Generando ideas de negocioLa teoría dice que donde hay una necesidad y tú tienes una solución, hay negocio. Sin embargolle...
Camino 1: Resolución de problemáticasPoner una categoría de problemática que sirva de contexto y define uno o más problema...
Para llegar a esto es necesario dibujar la “curva de valor” de la industria, que simplemente esuna gráfica de los elemento...
Volviendo al punto de la curva de valor, la forma de dibujar tu propia curva es responder a 4preguntas:          ¿Qué tie...
Camino 3: Empate de aficiones(o conocimientos) con tendencias onecesidadesEste me lo inventé yo, aunque creo que mucha gen...
Regresando a EEUU propone a sus socios servir café espresso además de vender el grano, ideaque suena absurda ya que según ...
Cuadro resumen4 caminos alternativos de generar un inventario de ideas en bruto       Consejo, no te atores en los “por qu...
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4 caminos sugeridos para generar ideas de negocio

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4 caminos sugeridos para generar ideas de negocio

  1. 1. Generando ideas de negocioLa teoría dice que donde hay una necesidad y tú tienes una solución, hay negocio. Sin embargollegar a ideas de negocio no es un proceso tan sencillo como la teoría dice, y casi todostratamos que la inspiración nos llegue de la nada. Mi intención con este documento es sugerirejercicios muy simples y prácticos que he leido en distintas fuentes (con alguna que otraadaptación mía) y que nos pueden ayudar a seguir al menos una serie de preguntassecuenciales que resulten en una o más ideas en bruto. ¿Qué tan buena será la idea? o ¿quétan factible? es lo de menos en esta fase, lo importante es primero tener una lista o“inventario de ideas”. En este documento encontrarán 4 caminos (de los segúramentemuchos más que puedan existir). No son 4 pasos, pues cada camino puede explorarse por sísolo, o los 4 a la vez para ver cuál les resulta más productivo.Este documento es entonces una simple documentación de tips, y como tal, agradecerécualquier tip adicional que pudieran hacerme llegar. La hoja final del documento es una tablaresumen de los conceptos para que puedan usarla de forma práctica.Mis recomendaciones antes de intentar generar ideas de negocio:  No importa qué tan absurda suene la idea, una vez teniéndola es relativamente sencillo imaginar cómo resolver todas las problemáticas que presenta. Piénsalo como un truco de magia, el mago no se detiene en los problemas que complicarían hacer el truco, primero se imagina el espectáculo funcionando y la reacción del público, luego va resolviendo hacia atrás los pasos que tendrían que haberse seguido para hacer posible desaparecer un elefante (la idea primero, la logística después)  Todas las ideas valen, no hace falta pensar en innovaciones impresionantes, a veces lo más sencillo es lo más valioso para el mercado  El objetivo de esta guía es sólo generar ideas, no detallarlas, para eso está la guía del proyecto de fin de master que nos facilitaron en la escuela  Al principio no te detengas en los detalles, trabaja por rondas: o Ve contestando a las preguntas de cualquiera de los 4 caminos (o los 4) que detallaré más adelante y enlistando ideas (sin detalle, sólo la descripción general) o Repasa todas las ideas escritas, califícalas de 1 a 5 por el criterio que prefieras (por ejemplo inversión requerida para ejecución o nivel de factibilidad) o Concéntrate en las primeras 3 o Detalla esas 3 ideas, tratando de describir los elementos que compondrían el modelo de negocio11 Modelo de Osterwalder http://alexosterwalder.com/Victor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo
  2. 2. Camino 1: Resolución de problemáticasPoner una categoría de problemática que sirva de contexto y define uno o más problemasespecíficos de esa categoría. Trata de no usar categorías tan generales como “problemáticassociales”. Usa tantas categorías como quieras y a cada una de ellas contéstale la siguiente seriede preguntas básicas…  Categoría de problemáticas o Problemática 1  ¿Causas de esa problemática?  ¿Qué soluciones existen hoy y cómo funcionan?  ¿Qué necesidades siguen sin cubrirse o qué causas siguen sin atenderse?  ¿Qué se me ocurre a mí para atender las necesidades no cubiertas atacando las causas raíz del problema central? = Idea de negocioGuarda esa idea en una lista para posterior revisión y busca otra idea o explora sobre otraproblemática de esta categoría o incluso otra categoría nuevaSi no se te ocurre ninguna problemática sobre la cual explorar puedes preguntarle a variosconocidos “¿Qué es lo que más odias de la escuela, o el trabajo, o el transporte?” osimplemente pon atención en los motivos por los que se queja la gente, seguro salen ideas.Camino 2: Mejora de negocios actuales Esto sale del libro Blue Ocean Strategy2, hay toda una explicación sobre esto llamada “innovación en valor”, si quieres leerte el libro vale la pena porque es muy entretenido, pero mientras tanto la idea central es “¿cómo incrementamos valor en un producto o servicio sin incurrir en más costes?” se relaciona con lo que hemos visto en algunas clases sobre el “Design to cost”. La tesis del librotrata sobre “no pelear con la competencia, sino hacerla irrelevante”Logras la innovación de valor cuando empatas la innovación con la utilidad, el precio y loscostos. De nada sirve un producto altamente tecnológico de poco valor percibido, y tampocosirve alto valor si no llevas cierta innovación (ya que sólo es una mejora temporal y serásobsoleto rápidamente)2 http://www.blueoceanstrategy.com/ Libro de W.Chan Kim y Renée MauborgneVictor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo
  3. 3. Para llegar a esto es necesario dibujar la “curva de valor” de la industria, que simplemente esuna gráfica de los elementos que mueven ese sector y la intensidad con la que cadacompetidor invierte en cada elemento. Aquí un ejemplo de la curva de valor para la Wii3Una vez que conoces como se mueve la curva de la industria que te interesa explorar, imaginaun nuevo negocio cuya línea cumpla 3 características:  Enfoque: Centrarse sólo en algunos elementos, no querer abarcarlo todo como suele hacerlo el resto de la competencia. El creador de Twitter acaba de fundar una nueva empresa llamada Square, en una entrevista dijo “para mi idear un negocio se basa en un trabajo editorial, es decir, imagino algo y pienso qué hace falta quitarle para hacerlo simple pero valioso”  Divergencia: Que siga una secuencia distinta a la competencia. La idea es diferenciarnos, y si notas que tu curva de valor debe enfocarse sobre elementos no valiosos para el cliente con tal de diferenciarse, quizá debas explorar otro negocio  Contundencia: Que tu idea de negocio pueda explicarse de forma convincente y con valor evidente. Una vez escuché a algún director de cine (no recuerdo si fue Spielberg o George Lucas) decir que si tu idea de película no puede escribirse en un papel del tamaño de una tarjeta de presentación, tu película no sirve. Lo mismo aplica a la idea de negocio, si no puede ser explicada en menos de 2 minutos, quizá vale la pena simplificarla o buscar otra. Antes de seguir, vale la pena conocer el concepto de elevator pitch: ¿qué problema resuelves y cómo lo resuelves (tu propuesta de valor)? Aquí 4un video que lo resume perfecto. El elevator pitch tiene 4 características:  Es concreto (no más de 2 minutos, que es lo más que tienes si te topas con un inversionista en el elevador)  Es fácil de entender: Lo debe captar tu abuela y tus sobrinos  Deja claro cómo se hace pasta, y qué tanta…  Irrefutable: No puede dejar más dudas que respuestas3 http://www.futurismoglobal.com/2007_06_01_archive.html4 http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmcVictor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo
  4. 4. Volviendo al punto de la curva de valor, la forma de dibujar tu propia curva es responder a 4preguntas:  ¿Qué tiene de sobra la industria que hace falta eliminar?  ¿Qué tiene en exceso y se puede reducir?  ¿Qué cosas tiene pero se pueden incrementar?  ¿Qué cosas no tiene y hace falta implementar?Contestando a estas cuatro preguntas ya es posible tener alguna idea de negocio , sinembargo el libro menciona también un modelo de 6 vías para llegar a ideas que despuésmejoras mediante esas 4 preguntas para dibujar la curva. Me parece que las vías másrelevantes son las siguientes:  Pensar en los NO usuarios o Piensa en X industria o actividad  ¿Quiénes son los no usuarios de X producto o industria?  ¿Por qué no lo usan?  ¿Qué modificaciones necesita el producto o servicio para que sea atractivo para los no usuarios? = Idea de negocio  Ofertas complementarias para mejora de la experiencia o Piensa en X producto, servicio o actividad, ejemplo: Mujeres que van al GYM  ¿En qué contexto se utiliza X producto o servicio? En gimnasios mixtos  ¿Qué pasa antes, durante y después de usarlo? Durante la visita hay que hacer ejercicios frente a hombres…digamos interesados  ¿Cuáles son los aspectos molestos en esos 3 momentos? Incómodo para ellas  ¿Cómo eliminamos esos aspectos molestos por medio de un producto o servicio complementario?= Idea de negocio (GYM para mujeres, de ahí sale Curves)  Inspirarse en industrias alternativas que cubren la necesidad básica y mezclarlas o Piensa en X industria o actividad  ¿Cuál es la necesidad básica que ese negocio cubre?  ¿Qué otras alternativas cubren la misma necesidad básica?  ¿Cuáles son los mejores atributos de cada alternativa?  ¿Se pueden combinar elementos de ambas alternativas para generar un nuevo modelo de negocio con “lo mejor de dos mundos”? = Idea de negocioPensando en otros modelos también bajo la misma ruta de mejorar negocios ya existentes,vale la pena rescatar el SCAMPER5 pero en ese no entraré en este documento.5 http://es.wikipedia.org/wiki/ScamperVictor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo
  5. 5. Camino 3: Empate de aficiones(o conocimientos) con tendencias onecesidadesEste me lo inventé yo, aunque creo que mucha gente parte de estos principios de formaintuitiva para generar negocios. Consiste en 1) hacer una lista de las cosas que sabes o te gustahacer, 2) luego las pones en una matriz en la que cruzas esa lista con necesidades o tendenciasque ves actualmente en tu ciudad, país o el mundo, da igual. 3) La idea es llenar en cada crucecómo eso que sabes o te gusta se podría aplicar a cada tendencia o necesidad.No es necesario llenar todas las celdas, pero vale la pena al menos obligarnos a pensar sihabría forma de cruzar uno con otro, eso te obliga a ser creativo. Lo de menos es poner “niidea” si no se nos ocurre nada, pero cada cuadrante de esta tabla es una potencial idea denegocioPor cierto, la idea de las peceras de medusas6 para decorar oficinas corporativas es un negocioreal de un emprendedor que se quedó sin empleo y aprovechó sus conocimientos en biologíapara inventarse este negocio, aquí una nota de este caso. La empresa se llama Jellyfish Art,aquí está su página web http://www.jellyfishart.com/Default.aspCamino 4: Importar o exportar negocios o costumbres conpotencial de negocioEsta es de las más simples, sólo basta con identificar un negocio existente en un lugar yfaltante en otro. Esta ruta de generación de ideas no sólo aplica para negocios existentes sinopara costumbres, un ejemplo es Starbucks, su creador tenía una tienda de café en grano enEEUU, donde el consumo de café era muy funcional (bebida para despertar), pero en un viaje aMilán descubre que la gente suele tomar el café en pequeños locales en la calle comoactividad social.6 http://haganegocios.com/ideas-de-negocios-novedosas-vender-tanques-agua-acuarios-peceras-agua-decorativos-medusas-malaguas-peces.htmlVictor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo
  6. 6. Regresando a EEUU propone a sus socios servir café espresso además de vender el grano, ideaque suena absurda ya que según los socios “el café se vende en grano para prepararse encasa”. Howard Schultz se lanza por sí mismo con la idea, haciéndose millonario de paso.La ruta es:  ¿Qué negocio has visto en un lugar que falte en otro? O ¿Qué costumbre de un lugar puede llevarse de forma atractiva a otro lado?  ¿Qué barreras existen para implementar ese negocio en el lugar de destino?  ¿Qué soluciones tienes para esas barreras? Idea de negocioConclusión: Teniendo la idea, ¿qué sigue?Chistes aparte, espero que si no tienen ya una idea de negocio, estos caminos les sirvan paragenerar algunas alternativas, si ustedes conocen otro camino les agradecería me lo compartanpara redactar un blog post interesante.Una vez teniendo la idea lo que sigue es darle forma y para eso hemos visto ya muchoscaminos en clases, mi recomendación es empezar identificando cuál sería el mercado yquienes los clientes para investigar si hay o no negocio y estimar qué tan grande puede ser. Siesto resulta atractivo, entonces lo siguiente es detallar con más profundidad cada pieza delmodelo de negocio que venía al inicio de este documento, y si todo cuadra, armar la guía delplan de negocio a presentar con datos aún más concretos y ya pensando en incorporarestimaciones financieras.Lo ideal sería llegar a ideas que no existen hoy en el mercado, por lo que estimarlo seríacomplejo, pero siempre es factible hacer un supuesto de “cliente tipo” e investigar en datospúblicos sobre demografía cuántos de esos hay y en donde están. En fin, que herramientas haymuchas, lo más importantes es partir de una idea clara, valiosa y atractiva (tecnificada o no).¿Tienen más sugerencias o tips?Cualquier cosa lo comentamosSaludos y suerteVictor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo
  7. 7. Cuadro resumen4 caminos alternativos de generar un inventario de ideas en bruto Consejo, no te atores en los “por qué no…”, mejor trabaja sobre los “cómo si…”Victor Hidalgo victorhf@hotmail.com LINKEDIN http://www.linkedin.com/in/victorhidalgo

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