Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Startup vállalkozásindító útiterv 2013 12_01

97.310 visualizaciones

Publicado el

A startup vállalkozásindító útiterv végigvezet a vállalkozási folyamat főbb állomásain az ötlettől a piacra lépésig. Megismerheti a főbb kérdéseket és válaszokat, hasznos elveket és módszereket.

Publicado en: Empresariales
  • Sé el primero en comentar

Startup vállalkozásindító útiterv 2013 12_01

  1. 1. Startup vállalkozásindító útiterv Az ötlettől a piacra lépésig Dr. Vecsenyi János, Professor Emeritus Janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu
  2. 2. Tartalom 1. Miért vállalkozzunk? 2. Az ötlet 3. Az üzleti koncepció 4. Az életképesség vizsgálata 5. A kockázatkezelés 6. A vállalkozói csapatépítés 7. Termékfejlesztés 8. Lean startup: A piacra lépés felgyorsítása 9. Finanszírozás 10. Üzleti terv készítése 11. Az indítás alapfeladatai 12. Piacra lépés Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 2
  3. 3. A vállalkozásindító folyamat Üzleti ötlet Üzleti koncepció Vállalkozói csapat Termék fejlesztés Finanszíro zás Alapítás Piacra lépés Lean startup Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 3
  4. 4. Miért? MIÉRT VÁLLALKOZZUNK? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 4
  5. 5. A vállalkozásindítás 3 útja Van egy megoldásom Van egy ötletem Értek valamihez Forrás: Bill Aulet (2013) : Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup (http://disciplinedentrepreneurship.com/content/) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 5
  6. 6. Milyen vállalkozást szeretnék? Eladható Startup Eltartó Megélhetési Helyi igényeket kielégítő, óvatosan növekvő vállalkozást, ami eltart engem és az ott dolgozókat, ahol nélkülem a vállalkozás hosszabb távon nem működőképes. Pl. Az mKKV-k többsége T.J. gázszerelő, Virág Bt., Manna Háziorvos Bt. Eseti Projekt Innovációra épülő, Egy hagyományos vagy globális piacra készülő, innovatív termék jelentős növekedési bevezetésére vagy egy potenciálú, jelentős szolgáltatás rövid távú forrásbevonást igénylő vállalkozást, amit céggé üzemeltetésére létrehozott vállalkozást, amelyből egy alakítva az én aktív meghatározható rövid részvételem nélkül is időszak alatt annyi működhet és eladható. jövedelemre tegyek szert, Pl. Az IVV-k Prezi, amennyit csak lehet. Masterplast, Solvo, Pl. találmány értékesítés, Profession.hu, szörfkölcsönző, X-faktor, Indextools karácsonyi ajándék stand, Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 6
  7. 7. Azért akarok vállalkozni, mert…. Mit nyerek, Mit vesztek, Mit bánok meg, ha vállalkozom... ha nem vállalkozom… ha vállalkozom… Mellette Ellene Melyik az erősebb hatás? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 7
  8. 8. Te miért akarsz vállalkozni?  Kitaláltam valamit, és azt szeretném megvalósítani  Felismertem egy üzleti lehetőséget és azt szeretném kihasználni  Elvesztettem a munkámat és valamiből meg kell élnünk a családommal  Szeretnék a saját lábamra állni, nem akarok alkalmazottként élni  A családi vállalkozást akarom/kell átvennem, folytatnom  Számlával tudok csak dolgozni  Gazdag szeretnék lenni  Nem tudom  Izgalmasnak tűnik Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 8
  9. 9. Mit találtam ki? AZ ÖTLET Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 9
  10. 10. A vállalkozási ötlet A nagy találkozás Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 10
  11. 11. Ötlettől az üzleti lehetőségig Az ötlet + (különleges, új) termék /szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igényre, amelyre + Ismételt, bővülő fizetőképes kereslet A piaci mutatkozik, és lehetőség + Az üzleti lehetőség + képes nyereség termelésére + társadalmilag elfogadott + amire érdemes és lehet céget alapítani Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 11
  12. 12. Az életképes értékajánlat Piacképes és vonzó Mindig a piac választ KÍNÁLAT IGÉNY Releváns, különleges, hiteles érték Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 12
  13. 13. A kínálat: mit is akarok nyújtani? Termék Szolgáltatás Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Közvetítés 13
  14. 14. Ötlet/képesség keres piaci lehetőséget Háztartási edények borítása Hőálló anyag felfedezése HOL használható? Találmány Ötlet KI használná? Képesség Könyvelői tudás MIÉRT, MIRE használná? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Könyvelői szolgáltatás 14
  15. 15. Piaci igény keres megoldási ötletet Elégedetlenség Képhez képkeret Találmány Ötlet Hiány, probléma Új igény Képesség Rejtett igény Sorhoz kordon Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 15
  16. 16. Az innovatív ötlet • Nem új, hanem új kombináció (jobb, más, másként a megcélzott piacon) • Innováció= újítás * kereskedelmi (üzleti) hasznosítás 5 + 1 alapeset 1. 2. 3. 4. 5. új termék, szolgáltatás új eljárás, technológia új beszerzési lehetőség új értékesítési megoldás új szervezeti pozíció (átmeneti monopol helyzet) (Schumpeter) 6. új üzleti modell (másként teremteni pénzt, mint korábban) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 16
  17. 17. Milyen ötletet keresünk? Innováció = újítás * üzleti hasznosítás Innovation = invention * commercialization Nem elég kitalálni… meg is kell csinálni… el is kell adni… pénzt is kell belőle csinálni! Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 17
  18. 18. Milyen iparágban vállalkozzunk? Hagyományos iparágak • Kialakult játékszabályok • Ismert termékek, szolgáltatások • Ismert üzleti modellek • Alacsony növekedési potenciál • Kiszámíthatóbb piac • Vannak piaci rések a tudásalapú vállalkozásokra • • • • • Kreatív iparágak Nincsenek kialakult játékszabályok Többnyire tudásalapú, kreatív kínálat Többféle vagy új üzleti modell Magas növekedési potenciál Nehezen kiszámítható piaci fogadtatás Lehet vállalkozni a hagyományos és a kreatív iparágakban Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 18
  19. 19. Az ötletgyűjtés módszerei 1. Keressük a hiányt, az elégedetlenséget      Megfigyelés belföldön, külföldön (nyitott szem) Az ötletfüzet Az ötletroham (brain storming) Újság és prospektus olvasás Internetezés 2. Ismerjük fel a hibát, a sikertelenséget  Rosszból, jó. Hibából erény  Penicillin, Teflon, Viagra 3. Keressük a piaci rést, a kék óceánt  Hol lehet újdonság, kis verseny  Ipod, Iphone, Body Shop 4. Vizsgáljuk a trendeket  Politikai, gazdasági, társadalmi, ökológiai, jogi trendek és ennek lehetőségteremtő következményei Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 19
