SlideShare una empresa de Scribd logo
EVALUACIÓN DE UNPLAN DE
NEGOCIOS
.
PLAN DE NEGOCIOS
Hoy más que nunca es necesario contar
con instrumentos y metodologías que
permitan a los empresarios o
responsables de promover iniciativas
de inversión, tener un pronóstico lo más
acertado posible de la rentabilidad de
un nuevo proyecto.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde el
emprendedor detalla información relacionada con su
empresa.
Este documento puede adoptar distintas formas. Los
hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves.
De hecho, no existe ningún modelo concreto de Plan de
Negocios. Cada emprendedor debería crear su propio
plan, no sólo en el sentido de poner por escrito sus
propias ideas, sino incluso en decidir que forma va a
tener.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un instrumento
clave y fundamental para el éxito de los
empresarios.
 
Un plan de negocios es una serie de actividades
relacionadas entre sí para el comienzo o
desarrollo de una empresa o proyecto con un
sistema de planeación tendiente alcanzar metas
determinadas.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una guía que facilita
la creación o el crecimiento de la misma. Es
también una carta de presentación para
posibles inversionistas o para obtener
financiamiento. Además, reduce la curva de
aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el
riesgo del inicio o crecimiento de una empresa,
facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad
técnica y económica de un proyecto.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan de negocios debe
transmitir a los nuevos
inversionistas, a los accionistas y
a los financieros, los factores que
harán de la empresa un éxito, la
forma en la que recuperarán su
inversión y en el caso de no lograr
las expectativas de los socios, la
fórmula parar terminar la sociedad
y cerrar la empresa.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan de negocios debe justificar cualquier meta
sobre el futuro que se fije. Ejemplo:
Si se pronostica un incremento en el tamaño del
mercado y en la participación de la empresa en éste,
se debe explicar y sustentar el razonamiento con
información lógica y conveniente. Debe ser muy
dinámico, por lo que debe de ser actualizado y
renovado de acuerdo a las necesidades del momento.
Asimismo, debe de proporcionar un panorama general
del mercado y de los requerimientos de la nueva
empresa, producto, servicio o, en su caso, de su
crecimiento.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente
creación o para una que ya está operando y tiene planes de
desarrollo.
 
•  Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan
sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, así
como para solicitar créditos o inversiones adicionales para
ampliación y/o proyectos especiales.
•  Después de un periodo determinado de operación del plan de
negocios, es recomendable comparar los resultados
obtenidos con el plan original para conocer las posibles
desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y las
medidas correctivas que han de ser tomadas.
PLAN DE NEGOCIOS
Cada plan de negocios es diferente
porque tiene el toque personal del
responsable de su elaboración y está
diseñado a partir del tamaño y giro de
cada empresa, lo que imposibilita
establecer un formato idéntico para todos
los casos, aunque puede afirmarse que la
mayoría son similares.
PLAN DE NEGOCIOS
La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios
es de vital importancia para su éxito.
 
Es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan las
proyecciones que se emplearon para estimar la utilidad
pronosticada.
 
También necesitan conocer y entender los supuestos, la lógica y los
soportes que se utilizaron para la realización de las proyecciones.
 
Para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil de analizar, debe
incluir información histórica y comparativa, con datos estadísticos y
gráficos de los últimos cinco años, en dinero y porcentajes, sobre
diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS 
      El planeamiento
correcto de la
creación de la
empresa, disminuye
los niveles de
incertidumbre del
posicionamiento
exitoso del negocio
en el mercado.
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identifica plenamente
el segmento del
mercado que
demanda los bienes
o servicios de la
nueva empresa 
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
      Planifica, organiza y ejecuta las actividades a
desarrollar, para la puesta en marcha de la
empresa.
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
elabora el presupuesto
de los recursos
económicos de
inversión requeridos e
identifica las fuentes
de financiación 
VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
      El control y evaluación de los resultados,
evita consecuencias funestas que afecten la
estabilidad de la empresa.
EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:
• Comprometerse con la idea.
• Desarrollarse como un excelente Administrador.
• Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un
correcto enfoque de las actividades y control de las
mismas.
• Convencer a otras compañías con las cuales desea
formar alianzas estratégicas.
• Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor
solidez informativa de manera inteligente, ágil y correcta.
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS 
Algo que no podemos desconocer es que si los
emprendedores realmente investigaran a
conciencia las ideas concernientes a su
proyecto empresarial y redactaran adecuados
Planes de Negocios antes de comenzarlo, no se
habrían fundado empresas que posteriormente
fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan
de Negocios, pueden presentarse algunas
situaciones que impiden el éxito en su
ejecución, ellas pueden ser: 
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identificación errónea, en la
investigación de
mercados, de los clientes
potenciales, el precio
adecuado, los canales de
distribución, la promoción
y publicidad requerida, la
proyección en ventas y los
recursos necesarios 
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
La mala proyección del presupuesto de
inversión y de las fuentes de
financiamiento 
DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
   El cronograma
proyectado no se
ajusta con el uso del
factor humano, los
recursos técnicos,
tecnológicos y
económicos.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS 
Que un negocio será exitoso por el
simple hecho de comenzar con
suficientes recursos económicos.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Enamorarse de la 
idea y cegarse 
ante las 
deficiencias del 
producto (bien 
o servicio). 
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Pensar que cualquier
producto (bien/servicio)
tecnológicamente
importante es
comercializable y
puede convertirse por
ello en un negocio
factible y rentable.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Carecer de claridad para
conformar el equipo de
trabajo adecuado. Procure
que usted y sus futuros
colaboradores tengan
experiencia administrativa
y conocimientos del
negocio y del mercadeo.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Estimar las ventas a través
de la capacidad de
producción de los
equipos y no contar con
otros aspectos
relevantes que influyen
en la variación de sus
ventas.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Fallar en el análisis y entendimiento de su
mercado meta.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Tratar de
ocultar
debilidades
de su
negocio.
Debilidades
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Suponer cifras sin razón alguna y no
evaluar el efecto del supuesto.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Ajustar sus
estados
financieros a la
conveniencia o
con proyecciones
irreales.
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Enviar El Plan de
Negocios a la
persona
equivocada.
Plan de Negocios
ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Mostrar más de lo
que tiene. Evite
la codicia y el
engaño.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN
DE NEGOCIOS
     Proporciona
información al
empresario para
convencerse de la idea
antes de realizar un
compromiso financiero
y de negocio.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS
Brinda la posibilidad de explicar, justificar,
ampliar o reducir las razones que le dan vida
a un proyecto, o por el contrario que
demuestran que se debe llevar a cabo en
otras circunstancias. 
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS
Permite registrar el estado actual y
futuro del proyecto y de su entorno, y
el plan de acción para la empresa
con factores en pro y en contra, con
lo cual es posible controlar el
desarrollo del mismo y la forma de
correctivos a tiempo.
RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS
      Es una herramienta de evaluación para
conseguir inversionistas, préstamos
bancarios, proveedores y clientes.
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
un plan de negocios debe: 
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados. 
 Establecer metas a corto y mediano plazos. 
 Definir con claridad los resultados finales esperados. 
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros. 
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicación. 
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a
participar en su aplicación. 
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación. 
 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas. 
 Tener programas para su realización. 
• Ser claro, conciso e informativo. 
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Características de las metas
 
