LinkedIn
Para Empresas
5 usos estratégicos para
conseguir clientes, ventas y
una buena reputación online
Daniela Killus
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Agenda
a) Razones para usar las páginas de
empresa en LinkedIn
b) Los 5 usos estratégicos para conseguir
clientes, ventas ...
Daniela Killus
Social Selling
&
Digital Marketing Strategist
15 años de experiencia internacional en
Finanzas, Ventas, Mar...
WSI – We Simplify the Internet
#1 Global Network
Digital Marketing Consultants
+1,000 consultores / 80 países)
Sede en Tor...
Presentadora en seminarios y
conferencias
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199 Social Media Marketing Tips For
Your Business
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Lanzamiento del libro en breve
• Ventas usando los
medios sociales.
• Crear una marca
• Crear reputación
• Entrevistas con...
Linkedin/in/danielakillus
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Tienes una página de empresa?
• Por favor teclear el nombre o enlace en el
chat
• La diferencia entre una pagina de
empres...
Razones para usar las páginas de
empresa en LinkedIn
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La mejor red para generar
prospectos de negocio
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Razones para usar LinkedIn para
tu empresa
“Es una locura no usar una página de
empresa en LinkedIn!“
“Free money“ para em...
Razones para usar LinkedIn para
la empresa
• Red social con gran importancia en el
campo de las B2B
• Red más utilizada co...
LinkedIn hoy:
330,000,000 usuarios registrados
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Usuarios de LinkedIn (Q2, 2015)
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5 usos estratégicos
para conseguir clientes, ventas y
buena reputación
©2014 WSI. All rights reserved.
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5 usos estratégicos para conseguir clientes,
ventas y buena reputación
1. Exponer nuestros servicios/productos
2. Mejorar ...
Páginas de producto
(Show Case)
• Dirigirla al publico objetivo determinado
• Orientada a la venta, con un lenguaje y
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Publicar Contenidos
Demuestra conocimiento de
mercado/producto/interés por el cliente
• Contenidos (propios o ajenos?)
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Contenidos: qué gusta/interesa
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Red de empleados como
promotores / embajadores
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Buscar talento
y potenciar el de la empresa
• LinkedIn es indispensable para los
responsables de selección
(Michael Page 8...
Resumen:
5 usos estratégicos para conseguir clientes,
ventas y buena reputación
1. Exponer nuestros servicios/productos
2....
Resumen y Consejos finales
• Completa tu pefil personal y de empresa
al 100%
• Crea contenidos de calidad, relevantes y
ac...
Cuántos clientes estás perdiendo?
• Tienes una gran oportunidad!
La mayoria de las empresas no lo hacen bien
Excusas:
“No ...
LinkedIn para los negocios
LinkedIn es una herramienta inprescindible
para los negocios y tenemos que aprender
a usarla......
La manera más fácil de hacer
todo esto...
• Teniendo un asesor de confianza a tu lado
durante 6 semanas
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Marketing en LinkedIn
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Contenidos del curso I
• Optimización de perfiles de LinkedIn
• Crear páginas de empresa optimizadas en
LinkedIn
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• Cómo anunciarse en LinkedIn
• Cómo publicar ofertas de empleo
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Sesión 1
Perfil personal
• Crear y
• optimizar nuestro perfil personal de
LinkedIn
• Como ampliar nuestra red de contacto
...
Sesión 2
Perfil de empresa
• Cómo crear y
• optimizar páginas de empresa en LinkedIn.
• Añadir administradores
• Plugins s...
Sesión 3
Productos y servicios
• Cómo añadir productos y servicios a la
página de empresa?
• Cómo promocionar productos y ...
Sesión 4
Ofertas de trabajo, selección de personal
• Cómo publicar ofertas de trabajo en
LinkedIn
• Cómo filtrar candidato...
Sesión 5
• SEO para LinkedIn
• Cómo conseguir seguidores?
Grupos
• Crear grupos en LinkedIn
• Cómo participar en grupos?
©...
Sesión 6
• Revisión de todo el trabajo hecho
• Resultados
• Crear el hábito adecuado del uso de
LinkedIn (30 minutos/dia)
...
Curso, 6 sesiones
1: perfil personal y las ventas
2: perfil de empresa para las ventas
3: productos y servicios
4: ofertas...
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  1. 1. LinkedIn Para Empresas 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y una buena reputación online Daniela Killus linkedIn.com/in/danielakillus Twitter: @DanielaKillus
  2. 2. Agenda a) Razones para usar las páginas de empresa en LinkedIn b) Los 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación a) Ejemplos de página de empresa en LinkedIn. Para copiar ideas e implementar hoy! ©2014 WSI. All rights reserved.