  20. 20. Lehet belőle üzlet? AZ ÜZLETI ELKÉPZELÉS VÉGIGGONDOLÁSA Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 20
  21. 21. A vállalkozás indítás megalapozása A piaci igény A kínálat A működés A vállalkozó és csapata Az üzleti modell A pénzügyi modell Az üzleti koncepció megfogalmazása Kockázatés siker kezelés A vállalkozás életképességének vizsgálata Stratégia és akcióterv Döntés az indulásról A vállalkozásindító stratégiai döntés meghozatala Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 21
  22. 22. Az üzleti koncepció A piaci igény A kínálat A működés A vállalkozó és csapata Az üzleti modell A pénzügyi modell Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 22
  23. 23. A MŰKÖDÉS HOGYAN? A piac mérete, a növekedési lehetőség 1 A VEVŐK IGÉNYEI, MEGOLDANDÓ PROBLÉMÁI Megkülönböztető Alapfeltételek képességek, kritik us sikertényezők 3 ALAPTEVÉKENYSÉGEK, ALAPKÉP ESSÉGEK A vállalkozás küldetése, jövőképe Az értékesítés módja 5 A BEVÉTEL FORRÁSAI ÉS ARÁNYAI A kínálat A kínálat különlegességei, pozicionálása versenyelőnyei 2 A TERMÉK, SZOLGÁLTATÁS KÍNÁLAT ( AZ ÉRTÉK AJÁNLAT) Kulcs szereplő vezetők, szakemberek 4 Külső partnerek, Beszállítók TULAJDONOS(OK) Erőforrás igények az indításhoz Finanszírozás forrása, módj a 6 MŰKÖDÉSI RÁFORDÍTÁS Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. A VÁLLALKOZÓ ÉS A PÉNZÜGYI CSPATA MODELL KIKKEL? MIRE? MENNYIT? AZ ÜZLETI MODELL MIBŐL? MENNYIT? A vevő szegmensek, a célpiac A TERMÉK KÍNÁLAT MIT? A PIACI IGÉNY KINEK, MIÉRT? Üzleti Koncepció Térkép 23
  24. 24. A MŰKÖDÉS HOGYAN? Mekkora a piac mérete, növekedési potenciálja? MELYEK A VEVŐK IGÉNYEI, MEGOLDANDÓ PROBLÉMÁI? Melyek a kritikus sikertényezők, megkülönböztető képességek? Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? MILYEN TEVÉKENYSÉGEKET KELL VÉGEZNI, MILYEN KÉPESSÉGEKKEL KELL RENDELKEZNI? Miért akarunk vállalkozni? Hogyan fogunk értékesíteni, hogyan jutunk a bevételhez? MIBŐL TESZÜNK SZERT BEVÉTELRE, MI LESZ AZ ÜZLETI MODELL? Mi a kínálatban a különleges versenyelőny? Hova pozícionáljuk a termékünket, vállalkozásunkat? MIT, MILYEN TERMÉKET, SZOLGÁLTATÁST , ÉRTÉKET KÍNÁL A VÁLLALKOZÁS? Kik lesznek a kulcsszereplő vezetők, szakember ek? Kik lesznek a közreműködő partnereink, beszállítóink? KIK A TULAJDONOSOK? Mire, mennyi pénz kell az indításhoz? Honnan, hogyan finanszírozzuk az indulást? MENNYI LESZ A MŰKÖDÉSI RÁFORDÍTÁS ÉS A VÁRHATÓ NYERESÉG? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. A VÁLLALKOZÓ ÉS A PÉNZÜGYI CSPATA MODELL KIKKEL? MIRE? MENNYIT? AZ ÜZLETI MODELL MIBŐL? MENNYIT? Kik a vevők, a felhasználók? A TERMÉK KÍNÁLAT MIT? A PIACI IGÉNY KINEK, MIÉRT? Üzleti Koncepció Térkép (kérdésekkel) 24
  25. 25. Felismert igény Az Üzleti Koncepció Térkép bejárása Lesz rá piac? Felismert megoldás Lesz belőle bevétel? Lesz rá termék? 3. MŰKÖDÉS 4. CSAPAT Lesz rá ember? Mibe fog kerülni? Elég lesz a bevétel? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 25
  26. 26. Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 26
  27. 27. On-line támogató szoftver Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 27
  28. 28. 1. Kik lesznek a vevőid, mit igényelnek és miért? A vevői igény A kínálat Kik a vevők, a felhasználók? Az üzleti modell A pénzügyi modell Mekkora a piac mérete, növekedési potenciálja? A működési MELYEK modell A VEVŐK IGÉNYEI, MEGOLDANDÓ PROBLÉMÁI? A vállalkozó Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 28
  29. 29. Az igény, probléma Elégedetlenség Hiány, problém a Új igény Rejtett igény A meglévő kínálattal kapcsolatos elégedetlenség: minőség, ár, választék, elérhetős ég Máshol elérhető kínálat helyi hiánya, elérhetetlensége Hagyományos pékárú, gyors étkezés, mobilalkalmazás Képkeret, kordon Ivóvíz, Máshol sem elérhető kínálat hiánya, elérhetetlensége Mobiltelefon, alternatív energia forrás Egy új kínálat iránt felkeltett vagy felkelthető tartós vagy átmeneti igény Okos telefon, tamagucsi Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 29
  30. 30. Mit igényelnek a vevőid? Milyen legyen a Nagyi telefon? Családi szeretet Egyszerű, kellemes kapcsolat • Egyszerű kezelhetőség • Nagy kijelző, éles kép • Csak telefonálás • Gyorshívás • Hangerő • Nagy billentyű • Nyakba Copyright © 2007 Impact Planning Group LLC. Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 30
  31. 31. Kik lesznek a vevőink? Döntéshozatal szerint B2C Fogyasztói piac B2B Üzleti piac B2A Közületi piac Viselkedés szerint Szegmensek: a hasonló viselkedést mutató csoportok Kívánatosság szerint Célcsoportok: a szegmensek közül a kívánatos és elérhető Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Kinek, milyen spagetti szószt? 31
  32. 32. Kik lesznek a vevőink? Ingyenes felhasználó Fizető vásárló Másodlagos bevételi forrás Elsődleges bevételi forrás Eladó Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 32
  33. 33. A piac nagysága Teljes piac Potenciális vevők piaca Ideális vevők piaca 30-50 éves korosztály 30-50 éves korosztályból cukorbeteg 30-50 éves korosztályból cukorbeteg okos telefon felhasználó 30-50 éves korosztályból cukorbeteg, okos telefon felhasználó, gyógyulni akaró Reálisan elérhető piac Forrás: http://startupdate.hu/hogyan-hatarozd-meg-egy-startup-piacat/ Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 33
  34. 34. 2.Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? “People don’t buy what you do; people buy why you do it.” Simon Sinek Az igény Mi a kínálatban a különleges versenyelőny? Hova pozícionáljuk a termékünket, vállalkozásunkat? Az üzleti MIT, MILYEN TERMÉKET, modell SZOLGÁLTATÁST , ÉRTÉKET KÍNÁL A VÁLLALKOZÁS? A pénzügyi modell Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. A kínálat A működési modell A vállalkozó 34
  35. 35. Mit akarunk kínálni? Ugyanazt MIT? Újat Különlegeset MEGKÜLÖNBÖZTETŐ VERSENYELŐNY amit a vevők érzékelnek Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 35
