļāđāļēāļāđ āđāļĄāđāļāļ§āļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļāđāļēāļāđ āđāļĄāđāļ§āđāļēāļāļ°
āđāļāđāļāļāļļāļāļāđāļāļ (W) āļŦāļĢāļ·āļāļāļļāļāđāļāđāļ (S) āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāļēāļŠ (O) āļŦāļĢāļ·āļāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ (T) āđāļŦāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĄāļēāļĒāļāļēāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļ
āļāļēāđāļāđāļāļāļĒāđāļēāļāļĒāļīāđāļāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļāļāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļ āđāļĨāļ°āļāļĩāđāļāļąāļāļ§āđāļēāļāļąāļāļāļąāļĒāļāļĩāđāļāļēāļŦāļāļāļāļķāđāļāļĄāļēāļāļąāđāļāđāļāđāļāļāļąāļ
āļāļąāļĒāđāļāļāļĨāļļāđāļĄ
āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļāļāļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđ SWOT
āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāđāļēāļ āđ āļāļąāļāđāļ āļēāļĒāļāļāļāđāļĨāļ°āļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļķāđāļ
āļāļąāļ
āļāļąāļĒāđāļŦāļĨāđāļēāļāļĩāđāđāļāđāļĨāļ°āļāļĒāđāļēāļ āļāļ°āļāđāļ§āļĒāđāļŦāđāđāļāđāļēāđāļāđāļāđāļ§āđāļēāļĄāļĩāļāļīāļāļāļīāļāļĨāļāđāļāļāļĨāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļĒāđāļēāļāđāļĢ āļāļļāļ
āđāļāđāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļ°āđāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļĩāđāļāļđāļāđāļāđāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļĢāļĨāļļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļāļāļāļ°āļāļĩāđ
āļāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļ°āđāļāđāļāļāļļāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļ āļēāļĒāđāļ āļāļĩāđāļāļēāļāļāļ°āļāļē āļĨāļēāļĒāļāļĨāļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļ āđāļāļāļēāļŠāļāļēāļ
āļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļ°āđāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāđāļŦāđāđāļāļāļēāļŠ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļĢāļĨāļļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāđāļāļĢāđāļāļāļēāļāļāļĨāļąāļāļāļąāļāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ
āļāļēāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļ°āđāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāļāļąāļāļāļ§āļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļĢāļĨāļļāđāļāđāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āļāļĨāļāļēāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ
SWOT āļāđāļāļĩāļ°āđāļāđāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļ§āļīāļŠāļąāļĒāļāļąāļĻāļāđ āļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļāļāđāļāļĢāđāļāļīāļāļāļēāļĢ
āļāļąāļāļāļēāđāļāđāļāļāļēāļāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ
āļāđāļāļāļĩ āđāļāļāļāļīāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āļāļđāļāļāļēāļĄāļēāđāļāđāļāļĒāđāļēāļāđāļāļĢāđāļŦāļĨāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđ
āļāđāļēāļāđ āļāļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđāļāļīāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āđāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāđāļāđāļāđāļāļāļāļīāļāļāļĩāđāđāļāđāļēāđāļāļāđāļēāļĒ āđāļĄāđāļāļąāļāļāđāļāļ āđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄ
āļŠāļ°āļāļ§āļāđāļāđāļāļāļĒāđāļēāļāļĄāļēāļāļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļđāđāļāļĩāđāļāļē SWOT āļĄāļēāđāļāđ āđāļĨāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāđāļāļāļĢāļ°āļĒāļļāļāļāđāđāļāđāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāļēāļ
āļāđāļēāļāđāļĄāļēāļāļĄāļēāļĒ āđāļāđāļ āļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļĄāļ·āđāļāļĄāļĩāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāļāļēāļ āļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļē āļāļąāļāļāđāļāļāļŦāļĨāļąāļ