  3. 3. Daniela Killus Social Selling & Digital Marketing Strategist 15 años de experiencia internacional en Finanzas, Ventas, Marketing y Marketing Digital Consultora internacional especializada en Social Media y Ventas ©2014 WSI. All rights reserved.
  4. 4. WSI – We Simplify the Internet #1 Global Network Digital Marketing Consultants +1,000 consultores / 80 países) Sede en Toronto, Canadá ©2014 WSI. All rights reserved.
  5. 5. Presentadora en seminarios y conferencias ©2014 WSI. All rights reserved.
  6. 6. 199 Social Media Marketing Tips For Your Business ©2014 WSI. All rights reserved.
  7. 7. Lanzamiento del libro en breve • Ventas usando los medios sociales. • Crear una marca • Crear reputación • Entrevistas con expertos • Casos de éxito ©2014 WSI. All rights reserved.
  8. 8. Linkedin/in/danielakillus ©2014 WSI. All rights reserved.
  9. 9. Tienes una página de empresa? • Por favor teclear el nombre o enlace en el chat • La diferencia entre una pagina de empresa y un perfil personal de LinkedIn ©2014 WSI. All rights reserved.
  10. 10. Razones para usar las páginas de empresa en LinkedIn ©2014 WSI. All rights reserved.
  11. 11. La mejor red para generar prospectos de negocio ©2014 WSI. All rights reserved.
  12. 12. Razones para usar LinkedIn para tu empresa “Es una locura no usar una página de empresa en LinkedIn!“ “Free money“ para empresas PYMES (artículo en la revista Forbes, 2014) Resultados en búsquedas Google. Red social más infra-valorada La competencia no duerme: aumento de usuarios: del 24% al 57% en 2014 ©2014 WSI. All rights reserved.
  13. 13. Razones para usar LinkedIn para la empresa • Red social con gran importancia en el campo de las B2B • Red más utilizada con un 90% de usuarios que confiesan usarla en su estrategia • Muy utilizada en búsqueda de productos y servicios / posicionamiento en buscadores (SEO) • Tráfico a la web ©2014 WSI. All rights reserved.
  14. 14. LinkedIn hoy: 330,000,000 usuarios registrados ©2014 WSI. All rights reserved.
  15. 15. Usuarios de LinkedIn (Q2, 2015) ©2014 WSI. All rights reserved.
  16. 16. 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación ©2014 WSI. All rights reserved.
  17. 17. ©2014 WSI. All rights reserved.
  18. 18. 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación 1. Exponer nuestros servicios/productos 2. Mejorar posicionamiento en resultados de búsquedas (SEO) 3. Publicar contenidos: credibilidad, solvencia, crear marca 4. Aprovechar tu red de empleados como promotores/embajadores 5. RRHH: encontrar talento y atraer personas a la empresa. GRATIS!!! ©2014 WSI. All rights reserved.
  19. 19. Páginas de producto (Show Case) • Dirigirla al publico objetivo determinado • Orientada a la venta, con un lenguaje y acciones que inciten a la compra • Redactar usando palabras clave (busqueda de Google) • Enfocados a la solución de problemas ©2014 WSI. All rights reserved.
  20. 20. ©2014 WSI. All rights reserved.
  21. 21. Publicar Contenidos Demuestra conocimiento de mercado/producto/interés por el cliente • Contenidos (propios o ajenos?) • Posicionamiento de experto ©2014 WSI. All rights reserved.
  22. 22. Contenidos: qué gusta/interesa ©2014 WSI. All rights reserved.
  23. 23. Red de empleados como promotores / embajadores ©2014 WSI. All rights reserved.
  24. 24. Buscar talento y potenciar el de la empresa • LinkedIn es indispensable para los responsables de selección (Michael Page 80-90%) • Personas en LinkedIn suelen tener un perfil profesional alto o muy alto • 90% de los usuarios con estudios universitarios • Usuarios: búsqueda de trabajo • Publicación de ofertas de trabajo (no es gratuita, pero económica) ©2014 WSI. All rights reserved.
  25. 25. Resumen: 5 usos estratégicos para conseguir clientes, ventas y buena reputación 1. Exponer nuestros servicios/productos 2. Mejorar posicionamiento en resultados de búsquedas (SEO) 3. Publicar contenidos: credibilidad, solvencia, crear marca 4. Aprovechar tu red de empleados como promotores/embajadores 5. RRHH: encontrar talento y atraer personas a la empresa. ©2014 WSI. All rights reserved.