  36. 36. Kik lesznek a versenytársak? Közvetett Helyettesítő POTENCIÁLIS TÉNYLEGES Közvetlen Azok a cégek, amelyek ugyanazon a piacon azonos, vagy hasonló termékekkel, techno lógiákkal versenyeznek. Pl. Azok a cégek, amelyek ugyanazon a piacon, hasonló vevői igényeket szolgálnak, de … más termékekkel, technológiákkal. Pl. áramszolgáltatók Azok a cégek, amelyek ugyanazon a piacon lévő vevők más igényeit elégítik ki. Pl. Hipermarket láncok Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. © 2007 Impact Planning Group LLC. 36
  37. 37. Hova pozícionálunk az ár-érték alapján? Ár- érték viszony Ár Magas árfekvés Alacsony árfekvés Tömeg Közepes Prémium Minőség/ Érték Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 37
  38. 38. 3. Melyek az indulás feltételei és milyen képességekkel fog a vállalkozásod működni és versenyezni? Az igény a) Milyen tevékenységekkel lesz képes a vállalkozás a terméket létrehozni és forgalmazni? A kínálat  Az alapvető tevékenységek (fejlesztés, termelés/szolgáltatás, értékesítés és marketing, beszerzés, pénzügy, vezetés ) kiépítése A működési modell A működési modell b) Milyen megkülönböztető képességekkel és kritikus sikertényezőkkel lesz képes a vállalkozás versenyezni?  Megkülönböztető képességek  Kritikus siker tényezők c) Melyek a nélkülözhetetlen feltételek? A A jogi, hatósági feltételek vállalkozó  Fizikai, eszköz feltételek Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 38
  39. 39. Működési képességek Az érték, amit nyújtani akarunk Alapképességek • Fejlesztés • „Termelés” • Marketing és értékesítés • Pénzügy • Vezetés Az induláshoz és a létezéshez szükséges feltételek Megkülönböztető képességünk, amivel versenyezni akarunk Nélkülözhetetlen feltételek • Jogi feltételek • Hatósági engedélyek • Fizikai, eszköz feltételek Kritikus sikertényezők • Emberi • Fizikai • Gazdasági • Technológiai • Marketing • Jogi Amivel képesek leszünk különleges értéket kínálni Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 39
  40. 40. Hogyan akarjuk kínálni? ÚGYANÚGY, HOGYAN? JOBBAN, MINT MÁSOK MÁSKÉNT, MINT MÁSOK Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. VERSENYKÉPESSÉG, amivel elérhető a versenyelőny MINT MÁSOK 40
  41. 41. 4. Kivel fogunk vállalkozni? a) Kik a tulajdonosok?  Személyes adottságok, képességek, tapasztalat, kapcsolatok, a ttitűd alkalmassága a vállalkozáshoz Az igény A kínálat  Tulajdon és feladatmegosztás, egyedül-társakkal?  Személyes erősségek, hiányok, kihívások b) Kikkel, hogyan fogunk dolgozni? Az üzleti A vállalkozó  Kik lesznek a kulcs alkalmazottak (értékesítő, fejlesztő, üzemeltető, pénzügyes, IT-s)? modell és csapata  Az induló szervezet céljai, szereplői és szerepei, folyamatai, együttműködési szabályai c) Kik a külső együttműködő partnerek? A pénzügyi modell  A kívülről szükséges szakértelem (pl. jogi, iparjogvédelmi, könyvelői, adótanácsadói, sza kterületi, értékesítési, informatikai, marketing)  A meglévő kapcsolatiStartup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. háló, hiányzó kapcsolatok 41
  42. 42. A vállalkozói csapat felállítása Önvizsgálat Társulás Csapatépítés • Szándékok • Adottságok • Képességek • Kapcsolatok • Tapasztalatok • Tulajdonos társ(ak) • Munkatársak • Külső támogatók, partnerek • Célok • Szerepek • Folyamatok • Szabályok/ Értékek Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 42
  43. 43. Szerepek és szereplők a vállalkozásban Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 43
  44. 44. 5. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogja megszerezni? a) Miből lesz a vállalkozásnak bevétele? Az igény  Az alap, a kiegészítő vagy kapcsolódó bevételi források és ezek aránya A kínálat  Az ár, amennyit hajlandóak fizetni  Helyünk az értékláncban és annak profit termelő képessége A működési  Miért jött létre a vállalkozás és mit akar elérni (a modell vállalkozás missziója, víziója)? b) Miért létezik a vállalkozásunk?  Az üzleti elképzelés meggyőző és hiteles története Az ületi modell c) Hogyan fogja a vállalkozás a bevételt megszerezni? A vállalkozó  A piacra lépési és értékesítési stratégia Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi 44
  45. 45. Az üzleti modell Kiknek mit ad el, és hogyan teremt ebből pénzt a vállalkozás? 1. A történet: Mivel, miért foglalkozunk, és mit akarunk elérni a jövőben? 2. Az értékteremtés térképe: Hogyan, milyen tevékenységekkel miből, hogyan teremtünk értéket és bevételt? 3. A pénzteremtés: Hogyan, mennyi bevételre, kiadásra, nyerségre lehet számítani, mekkora tőkére van szükség az indításhoz és mikorra térülhet meg a befektetés? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 45
  46. 46. Az üzleti modell: Mivel foglalkozik a vállalkozás? A történet Mivel foglalkozunk, és ki, miért hajlandó ezért fizetni? Nyomtatási és fénymásolási szolgáltatások egyéni ügyfelek és vállalkozások számára Álláshirdetések összegyűjtése és internetes megjelenítése Egyéniséget kifejező, felhasználóközpontú, gyönyörű számítógépek Copy General Profession,hu Apple Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 46
  47. 47. Néhány üzleti modell a gyakorlatban • Közvetlen eladási üzleti modell – Ez a modell a termékek és szolgáltatások a vevők irányába történő közvetlen marketingjét, eladását jelenti, kihagyva a láncból a középső elemet, például a kiskereskedőt • Előfizetéses üzleti modell – Ez az üzleti modell havi vagy évi előfizetéseket ad el. Általában magazinok, újságok, telefon- és internetszolgáltatók vagy fitnesz központok használják. Ezen kívül még olyan weboldalak is használhatják, amelyek az előfizetésért cserébe információkat szolgáltatnak, vagy folyamatos szolgáltatást nyújtanak. • „Csali és horog” üzleti modell – Ezt az üzleti modellt a borotvagyártó ipar tette népszerűvé. Lényege, hogy a borotvákat bizonyos áron adják el, a profitjukat azonban a borotvapengékből szerzik meg. Mivel a pengék hamar elhasználódnak, gyakran kell cserélni őket, így a vállalatokat jövedelmezővé teszik. Forrás: Barakonyi, 2008 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 47
  48. 48. Néhány üzleti modell a gyakorlatban • Online aukciós üzleti modell – Ezt a modellt az amerikai eBay tette népszerűvé. A vevők és eladók egy online aukciós ház felületén kerülnek kapcsolatba egymással. • „Bricks-and-clicks” üzleti modell – Az angol kifejezésből származó „téglák és kattintások”, lényegében „offline és online” üzleti modellt azok a vállalatok követik, akik egyszerre rendelkeznek valódi, fizikailag létező áruházzal és online elérhető webáruházzal is. • „Freemium” üzleti modell – Ez az üzleti modell az ingyenes alapszolgáltatás biztosításán alapul, az alkalmazó cégek bevételüket a további, extra szolgáltatások nyújtásával érik el. • Prémium üzleti modell – Az ebbe a típusba tartozó vállalatok a legdrágább, legújabb technológiával felszerelt termékeket és szolgáltatásokat nyújtanak. Forrás: Barakonyi, 2008 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 48