La mayoría de los empresarios no
consideran la importancia del
establecimiento de metas, pero éstas
son indispensables para definir el rumbo
que se quiere seguir y evaluar si el
camino es el correcto o hay que
corregirlo.
CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Las características principales que deben tener las
metas son:
• Contemplar fines y medios.
• Ser cuantitativas y medibles.
• Ser concretas, realistas y congruentes.
• Tener un tiempo definido para su logro.
• Estar fijadas por los participantes.
• Estar por escrito.
• Las metas individuales deben estar relacionadas
con las del grupo.
La mayoría de los modelos de
plan tienen estas secciones:
1. Resumen Ejecutivo
2. Definición del Sector Industrial
3. Descripción de la Empresa
4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
5. Análisis del Mercado
6. Plan de Mercadeo
7. Análisis Administrativo
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero
10. Análisis de Riesgos
11. Análisis Social
12. Documentos Soportes
 
1. RESUMEN EJECUTIVO 
Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada sección del plan, es
corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que
algunos leerán; por lo tanto debe ser muy certera y
atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que
se hace.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datos claves para atraer su atención, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el
resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una
información completa de la empresa. Debe ser un
documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso. 
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicará su negocio, las
empresas que lo conforman, diversos
aspectos de su competencia, el
desarrollo y crecimiento del sector
industrial al cual pertenece su idea de
negocios o el proyecto que va a
emprender. Comprende los siguientes
puntos:
DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o
Servicios)
2.2 Estado actual del Sector
2.3 Tendencias económicas del Sector
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o
Servicios):
  Definición del sector al que pertenece y va a
atender.
  Reseña histórica a través de los últimos 5 años.
  Cómo ha sido el comportamiento del sector.
  Cifras y razones del comportamiento del sector.
NOTA: Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.2 Estado actual del Sector:
Principales productos.
Necesidades del mercado.
Principales empresas competidoras.
Nivel de tecnología de la industria.
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Áreas que atiende el sector.
Segmentos de mercado de las empresas más
fuertes y competitivas del sector.
 Nuevas empresas en el sector.
Los proveedores más importantes del Sector.
Cómo ha sido el comportamiento del sector con
relación al año anterior, teniendo en cuenta el
índice de crecimiento.
NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento de la industria.
Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de la
industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente,
tecnología, calidad, innovación, etc. 
2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.3 Tendencias económicas del Sector:
 País, Región o ciudad en donde comenzará a
funcionar la Empresa.
 Condiciones económicas actuales de esa
localidad.
 Razones de tendencia de crecimiento.
 Situación política de la zona.
 Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas
especiales, celebraciones, etc.) 
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 
Brinda la información básica
de la empresa. Aquí se
define la visión y misión de la
empresa, es decir la razón de
ser, y una proyección de lo
que será su negocio en un
futuro, cómo se verá, y las
metas y objetivos para
conseguirlo.
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situación presente 
3.2 Misión y Visión 
3.3 Objetivos y metas de la empresa 
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situación presente:
• Razones que dieron origen a su negocio.
• Tiempo que duró la investigación del producto.
• Inconvenientes presentados durante la
investigación y el desarrollo del producto.
• Apoyos recibidos en la investigación y desarrollo
del producto.
• Oportunidades y amenazas del medio.
• Fortalezas y debilidades de la empresa.
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.2 Misión y Visión
Tenga en cuenta el cubrimiento del
mercado proyectado en la visión y
Como la empresa y el personal que
labora logrará posicionarse en el
sector, haciendo a la empresa más
competitiva y eficiente en
comparación con las otras.
 
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.3 Objetivos y metas de la empresa
Defina los objetivos que desea alcanzar en
su empresa, como por ejemplo:
• Incrementos en los ingresos de la compañía
por año.
• Monto de los ingresos para el primer año.
• Introducción del producto al mercado.
• Desarrollo de productos para ampliar el mercado.
     
