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Dossier de Prensa: Estrategia Digital de Marketing y Ventas

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Aquellos que estáis empezando, que vais a lanzar vuestro producto tecnológico y no sabéis qué pasos dar, cómo atender a los leads que os llegan por la web, cómo estructurar vuestra estrategia de contenidos y otro montón de cosas más que nos cuesta poner en claro cuando iniciamos, a partir de ahora tenéis un recurso más para adentraros en este camino.

Este libro os aportará herramientas prácticas para construit vuestra propia estrategia digital de Marketing y Ventas.

Publicado en: Empresariales
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Dossier de Prensa: Estrategia Digital de Marketing y Ventas

  1. 1. ESTRATEGIA DIGITAL DE MARKETING & VENTAS PARA STARTUPS KIT DE SUPERVIVIENCIA DE LANZAMIENTO DE PRODUCTO
  2. 2. ALMUDENA DELGADO GALISTEO Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Málaga, esta cordobesa se ha desempeñado como Directora de Ventas en empresas del sector de la juguetería. Hoy en día es la CEO de Wild Wind Marketing, una consultora de Marketing especializada en el sector de las startups tecnológicas. Las Autoras VERÓNICA MEZA TAMAYO Verónica es directora de Marketing de la firma malagueña Yerbababuena Software. Lleva vinculada al sector de las startups tecnológicas la mayor parte de su carrera profesional. También licenciada en Administración de Empresas y con dos años de periodismo, hoy en día compagina su labor en Yerbabuena Software con la de consultora en Wild Wind Marketing.
  3. 3. 1. EL LIBRO Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups
  4. 4. “Sinceramente este libro es un MUST READ para emprendedores, resumen de forma clara y con casos prácticos los principales problemas a los que se enfrentan los emprendedores que crean compañías con modelos de negocio basados en software y/o internet. Luis Font Cofundador de Zyncro. Actual CEO de Captio e Interbel
  5. 5. José Luis de la Rosa CEO de Athento
  6. 6. “ Me parece un excelente trabajo de compilación, explicación y priorización de la multitud de herramientas que las start-up en entornos digitales tienen a su disposición, y que a veces hacen que estén algo perdidas en el diseño e implementación de sus estrategias comerciales. Jaime Castelló Molina Coordinador del área de Dirección de Ventas de ESADE y Director asociado del Executive MBA de ESADE en Madrid
  7. 7. PRENSA Diario Sur <<En publicidad antes todo dependía del dinero, ahora de las ideas>> Por Eugenio Cabezas Diario Sur Edición impresa y online Febrero 8 de 2015
  8. 8. PRENSA Emprendedores.es <<Selección de los mejores libros sobre los nuevos emprendedores, la tecnología, la comunicación y finanzas.>> Lecturas Para Emprendedores. Edición Junio 2015
  9. 9. LA OBRA La única forma de ayudar a alguien que empieza es ofreciéndole herramientas prácticas con las que pueda pasar a la acción de forma inmediata. Este libro está colmado de estas herramientas para todos aquellos que quieren elaborar una Estrategia Digital de Marketing y Ventas para sus empresas.
  10. 10. LOS TEMAS
  11. 11. PARTE 1: Las bases para comprender este libro 1.1 Marketing y Ventas Digitales 1.2 Inbound Marketing y Marketing de Contenidos 1.3 Startups 1.4 ¿Kit de supervivencia? 1.5 Instrucciones. INDICE PARTE 1: ¿Por dónde empezar? 2.1 ¿Quién es vuestro cliente? 2.1.1 ¿Por qué definir exhaustivamente a vuestro cliente? 2.1.2 ¿Cómo NO definir a vuestro cliente? 2.1.3 Instrucciones. 2.2 ¿Qué es lo que vendéis? Y, ¿por qué alguien querría comprarlo? 2.2.1 ¿Por qué responder a estas preguntas? 2.2.2 ¿Cómo NO responder a estas preguntas? 2.2.3 Instrucciones.
  12. 12. PARTE 3: Fundando los cimientos de vuestra estrategia comercial 3.1 Conceptos Básicos Comerciales 3.2 Gestión de Ventas 3.2.1 Lead Management 3.2.2 Fases de Venta 3.2.3 Instrucciones 3.2.4 Instrucciones 2 INDICE 3.3 Herramientas aplicadas en las Fases de Venta 3.3.1 Marketing Automation Software 3.3.2 Herramientas para asignar Lead Scoring 3.3.3 Herramientas para captar el BANT 3.3.4 CRM – Customer Relationship Management 3.3.5 Herramientas para la generación de propuestas 3.3.6 SCRUM SALES 3.4 Definición y perfiles del equipo en cada fase 3.4.1 Inside Sales 3.4.2 Comercial o Representante de 3.4.3 Key Account Manager 3.4.4 Business Developer 3.5 Políticas Comerciales 3.5.1 Política de Precios y Descuentos 3.5.2 Política de Facturación, Cobros e Impagos 3.5.3 Política de Contratación 3.5.4 Política de Partners y otros colaboradores externos .
  13. 13. PARTE 4: Arquitectura Inbound 4.1 Generación de Contenidos 4.1.1 Definición del mensaje a transmitir 4.1.2 Arquitectura Inbound 4.2 Recomendaciones sobre algunos de los aspectos clave del Marketing de Contenidos 4.2.1 El Modelo AIDA 4.2.2 Recomendaciones prácticas para vuestra web 4.2.3 Recomendaciones prácticas para el Blog 4.2.4 Recomendaciones prácticas para el E-mail Marketing 4.2.5 Recomendaciones prácticas sobre PR INDICE PARTE 5: Midiendo los resultados del modelo de Marketing y Ventas 5.1 Indicadores de Marketing 5.2 Indicadores de Ventas 5.3 Indicadores SaaS
  14. 14. RESUMEN ○ Título: ESTRATEGIA DIGITAL DE MARKETING & VENTAS PARA STARTUPS. KIT DE SUPERVIVIENCIA DE LANZAMIENTO DE PRODUCTO ○ Autoras: Almudena Delgado Galisteo, Veronica Meza Tamayo ○ Número de Páginas: 248 ○ Fecha de Publicación: 20 de Enero de 2015 ○ Idioma: Español ○ ISBN-10: 8461733983 ○ ISBN-13: 978-8461733989
  15. 15. 1. ¿DÓNDE LO CONSIGO? Estrategia Digital de Marketing & Ventas para Startups
  16. 16. DISPONIBLE EN… http://www.amazon.com/Estrategia-Digital-Marketing-Ventas- Startups/dp/8461733983/ http://www.amazon.es/Estrategia-Digital-Marketing-Ventas- Startups/dp/8461733983/ https://www.createspace.com/5146840 http://www.libreriaproteo.com/libro/ver/id/1526665/titulo/estrategia-digital-de- marketing-ventas-para-startups.html
  17. 17. ¡MUCHAS GRACIAS! ¿Alguna pregunta? Contacto: info@wildwindmarketing.com http://wildwindmarketing.com/ https://www.facebook.com/wildwindmarketing https://twitter.com/wildwindmkt https://www.linkedin.com/company/wild-wind-marketing https://plus.google.com/u/1/112549808083858346824/posts

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