āļāļāļāđāļŦāļāļļāļāļēāļĢāļāđ āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāļāļĩāđāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļĨāļ°āđāļāđāļāļąāļ
āļŦāļēāđāļāļāļēāļĢ
āļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļĢ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļĢāļāļāļēāļĢāđāļĢāļĄāļīāđāđāļŦāļĄāđ āļāļēāļĢāđāļāļĄāļīāđāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāļēāļāđāļŦāđāļŠāļđāļāļāļķāđāļ āļāļēāļĢāļŠāļĢāđāļēāļ
āļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāđāļĢāļĩāļĒāļāļĢāļđāđāđāļŦāļĄāđ āļŊāļĨāļŊ
33. 24
āļāđāļāđāļŠāļĩāļĒ āļāļāļāļāļēāļĢāđāļāđ SWOT āļāļĄāđāļĩāļāļĒāļđāđāđāļĄāđāļāđāļāļĒāđāļāđāļāļāļąāļ āđāļĄāļ·āđāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļĩāļĒāļāļāļąāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄ
āļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļāļēāļ āđāļāđāļ āđāļāļāļēāļŠāļāļīāļāļāļĨāļēāļāđāļāļīāļāļāļēāļ āļāļļāļāļ āļēāļāļāļāļāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđāļāļēāļĄāļēāđāļāđ
āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ āļāļąāļāļĐāļ° āļāļĢāļ°āļŠāļāļāļēāļĢāļāđ āđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāļāļ·āđāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļāļāļīāļ SWOT āļāļāļāļāļđāđāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ
āļāđāļāļāļāļāļāļ§āļ SWOT āđāļāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđ āđāļāļ·āđāļāļāļĢāļ§āļāļŠāļāļāļŠāļ āļēāļāļ§āđāļē āđāļŦāļāļļāļāļēāļĢāļāđāđāļĨāļ°āļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāđāļēāļāđ āļāļĩāđāļāļēāļĄāļēāđāļāđāđāļāđāļ
āļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļ·āđāļāļāļēāļ āļĒāļąāļāđāļŦāļĄāļ·āļāļāđāļāļīāļĄāļŦāļĢāļ·āļāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļāđāļĨāđāļ§āļŦāļĢāļ·āļāđāļĄāđ
2. āđāļāļ§āļāļīāļāļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđ (Tows Matrix)
TOWS Matrix āļāļ·āļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļŦāļĢāļ·āļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāđāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāļāļąāļāļāļąāļāļāļąāļĒāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ āļāļąāļāđ
āļ āļēāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļ āļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ SWOT āđāļāļĒāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļąāļāđāļŦāļĄāļāļĄāļēāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđ
āđāļāļāđāļĄāļāļĢāļīāļāļāđāđāļāļĒāđāļāđāļāļēāļĢāļēāļāļāļĩāđāđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āđāļē TOWS Matrix āđāļāļĒ TOWS Matrix āđāļāđāļāļāļēāļĢāļēāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļĩāđ
āļāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđāđāļāđāļāļēāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ āđāļāļāļēāļŠ āđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļĄāļēāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļāļāļāļāļāļĄāļē
āđāļāđāļāļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāđāļēāļāđ
āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļāļāļīāļāļāļĩāđāđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āđāļē TOWS Matrix āļĄāļēāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļāļāļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāđāļĨāļ°āļāļĨ
āļĒāļļāļāļāđ āļāļ°āļĄāļĩāļāļąāļāđāļāļāļāļāļēāļĢāļāļē āđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļŠāļēāļāļąāļ 2 āļāļąāļāđāļāļāļ āļāļąāļāļāļĩāđ
1. āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄ āđāļāļĒāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļŦāđāđāļŦāđāļāļāļķāļ āļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ
āđāļāļāļēāļŠ āđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāđāļāļ°āļāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļąāļāđāļŦāļĄāļāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāđāļāļāđāļĄāļāļĢāļīāļāļāđ āđāļāļĒāđāļāđ
āļāļēāļĢāļēāļāļāļĩāđāđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āđāļē TOWS Matrix
2. āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāļĢāļ°āļŦāļ§āđāļēāļāļāļļāļāđāļāđāļ āļāļļāļāļāđāļāļ āđāļāļāļēāļŠ āđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ āļāļķāđāļāļāļĨāļāļāļāļāļēāļĢ
āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāđāļŦāđāđāļāļīāļāļĒāļļāļāļāđāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāđāļāļāļāļāđāļāđāđāļāđāļ 4 āļāļĢāļ°āđāļ āļ āļāļ·āļ
2.1) āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļīāļāļĢāļļāļ (SO Strategy) āđāļāđāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļĩāđāđāļāđāļ
āļāļļāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļŠāļĄāļēāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļĢāļ§āđāļĄāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļēāļĄāļēāļāļēāļŦāļāļāđāļāđāļāļĒāļļāļāļāđāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļāļīāļāļĢāļļāļ
2.2) āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļīāļāļāđāļāļāļāļąāļ (ST Strategy) āđāļāđāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļĩāđ
āđāļāđāļāļāļļāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāđāļāļāļē āļāļąāļāļĄāļēāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļēāļĄāļēāļāļēāļŦāļāļāđāļāđāļāļĒāļļāļāļāđāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļāļīāļ
āļāđāļāļāļāļąāļ āļāļąāļāđāļāļĩāđāđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļēāļĢāļĄāļĩāļāļļāļāđāļāđāļ āļāļāļ°āđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļāļāļāļāđāļāļēāļĢāļāđāđāļāļāļāļąāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļĩāđāđāļāđāļāļāđāļāļāļē āļāļąāļ
āļāļēāļāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļļāļĄāđāļĄāđāđāļāđ āđāļāđāļāļāļāđāļāļēāļĢāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāđāļāļļāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāđāļāļāļēāļĢāļāđāļāļāļāļąāļāļāđāļāļāļē āļāļąāļ
āļāļĩāđāļĄāļēāļāļēāļāļ āļēāļĒāļāļāļāđāļāđ
34. 25
2.3) āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļīāļāđāļāđāđāļ (WO Strategy) āđāļāđāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļĩāđ
āđāļāđāļāļāļļāļāļāđāļāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļŠāļĄāļēāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļēāļĄāļēāļāļēāļŦāļāļāđāļāđāļāļĒāļļāļāļāđāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļāļīāļ
āđāļāđāđāļ āļāļąāļāđāļāđāđāļĩāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļēāļĢāļĄāļĩāđāļāļāļēāļŠāļāļĩāđāļāļ°āļāļēāđāļāļ§āļāļīāļāļŦāļĢāļ·āļāļ§āļīāļāļĩāđāļŦāļĄāđ āđ āļĄāļēāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļļāļāļāđāļāļāļāļĩāđ
āļāļāļāđāļāļēāļĢāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāđāļāđ
2.4) āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāļīāļāļĢāļąāļ (WT Strategy) āđāļāđāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāđāļāļĄāļāļĩāđāđāļāđāļ
āļāļļāļāļāđāļāļāđāļĨāļ°āļāđāļāļāļē āļāļąāļāļĄāļēāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļēāļĄāļēāļāļēāļŦāļāļāđāļāđāļāļĒāļļāļāļāđāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļāļīāļāļĢāļąāļ
āļāļąāļāđāļāđāđāļĩāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļēāļĢāđāļāļāļīāļāļāļąāļāļāļąāļāđāļāļļāļāļāđāļāļāđāļĨāļ°āļāđāļāļāļē āļāļąāļāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļēāļĢāđāļĄāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ§āļāļāļļāļĄāđāļāđ
āļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļ āļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļāļļāļāļāđāļāļ āļāļ·āļāļāđāļāļāļāļēāđāļāđāļēāļāđāļēāļĄāļąāļāļāļīāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļąāļāļāļāļāđāļāļāļē āļāļąāļāļāļ·āļ
āļĢāļēāļāļēāļāđāļēāļĄāļąāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļĨāļāđāļāļĄāļīāđāļāļķāđāļāļāļĒāđāļēāļāļĄāļēāļ āļāļąāļāđāļŦāļĄāļāļāļēāļĄāļēāļāļēāļŦāļāļāļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāđāļāđāļāļīāļāļĢāļąāļāļāļ·āļāļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđ
āļāļēāļĢāļĢāļāļĢāļāļāđāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāļāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļąāļ§āđāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāļĒāđāļēāļāļāļĢāļīāļāļāļąāļ āđāļĨāļ°āļĒāļļāļāļāļĻāļēāļŠāļāļĢāđāļāļēāļĢāļŦāļēāļāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļāđāļāļāļāļĩāđāļāļē
āļāļĢāļąāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāļīāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāļĄāļēāđāļāđāļĄāļēāļāļāļķāđāļ
35. 26
āļāļģāļĢāļģāļāļāļĩāđ 4 āļ āļģāļāđāļŠāļāļāļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđ TOWS Matrix
āļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļģāļĒāđāļ
āļāļąāļāļāļąāļĒāļ āļģāļĒāļāļāļ
S āļāļļāļāđāļāđāļāļ āļģāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
W āļāļļāļāļāđāļāļāļ āļģāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
O āđāļāļāļģāļŠāļ āļģāļĒāļāļāļ
SO āļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāļāļāļ
āļāļļāļāđāļāđāļāļ āļēāļĒāđāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļŠ
āļ āļēāļĒāļāļāļāļĄāļēāđāļāđ
WO āļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļļāļāļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļāđāļāļĒ
āļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļēāļŠāļ āļēāļĒāļāļāļāļāļĩāđ
āđāļāđāļāļāļĨāļāļĩāļāđāļāļāļāļāđāļāļĢ
T āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļ āļģāļĒāļāļāļ
ST āļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļŦāļĢāļ·āļāļĨāļāļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļ
āļ āļēāļĒāļāļāļāđāļāļĒāļāļēāļĢāļāļēāļāļļāļāđāļāđāļ
āļ āļēāļĒāđāļāļĄāļēāđāļāđ
WT āļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļŦāļĢāļ·āļāļĨāļāļāļ§āļēāļĄ
āđāļŠāļĩāļĒāļŦāļēāļĒāļāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļąāļāđāļāļīāļāļāļēāļ
āļāļļāļāļāđāļāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļāļāđāļāļĢāđāļĨāļ°
āļāļļāļāļŠāļĢāļĢāļāļ āļēāļĒāļāļāļ
āļāļĩāđāļĄāļē : āđāļāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļēāļāļēāļĢāļĒāđ āļāļĢ. āļāļĢāļĢāļĻāļāļ° āļāļļāļāļāļ§āļąāļ, āļĄāļŦāļēāļ§āļīāļāļĒāļēāļĨāļąāļĒāļŦāļāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļĒ
36. 27
3. āļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđāļŠāļ āļģāļ§āļ°āļāļģāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļģāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Five-Force Model)
āđāļāļ§āļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļĪāļĐāļāļĩ Five-Force Model
āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļŦāļĢāļ·āļāļŠāļ āļēāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ āļāļ°āļāļē āđāļŦāđāļāļĢāļēāļāļāļķāļāļāļĩāđāļĄāļēāļāļāļ
āļāļ§āļēāļĄāļĢāļļāļāđāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļĨāļ°āļāļīāļāļāļīāļāļĨāļāļąāļāđāļāļīāļāļāļēāļāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļŦāļĨāđāļēāļāļĩāđ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļāđāļĄāļĩāļĩāļāļ§āļēāļĄ
āļāļē āđāļāđāļāļŠāļē āļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢ āđāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļāļđāđāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđāļĄāļŠāđāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļąāļāļāļē āļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļĩāđāļāļĢāļ°āļŠāļ
