Immobilienvermarktung 4.0 - Show. Configure. Sell. Repeat. Enrico Kürtös, InReal Volker Sause, NAI apollo

1. Good Keynote for Great Pitch
If you're puzzled by what
dark energy is, you're in
good company.
Volker Sause
Head of Residential
apollo living GmbH
Enrico Kürtös
CEO
Inreal Technologies GmbH
IMMOBILIENVERMARKTUNG 4.0 –
am Beispiel des Laubenhofs, Konstanz
SHOW.CONFIGURE. SELL. REPEAT.
Berlin, 29. März 2019
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

2. Mit unseren Virtual Reality-Lösungen
vermarkten Sie Ihre Immobilienprojekte
früher, schneller und einfacher –
zum bestmöglichen Preis.
”
Enrico Kürtös
Inreal EXPERIENCE (On Premise)
3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle Begehung
und Konfigurationsmöglichkeiten für Ausstattung und
Aufteilungsvarianten in der 1:1 Präsentationssituation
mit Ihren Interessenten.
Inreal CONFIGURATOR (Cloud)
Online-Tool für realitätsnahe Virtual Reality-Ansichten
und Echtzeit-Konfigurationen zur Einbindung Ihrer
Interessenten in den Immobilien-Verkaufsprozess– lange
vor Baubeginn, unabhängig von Ort, Zeit und Ressourcen.
Inreal ANALYTICS (Cloud)
Online-Tool für den analytischen Echtzeit-Einblick in
den Stand der Vermarktung Ihres Objekts und in das
Nutzungsverhalten Ihrer Interessenten – für die
marktnahe Steuerung von Marketing und Vertrieb.
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

3. Anreicherung, Generierung
& Bereitstellung von Daten
3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle
und Konfigurationsmöglichkeiten für
Ausstattung und Aufteilungsvarianten
in der 1:1 Präsentationssituation mit
Ihren Interessenten.
Nutzung des Internets als
Plattform für die Services
3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle
und Konfigurationsmöglichkeiten für
Ausstattung und
Aufteilungsvarianten in der 1:1
Präsentationssituation mit Ihren
Interessenten.
Integration in die Strategie &
die Prozesse der Kunden
3D-Echtzeit-Umgebung für virtuelle
und Konfigurationsmöglichkeiten für
Ausstattung und
Aufteilungsvarianten in der 1:1
Präsentationssituation mit Ihren
Interessenten.
Vom Marketing-Werkzeug zur echten Digitalisierungs-Technologie
Erst durch die Kombination von Echtzeit 3D-Begehung + Online-Konfiguration + Analytics
machen wir die Virtual Reality zu einer Technologie, die im Rahmen einer
Digitalisierungsstrategie zielführend eingesetzt werden kann.
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

4. Der Laubenhof in Konstanz ist das
erste Projekt, bei dem unser gesamtes
Lösungsportfolio zum Einsatz kommt.
”
Enrico Kürtös
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

5. Good Keynote for Great Pitch
Quartiersentwicklung am Rande
der Altstadt von Konstanz
300m bis zum Bodensee
bisherige Nutzung als Krankenhaus
Fakten rund um den Laubenhof
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
126 Wohnungen und EG Gewerbe
Wohnflächen 42,00 - 162,00 m²
Preise je Einheit 349.000 € -
1.485.000 € (ab 6.355 €/m²)
Baubeginn Q2/2019

6. Mit der virtuellen Darstellung
wollten wir Kunden ab dem ersten
Augenblick emotional erreichen und
ihnen aufzeigen, was aus einem in die
Jahre gekommenen Krankenhaus
werden soll.
”
Andreas Krone, Geschäftsführer apollo living GmbH,
über den Einsatz der Inreal EXPERIENCE
VR-Technologie unterstützt Vorstellungskraft
Größte Herausforderung im Neubauvertrieb: Menschen
kaufen etwas, dass sie noch nicht sehen können. Mit der
Inreal EPXPERIENCE haben wir das gemeistert: Unsere
Interessenten können durch die Wohnung gehen – und
sogar den Ausblick aus dem Fenster genießen.
Emotionalisierung des Erlebnisses
Interessenten können während eines 1:1-Termins mit dem
Makler in Echtzeit für ihre zukünftige Wohnung Ausstattung
wählen und zusammenstellen. Durch diese Individualisierung
engagieren sie sich stark und machen die Wohnung zu
ihrem eigenen Baby.
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

7. Die virtuelle Immobilie ist ein optimales Werkzeug. Wir waren als
Verkäufer selber begeistert. Der Erfolg steht und fällt aber mit den
Mitarbeitern, die es nutzen. Unsere Makler sind technikaffin, haben
den Mehrwert erkannt und nutzen die Vorteile im
Verkaufsprozess.
”
Volker Sause über die Inreal EXPERIENCE
Die Bedienung ist ganz einfach und komfortabel. Ich setze das in
Terminen mit Interessenten sehr gerne ein. Zudem kann ich
einfach Screenshots aus unterschiedlichen Perspektiven erstellen,
die sich wunderbar in den Internetportalen verwenden lassen.
Ich kann Interessenten das ganze Projekt und einzelne
Wohnungen völlig frei und individuell angepasst zeigen. Das
unterstützt die Vorstellungskraft super!
”
Elena Daubenthaler über die Inreal EXPERIENCE
”
Tim Schreiber über die Inreal EXPERIENCE
Die Reaktionen der Interessenten sind super: Für viele ist das
Neuland, aber die Akzeptanz ist hoch. Dazu trägt bei, dass es ohne
VR-Brille funktioniert. Das ist bequemer.
Markus Schott über die Inreal EXPERIENCE
”
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