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
• Disminución en los porcentajes de
calidad con relación al año anterior.
• Estrategias de mercadeo en el periodo
de Implementación (penetración,
expansión, mantenimiento o
diversificación).
• Porcentaje sobre ingresos o utilidad
para obras de carácter social.
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Características del producto
4.2 Productos básicos
4.3 Ventajas competitivas
4.4 Investigación y
Desarrollo (I & D)
4.5. Estado de la propiedad
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.1 Características del producto:
defina las características y ventajas
competitivas de su producto.
NOTA: En la descripción del producto (características
físicas), es conveniente resaltar que función cumple
cada parte que forma el producto y hacer mención de
los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías y
otras herramientas.
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.2 Productos básicos:
• Productos que serán creados a largo plazo.
• Lista de productos con los que comienza la
empresa.
• Beneficio básico y complementario del producto.
• Composición del producto o del portafolio de
productos / servicios.
• ¿Qué necesidades en el cliente va a satisfacer?
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.3 Ventajas competitivas:
Consigne los aspectos que considere
más ventajosos que diferencien su
producto de la competencia.
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.4 Investigación y Desarrollo (I & D):
• Tiempo que ha durado la investigación y valor de la
inversión.
• ¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la
investigación?
• ¿Tiempo y actividades de investigación que se llevará a
cabo?
• Estado en que se encuentra la investigación y pruebas
efectuadas.
• Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.
4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO (Bien o Servicio)
4.5. Estado de la propiedad:
Describa como está la propiedad del
producto, en cuanto a patentes,
marcas, licencias, etc.
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.1 Análisis de la demanda
5.2 Segmentación del mercado y
mercado meta
5.3 Análisis de la oferta
5.4 Investigación de mercado
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
Define la demanda de su producto,
el mercado objetivo, los aspectos
demográficos y psicográficos de
sus clientes meta, los productos y
servicios de sus competidores, así
como los riesgos de su negocio y
del medio.
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.1 Análisis de la demanda:
Hable sobre el Direccionamiento del
mercado, Fuentes de información,
Proyección de la demanda en
unidades y en pesos, Porcentaje de
crecimiento anual de la demanda y
Número de compradores actuales y
futuros.
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.2 Segmentación del mercado y
mercado meta:
• Segmento del mercado al cual va dirigido el
producto.
• Estrategia de cobertura del mercado y factores
por los cuales se seleccionó.
• Descripción del mercado meta.
• Imagen del producto – posicionamiento.
• Estrategias para lograr el posicionamiento del
producto.
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.3 Análisis de la oferta:
Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades de la
competencia:
5.0 ANALISIS DEL MERCADO
5.4 Investigación de mercado:
• El problema o la oportunidad a evaluar con la
investigación de mercados.
• Objetivos de la investigación.
• Fuentes de información primarias y fuentes secundarias.
• Forma de recolección de la información.
• Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó.
• Escalas de medición e información recopilada, Ej. De
acuerdo al uso, a la edad, etc.
NOTA: Con base en la información recopilada en la encuesta o en las escalas de
medición, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o gráficos.
6.0 PLAN DE MERCADEO
Todo lo relacionado con
estrategias, publicidad,
ventas, canales de
distribución, promoción y
relaciones públicas se
tocan en este punto.
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.1 Estrategias de introducción al
mercado
6.2 Estrategia de ventas
6.3 Estrategia de precios
6.4 Canales de distribución
6.5 Publicidad y promoción
6.6 Plan de exportaciones
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.1 Estrategias de introducción al
mercado:
• Período de lanzamiento del producto al
mercado.
• Estrategias utilizadas para introducir el
producto.
• Razones para escoger estas estrategias.
• Precio de lanzamiento.
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.2 Estrategia de ventas:
• Principales clientes potenciales.
• Forma de seleccionar el personal de ventas y su
perfil.
• Selección del medio de ventas y ventajas en el
mercado.
• Factores que inciden en la selección de medios.
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.3 Estrategia de precios:
Objetivos del precio, Forma de fijación del
precio, Selección del precio y la estrategia
del precio.
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.4 Canales de distribución:
• Canal de distribución seleccionado y
factores para su elección.
• Tipo y número de intermediarios
seleccionados.
• Estrategias utilizadas en los canales de
distribución
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.5 Publicidad y promoción:
• Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción.
• Selección del mensaje publicitario.
• Descripción del mercado al cual va dirigida la
publicidad.
• ¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de
utilización.
• Efectos esperados de la publicidad y promoción.
• SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al
cliente que pondrá en marcha.
6.0 PLAN DE MERCADEO
6.6 Plan de exportaciones:
• Mercados internacionales que va a atender.
• Tamaño de los mercados internacionales.
• Estrategia de precio, publicidad, ventas, y
canales de distribución.
• Formas de exportación de los productos:
alianzas, filiales, franquicias, exportación
directa, distribuidores, etc.
• Plan de exportaciones.
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.1 Clase de negocio y
ventajas competitivas
7.2 Estructura
organizacional
7.3 Marco legal de la
organización
7.4 Gestión de talento
humano
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.1 Clase de negocio y ventajas
competitivas:
Defina la clase de negocio
y las ventajas competitivas
del producto.
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.2 Estructura organizacional:
• ¿Cuál de las formas de organización
adopta su empresa?
• Objetivos y actividades de las unidades o
áreas de la empresa.
• Responsabilidades y actividades de cada
cargo.
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.3 Marco legal de la
organización:
Tipo de sociedad y sus
razones.
Regulaciones legales.
7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
7.4 Gestión de talento humano:
• Requisitos de los principales cargos y
características del personal.
• Proceso para la selección y contratación del
personal.
• Proceso de inducción y capacitación.
• Clase de remuneración para el personal y su
motivación.
• Factores que se miden en la gestión del
desempeño.
8.0 ANALISIS TÉCNICO
Define e identifica la
necesidad de procesos
productivos, materias
primas e insumos,
recursos humanos,
maquinaria y equipo,
infraestructura física y
distribución en planta.
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.1 Proceso productivo
8.2 Distribución de planta
8.3 Inventarios
8.4 Mejoramiento continuo
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.1 Proceso productivo:
• Parámetros que establecen el proceso productivo.
• Flujo de diagrama del proceso de producción.
• Personal y funciones de producción.
• Habilidades y experiencia necesaria para los cargos
de producción.
• Materias primas requeridas para el producto con
sus respectivos proveedores.
• Relación de maquinaria: especializada, estándar,
automatizada.
• Programa de mantenimiento.
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.2 Distribución de planta:
• Ubicación actual, distribución del área para la
planta y servicios con que cuenta.
• Razón de la localización, ¿Es estratégica?.
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.3 Inventarios:
• Política de inventarios de la empresa en
productos en proceso, en materia prima y
en productos terminados.
• Períodos de colchón de seguridad en los
inventarios, punto de reorden.
• Tiempo de suministros.
8.0 ANALISIS TÉCNICO
8.4 Mejoramiento continuo:
Puntos básicos para el programa de mejoramiento
continuo. Tenga en cuenta lo siguiente:
¿Qué información, producto o servicio se necesitó para
realizar la producción?
¿Qué proceso, producto o servicio satisface las
necesidades de los clientes?
¿Qué calidad de materia prima, características, tiempo,
frecuencias, variaciones máximas, requiere para iniciar el
proceso y cumplir con los tiempos de entrega?
¿Qué condiciones debe reunir el producto o servicio una
vez finalizado el proceso?
¿Quién es mi proveedor potencial?
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Para diligenciar la parte financiera se
requieren los siguientes datos:
Balance Base: Si su empresa se encuentra
en funcionamiento, tome los datos del
balance del periodo anterior, estos datos
serán el balance base, en caso contrario
construyalos según su respectiva
condición.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Desarrollo del Prototipo: Se requiere el
valor y la cantidad de los diferentes gastos
que se incurrieron para elaborar el prototipo
del producto que se comercializará.
Gastos Preoperativos: Establezca la
cantidad de dinero que se requiere para
poner a funcionar su empresa, ejemplo:
Constitución legal, pago de seguros, etc.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Amortización de diferidos: Indique el
número de meses en que usted considera
se recuperaran los gastos preoperativos,
gastos de prototipo y balance base (sí
existe).
Activos Fijos: Recopile la cantidad y valor
unitario (sin IGV) de: Herramientas,
Maquinaria y Equipo, Muebles y enseres,
Equipos de Computo, Terrenos, entre
otros, que usted considera utilizará para el
funcionamiento de su empresa.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Proyección de ventas por producto: Por
cada producto se requiere el precio de
venta y el número de unidades que planea
vender mes a mes durante el primer año.
Proyección de producción: Indique el
número de unidades que planea dejar
como inventario final mes a mes durante el
primer año.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Presupuesto de materia prima: Mencione
la cantidad requerida y el valor unitario
de todos los insumos de materia prima
para la elaboración de sus productos.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Criterios para la asignación de costos y
gastos fijos a los productos:
De acuerdo al tipo de empresa que usted
tiene o tendrá, mencione: Empresa de
producción: número de horas utilizadas en la
elaboración de un producto. Empresa de
comercialización: Porcentaje de utilización de
los activos. Empresa de servicios: Porcentaje
de utilización de los activos en la prestación
de sus servicios.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Mano de Obra: Indique la cantidad de
personas que existen (o existirán) en cada
puesto de trabajo (operarios, carpinteros,
soldadores, etc.) el sueldo fijo mensual
sin prestaciones sociales y/o el costo
variable por unidad de producción;
especifique si cada persona es trabajador
directo o indirecto y establezca que
porcentaje por puesto de trabajo se carga
a cada producto.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Depreciación: Por cada clase de
activo (herramientas,
construcciones, muebles y enseres,
etc.) establezca los años de
depreciación, y el porcentaje que
usted cree va a utilizarlo para
elaborar cada producto en las
diferentes áreas, de producción,
administración y ventas.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Gastos de Administración: Para las
áreas de administración y ventas indique
la cantidad de personas por puesto de
trabajo que tiene o tendrá (secretarias,
vendedores, aseadoras, etc.); el sueldo
fijo mensual sin prestaciones sociales y/o
variable por unidad de producción,
especifique si reciben o no prestaciones
sociales y que porcentaje de este
personal es utilizado para cada producto.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Otros gastos: Indique en que otros
gastos de administración o ventas
incurre la empresa (servicios,
correo, etc.); el valor fijo mensual
y/o variable por unidad de
producción y que porcentaje de este
gasto es asignado a cada producto.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Rotación de Inventarios: Determine el número
de días para la rotación de sus inventarios de
materia prima, productos en proceso y
productos terminados.
Rotación de Cartera: Determine el número de
días que tendrá de plazo para pagar sus
cuentas (compras) y de igual manera el
número de días que usted dará para el pago
de las ventas, especificando el porcentaje de
crédito y de contado.
9.0. ANALISIS FINANCIERO
Pago de Créditos: Para los créditos
o préstamos que realice indique el
número de meses en que los
cancelará, la tasa de interés y los
meses de gracia que tendrá.
Proyección del flujo de efectivo
10. ANÁLISIS DE RIESGOS
Analice las
consecuencias de los
riesgos potenciales que
puedan ocurrir en el
transcurso del proyecto y
afecte su viabilidad como:
Riesgos ambientales,
legales, del mercado,
financieros o riesgos
relacionados con el
personal.
11. ANÁLISIS SOCIAL
Determine la forma como
incide el negocio sobre el
conjunto social en el cual se
va a establecer, y analice
las posibles incidencias
negativas sobre la
comunidad, pues de ella
depende, en gran parte, el
éxito del negocio.
12. DOCUMENTOS DE SOPORTE
(Anexos)
• Cronograma de actividades - Plan de
acción.
• Certificado de constitución de la
empresa.
• Hojas de vida de los Emprendedores y
de los especialistas.
• Patentes, marcas, derechos de autor.
• Contratos, Alianzas.
• Planos, etc.
PLAN DE NEGOCIOS
fin“EL QUE TIRA EL
ANZUELO Y
ESPERA, PESCA”.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
Yury Garcia
 