  49. 49. Néhány üzleti modell a gyakorlatban • A szolgáltatás iparszerűvé tétele. Ez a modell a szervízszolgáltatást az ipari folyamatoknál alkalmazott elvek szerint szervezi meg és optimalizálja, hasonló minőségbiztosító elemeket épít (McDonalds, Biohair) • A terméket és szolgáltatást összekapcsoló modell. Autók garanciával, Iphone és ITunes összekapcsolása. • Fapados légitársaság modell. Rendkívül alacsony viteldíjakat ajánl a társaság, miután számos hagyományosan megszokott utazási szolgáltatást megszüntet. Erre épülnek ma már szállodák is. • Hálózati hatáson alapuló modell. Akkor használható, ha egy áru vagy szolgáltatás használati értéke függ a fogyasztók számától is pl. bankkártya, mobiltelefon hálózat. • Monopólium. A piacon a verseny kizárásával egy cég kínálja a terméket vagy szolgáltatást, amelyet helyettesítő termék kínálata sem veszélyeztet. Legális a monopólium, amikor állami szabályozás hozza létre. Mivel egy cég tartja kézben a kínálatot, döntő hatást gyakorolhat az árra, a minőségre. Forrás: Barakonyi, 2008 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 49
  50. 50. Néhány üzleti modell a gyakorlatban • Kollektív üzleti modell. Azonos vagy közelálló, egymáshoz kapcsolódó területek szereplőit kapcsolja össze: erőforrásaik összevonásával, az információk megosztásával vagy más módon teszi hatékonyabbá működésüket. Ilyenek pl. a kereskedelmi társaságok, a különféle szövetkezetek, a franchise rendszerek, az üzleti szövetségek és hálózatok. (CBA, Biohair) • Közvetítői jutalék modell, amikor a szolgáltató jutalékot számít fel a közvetített szolgáltatásokért az alvállalkozótól. Pl. esküvő és egyéb rendezvényszervező• Piramis elvű modell. Ebben a modellben azáltal lehet pénzhez jutni, hogy a rendszerbe új szereplőket vonunk be – ehhez szélsőséges esetben sem termék, sem szolgáltatás nem szükséges. Az üzleti modell nem minősíthető fenntarthatónak, mivel a szóba jöhető populáció véges számú forduló után elfogy. • Multi-level marketing. Ez a modell bár közel áll a piramisjátékokhoz, bizonyos keretek között fenntartható, törvényes körülmények között is használható. Az üzleti lépések mögött árumozgás, szolgáltatás-teljesítés is van, bár szürke és fehér foltok itt is bőven akadnak. Forrás: Barakonyi, 2008 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 50
  51. 51. 6. Hogyan lesz a vállalkozás nyereséges, ehhez mennyi pénz kell és honnan teremted elő? a) Mennyi lesz a ráfordítás és a nyereség?  A működés költségei, ráfordításai, készpénzigénye Az igény  Az eredményterv előkalkulációja A kínálat  A fedezeti pont és realitása  A készpénzáramlás (cash flow) előkalkulációja Az üzleti  Fejlesztési, alapítási, működési, piacra lépési modell és tartalék forrásigények és ennek értéke b) Mire, mennyi pénz kell az indításhoz? c) Honnan, hogyan finanszírozható az indulás?  1.Alapító(k) 2. a 3F (család, barát, balek) 3. magánbefektető 4. üzleti angyal 5. kockázati tőke 6. közösségi finanszírozás, 7. bankhitel 8. Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, pályázat 9. adókedvezmény A pénzügyi modell 51
  52. 52. A vállalkozás pénzügyi modellje Bevételek – Költségek = Nyereség 1. Ki fizetne, miért, mennyit? Miből lesz a elsődleges, másodlagos, harmadlagos bevétel és ezeknek milyen az aránya? Mennyi lesz a bevétel? 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni a működés során? 3. Mennyi haszon lesz ebből? Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? Mekkora lesz a nyereség? Tőkeigény 4. Mennyi tőkére van ehhez szükség? Megtérülés 5. Mikorra térül meg a befektetett tőke? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 52
  53. 53. Mire kell pénz? • Az induló költségekre • A működési költségekre • A személyes költségekre és kiadásokra • A biztonsági tartalékra Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 53
  54. 54. Honnan lehet finanszírozni? Alapító(k) 3F (Family, Fiend, Fool) Magánbefektető Üzleti angyal Kockázati tőke Közösségi finanszírozás Pályázat Bankhitel Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 54
  55. 55. Gyakorlat Vállalkozási ötletek össszegyűjtése Üzleti Koncepció Térkép kidolgozása (30 perc) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 55
  56. 56. Biztos, hogy jó ötlet? ÉLETKÉPESSÉG VIZSGÁLAT Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 56
  57. 57. Életképes az üzleti elképzelésed? 1. Mennyire piacképes a vállalkozásod? 2. Mennyire versenyképes a vállalkozásod? 3. Mennyire működőképes a vállalkozásod? 4. Mennyire üzletképes a vállalkozásod? 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 57
  58. 58. Az életképes üzleti lehetőség Piacképes Versenyképes Vállalkozóképes személy(ek)el Működőképes Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Üzletképes 58
  59. 59. 1. Mennyire piacképes az ötleted? 1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők? 2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása) 3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele) 4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása) 5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése ) 6. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele) 7. Tudjuk-e, hogy mennyire új és hogyan fogadnák a vevők az újdonságot? 8. Tudjuk-e hogy milyen a piac növekedési potenciálja? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 59
  60. 60. 2. Mennyire versenyképes az ötleted? 1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz) 2. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete) 3. Tudjuk-e, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége) 4. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok) 5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítóktól? (a szállítók alkuhelyzete) 6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése) 7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 60