āļāļ§āļēāļĄāļŠāļē āđāļĢāđāļāđāļāļĒāđāļĄāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāļāļķāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļĩāđāļŠāļēāļāļąāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāđāđāļĨāļĒ
āđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļ§āļ° āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļąāđāļ Michael E. Porter āđāļāđāđāļŠāļāļāđāļāļ§āļāļīāļāļ§āđāļē
āļĄāļĩāļāļąāļāļāļąāļĒāļŠāļē āļāļąāļāļŦāđāļēāļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļāļĩāđāļŠāđāļāļāļĨāļāđāļāļŠāļ āļēāļ§āļ°āđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāļāļāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ āļŦāļĢāļ·āļāļāļĩāđāđāļĢāļēāđāļĢāļĩāļĒāļāļāļąāļ
āļ§āđāļē Five-Forces Model āļāļķāđāļāđāļāđāļāļĨāļēāļĒāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļīāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļĒāđāļēāļāļĄāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđāļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢ
āđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ āļĢāļ§āļĄāļāļąāđāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļļāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļąāļāļāļąāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļāļēāļĄāđāļāļ§āļāļīāļāļāļĩāđ āļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļ·āļ
āļāļĨāļļāđāļĄāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļĩāđāļāļēāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļŦāļĢāļ·āļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļĄāļĩāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āđāļŦāļĄāļ·āļāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāđāļēāļĒāļāļąāļ āļŦāļĢāļ·āļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļĨāļ°
āļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāļāļąāļāđāļāđāđāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļēāļĢāļāļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļē āđāļāđāļ āđāļŦāļĨāđāļāđāļĨāļ°
āļāļĨāļēāļŠāļāļīāļāļāļĩāđāđāļāđāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļāļāļĢāļāļĒāļāļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāļāļķāđāļāļāļąāļāđāļĨāļ°āļāļąāļāđāļāđ āļāļķāļāđāļĄāđāļ§āđāļēāļāļ°āđāļāđāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĩāđāļ
āļāļēāļĢāļāļĨāļīāļāļāļĩāđāđāļāļāļāđāļēāļāļāļąāļ āđāļāļŠāđāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāđāļēāđāļāđāđāļŦāļĄāļ·āļāļāļāļąāļ āļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāđ
āļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļ°āļāđāļ§āļĒāđāļāļāļēāļĢāļāđāļāļāļĩāđāļāļķāļāđāļāļāļēāļŠāđāļĨāļ°āļāđāļāļāļē āļāļąāļāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĢāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļ°āļāđāļāļāđāļāļāļīāļ
Michael E. Porter āđāļŠāļāļāļ§āđāļē āļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļķāđāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢ
āđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĢāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļąāđāļāļāļĒāļđāđ āđāļĨāļ°āļŠāļ āļēāļ§āļ°āļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļŦāļāļķāđāļāļĒāđāļāļĄāļāļķāđāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļāļĩāđāļŠāļēāļāļąāļ 5 āļāļĢāļ°āļāļēāļĢ āļāļķāđāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļĩāđāļŠāļēāļāļąāļāļāļāļāļāļąāļāļāļąāļĒāļāļąāļāđ 5 āļāļĢāļ°āļāļēāļĢ
āļāļĢāļ°āļāļāļāļāđāļ§āļĒ
1. āļāđāļāļāļē āļāļąāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļēāļŠāļđāđāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļđāđāđāļāđāļāļāļąāļāđāļŦāļĄāđ
2. āļāļ§āļēāļĄāļĢāļļāļāđāļĢāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