Plan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivosPlan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivos
jairocardozorojas
 
Qué es un plan de negocio
Qué es un plan de negocioQué es un plan de negocio
Qué es un plan de negocio
Ana Ortiz
 
Como armar un Plan de Negocio.
Como armar un Plan de Negocio. Como armar un Plan de Negocio.
Como armar un Plan de Negocio.
Carmen Cedeño
 
Plan de Negocios
Plan de NegociosPlan de Negocios
Plan de Negocios
Juan Carlos Fernandez
 
Plan de negocios 01
Plan de negocios 01Plan de negocios 01
Plan de negocios 01
ELMER VASQUEZ REGALADO
 
Trece pasos
Trece pasosTrece pasos
Plan de negocio.pptx presentacion por Cristina Muentes
Plan de negocio.pptx presentacion por Cristina MuentesPlan de negocio.pptx presentacion por Cristina Muentes
Plan de negocio.pptx presentacion por Cristina Muentes
Cristefi
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
Freddy Torres
 
Importancia del plan de negocios en pymes
Importancia del plan de negocios en pymesImportancia del plan de negocios en pymes
Importancia del plan de negocios en pymes
alfredoavila20
 
Plan de negocios definitivo 5
Plan de negocios definitivo 5Plan de negocios definitivo 5
Plan de negocios definitivo 5
Johnny Calvo
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
expovirtual
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
John Faber Marin Quintero
 
¿Por qué es necesario un plan de negocio?
¿Por qué es necesario un plan de negocio?¿Por qué es necesario un plan de negocio?
¿Por qué es necesario un plan de negocio?
Profit Editorial
 
Como elaborar un plan de negocios
Como elaborar un plan de negociosComo elaborar un plan de negocios
Como elaborar un plan de negocios
Manuel Bedoya D
 
Plan de negocios exposicion (1)
Plan de negocios exposicion (1)Plan de negocios exposicion (1)
Plan de negocios exposicion (1)
consueloyadrian
 
Importancia de un plan de negocios
Importancia de un plan de negociosImportancia de un plan de negocios
Importancia de un plan de negocios
Renybelzares
 
Metodologia para la elaboracion de planes de negocis
Metodologia para la elaboracion de planes de negocisMetodologia para la elaboracion de planes de negocis
Metodologia para la elaboracion de planes de negocis
Gina Patiño
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
Marcela Mosquera
 
Libro estructura del plan de negocios
Libro estructura del plan de negociosLibro estructura del plan de negocios
Libro estructura del plan de negocios
Microcreditos Tecnica
 

La actualidad más candente (20)

Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Plan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivosPlan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivos
 
Qué es un plan de negocio
Qué es un plan de negocioQué es un plan de negocio
Qué es un plan de negocio
 
Como armar un Plan de Negocio.
Como armar un Plan de Negocio. Como armar un Plan de Negocio.
Como armar un Plan de Negocio.
 
Plan de Negocios
Plan de NegociosPlan de Negocios
Plan de Negocios
 
Plan de negocios 01
Plan de negocios 01Plan de negocios 01
Plan de negocios 01
 
Trece pasos
Trece pasosTrece pasos
Trece pasos
 
Plan de negocio.pptx presentacion por Cristina Muentes
Plan de negocio.pptx presentacion por Cristina MuentesPlan de negocio.pptx presentacion por Cristina Muentes
Plan de negocio.pptx presentacion por Cristina Muentes
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Importancia del plan de negocios en pymes
Importancia del plan de negocios en pymesImportancia del plan de negocios en pymes
Importancia del plan de negocios en pymes
 
Plan de negocios definitivo 5
Plan de negocios definitivo 5Plan de negocios definitivo 5
Plan de negocios definitivo 5
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
¿Por qué es necesario un plan de negocio?
¿Por qué es necesario un plan de negocio?¿Por qué es necesario un plan de negocio?
¿Por qué es necesario un plan de negocio?
 