8. Um unsere Interessenten frühzeitig in den
Vertriebsprozess einzubinden, qualitativ hochwertige
Leads und Daten zu generieren und den Vertrieb zu
steuern, haben wir uns für den Einsatz eines Online-
Konfigurators und des zughörigen Analytics-Add-ons
von Inreal im Rahmen der Vermarktung des Laubenhofs
in Konstanz entschieden.
”
Volker Sause
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

9. Der Wohnungskonfigurator
Zuhause auf dem Sofa die Traumwohnung ansehen und konfigurieren:
So bindet man Kunden in den Vertriebsprozess ein.
Unabhängig von Zeit, Ort und
Mitarbeiter-Verfügbarkeit
Angepasst an das Design des
Projekts und der Webseite
Übersicht über alle verfügbaren
Einheiten im Laubenhof
Schrittweise Auswahl der
bevorzugten Wohnungsgröße und
Etage im Gebäude
Volle Integration des Konfigurators
in digitale Vermarktungsprozesse
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

10. Der Wohnungskonfigurator
Die intensive Beschäftigung mit der Traumwohnung während der Konfiguration emotionalisiert das
Erlebnis von Anfang an – und generiert Daten für den weiteren Vertriebsprozess.
Jederzeit Transparenz über die Kosten
der gewählten Zusammenstellung
Konfigurationen werden direkt als Bild
in der Gesamtkomposition angezeigt
Zusätzlich stehen der Grundriss und
Durchflugvideos zur Verfügung
Konfiguration kann gespeichert und
später nochmals bearbeitet werden
Schrittweise, intuitive
Konfiguration der Wohnung
Endergebnis wird an den Makler
übermittelt
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

11. Das Analytics-Add-on liefert uns
Einblick in den Vermarktungsstand des
Projekts, Daten zur Steuerung von
Marketing- und Vertrieb – und unseren
Makler Informationen zur besseren
Vorbereitung von persönlichen
Terminen mit den Interessenten.
”
Volker Sause über Inreal ANALYTICS
Vermarktungsstand in Echtzeit
Jederzeit aktuelle Zahlen zu Konfigurator-Zugriffen,
Konfigurationen (vollständig & abgebrochen) sowie
Reservierungen und verkauften Einheiten.
Customer Journey Einzelinteressent
Gespeicherte Wunschkonfiguration und Weg dahin als
Grundlage für die Makler zur Vorbereitung der
folgenden persönlichen Termine.
Customer Journey alle Interessenten
Ableitung von Trends hinsichtlich Einrichtungslinien und
Ausstattung zur marktgerechten Anpassung von
Marketing- und Vertrieb.
Copyright NAIapollo & Inreal 2019

12. Anpassung des Preises nach oben
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
300
Ansichten Wohnung
150
Konfigurationen
35
Reservierungen
12
Verkäufe
Der Inreal ANALYTICS-Hebel
Wenn der Strom der Interessenten konsequent zu den Konfigurationen geleitet wird, entfaltet die
Kombination aus Inreal CONFIGURATOR & Inreal ANALYTICS die volle Wirkung – aus der Verbindung
der Customer Journeys mit der Anzahl der Konfigurationen, Reservierungen und Verkäufen.
Reduzierung der Reservierungsanzahl
Verkauf zum bestmöglichen Preis

13. Analyse aller Customer Journeys
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
300
Ansichten Wohnung
150
Konfigurationen
35
Reservierungen
12
Verkäufe
Der Inreal ANALYTICS-Hebel
Wenn der Strom der Interessenten konsequent zu den Konfigurationen geleitet wird, entfaltet die
Kombination aus Inreal CONFIGURATOR & Inreal ANALYTICS die volle Wirkung – aus der Verbindung
der Customer Journeys mit der Anzahl der Konfigurationen, Reservierungen und Verkäufen.
Identifizierung ähnlicher Verläufe
Reservierungen vs. Verkäufe
Konfigurationen vs. Reservierungen
Hochstufung Priorisierung im
Vertriebsprozess

14. Früher verkaufen
Copyright NAIapollo & Inreal 2019
Schneller verkaufen Einfacher verkaufen Besten Preis erzielen
Der Inreal-Effekt

15. Good Keynote for Great Pitch
Volker Sause
Head of Residential
apollo living GmbH
T: +49 (0) 69 970 505-322
M: +49 (0) 175 2610522
E: volker.sause@nai-apollo.de
Enrico Kürtös
CEO
Inreal Technologies GmbH
T: +49 721 170 293 014
M: +49 176 623 772 14
E: e.kuertoes@inreal-tech.com
www.laubenhof-konstanz.de
www.nai-apollo.de
www.inreal-tech.com
If you're puzzled by what
dark energy is, you're in
good company.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Copyright NAIapollo & Inreal 2019