  26. 26. Resumen y Consejos finales • Completa tu pefil personal y de empresa al 100% • Crea contenidos de calidad, relevantes y actuales • Publica frecuentemente (hora y formato) • Crea un grupo • Participa en otros grupos de tu sector • Atrae clientes por medio de recomendaciones • Pon en marcha una campaña de anuncios con LinkedIn Ads ©2014 WSI. All rights reserved.
  27. 27. Cuántos clientes estás perdiendo? • Tienes una gran oportunidad! La mayoria de las empresas no lo hacen bien Excusas: “No se qué hacer“ confusion, “no tengo tiempo“ “a mi no me resulta“ “en mi area de trabajo no hace falta“ “es mucho y difícil“ • Cuanto dinero pierdes al no pasar a la acción? ©2014 WSI. All rights reserved.
  28. 28. LinkedIn para los negocios LinkedIn es una herramienta inprescindible para los negocios y tenemos que aprender a usarla... • Pero sé que es mucha información • Son muchos los detalles • Y nunca nos tomamos el tiempo... Te ofrezco una solución... Fácil y rápida para los mejores resultados! ©2014 WSI. All rights reserved.
  29. 29. La manera más fácil de hacer todo esto... • Teniendo un asesor de confianza a tu lado durante 6 semanas • Te guiamos paso a paso • Te enseñamos cada detalle importante y cómo hacerlo Objetivo: Saber qué hacer a cada paso. Crear hábito de usar LinkedIn para el mayor rendimiento en el tiempo más corto posible enfocado a los negocios y a la venta. ©2014 WSI. All rights reserved.
  30. 30. Curso de LinkedIn para empresas Marketing en LinkedIn • Para empresas y profesionales • Curso práctico en vivo • Aprenderás cómo crear páginas optimizadas de empresa para utilizarlas como herramienta efectiva de venta y comunicación. • Posicionar en Google como en otros buscadores. ©2014 WSI. All rights reserved.
  31. 31. Contenidos del curso I • Optimización de perfiles de LinkedIn • Crear páginas de empresa optimizadas en LinkedIn • Añadir productos y servicios de forma gratuita • Recomendar nuestros productos y servicios en LinkedIn • Crear un grupo en LinkedIn • Crear encuestas o sondeos • Conseguir seguidores para nuestra página de empresa ©2014 WSI. All rights reserved.
  32. 32. Contenidos del curso II • Cómo anunciarse en LinkedIn • Cómo publicar ofertas de empleo • Cómo promocionar nuestros contenidos • Cómo publicar de forma automatizada • Plugins sociales en LinedIn • SEO para LinkedIn • Cómo entrar en contacto con potenciales clientes Y otros recursos educativos gratuitos adicionales ©2014 WSI. All rights reserved.
  33. 33. Sesión 1 Perfil personal • Crear y • optimizar nuestro perfil personal de LinkedIn • Como ampliar nuestra red de contacto • optimizar URL • Crear un blog dentro de LinkedIn ©2014 WSI. All rights reserved.
  34. 34. Sesión 2 Perfil de empresa • Cómo crear y • optimizar páginas de empresa en LinkedIn. • Añadir administradores • Plugins sociales ©2014 WSI. All rights reserved.
  35. 35. Sesión 3 Productos y servicios • Cómo añadir productos y servicios a la página de empresa? • Cómo promocionar productos y servicios? • LinkedIn Ads / publicar anuncios ©2014 WSI. All rights reserved.
  36. 36. Sesión 4 Ofertas de trabajo, selección de personal • Cómo publicar ofertas de trabajo en LinkedIn • Cómo filtrar candidatos? • Comunicación ©2014 WSI. All rights reserved.
  37. 37. Sesión 5 • SEO para LinkedIn • Cómo conseguir seguidores? Grupos • Crear grupos en LinkedIn • Cómo participar en grupos? ©2014 WSI. All rights reserved.
  38. 38. Sesión 6 • Revisión de todo el trabajo hecho • Resultados • Crear el hábito adecuado del uso de LinkedIn (30 minutos/dia) • Recursos adicionales ©2014 WSI. All rights reserved.
  39. 39. Curso, 6 sesiones 1: perfil personal y las ventas 2: perfil de empresa para las ventas 3: productos y servicios 4: ofertas de trabajo y selección 5: SEO, grupos, seguidores 6: revisión, recursos adicionales • 30 mins/sesión, webinar en vivo • Asesoría personal: Pablo y Daniela • Acceso a nuestro Email y Skype • Sesiones serán grabadas y se envian cada semana • Acceso a grupo privado en LinkedIn ©2014 WSI. All rights reserved.
  40. 40. Contacto Marlene Grollmus, CAMCHAL mgrollmus@camchal.cl Pablo Piensen, WSI en Chile pablo@piensen-wsi.com ©2014 WSI. All rights reserved.

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