Como elaborar un plan de negocios
Como elaborar un plan de negociosComo elaborar un plan de negocios
Como elaborar un plan de negocios
 
Plan de negocios exposicion (1)
Plan de negocios exposicion (1)Plan de negocios exposicion (1)
Plan de negocios exposicion (1)
 
Importancia de un plan de negocios
Importancia de un plan de negociosImportancia de un plan de negocios
Importancia de un plan de negocios
 
Metodologia para la elaboracion de planes de negocis
Metodologia para la elaboracion de planes de negocisMetodologia para la elaboracion de planes de negocis
Metodologia para la elaboracion de planes de negocis
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Libro estructura del plan de negocios
Libro estructura del plan de negociosLibro estructura del plan de negocios
Libro estructura del plan de negocios
 

Similar a Plan de negocios

Plan_de_negocios para las estrategias.ppt
Plan_de_negocios para las estrategias.pptPlan_de_negocios para las estrategias.ppt
Plan_de_negocios para las estrategias.ppt
Jaqueline Perdomo Campos
 
Plan+de+negocios
Plan+de+negociosPlan+de+negocios
Plan+de+negocios
anaydaochoa76
 
Plan de Negocios
Plan de NegociosPlan de Negocios
Plan de Negocios
Humberto Chalate Jorge
 
Plan+de+negocios
Plan+de+negociosPlan+de+negocios
Plan+de+negocios
Ana Ortiz
 
Opción de grado - Unidad de conocimiento 1
Opción de grado - Unidad de conocimiento 1 Opción de grado - Unidad de conocimiento 1
Opción de grado - Unidad de conocimiento 1
Virtualización Distancia Empresas
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
JulioLedezma21
 
Gustavo marchena
Gustavo marchenaGustavo marchena
Gustavo marchena
GUSTAVOUFT
 
Plan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivosPlan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivos
jairocardozorojas
 
Opción de grado - Unidad de conocimiento 2
Opción de grado - Unidad de conocimiento 2Opción de grado - Unidad de conocimiento 2
Opción de grado - Unidad de conocimiento 2
Virtualización Distancia Empresas
 
como eleborar un plan de negocios.pdf
como eleborar un plan de negocios.pdfcomo eleborar un plan de negocios.pdf
como eleborar un plan de negocios.pdf
Felipem38
 
Guía plan de negocio
Guía plan de negocioGuía plan de negocio
Guía plan de negocio
SistemadeEstudiosMed
 
Tarea 4
Tarea 4Tarea 4
Plan de negocio (2) (1)
Plan de negocio (2) (1)Plan de negocio (2) (1)
Plan de negocio (2) (1)
Yuli Macias
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
PaolaRodriguezA
 
Plan
PlanPlan
Esquema de un plan de negocios
Esquema de un plan de negociosEsquema de un plan de negocios
Esquema de un plan de negocios
CLAUDIA ARIAS
 
Douglas jose perdomo solorzano
Douglas jose perdomo solorzanoDouglas jose perdomo solorzano
Douglas jose perdomo solorzano
deashmokuruos
 
Tema I Plan de Negocios (Definición)
Tema I Plan de Negocios (Definición)Tema I Plan de Negocios (Definición)
Tema I Plan de Negocios (Definición)
AnaCedeo19
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
Betsy Bustos
 
Plan de negocio
Plan de negocioPlan de negocio
Plan de negocio
totumix
 

Similar a Plan de negocios (20)

Plan_de_negocios para las estrategias.ppt
Plan_de_negocios para las estrategias.pptPlan_de_negocios para las estrategias.ppt
Plan_de_negocios para las estrategias.ppt
 
Plan+de+negocios
Plan+de+negociosPlan+de+negocios
Plan+de+negocios
 
Plan de Negocios
Plan de NegociosPlan de Negocios
Plan de Negocios
 
Plan+de+negocios
Plan+de+negociosPlan+de+negocios
Plan+de+negocios
 
Opción de grado - Unidad de conocimiento 1
Opción de grado - Unidad de conocimiento 1 Opción de grado - Unidad de conocimiento 1
Opción de grado - Unidad de conocimiento 1
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Gustavo marchena
Gustavo marchenaGustavo marchena
Gustavo marchena
 
Plan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivosPlan de negocios definiciones y objetivos
Plan de negocios definiciones y objetivos
 
Opción de grado - Unidad de conocimiento 2
Opción de grado - Unidad de conocimiento 2Opción de grado - Unidad de conocimiento 2
Opción de grado - Unidad de conocimiento 2
 
como eleborar un plan de negocios.pdf
como eleborar un plan de negocios.pdfcomo eleborar un plan de negocios.pdf
como eleborar un plan de negocios.pdf
 
Guía plan de negocio
Guía plan de negocioGuía plan de negocio
Guía plan de negocio
 
Tarea 4
Tarea 4Tarea 4
Tarea 4
 
Plan de negocio (2) (1)
Plan de negocio (2) (1)Plan de negocio (2) (1)
Plan de negocio (2) (1)
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Plan
PlanPlan
Plan
 
Esquema de un plan de negocios
Esquema de un plan de negociosEsquema de un plan de negocios
Esquema de un plan de negocios
 
Douglas jose perdomo solorzano
Douglas jose perdomo solorzanoDouglas jose perdomo solorzano
Douglas jose perdomo solorzano
 
Tema I Plan de Negocios (Definición)
Tema I Plan de Negocios (Definición)Tema I Plan de Negocios (Definición)
Tema I Plan de Negocios (Definición)
 
Plan de negocios
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios
 
Plan de negocio
Plan de negocioPlan de negocio
Plan de negocio
 

Último

TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docxTAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
BrigitteMercedesVida1
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
estherarcila
 
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptxPPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
WilliamRonaldAireArt
 
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMOSISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
Patty Gallardo
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
Cade Soluciones
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
ssuser0a8da9
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Claudio A. Pinho
 
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Cade Soluciones
 
tipos de puntadas de costura segun normas ISO
tipos de puntadas de costura  segun normas ISOtipos de puntadas de costura  segun normas ISO
tipos de puntadas de costura segun normas ISO
ConstanzaPosada1
 
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefheBONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
sofialopezcom15
 
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jcastilloc2
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Cade Soluciones
 
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptxLiderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
VladimirLucaaQuispe
 
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
jennychavez44
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
carloshildebrandocas
 
Presentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdf
Presentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdfPresentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdf
Presentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdf
jcastilloc2
 
Bolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptx
Bolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptxBolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptx
Bolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptx
enriquezaldana58
 
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptxGESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
CristhianHuapaya
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
GiovannaSantaCruzHui
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
Alex oie zy
 

Último (20)

TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docxTAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
TAREA ACADEMICA 3 TRIBUTACION EMPRESARIAL.docx
 
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad IDiscurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
Discurso Gerencial en Venezuela desde la era Industrial hasta la actualidad I
 
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptxPPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
PPT 2. Colaboracion de la cadena de Suministros.pptx
 
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMOSISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
SISTEMAS DE CALIDAD EN EMPRESAS DE TURISMO
 
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADEunifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
unifique sin problemas los sistemas para optimizar la tecnologia #CADE
 
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdfLey Karin Material para empresa Emps.pdf
Ley Karin Material para empresa Emps.pdf
 
Elementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição EnergéticaElementos Constitucionais da Transição Energética
Elementos Constitucionais da Transição Energética
 
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
Preparado para la nueva carta porte 3.1 con los sistemas siigo aspelCarta-por...
 
tipos de puntadas de costura segun normas ISO
tipos de puntadas de costura  segun normas ISOtipos de puntadas de costura  segun normas ISO
tipos de puntadas de costura segun normas ISO
 
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefheBONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
BONAFIDE.pptx kjdhfkgefkiqefjekhfekhfhfjehfkwefuehefihefhe
 
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjasjlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
jlkshkdhkashkashndlaksbklasbdkabfkjasbdkjas
 
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdfCarta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
Carta-porte_SAE_ADM_Facture_SiigoNube (1).pdf
 
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptxLiderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
Liderazgo y principios de trabajo en equipo.pptx
 
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADASCANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
CANACERO NORMAS.pdf NORMAS 2024 ACTUALIZADAS
 
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
582_0830070_20240703125322_874237881.pdf
 
Presentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdf
Presentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdfPresentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdf
Presentación marca creativa scrapbook floral fondo textura beige_compressed.pdf
 
Bolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptx
Bolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptxBolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptx
Bolsas de papel ecológicas (2)hdgfjshd.pptx
 
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptxGESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
GESTIÓN DE REMUNERACIONES E INCENTIVOS 3 (3).pptx
 
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNATHistoria de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
Historia de Tributación Memoria Institucional 2021-SUNAT
 
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
NIIF 15 "Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clie...
 

