Maksymalizacja zysku z kampanii online (profit-driven optimisation)

1. Maksymalizacja zysku z
kampanii online
(profit-driven optimisation)

2. Jakie są typowe
cele optymalizacji
kampanii online?

3. Cele optymalizacji
CPC w ramach budżetu
ROI (Return On Investment)
Koszt konwersji (CPA)
ERS (Effective Revenue Share)

4. ROI - Return On Investment

5. Dlaczego ustalenie
„z góry” określonego
CPC, CPA lub ROI
kampanii jest błędem?

6. Liczba
konwersji
Koszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł
Liczba
konwersji
Koszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Liczba
konwersji
Koszt kampanii
Koszt
konwersji
Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł
Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł
• Miesięcznie 1000 konwersji
• Koszt 120 000 zł
• Koszt konwersji 120 zł
• Przychód z konwersji 200 zł
• Docelowy koszt konwersji 150 zł
Docelowy koszt konwersji?

7. Dlaczego w pewnym
momencie przestajemy
zarabiać?

8. Zależność liczby kliknięć od CPC
Źródło: Adequate Interactive Boutique

9. Marża czy obrót – punkt kompromisu
Źródło: Think With Google

10. Kiedy podnoszenie stawki ma sens?
<
Wzrost liczby
konwersji
[%]
Spadek zysku na
konwersję
[%]

11. Kiedy podnoszenie stawki ma sens?

12. Kiedy podnoszenie stawki ma sens?

13. Kiedy podnoszenie stawki ma sens?
/

14. Kiedy podnoszenie stawki ma sens?

15. Kiedy podnoszenie stawki ma sens?
ROI – stopa zwrotu z inwestycji
E – elastyczność cenowa

16. Elastyczność cenowa
Źródło: Adequate Interactive Boutique
PRZED PO RÓŻNICA ZMIANA %
CPC 1.00 zł 1.20 zł 0.20 zł 20%
KLIKNIĘCIA 1000 1100 100 10%
E = 10/20 = 0.5

17. Elastyczność cenowa
Źródło: Adequate Interactive Boutique
PRZED PO RÓŻNICA ZMIANA %
CPC 1.00 zł 1.10 zł 0.10 zł 10%
KLIKNIĘCIA 1000 1200 200 20%
E = 20/10 = 2

18. Elastyczność cenowa
Źródło: Adequate Interactive Boutique

19. Dlaczego elastyczność cenowa spada?

20. Zwiększamy zysk, nie ROI
Źródło: Adequate Interactive Boutique

21. ROI > 1/E w praktyce
„Takie samo ROI dla całej kampanii jest błędem.
Kampanię należy podzielić na segmenty
podobnej elastyczności cenowej i dostosować
docelowe ROI do wartości 1/E”
ROI ROI2
ROI3
ROI4
ROI5
ROI1

22. ROI > 1/E w praktyce – segmentacja kampanii – „przed”
„Stosowanie jednolitego ROI dla całej kampanii
w praktyce najczęściej powoduje absurdalne
Wywindowanie stawek słów brandowych
i marginalizację słów generycznych.”

23. ROI > 1/E w praktyce – segmentacja kampanii – „po”
„Zastosowanie strategii profit-driven może
– paradoksalnie – oznaczać podnoszenie stawek
dla słów gorzej konwertujących, a obniżanie
ich tam, gdzie koszt konwersji jest mały.”

24. Ewolucja metod optymalizacji
„Optymalizacja profit driven
jest najbardziej zaawansowaną
metodą zwiększania efektywności
kampanii reklamowych online”

25. Faktyczna wartość konwersji (Lifetime Value - LTV)
„Zbyt niska ocena wartości konwersji,
a co za tym idzie, ROI, ograniczona
do przychodu z jednej transakcji po
ostatnim kliknięciu w reklamę, może
prowadzić do niedoinwestowania w
reklamę i niepotrzebnego oddawania
rynku konkurencji.”

26. Witold Wrodarczyk
+48 608 297 639
witold.wrodarczyk@adequate.pl
www.adequate.pl