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ウェブアナリスト養成講座

  LPOとA/Bテスト
     株式会社VOYAGE GROUP
          UIO戦略室 室長
              春元 和正
Index
第1部:ランディングページ最適化とは
   何故LPOが重要なのか
   LPOを考える上でポイントとなるのはどこか


第2部:テストをどのように活用するか
   実際のテスト時に考えた仮説と結果の解釈
   テストツールの現状


第3部:Q&A
自己紹介

        春元 和正
 kazumasa_harumoto@voyagegroup.com


     @cafemusic
     cafemusic
     kazumasaharumoto
自己紹介

2006    2007     2008    2009   2010   2011   2012

               エンジニア              Webプロデューサー


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                                              組織戦略
                                                室
ABテストから会社が動いた
第1部
ランディングページ最適化とは
何故LPOが重要なのか
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啓蒙
     9/52
SEO
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
時間がかかる
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
LPOのいいところ
コントロールできる
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
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努力≒結果
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
LPOを考える上で
ポイントとなるのはどこか
よくある落とし穴
「LPOは○○である」
よく言われる
「ベストプラクティス」
例えば・・・
• 緑色のボタンが一番いいです。
• 赤色のボタンが一番いいです。
• オレンジ色のボタンは使ってはいけません。
• フォームの項目数は少なくしましょう。
• ゴールまでのステップは少なくしましょう。
• 笑っている人の顔を入れましょう。
• 人は入れないようにしましょう。
• 長いランディングページにしましょう。
• キャッチコピーは短いほうがいいです。
• メリットを全面に打ち出しましょう。
• 特徴を全面に打ち出しましょう。
• セキュリティロゴを目立たせましょう。
ユーザビリティテスト
ユーザ調査
A/Bテスト
前後変更テスト
これらはすべて
LPOをするための
手段である
LPOを考える上で
ポイントとなるのはどこか
LPOを考える上で
 ポイントとなるのはどこか

1.ゴール設定

2.定量化したユーザ理解

3.仮説と検証
ゴール設定
収益につながる
ゴールを見つける
ウェブサイトの数値に落としこむ
例えば・・・
•   売上
•   粗利
•   購入数
•   購入単価
•   etc...
ユーザーを理解する
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
どういう人が
どこからきて
何をしたいのか
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
定量化
ユーザ調査
ユーザーに直接聞いてしまう
            /52
定性が定量になる

           /52
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
どういう人が
どこからきて
何をしたいのか
仮説をたてる
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
どういう人に
何を
どう提供するのか?

            39/52
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
A/Bテスト
         /52
定量



 /52
PDCAを回す   41/52
第2部
テストをどのように活用するか
実際のテスト時に考えた
 仮説と結果の解釈
会員登録ランディングページ


• アンケートに答えるとポイントが貰えるサイト
• ゴール:会員登録完了
どっちが効果良かった?
結果




14.2%
考察してみよう!
トップページ


• FX会社の比較サイト
• ゴール:掲載FX会社への遷移数
どっちが効果良かった?
結果




     40%
考察してみよう!
会員登録ランディングページへの自社媒体誘導バナー


 • アンケートに答えるとポイントが貰えるサイト
 • ゴール:バナーのクリック
どっちが効果良かった?
結果




40%
考察してみよう!
商品一覧ページ


• 価格比較サイト
• ゴール:詳細ページへの遷移数
どっちが効果良かった?
結果




33.8%
考察してみよう!
商品詳細ページ


• プロバイダー比較サイト
• ゴール:申し込みボタンのクリック数
どっちが効果良かった?
結果



 14.2%
考察してみよう!
http://whichtestwon.com/
http://www.conversionskills.com/
テストツールの現状
選定基準
• 導入がカンタン

• 分析を主業務としていない人に
  も比較的使いやすい

• 高くない
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
Google Analytics
               ウェブテスト
1.   テストが簡単にできるようになった。ウィザードでだいたい4ステップ
     ぐらいで
2.   Googleアナリティクスの目標はURLとイベントが指定可能、eコマー
     ス系はまだ
3.   テスト結果をセグメント可能、テストあたり5種類のバリエーション、
     プロファイルあたり最大12個のテスト
4.   Google Website Optimizerを統合。GWOは8月1日に終了、アクセス
     不可のため過去データはダウンロードを
5.   多変量解析は現時点でサポートまだ
6.   制限は、結果が出るまで2週間、3か月後に自動的に停止
7.   オリジナルページとテストページは同じドメインで

            http://gatracker.org/archives/587
Optimizely
導入がカンタン
導入がカンタン
結果がリアルタイム
高くない
高速でPDCAを回す
まとめ
第1部
ランディングページ最適化とは
何故LPOが重要なのか
収益を上げるため
LPOを考える上で
ポイントとなるのはどこか
LPOを考える上で
 ポイントとなるのはどこか

1.ゴール設定

2.定量化したユーザ理解

3.仮説と検証
第2部
テストをどのように活用するか
実際のテスト時に考えた
 仮説と結果の解釈
テストツールの現状
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」
【発表用】ウェブアナリスト養成講座「Lpoとabテスト」

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