  61. 61. 3. Mennyire működőképes az ötleted? 1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság) 2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá? 3. Tudjuk-e, hogy az iparágban melyek a kritikus sikertényezők? 4. Tudjuk-e, hogy milyen képességekkel akarunk versenyezni és erre mennyire vagyunk felkészülve? 5. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás) 6. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás) 7. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia) 8. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely? 9. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 61
  62. 62. 4. Mennyire üzletképes az ötleted? 1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti modell értelmezése) 2. Tudjuk, hogy milyen költségek, ráfordítások lesznek? (az állandó és a változó költségek számbavétele) 3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni? 4. Van-e elegendő tartalék pénz a megélhetéshez, amig kellő bevétele nem lesz a vállalkozásnak? 5. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény) 6. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges és ez mennyire reális? ( a fedezeti pont elérése) 7. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés) 8. Megéri ezt a vállalkozást elindítani? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 62
  63. 63. 5. Mennyire vagy te és a csapatod vállalkozóképes? 1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? 2. Érdekel a vállalkozás üzleti oldala? 3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? 4. Van ismeretem ezen a területen? 5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben? 6. Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában, irányításában? 7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam? 8. Ismerem azokat, akik segíthetnek nekem? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 63
  64. 64. Hogyan lehet még jobb? KOCKÁZATKEZELÉS Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 64
  65. 65. Vállalkozás indító stratégiai döntés meghozatala Kockázatés siker kezelés Stratégia és akcióterv Döntés az indulásról Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 65
  66. 66. A kockázatok kezelése Az életképesség feltételei Piacképesség Versenyképesség Az életképesség kockázati tényezői A kockázatkezelési megoldások Veszélyes kockázatok Stop Kritikus kockázatok Kockázatok kezelése Működőképesség Üzletképesség Vállalkozóképesség Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 66
  67. 67. Döntés a vállalkozás indulásról Miért lesz jó, miért érdemes elindítani? Miért bizonytalan az indulás, mit kell még tenni, hogy érdemes legyen elindítani? Miért nem szabad elindítani? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 67
  68. 68. Kikkel fogjuk ezt megcsinálni? A VÁLLALKOZÓI CSAPATÉPÍTÉS Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 68
  69. 69. 3 hibás feltételezés 1. A vállalkozásokat egyéni vállalkozások hozzák létre Az esetek többségében a vállalkozásokat teamek indítják. Ha több az alapító nagyobb az esély a sikerre. 2. Az alapítók karizmatikus személyiségek, és ez a kulcs a sikerhez Sokkal fontosabb a képesség a kommunikációra, a megfelelő emberek felvételére, és a termék majd a cég eladására 3. Az emberek vállalkozónak születnek. Az emberek megtanulnak vállalkozni. Bill Aulet Forrás :http://disciplinedentrepreneurship.com/blog/dispelling-myths-and-teaching-entrepreneurship-24-steps Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 69
  70. 70. A vállalkozói csapatépítés lépései Önvizsgálat Társulás Csapatépítés • • • • • • Tulajdonos társ(ak) • Munkatársak • Külső támogatók, partnerek • • • • Szándékok Adottságok Képességek Kapcsolatok Tapasztalatok Célok Szerepek Folyamatok Szabályok/ Értékek Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 70
  71. 71. Mi kell ahhoz, hogy vállalkozó legyek? Adottság Képesség érzékek, Megszerzett tudás tulajdonság, Alkalmazási készség szándék Alkalmazási attitűd Kapcsolat Tapasztalat Amit a születéssel hoztam magammal Amit hozzá tanultam, alkalmazni tudok és akarok Akik azt tudják, amit én nem Amit tudatosan felhasználok 1. Ismerd meg magad, építs rá! 2. Erősítsd az erősségeidet! 3. Működj együtt másokkal! 4. Tanulj a múltadból Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 71
  72. 72. Melyek a szükséges képességek? Piac/ vevő ismeret Iparági trend tájékozottság Verseny társak ismerete Termékfejlesztés Marketing Vezetés Kiválasztás Értékesítés Pénzügy IT Kontroll Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Delegálás 72
  73. 73. Személyi döntések az indulásnál A startup mindig csapatmunka! Tulajdonos • Egyedül vagy társakkal? • Családtagokkal, barátokkal, munkatársakkal? • Befektetőkkel? Munkatárs • Alkalmazott vagy alvállalkozó vagy tulajdonostárs? • Minőség vagy elérhetőség? • Szakember vagy menedzser? Kapcsolat • Kiket ismerek, kik ismernek engem? • Kik legyenek a külső partnereim? • Kik legyenek a beszállítóim? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 73
  74. 74. Szerepek és szereplők a vállalkozásban Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 74
  75. 75. Ki mivel fog foglalkozni az indulásnál? - Emberek kiválasztása, motiválása, értékelése - Pénzügyek intézése - Üzleti stratégia érvényesítése - Kapcsolatépítés, tartás Ügyvezetés CEO Operatív irányítás COO - Munkaszervezés - IT rendszer kiépítése - Beszerzés - Kiszállítás - Termékek, technológiák fejlesztése - Tudás menedzsment rendszer kiépítése Fejlesztés CTO Marketing és értékesítés CMO Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. - Piacismeret megszerzése és fejlesztése, design - Értékesítési stratégia és értékesítés - Vevőszolgálat 75
  76. 76. Mit tisztázz a tulajdonostársaiddal, munkatársaiddal? a Melyek a kulcsfontosságú eredmények, és a rövid/közép/hosszú távú célok Célok Hibaelhárítás Tervezés Szerepek Kinek, mi a feladata, milyen az elvárt munkamegosztás Folyamatok Melyek az alapvető folyamatok, munkatervek és rendszerek Emberi kapcsolatok Milyen értékek és viselkedési normák, szabályok szerint fogtok dolgozni Forrás: Beckhard, 1975 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 76
  77. 77. Milyen lesz a termék? TERMÉKTERVEZÉS ÉS FEJLESZTÉS Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 77
