3. Zašto meni ?
CRANE – member of EBAN
Business Angel Investor
Iskustvo na vlastitim projektima
Iskustvo višegodišnjeg rada sa
developerima, programerima, geekovima,
freakovima - poduzetnicima, investitorima,
bankarima...
Investiranje zna biti i zabavno
15.6.2012 Web::Strategija 3
4. Faze razvoja/troškovi/valuacija
Ideja
Projekt, poslovni plan
Prototip, beta
Proizvod
Tvrtka
Korisnici
Kupci
Pokriće
Profit, MRR ...
15.6.2012 Web::Strategija 4
5. Gdje leži lova? Ne samo za razvoj
U čarapi – F&F
U banci?
U poticajima?
U trećem F?
BA
VC
IPO
15.6.2012 Web::Strategija 5
6. Planiranje troška razvoja u seed
projektu
Ni jedan plan ne preživi susret s
bojišnicom.
Koliko je poslovni plan uopće bitan i kome
je bitan?
Koliko je plan prihoda i rashoda bitan
unutar poslovnog plana?
Razlike izmeĎu planova ( BA, VC, banka,
država )
15.6.2012 Web::Strategija 6
7. Što utječe na troškove razvoja
Fokus
Jasan cilj i dokumentirani plan
Interni ili eksterni resursi
Status osnivača
Inovativnost – resursi – tehnički i ostali
Broj ljudi na projektu ? - HR planiranje
Vrijeme – držite se rokova
15.6.2012 Web::Strategija 7
8. Koliko nas zapravo košta razvoj?
Više nego što smo planirali, ako smo
planirali
Ako nismo planirali, niti pratili troškove –
metoda „prst u zrak”
Manje nego što je investitor spreman platiti
Koliko smo uložili u razvoj, nikoga osim
vlasnika/ulagača i nije briga
Bitno je ISPORUČITI proizvod koji
DOKAZANO vrijedi
15.6.2012 Web::Strategija 8
9. Kako smanjiti trošak? (IMHO)
Financiranje prvim klijentom
POC – što ranije do dokaza u praksi
Iskustvo u razvoju istog/sličnog
Skalabilnost proizvoda
Mean and Lean – što prije do BEP
Prvim kupcima sve, kasnijima nešto, na
kraju „as is”
15.6.2012 Web::Strategija 9
Kud baš ja pričam o troškovima razvoja? Zato što sam ih plaćao-snosio na ovaj ili onaj način na ovima i još nekim projektima.
Zašto financiram projekte? Često treba netko tko ima iskustva s prevođenjem jer jezik developera oni koji imaju novca ne razumiju i obratno.
Ako ni jedan plan ne preživi susret s bojišnicom, treba li planirati? Koliko su realni planovi za startup ili seed projekt. Planirati treba, više zato da se rasčlane troškovi i potencijalna mjesta troška, nego da bi se pogodile cifre. Jer se nikad ne pogode. Ni cifre ni plan, a najčešće ni proizvod ne bude ono što je u startu zamišljeno. Plan nije bitan, ali planiranje je bitno. Tablica prihoda i rashoda BA je manje bitna, za poticaje i projektno financiranje je ključna. Za institucije je bitno poštivanje „kućica” za vaninstitucionalne investore je bitan ishod projekta.
Fokus – znati bar 3 koraka unaprijed što želite. Status osnivača je puno bitniji kod internih rasurza za razvoj. Ako su nositelji razvoja vlasnici – trošak razvoja im je lakše podnesti. Eksterne je nekako lakše ograničiti – ključ u ruke, bitno su skuplji ali i jasno dokumentirani. Inovativnost je ključ – s manje doći do više. Velike firme tu „štekaju”. Tu je šansa za inovativne. Broj ljudi – ubacivanje novih ljudi često povećava trošak i produžuje rokove. Ključno je planirati HR potrebe. Vrijeme je faktor protekom kojega sve pada u vodu.
Skalabilnost – radite proizvod koji se lako može skalirati, koji ima veliko tržište. Značajno povećanje broja korisnika uz marginalni doprinos trošku je cilj. Držite SVE troškove pod kontrolom – jurite za točkom pokrića. Na prvim kupcima učite, proizvod se još razvija, oni vas financiraju, njima izađite u susret.