Im aplying to be part of Executive Board (EB) of AIESEC in UEM 19.20

1. LCVP
APPLICATION
Term 19.20
ISMAEL NANGY

2. PROFILE
CURRENT POSITION:
Team Leader IGV for
Africa & America QUOTE:
I believe I can Fly

3. MY AIESEC CAREER
POSITION DATES ROLE ACQUIRED KNOWLEDGE
RESULTS
ACHIEVEMENTS
OGV ATT & CONS
(MEMBRO)
Apr 17 – Jun 18 VENDAS
Vendas, Trabalho em Equipa,
Ferramentas de Trabalho
+20 Opens on Platform
OC TO DD2 18
(OCVP PROMO)
Sept – Oct 18 VENDAS Resiliência, Vendas, Gestão de Redes
Sociais, Trabalho em Equipa
60 Approved no
Processo de
recrutamento;
OGV VD & BA
(MEMBRO)
July- April 18 VENDAS
Vendas, Comunicação, Trabalhoem
Equipe
3 Accepted on the
process
IGV ATT & CONS
(MEMBRO)
Apr – Jun 18 VENDAS
Brand Identity, Design, Content
Creative
-
IGV FOR AFRICA &
AMERICA
(TEAM LEADER)
July - Oct 18 VENDAS
Social Media Management, Social
Marketing, Stress Management,
Team Management
-

4. OUTING IN A CONFERENCE
CONFERENCES
1ST DD
2017
MOZ LDS
2017
2ND DD
2017
NSDAY
2017
MEETU
P
2018
MOZ LDS
2018
LEAD CO
2018
2ND DD
2018
SOUTHERN
AFRICA
SUMMIT
ROLE DELEGATE DELEGATE
OCVP
PROMO
DELEGATE
DELEGA
TE
DELEGATE DELEGATE FACI DELEGATE
LOCATION ISG
MULOTUANE
LODGE
ESCOLA
SECUNDARI
A FORCA DO
POVO
MACANET
A
SUNRISE
ISG
KAYA
KWANGA
BEIRA ISG
MULOTUANE
LODGE
KEY LEARNED
POINTS
AIESEC
2020
AEISEC
WAY
AIESEC
HISTORY
PERSONAL
BRANDING
AIESEC WAY
AIESEC 2020
SALES,
COACHING
&
MENTORING
BOOSTING
MY
PRODUCTI
VITY
OWNERSHI
P
ACTIONS
TO IMPACT
SALES
COSTU
MER
FLOW
TRAINING
THE SELLERS
KNOW
YOUR
PRODUCTS
EARNING
MY BLUE
PIVOT
WINNING
MY GV
AIESEC
IMPACT
VALUE
PREPOSITIO
N
SALES
THE BLUE IN ME
GROWTH
DISCIPLINE FOR
THE WINTER

5. AIESEC JORNEY
3. According to your AIESEC journey, what is the Leadership
Quality and AIESEC Valuethat most identifies you and why?
Identifico-me com a qualidade de liderança Solution Oriented,
Acredito que o individuo virado a soluções tem a capacidade
racional e emocional elevada, e é capaz de resolver problemas de
uma maneira simples e rápida.
Quanto aos valores da AIESEC, o que eu mais me identifico é
Striving for Excellence, sempre busco formas inovadoras de fazer
a mesma atividade da melhor forma, e com os mínimos detalhes,
no processo de criação, busco recolher Feedbacks para ver até
ondeeu possomelhoraromeu trabalho.
• SOLUTIONS
ORIENTED
LEADERSHIP
QUALITY
• STRIVING
FOR
EXCELLENCE
AIESEC VALUE

6. PERSONAL EVALUATION
1. Why are you applying?
Primeiro aplico-me para garantir a continuidade do Comité Local, e dentro do meu plano para 2019 esta a questão de alargar minha Network, e
aperfeiçoarmeunívelde comunicação einteração,estaposiçãodeliderançavai permitirqueeu me desenvolva nesses aspetosacima referenciado.
2. What makes you the bestcandidate for that position and area that you apply to?
Sou uma pessoa motivada por desafios, que me possam alocar competências e habilidades, tenho capacidade e facilidade de alinhar meus objetivos
aos da organização e decretar o meu papel para o alcance de resultado, Tenho habilidades para Design e Marketing Digital, que acredito que sejam
ferramentasnecessáriaspara oalcancedosobjetivostraçadospara o próximo mandato.
3. What will be your vision for your term? And how will you guarantee the reach of it?
Desenvolvimento por meio de resultados de Intercâmbios, buscando tecer os membros de habilidades e conhecimentos da area para que possam
trabalhar de forma clara em busca de resultados. Criar um ambiente de inovação dentro da area permitindo ideias que possam nos fazer chegar ao
objetivo “Exchanges”, e umprograma de Challenges rewardsparaos best sellers da area.
4. Why didn’t you apply in the last round?
Apliquei-me..