  78. 78. Hogyan lesz az ötletből termék? Null széria Piaci bevezetés Értékesítési visszajelzés Ötlet Megvalósíthatóság • Szakmai • Értékesítési Szakmai értékelés Marketing értékelés Prototípus • Tervezés • tesztelés Forrás: http://www.innecs.com/html/Product%20development.html Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 78
  79. 79. Hogyan lehet gyorsabban jobbat? LEAN STARTUP A PIACRA LÉPÉS FELGYORSÍTÁSA Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 79
  80. 80. Van egy ötletem, mit tegyek? Kérdezzük meg önmagunktól: 1. A vevők számára fontos a probléma, amit megoldok? 2. Ha lenne rá megoldás, megvennék? 3. Tőlem vennék meg? 4. Tényleg tudok megoldást találni a problémára? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 80
  81. 81. Üzleti modell validálás Fogyasztó Termék Megoldás Visszacsatolás Fogyasztó fejlesztés Termék fejlesztés Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 81
  82. 82. A lean startup módszer 3+1 alapszabály Ötletek Tanulj! Építs! Adatok 1. Ne higgy a saját feltevéseidnek, teszteld őket! 2. Nem tesztelhetsz az íróasztal mellől! 3. Építsd be, amit tanultál, és kezd újra! Termék Mérj! +1. Minél több kört tegyél meg a lehető legkevesebb idő alatt! Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 82
  83. 83. Több startup ment tönkre a vevők hiánya miatt, mint a termékfejlesztés hibája miatt. Steve Blank Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 83
  84. 84. Minimálisan életképes termék 1. Feltevéseink tesztelésére szolgál, de csak arra, nem pedig tömeggyártásra 2. Egyszerre egy feltevést tesztelünk vele 3. Alkalmas arra, hogy megtegyünk egy teljes fordulót az „Építs-mérj-tanulj” körben 4. Nem kell, hogy tökéletes legyen, de a vevőnek látnia kell • Prototípus, termék leírás, termékbemutató Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 84
  85. 85. A lényeg 1. Hiába tartjuk az ütemtervet, és a pénzügyi tervet, ha olyat alkotunk, amire nincs szükség! 2. Ismerjük meg a fogyasztóinkat! (”Amíg nem tudjuk kik a fogyasztóink, nem tudjuk mi a minőség!”) 3. Teszteljük feltevéseinket piaci körülmények között! 4. A megközelítésen változtassunk, ne a végcélon! 5. Ne tékozoljuk el mások idejét (sajátunkat még kevésbé)! Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 85
  86. 86. Honnan szerezhető pénz az induláshoz? FINANSZÍROZÁS Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 86
  87. 87. „Vállalkozás: egy üzleti lehetőség kihasználása hiányzó erőforrásokkal. „ Harvard Business School „Hozott szalonnával egérirtást vállal özvegy Varsányiné.” Örkény István Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 87
  88. 88. Miért Mire Honnan Hogyan Mikor kell(het) pénz a vállalkozás kezdetén? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 88
  89. 89. • A vállalkozás: egy üzleti elképzelés megvalósítása bizonytalan környezeti feltételek között, amelyhez általában nem rendelkezünk a szükséges erőforrásokkal • A finanszírozás a szükséges erőforrások megszerzése Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 89
  90. 90. A finanszírozás fajtái Vagyon(tőke) finanszírozás Befektetés Adósságfinanszírozás Hitelezés • Tulajdonviszonyt létesít • Beleszólásra, betekintésre jogosít • Elsősorban vagyongyarapodási - árfolyam növekedési- elvárás • Ritkábban hozam (osztalék) elvárás • Csőd esetén nincs kárpótlás • Tőkepiacról szerezhető meg • Kontrollt, szakértelmet nyújt Tulajdonviszonyt nem létesít, de általában biztosíték, jelzálog kell hozzá Határozott időre kapható Kamatot kell fizetni utána Vissza kell fizetni, ki kell gazdálkodni Többnyire bankok nyújtják, de a magas kockázat miatt nem szívesen adják az indításhoz Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 90
  91. 91. Mire kellhet finanszírozás? Growth capital a terjeszkedéshez Startup capital a gyors induláshoz Seed capital a fejlesztéshez Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 91
  92. 92. Mire, mennyi pénzre van szükség az indulásnál? Fejlesztési, beruházási költség Működési költség a kutatás-, fejlesztés költsége, a berendezések és termelőeszközök költségei, a telephely kialakításának költségei, az induló készlet értéke, a különböző illetékek és eljárási díjak, a hirdetési költség a bevezetéshez, a bérleti díjak előlege, letétje, stb. bérek és közterheik, készletek, bérleti díj, könyvelő, ügyvéd díjazása, közüzemi díjak: víz, villany, telefon, előfizetési díjak, biztosítás, javítási költségek, tagsági díjak, adók Megélhetési kiadások Biztonsági tartalék élelem, ruházkodás, közüzemi díjak, biztosítás, lakbér, közös költség, szórakozás, közlekedés, egészségügy, gyógyszer, háztartási eszközök, javítások, üdülés Reálisabb költségbecslés 3-6 hónap vagy 10-30% működési költség Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 92
  93. 93. Honnan lehet finanszírozni? Alapító 3F (Family, Fiend, Fool) Pályázat Magánbefektető Üzleti angyal Kockázati tőke Közösségi finanszírozás Bankhitel Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 93
  94. 94. Mikor, milyen forrásbevonás? Hogyan kerüljünk ki a halál völgyéből? magasabb kockázat alacsonyabb kockázat Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 94
  95. 95. Finanszírozói csoportok a vállalkozás egyes életszakaszaiban Forrás: Grabhnerr (2003, p. 236), idézi Pusztai (2008) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 95
  96. 96. Elevator pitch: a befektetőnek szóló bemutató ha mások pénzére van szükség a megvalósításhoz • 2-5 perces előadás • Felkelti a befektető érdeklődését a vállalkozás iránt 4. Mit ajánlunk és kérünk? 3.Miért jó ez a piacnak és a befektetőnek? 1. 2. 3. 4. Lényegre törő Könnyen érthető Mohóságot felkeltő Visszautasíthatatlan 2. Mi a megoldás? 1. Mi a probléma/igény? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 96
  97. 97. A meggyőzés célja és közönsége • A befektetésszerző beszéd, az elevatoror pitch arról akarja meggyőzni a reménybeli befektetőket, hogy adjanak pénzt a vállalkozásnak • Az értékesítési célú beszéd, a sales pitch, arról akarja meggyőzni a reménybeli vevőket, hogy adjanak pénzt a termékért Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 97
  98. 98. Miről szól az elevator pitch? • Az elevator pitch arról szól, hogy van egy vállalkozás vagy egy vállalkozási elképzelés, amely – létező, valóságos, bővülő igényre, problémára – érdekes, különleges termékben, szolgáltatásban megjelenő megoldást kínál – elkötelezett, felkészült csapattal – jelentős bevételi potenciállal amelynek eléréséhez – az alapítóknak pénzre, esetenként szakmai segítségre és kapcsolatokra van szüksége, – kölcsönösen elfogadható ellenszolgáltatásért (tulajdonrész, kamat, kedvezmény…) cserében Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 98