Plan de negocios

  • 1. EVALUACIÓN DE UNPLAN DE NEGOCIOS .
  • 2. PLAN DE NEGOCIOS Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de inversión, tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto.
  • 3. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El Plan de Negocios es un documento donde el emprendedor detalla información relacionada con su empresa. Este documento puede adoptar distintas formas. Los hay extensos y detallados. Los hay concisos y breves. De hecho, no existe ningún modelo concreto de Plan de Negocios. Cada emprendedor debería crear su propio plan, no sólo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso en decidir que forma va a tener.
  • 4. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamental para el éxito de los empresarios.   Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas determinadas.
  • 5. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Es también una carta de presentación para posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
  • 6. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula parar terminar la sociedad y cerrar la empresa.
  • 7. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo: Si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la participación de la empresa en éste, se debe explicar y sustentar el razonamiento con información lógica y conveniente. Debe ser muy dinámico, por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento.
  • 8. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo.   •  Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, así como para solicitar créditos o inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales. •  Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y las medidas correctivas que han de ser tomadas.
  • 9. PLAN DE NEGOCIOS Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayoría son similares.
  • 10. PLAN DE NEGOCIOS La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios es de vital importancia para su éxito.   Es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan las proyecciones que se emplearon para estimar la utilidad pronosticada.   También necesitan conocer y entender los supuestos, la lógica y los soportes que se utilizaron para la realización de las proyecciones.   Para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil de analizar, debe incluir información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los últimos cinco años, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.
  • 11. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS        El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los niveles de incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado.
  • 12. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios de la nueva empresa 
  • 13. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS       Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta en marcha de la empresa.
  • 14. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS elabora el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos e identifica las fuentes de financiación 
  • 15. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS       El control y evaluación de los resultados, evita consecuencias funestas que afecten la estabilidad de la empresa.
  • 16. EL PLAN DE NEGOCIOS El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a: • Comprometerse con la idea. • Desarrollarse como un excelente Administrador. • Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto enfoque de las actividades y control de las mismas. • Convencer a otras compañías con las cuales desea formar alianzas estratégicas. • Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez informativa de manera inteligente, ágil y correcta.
  • 17. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS  Algo que no podemos desconocer es que si los emprendedores realmente investigaran a conciencia las ideas concernientes a su proyecto empresarial y redactaran adecuados Planes de Negocios antes de comenzarlo, no se habrían fundado empresas que posteriormente fracasaron o cerraron. En el desarrollo del Plan de Negocios, pueden presentarse algunas situaciones que impiden el éxito en su ejecución, ellas pueden ser: 
  • 18. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS Identificación errónea, en la investigación de mercados, de los clientes potenciales, el precio adecuado, los canales de distribución, la promoción y publicidad requerida, la proyección en ventas y los recursos necesarios 
  • 19. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS La mala proyección del presupuesto de inversión y de las fuentes de financiamiento 
  • 20. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS    El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor humano, los recursos técnicos, tecnológicos y económicos.
  • 21. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS  Que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económicos.
  • 22. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Enamorarse de la  idea y cegarse  ante las  deficiencias del  producto (bien  o servicio). 
  • 23. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnológicamente importante es comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
  • 24. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio y del mercadeo.
  • 25. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Estimar las ventas a través de la capacidad de producción de los equipos y no contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variación de sus ventas.
  • 26. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta.
  • 27. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Tratar de ocultar debilidades de su negocio. Debilidades
  • 28. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Suponer cifras sin razón alguna y no evaluar el efecto del supuesto.
  • 29. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Ajustar sus estados financieros a la conveniencia o con proyecciones irreales.
  • 30. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Enviar El Plan de Negocios a la persona equivocada. Plan de Negocios
  • 31. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS Mostrar más de lo que tiene. Evite la codicia y el engaño.
  • 32. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS      Proporciona información al empresario para convencerse de la idea antes de realizar un compromiso financiero y de negocio.
  • 33. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar a cabo en otras circunstancias. 
  • 34. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, y el plan de acción para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a tiempo.
  • 35. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS       Es una herramienta de evaluación para conseguir inversionistas, préstamos bancarios, proveedores y clientes.
  • 36. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS un plan de negocios debe:   Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.   Establecer metas a corto y mediano plazos.   Definir con claridad los resultados finales esperados.   Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.   Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.   Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.   Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.   Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.   Tener programas para su realización.  • Ser claro, conciso e informativo. 
  • 37. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Características de las metas   La mayoría de los empresarios no consideran la importancia del establecimiento de metas, pero éstas son indispensables para definir el rumbo que se quiere seguir y evaluar si el camino es el correcto o hay que corregirlo.
  • 38. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Las características principales que deben tener las metas son: • Contemplar fines y medios. • Ser cuantitativas y medibles. • Ser concretas, realistas y congruentes. • Tener un tiempo definido para su logro. • Estar fijadas por los participantes. • Estar por escrito. • Las metas individuales deben estar relacionadas con las del grupo.
  • 39. La mayoría de los modelos de plan tienen estas secciones: 1. Resumen Ejecutivo 2. Definición del Sector Industrial 3. Descripción de la Empresa 4. Definición o Identificación del Producto (bien o servicio) 5. Análisis del Mercado 6. Plan de Mercadeo 7. Análisis Administrativo 8. Análisis Técnico 9. Análisis Financiero 10. Análisis de Riesgos 11. Análisis Social 12. Documentos Soportes  
  • 40. 1. RESUMEN EJECUTIVO  Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma breve y concisa, presenta cada sección del plan, es corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que algunos leerán; por lo tanto debe ser muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que se hace. El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados datos claves para atraer su atención, de manera que se vean obligados a continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una información completa de la empresa. Debe ser un documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso. 