3. āļāļ§āļēāļĄāđāļŠāļĩāđāļĒāļāļāļēāļāļŠāļīāļāļāđāļēāļāļāđāļāļ
4. āļāļēāļāļēāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļđāđāļāļ·āđāļ
5. āļāļēāļāļēāļāļāđāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļđāđāļāļēāļĒāļ§āļąāļāļāļļāļāļīāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļąāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļĢāđ
37. 28
āđāļāļāļ āļģāļāļāļĩāđ 11 āļāļģāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļģāļ°āļŦāđāļŠāļ āļģāļ§āļ°āļāļģāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļāļŠāļģāļŦāļāļĢāļĢāļĄ (Five-Force Model)
āļāļĩāđāļĄāļē : āđāļāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļēāļāļēāļĢāļĒāđ āļāļĢ. āļāļĢāļĢāļĻāļāļ° āļāļļāļāļāļ§āļąāļ, āļĄāļŦāļēāļ§āļīāļāļĒāļēāļĨāļąāļĒāļŦāļāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļĒ
1) āļāđāļāļāļģ āļāļąāļāđāļāļāļģāļĢāđāļāđāļģāļŠāļđāđāļāļļāļāļŠāļģāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļđāđāđāļāđāļāļāļąāļāđāļŦāļĄāđāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļ
āļāļēāļĢāđāļāđāļēāļŠāļđāđāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāđāļāļ°āļāļēāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāļāļĩāđāļŠāļđāļāļāļķāđāļāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄ
āļāļķāđāļāļāļēāļāļŠāđāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāđāļŦāđāļāļđāđāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļĢāļēāļĒāđāļāļīāļĄāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļąāļ
āļŦāļēāđāļāđ āļāļąāļāļāļąāđāļāļĒāļāļīāđāļĄāļĩāļāđāļāļāļē āļāļąāļāđāļāļāļēāļĢ
āđāļāđāļēāļŠāļđāđāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļāļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāđāļĄāļēāļāđāļāđāļēāđāļāļāđāļāļ°āļĒāļāļīāđāđāļāđāļāļāļĨāļāļĩāļāđāļāļāļđāđāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāđāļāļāļļāļāļŠāļēāļŦāļāļĢāļĢāļĄāļāļĒāļđāđāđāļĨāđāļ§āļĄāļēāļ
āđāļāđāļēāļāļąāđāļ āđāļāļĒāļāļąāļ
āļāļąāļĒāļāļĩāđāđāļāđāļāļāđāļāļāļē āļāļąāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāđāļ§āļĒ
1. āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāđāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļāļāļēāļ (Economics of Scale) āļāļ·āļ āļāļđāđāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāļēāļĄāļēāđāļāđāļāļāļąāļāļāļēāļāļļāļĢāļāļīāļāđāļ
āļāļĨāļēāļāđāļŦāļĄāđāļāļ°āļāđāļāļāļāļāļāļąāļāđāļĢāļāļāļāļāļąāļ āļāļąāļāđāļāļ·āđāļāļāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāļāđāļēāļāļāđāļāļāļļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļāđāļāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļāļĩāđāļĄāļēāļ
āđāļāļ·āđāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāđāļāļāļąāļāļāļąāļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļāļīāļĄāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļ āļĢāļ§āļĄāļāļąāļāđāđāļāļāđāļēāļāļāļēāļāļ§āļīāļāļąāļĒ āļāļēāļ
āļŠāļąāļāđāļāļ·āđāļ āļāļēāļāļāļĨāļēāļ āđāļĨāļ°āļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒ āđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāļāđāļēāļāļāđāļāļāļļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļ āļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāđ
āļāļēāļāđāļĄāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĨāļīāļāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļāļĩāđāļĄāļēāļāļāļ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāļ·āđāļāļāđāļāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāđāļāļāļļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļāđāļ
āļāļąāļāļĢāļēāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļāļīāļĄ āđāļāđāļāļ·āļāļāļēāļāļāđāļāļāđāļŠāļĩāđāļĒāļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļē āļŦāļāđāļēāļĒāļŠāļīāļāļāđāļēāđāļĄāđāļŦāļĄāļ āđāļāļāļāļ°āļāļĩāđāļāļđāđāđāļāđāļāļĢāļēāļĒāđāļāļīāļĄ