  99. 99. Egy lehetséges vázlat a befektetésszerző elevator pitch-hez 1. Milyen igényt akarsz kielégíteni és kik lesznek a vevőid? – – Mondd el, hogy mi az igény, és miért gondolod, honnan tudod, hogy ez az igény létezik? Szemléltesd, hogy mekkora piacra számolsz (néhány szám meggyőző lehet) és miért gondolod, hogy ez bővülni fog! Mutasd meg, hogy utána néztél, megkérdezted! 2. Mit fogsz eladni és milyen különlegességet kínálsz? – – – Nevezd meg a terméked, mondd meg, hogy mire jó és miért jelent megoldást, de ne merülj el a részletekben! NEM A TERMÉKET, A VÁLLALKOZÁST AKAROD „ELADNI”! Mutass meg belőle valamit vagy hasonlítsd valami ismerthez! Mutass rá, hogy ez miben jobb, más, mint a versenytársaké és miért jó ez a vevőknek! 3. Miből lesz a vállalkozásnak bevétele és hogyan fogod megszerezni? – Sorold fel a lehetséges árbevételi forrásokat (termék eladás, járulékos termék eladás, reklám, szponzorálás), és ha tudsz tegyél hozzá becsült vagy tényleges számokat, arányokat! 4. Mire van szükség az induláshoz és mit kínálsz ezért? – Tisztázd, hogy a mennyi pénz kell a befektetőktől a termékfejlesztésre, a gyártásra vagy a piaci bevezetésre, esetleg a piacbővítésre kell és hagyd homályban, hogy mit vagy hajlandó adni ezért, amíg meg nem kérdezik! 5. Kikkel akarod sikerre vinni a vállalkozást? – Beszélj magabiztosan, lelkesen, felkészülten! Keltsd azt a benyomást, hogy te és a csapatod ezt a vállalkozást tényleg sikerre akarja vinni, és felkészülten jöttél megnyerni a befektetők pénzét és jóindulatát! Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 99
  100. 100. Hogyan beszéljünk a befektetőkkel? Adatokkal, tény ekkel, számokk al Vannak befektetők, akik főként a számokban bíznak és főként az eszükre hagyatkoznak Mintákkal, prototípus sal, képekkel Vannak befektetők, akik főként a szemüknek hisznek, és főként az érzelmeikre és érzéseikre támaszkodnak Referenciákkal, dokumentumokkal, szerződésekkel Vannak befektetők, akik fontosnak tartják a külső megerősítést Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 100
  101. 101. Hogyan készüljünk fel az elevator pitch-re? 1. Gondold végig mi az az üzleti elképzelésed (ÜKT) 2. Gondold meg, hogy mit akarsz elérni, miért akarsz beszélni! 3. Gondold át, hogy mit akarsz mondani! 4. GYAKOROLJ! GYAKOROLJ! GYAKOROLJ! 5. Kérjél visszajelzést! 6. Mondd el a befektetőknek! 7. Figyelj a kérdésekre! 8. Röviden válaszolj a kérdésekre, amelyekre készülj fel előre! 9. Higgadtan vedd tudomásul az eredményt! 10. Értékeld ki a szereplésedet, és készülj föl a következő alkalomra! 10 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 101
  102. 102. Hogyan lehet meggyőzni a befektetőket? ÜZLETI TERV KÉSZÍTÉSE Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 102
  103. 103. Miért van szükség üzleti tervre? MIÉRT KINEK Meggyőző A és alapos vállalkozónak, érvek a 3F-nek, angyal befektetőnek HOGYAN Szisztematikus végiggondolás a felhasználásával MIT Életképes VÁLLALKOZÁSI KONCEPCIÓ Magabiztos Átgondolt Támogatott Megvalósítás Ötlet Meggyőző és A vállalkozónak, hiteles intézményi dokumentum befektetőnek Részletes tervezés ÜT segédlet felhasználásával Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Magabiztos Tervezett Támogatott Megvalósítás Részletes ÜZLETI TERV 103
  104. 104. A vállalkozásindító üzleti terv … a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben  az elképzelt termékkel/ szolgáltatással  a megcélzott piacon  a vállalkozó személyekkel  képes nyereségesen működni  felkészülve a várható kockázatok kezelésére amelyet A cég alapítása előtt az indulás előkészítéséhez Külső (intézményi) finanszírozási igény esetén érdemes elkészíteni Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 104
  105. 105. Az üzleti terv … akkor meggyőző ha bebizonyítja  a vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni az üzlet indításába  A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá akkor hiteles ha a vállalkozó hitelt érdemlően  elvégezte a szükséges piac- és iparágkutatást  megtervezte a piacra jutás lépéseit  meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása  megtervezte a működés feltételeit  megtalálta a működtetéshez szükséges embereket  kikalkulálta, hogy a vállalkozás hogyan lesz gazdaságosan működtethető  számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 105
  106. 106. Az üzleti terv tartalma 1. 2. 3. 4. Címlap Összefoglaló A vállalkozás általános bemutatása Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 106
  107. 107. Az üzleti koncepció további elemzése Iparág Iparági trendek Növekedési kilátások Piaci szegmensek, csoportok Versenytársak és kínálatuk Iparági értéklánc Iparági sikertényezők Hatósági előírások Technológiai trendek Munkaerő piaci kínálat Kapcsolati háló Társasági jog Finanszírozási intézményrendszer Számviteli törvény Adó jogszabályok Fizetési formák Fizetőképes kereslet Fizetési hajlandóság, morál Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 107
  108. 108. Mennyi pénzt fog a vállalkozás csinálni? A vállalkozás pénzügyi előkalkulációi Nyereséges lesz? Eredménykimutatás Fizetőképes lesz? Gyarapodó lesz? Mérleg Cash-Flow kimutatás Árbevétel - Ráfordítások Pénzbevétel - Pénzkifizetés Nettó eredmény nettó Cash Flow Kötelezettség. Eszközök Saját tőke Finanszírozás Eredménykimutatás Nyitómérleg Zárómérleg Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 108
  109. 109. Mire figyelj a pénzügyi tervezésnél? Nyereséges lesz? Eredményterv • Az emberek többnyire felülbecsülik a bevételeket és alul a költségeket. A realitás pont fordított. • Jó, ha már az első év nyereséges, de ha van elég tartalék, akkora veszteséges időszak kitolódhat, de nem sokáig. Fizetőképes lesz? Cash flow terv • Ha nem akarunk kellemetlen meglepetést, akkor érdemes havi előrejelzést készíteni és ütemezni a kifizetési és bevételi határidőket. • Gondold végig, hogy mikor lesznek fizetetési nehézségeid és hogyan fogod áthidalni (tartalék, átütemezés, kölcsön)! • Folyamatosan a pozitív cash flowra kell törekedni! Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Gyarapodó lesz? Mérleg terv • A források nagysága határozza meg az eszközök elérhetőségét. • Az indulásnál és a felfutásnál a forrás szűkössége lehet a korlát, amit tartalékból vagy finanszírozással lehet pótolni. 109