  • 41. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL Ayuda al emprendedor a conocer mejor el sector donde ubicará su negocio, las empresas que lo conforman, diversos aspectos de su competencia, el desarrollo y crecimiento del sector industrial al cual pertenece su idea de negocios o el proyecto que va a emprender. Comprende los siguientes puntos:
  • 42. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o Servicios) 2.2 Estado actual del Sector 2.3 Tendencias económicas del Sector
  • 43. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o Servicios):   Definición del sector al que pertenece y va a atender.   Reseña histórica a través de los últimos 5 años.   Cómo ha sido el comportamiento del sector.   Cifras y razones del comportamiento del sector. NOTA: Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.
  • 44. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.2 Estado actual del Sector: Principales productos. Necesidades del mercado. Principales empresas competidoras. Nivel de tecnología de la industria.
  • 45. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL Áreas que atiende el sector. Segmentos de mercado de las empresas más fuertes y competitivas del sector.  Nuevas empresas en el sector. Los proveedores más importantes del Sector. Cómo ha sido el comportamiento del sector con relación al año anterior, teniendo en cuenta el índice de crecimiento. NOTA: Realice una breve comparación del crecimiento de la industria. Recuerde colocar la fuente de información. Al describir el estado actual de la industria tenga en cuenta aspectos como: productos, servicios, cliente, tecnología, calidad, innovación, etc. 
  • 46. 2. DEFINICION DEL SECTOR INDUSTRIAL 2.3 Tendencias económicas del Sector:  País, Región o ciudad en donde comenzará a funcionar la Empresa.  Condiciones económicas actuales de esa localidad.  Razones de tendencia de crecimiento.  Situación política de la zona.  Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas especiales, celebraciones, etc.) 
  • 47. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA  Brinda la información básica de la empresa. Aquí se define la visión y misión de la empresa, es decir la razón de ser, y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá, y las metas y objetivos para conseguirlo.
  • 48. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.1 Situación presente  3.2 Misión y Visión  3.3 Objetivos y metas de la empresa 
  • 49. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.1 Situación presente: • Razones que dieron origen a su negocio. • Tiempo que duró la investigación del producto. • Inconvenientes presentados durante la investigación y el desarrollo del producto. • Apoyos recibidos en la investigación y desarrollo del producto. • Oportunidades y amenazas del medio. • Fortalezas y debilidades de la empresa.
  • 50. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.2 Misión y Visión Tenga en cuenta el cubrimiento del mercado proyectado en la visión y Como la empresa y el personal que labora logrará posicionarse en el sector, haciendo a la empresa más competitiva y eficiente en comparación con las otras.  
  • 51. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3.3 Objetivos y metas de la empresa Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo: • Incrementos en los ingresos de la compañía por año. • Monto de los ingresos para el primer año. • Introducción del producto al mercado. • Desarrollo de productos para ampliar el mercado.      
  • 52. 3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA • Disminución en los porcentajes de calidad con relación al año anterior. • Estrategias de mercadeo en el periodo de Implementación (penetración, expansión, mantenimiento o diversificación). • Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carácter social.
  • 53. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.1 Características del producto 4.2 Productos básicos 4.3 Ventajas competitivas 4.4 Investigación y Desarrollo (I & D) 4.5. Estado de la propiedad
  • 54. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.1 Características del producto: defina las características y ventajas competitivas de su producto. NOTA: En la descripción del producto (características físicas), es conveniente resaltar que función cumple cada parte que forma el producto y hacer mención de los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías y otras herramientas.
  • 55. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.2 Productos básicos: • Productos que serán creados a largo plazo. • Lista de productos con los que comienza la empresa. • Beneficio básico y complementario del producto. • Composición del producto o del portafolio de productos / servicios. • ¿Qué necesidades en el cliente va a satisfacer?
  • 56. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.3 Ventajas competitivas: Consigne los aspectos que considere más ventajosos que diferencien su producto de la competencia.
  • 57. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.4 Investigación y Desarrollo (I & D): • Tiempo que ha durado la investigación y valor de la inversión. • ¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la investigación? • ¿Tiempo y actividades de investigación que se llevará a cabo? • Estado en que se encuentra la investigación y pruebas efectuadas. • Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.
  • 58. 4 DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO (Bien o Servicio) 4.5. Estado de la propiedad: Describa como está la propiedad del producto, en cuanto a patentes, marcas, licencias, etc.
  • 59. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.1 Análisis de la demanda 5.2 Segmentación del mercado y mercado meta 5.3 Análisis de la oferta 5.4 Investigación de mercado
  • 60. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y psicográficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su negocio y del medio.
  • 61. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.1 Análisis de la demanda: Hable sobre el Direccionamiento del mercado, Fuentes de información, Proyección de la demanda en unidades y en pesos, Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y Número de compradores actuales y futuros.
  • 62. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.2 Segmentación del mercado y mercado meta: • Segmento del mercado al cual va dirigido el producto. • Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales se seleccionó. • Descripción del mercado meta. • Imagen del producto – posicionamiento. • Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.
  • 63. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.3 Análisis de la oferta: Competidores directos. Competidores indirectos. Fortalezas y debilidades de la competencia:
  • 64. 5.0 ANALISIS DEL MERCADO 5.4 Investigación de mercado: • El problema o la oportunidad a evaluar con la investigación de mercados. • Objetivos de la investigación. • Fuentes de información primarias y fuentes secundarias. • Forma de recolección de la información. • Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó. • Escalas de medición e información recopilada, Ej. De acuerdo al uso, a la edad, etc. NOTA: Con base en la información recopilada en la encuesta o en las escalas de medición, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o gráficos.
  • 65. 6.0 PLAN DE MERCADEO Todo lo relacionado con estrategias, publicidad, ventas, canales de distribución, promoción y relaciones públicas se tocan en este punto.
  • 66. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.1 Estrategias de introducción al mercado 6.2 Estrategia de ventas 6.3 Estrategia de precios 6.4 Canales de distribución 6.5 Publicidad y promoción 6.6 Plan de exportaciones
  • 67. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.1 Estrategias de introducción al mercado: • Período de lanzamiento del producto al mercado. • Estrategias utilizadas para introducir el producto. • Razones para escoger estas estrategias. • Precio de lanzamiento.
  • 68. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.2 Estrategia de ventas: • Principales clientes potenciales. • Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil. • Selección del medio de ventas y ventajas en el mercado. • Factores que inciden en la selección de medios.
  • 69. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.3 Estrategia de precios: Objetivos del precio, Forma de fijación del precio, Selección del precio y la estrategia del precio.
  • 70. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.4 Canales de distribución: • Canal de distribución seleccionado y factores para su elección. • Tipo y número de intermediarios seleccionados. • Estrategias utilizadas en los canales de distribución
  • 71. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.5 Publicidad y promoción: • Estrategias y Objetivos de publicidad y promoción. • Selección del mensaje publicitario. • Descripción del mercado al cual va dirigida la publicidad. • ¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de utilización. • Efectos esperados de la publicidad y promoción. • SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al cliente que pondrá en marcha.
  • 72. 6.0 PLAN DE MERCADEO 6.6 Plan de exportaciones: • Mercados internacionales que va a atender. • Tamaño de los mercados internacionales. • Estrategia de precio, publicidad, ventas, y canales de distribución. • Formas de exportación de los productos: alianzas, filiales, franquicias, exportación directa, distribuidores, etc. • Plan de exportaciones.
  • 73. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas 7.2 Estructura organizacional 7.3 Marco legal de la organización 7.4 Gestión de talento humano
  • 74. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas: Defina la clase de negocio y las ventajas competitivas del producto.
  • 75. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.2 Estructura organizacional: • ¿Cuál de las formas de organización adopta su empresa? • Objetivos y actividades de las unidades o áreas de la empresa. • Responsabilidades y actividades de cada cargo.
  • 76. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.3 Marco legal de la organización: Tipo de sociedad y sus razones. Regulaciones legales.
  • 77. 7.0 ANÁLISIS ADMINISTRATIVO 7.4 Gestión de talento humano: • Requisitos de los principales cargos y características del personal. • Proceso para la selección y contratación del personal. • Proceso de inducción y capacitación. • Clase de remuneración para el personal y su motivación. • Factores que se miden en la gestión del desempeño.
  • 78. 8.0 ANALISIS TÉCNICO Define e identifica la necesidad de procesos productivos, materias primas e insumos, recursos humanos, maquinaria y equipo, infraestructura física y distribución en planta.
  • 79. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.1 Proceso productivo 8.2 Distribución de planta 8.3 Inventarios 8.4 Mejoramiento continuo
  • 80. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.1 Proceso productivo: • Parámetros que establecen el proceso productivo. • Flujo de diagrama del proceso de producción. • Personal y funciones de producción. • Habilidades y experiencia necesaria para los cargos de producción. • Materias primas requeridas para el producto con sus respectivos proveedores. • Relación de maquinaria: especializada, estándar, automatizada. • Programa de mantenimiento.
  • 81. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.2 Distribución de planta: • Ubicación actual, distribución del área para la planta y servicios con que cuenta. • Razón de la localización, ¿Es estratégica?.
  • 82. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.3 Inventarios: • Política de inventarios de la empresa en productos en proceso, en materia prima y en productos terminados. • Períodos de colchón de seguridad en los inventarios, punto de reorden. • Tiempo de suministros.
  • 83. 8.0 ANALISIS TÉCNICO 8.4 Mejoramiento continuo: Puntos básicos para el programa de mejoramiento continuo. Tenga en cuenta lo siguiente: ¿Qué información, producto o servicio se necesitó para realizar la producción? ¿Qué proceso, producto o servicio satisface las necesidades de los clientes? ¿Qué calidad de materia prima, características, tiempo, frecuencias, variaciones máximas, requiere para iniciar el proceso y cumplir con los tiempos de entrega? ¿Qué condiciones debe reunir el producto o servicio una vez finalizado el proceso? ¿Quién es mi proveedor potencial?
  • 84. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Para diligenciar la parte financiera se requieren los siguientes datos: Balance Base: Si su empresa se encuentra en funcionamiento, tome los datos del balance del periodo anterior, estos datos serán el balance base, en caso contrario construyalos según su respectiva condición.
  • 85. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Desarrollo del Prototipo: Se requiere el valor y la cantidad de los diferentes gastos que se incurrieron para elaborar el prototipo del producto que se comercializará. Gastos Preoperativos: Establezca la cantidad de dinero que se requiere para poner a funcionar su empresa, ejemplo: Constitución legal, pago de seguros, etc.
  • 86. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Amortización de diferidos: Indique el número de meses en que usted considera se recuperaran los gastos preoperativos, gastos de prototipo y balance base (sí existe). Activos Fijos: Recopile la cantidad y valor unitario (sin IGV) de: Herramientas, Maquinaria y Equipo, Muebles y enseres, Equipos de Computo, Terrenos, entre otros, que usted considera utilizará para el funcionamiento de su empresa.
  • 87. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Proyección de ventas por producto: Por cada producto se requiere el precio de venta y el número de unidades que planea vender mes a mes durante el primer año. Proyección de producción: Indique el número de unidades que planea dejar como inventario final mes a mes durante el primer año.
  • 88. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Presupuesto de materia prima: Mencione la cantidad requerida y el valor unitario de todos los insumos de materia prima para la elaboración de sus productos.
  • 89. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Criterios para la asignación de costos y gastos fijos a los productos: De acuerdo al tipo de empresa que usted tiene o tendrá, mencione: Empresa de producción: número de horas utilizadas en la elaboración de un producto. Empresa de comercialización: Porcentaje de utilización de los activos. Empresa de servicios: Porcentaje de utilización de los activos en la prestación de sus servicios.
  • 90. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Mano de Obra: Indique la cantidad de personas que existen (o existirán) en cada puesto de trabajo (operarios, carpinteros, soldadores, etc.) el sueldo fijo mensual sin prestaciones sociales y/o el costo variable por unidad de producción; especifique si cada persona es trabajador directo o indirecto y establezca que porcentaje por puesto de trabajo se carga a cada producto.
  • 91. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Depreciación: Por cada clase de activo (herramientas, construcciones, muebles y enseres, etc.) establezca los años de depreciación, y el porcentaje que usted cree va a utilizarlo para elaborar cada producto en las diferentes áreas, de producción, administración y ventas.
  • 92. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Gastos de Administración: Para las áreas de administración y ventas indique la cantidad de personas por puesto de trabajo que tiene o tendrá (secretarias, vendedores, aseadoras, etc.); el sueldo fijo mensual sin prestaciones sociales y/o variable por unidad de producción, especifique si reciben o no prestaciones sociales y que porcentaje de este personal es utilizado para cada producto.
  • 93. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Otros gastos: Indique en que otros gastos de administración o ventas incurre la empresa (servicios, correo, etc.); el valor fijo mensual y/o variable por unidad de producción y que porcentaje de este gasto es asignado a cada producto.
  • 94. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Rotación de Inventarios: Determine el número de días para la rotación de sus inventarios de materia prima, productos en proceso y productos terminados. Rotación de Cartera: Determine el número de días que tendrá de plazo para pagar sus cuentas (compras) y de igual manera el número de días que usted dará para el pago de las ventas, especificando el porcentaje de crédito y de contado.
  • 95. 9.0. ANALISIS FINANCIERO Pago de Créditos: Para los créditos o préstamos que realice indique el número de meses en que los cancelará, la tasa de interés y los meses de gracia que tendrá. Proyección del flujo de efectivo
  • 96. 10. ANÁLISIS DE RIESGOS Analice las consecuencias de los riesgos potenciales que puedan ocurrir en el transcurso del proyecto y afecte su viabilidad como: Riesgos ambientales, legales, del mercado, financieros o riesgos relacionados con el personal.
  • 97. 11. ANÁLISIS SOCIAL Determine la forma como incide el negocio sobre el conjunto social en el cual se va a establecer, y analice las posibles incidencias negativas sobre la comunidad, pues de ella depende, en gran parte, el éxito del negocio.
  • 98. 12. DOCUMENTOS DE SOPORTE (Anexos) • Cronograma de actividades - Plan de acción. • Certificado de constitución de la empresa. • Hojas de vida de los Emprendedores y de los especialistas. • Patentes, marcas, derechos de autor. • Contratos, Alianzas. • Planos, etc.
  • 99. PLAN DE NEGOCIOS fin“EL QUE TIRA EL ANZUELO Y ESPERA, PESCA”.