  110. 110. A fedezeti pont számítása Ft Nyereség Reális? Elfogadható? Minimum ár Változó ktg Állandó költség Fix ktg Fedezeti pont Mennyiség/ Idő Minimális mennyiség Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 110
  111. 111. Hogyan vágjunk bele? AZ INDÍTÁS ALAPFELADATAI Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 111
  112. 112. Melyek a vállalkozás alapítás feltételei? Jogi feltételek Név választás Hatósági engedély Jogi formák Jog védelem Üzleti feltételek Adózási szabályok Biztosítás Bank választás Technikai, szervezeti feltételek Alap tevékenység Emberek Szervezet Értékesítési stratégia Beruházás Berendezés Könyvelés Könyvelő Szakértők Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. Tanácsadók 112
  113. 113. Hogyan fogunk értékesíteni? PIACRA LÉPÉS Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 113
  114. 114. A marketing funkció működése Piackutatás Piacra jutás 1. Kik a vevőink, hogyan viselkednek, döntenek a vásárlásról? (Szegmentálás) 2. Mit igényelnek? (Igényfelmérés) 3. Mit kínál a verseny-társ? (Összehasonlító vizsgálat) 4. Mit, honnan, hogyan tudjunk meg? (Piackutatás) Piacon maradás 1. Mit szólnak a vevők a 1. Mit adunk el, kinek, termékhez/szolgáltamilyen igényt kielégítve? táshoz? (Pozicionálás) 2. Hogyan korrigáljunk 2. Mennyiért? (Árazás) rövid távon? 3. Hogyan hívjuk fel (Reaktív magunkra a figyelmet? akciók, vevőszolgálat, (Eladásösztönzés) panaszkezelés) 4. Hol, hogyan, milyen 3. Hogyan reagáljunk csatornán át, kikkel hosszabb távon adunk el? (Proaktív (Értékesítés) akciók, fejlesztés) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 114
  115. 115. A marketing stratégia A hagyományos • • • • 4Pmarketingmix stratégia Product (termék) Price (ár) Place (értékesítési csatorna) Promotion (értékesítés ösztönzés) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 115
  116. 116. Az SC(T)P marketing stratégia S Szegmentálás C* Célkiválasztás P Pozicionálás A cég piacának meghatározása A piaci szegmensek meghatározása A szegmensek értékelése A célpiac kiválasztása A szegmensek vonzerejének értékelése Szegmens profilok meghatározása Pozicionálási stratégia kialakítása (branding) A marketing mix meghatározása és megvalósítása A teljesítmény visszamérése *T, Targeting Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 116
  117. 117. Kik legyenek az első vevőink? Felgyorsíthatjuk a piaci terjeszkedést, ha kifejezetten a korai követőket célozzuk a termékbevezetés során. A termékelfogadás G. Moore féle modellje Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 117
  118. 118. Hogyan árazzunk? Befelé tekintő Piacra tekintő Piaci ár 3 1 Verseny ár 2 2 Költség+ ár 1 3 Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 118
  119. 119. Az értékesítési csatorna A nagykereskedő (disztribútor) feladatai: • Importál és kiszállít, a logisztikát működteti • Lokalizál • Kiskereskedői hálózatot szervez • Márkaszerviz-hálózatot szervez • Országos marketinget csinál • Kapcsolatot tart a gyártóval (vevői igények és panaszok) A kiskereskedő (dealer) feladatai: • • • • • Elad Betanít Vevőt gondoz Műszaki tanácsot ad Helyi marketing akciókat csinál (részvétel szimpóziumokon, alkalmi bemutatókon) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 119
  120. 120. Marketing promóció • Meggyőzés figyelemfelkeltéssel és információnyújtással: ez a marketing kommunikáció. (Web, direkt marketing, kirakat, bemutatók, PR, újság-, tévé- és rádióhirdetés, plakátok, „paid publicity”, értékesítési szóróanyag, katalógus, vásárok) • A viszonteladókat ösztönző eszközök (versenyek, utazások, bónusz, díjak, hirdetési támogatás, ingyenes minták, költség-átvállalás) • Árral kapcsolatos vevőket ösztönzők (kuponok, engedmények, visszatérítés, kp.-fizetési engedmény) Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 120
  121. 121. A ma legfontosabb marketing kommunikációs csatorna: a web • A tipikus vevő* a keresést a Google-ban kezdi, ahol felfedez vagy minket, vagy a tematikus oldalakat. • Megtalál-e minket a Google-ban? Keresőoptimalizálás (SEO) • Hírlevél, ha vannak címeid • Közösségi médiák • Facebook, közösségi oldalak * ??? Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 121
  122. 122. Még mindig akarod? ZÁRÓGONDOLATOK Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 122
  123. 123. • Az ösztön sohasem helyettesítheti a tudást, de remekül kiegészíti azt. Kristina Ohlsson, 2012 • „Siker az, amikor a szerencse kézen fogja a tehetséget.” Geszti Péter Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 123
  124. 124. Mikor lesz sikeres a vállalkozó? SIKER, ha a vállalkozó Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 124
  125. 125. Élvezd az utat, e csak a célt! Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. n 125
  126. 126. Források 1. Vecsenyi János: (2011) Kisvállalkozások indítása és működtetése. 72h 2. Ries Eric (2011) Lean startup 3. Timmons, J. (2003) New venture creation. Entrepreneurship for the 21st century. Irwine 4. Szirmai P.-Klein S. Üzleti tervezés kívül és belül. Induló vállalkozások tervezése. EDGE 2000 Kiadó, Budapest 5. Béza és társai (2013) Kisvállalkozások finanszírozása. Perfekt 6. Gerber Michael E. (1995, 2006): A vállalkozás mítosza. Miért sikertelen a legtöbb induló vállalkozás, és mit kell tennünk a saját üzletünk érdekében? Bagolyvár Könyvkiadó, Budapest 7. Wasserman, Noam (2008 június): Az alapító dilemmája. Harvard Business Manager Magyar kiadás 8. www.startupdate.hu Videók 1. http://www.ted.com/talks/lang/eng/simon_sinek_ how_great_leaders_inspire_action.html 2. 8 secrets of success 3. If You Don’t Understand People, You Don’t Understand Business 4. http://www.ted.com/talks/malcolm_gladwell_on_s paghetti_sauce.htm 5. Marketing Strategy 6. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc 7. On pitching to VCs 8. The era of open innovation 9. Before Avatar ... a curious boy Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 126
  127. 127. Ez itt a reklám helye Most FREE!!! 2 990Ft janos.vecsenyi@uni-corvinus.hu Startup vállalkozás indítása © Vecsenyi János, 2013. 127

×