7. PERSONAL EVALUATION
4. Make a SWOT analysis of your self
5. What do you desire to leave as legacy?
Quero deixar como legado, AIESEC in UEM como melhor comité em realizações de Intercâmbios. Para area de IGV dar continuidade da area, pois
nesse mandato não obtivemosbons resultados, e fazer com que a area cresça de 4 Intercâmbios para 30 e deixar a area com ferramentas emembros
capazesdedar crescimentoe impactoa area, nãoso em numero mastambém na qualidadeda Experiencia..
STRENGTHS
•Proactive
•Creativity
•ListeningCapacity
•Adaptability
WEAKNESS
•Procrastination
•Get lostsometimes
•Emotive
OPPORTUNITY
•JobOpportunity
•LearningSkills
•Grow my Network
THREATS
•Insecurity
•Up and Down
Motivation
•Job

8. AS EB
1. In your opinion, what product would be the
focus for the next term? Justify by also adding a
strategy for better results in that area:
O produto foco deve ser OGV, pois e o produto que
traz sustentabilidade no comité, permite também que
os Exchange Participants sejam Brand Ambassador da
AIESEC in UEM, pois traz notoriedade e permite fácil
interação com o pais por ele visitado tanto para IGV
como OGV por causa de rede que ele pode criar
duranteo intercâmbio.
Como estratégia para trazer bons resultados na area
devemos fazer parcerias com universidades para que
possam divulgar nosso material de Marketing e assim
no dia da venda vamos fazer o process on time (Open,
Apply ) e Black Friday para Approval.
2. Which will ensure that you will participate in at
least five national conferences (NTS 2019 –
Nampula; MozLDS 2019; LeadCo 2019; NSD
2019 and NTS 2020.
Desde minha entrada na AIESEC, ainda não perdi uma
conferencia, pois acredito que são delas que nós
buscamos diretrizes a nível nacional para implementar a
nível local , no momento faço trabalhos de forma virtual
para assegurar a minha renda.

9. FORCAS:
•SUSTENTABILIDADE
•ENGAGAMENTO DE
MEMBROS
FRAQUEZAS:
•FRACA COMUNICACAO
• FALTA ACCOUNTABILITY
•BAIXA RETENCAO DE
MEMBROS
•Membership
OPORTUNIDADES:
•PARCERIAS COM
EMBAIXADAS
•PARCERIA COM AEU’S
•PARCERIAS COM
AGENCIAS DEVIAGENS
AMEACAS:
• ORGANIZAÇÕES A
OFERECER ESTÁGIOS
• DINHEIRO
• DETRATORES
AS EB
3. Make a SWOT analysis ofthe Local Committee
4. What is the difference between being an LCVP and being part of an EB?
A diferença existente entre o LCVP e Ser EB, reside em: O LCVP e cuida da area ,
desde o planeamento, controle e execução e entrega resultados do Plano que
propôs . Enquanto o uma EB e são membros com uma única visão da
organização, pois acredita que não so depende da area sob ele dirigida o alcance
do resultado, mas também das areas de suporte, e que juntas podem ser rápidas
no alcancedosresultados, e todos devemter
5, What kind of leadership you think is needed for the next term? And
why?
A AIESEC in UEM precisa de uma liderança situacional e com abordagem
consultiva, Por ser um termo com um objective in loco a alcançar devemos olhar
diferentes aspetos com relação aos membros (procrastinação vs. accountability),
so desta forma podemse desenvolver.
6. Will youmakean exchange? If yes, when? If no, Why?
Sim,Tencionoemfazer nos FinaisdeJunho.
7. According to the text of the 16 personalities what is yours? Which
complementary profileswouldcomplement youin yourEB? Why?
Eu Sou oVirtuoso. Para complementar precisamos de um Arquitecto, porque ele
e mais racional e o seu foco e o resultado, e de um protagonista pois ele tem a
capacidade de liderar, guiar e motivar uma equipe para o alcance do resultado,
nao se esquecendo do Consultor pois com ele vai nos ajudar a olhar opiniao dos
demaise criarumambientede Brainstorming.

10. SPECIFIC QUESTIONS - IGV
What were the two best mandates of this
product? What were the strategies and what will
you take to your term?
Answering and considering the strategies used
three years ago including 2018, make a critical
analysis of them, and also mentioning their pros
and cons.
=> LC2LC PARTNERSHIP (18 > 17 > 16)
Pós: Facilidade nas vendas com resultados
Cons: Não eficaz se não se cumprir com o acordado, e
pode criar dependenciadeprocessos.
2. ONLINE PROMOTION (18 > 17 > 16)
Pós: Cria e da visibilidadedeExchangese do CL
Cons: Não traz altos resultados
3. MATCH BLACK SEASSON (18)
Pros: Traz bons resultados se bem implementada
Cons: Processo delicadona actuacao.
LC2LC
Partner
ship
• Follow
Up das
Parcerias
Sales
Program
•Sales
Develop
Program
Process
Tracking
Tools
•TN
Process

11. SPECIFIC QUESTIONS - IGV
3. Make a SWOT analysis of the area and indicate three
new strategies toimprovethe area
3.1. Three new strategies toimprove the area?
 Usarei o Seedershippara dar improvementda area;
 Usar osDescontospor referenciasdevendas;
 HackearasEmbaixadaseasONG (Vistos&Projetos Atrativos)
4. Emanexo
5. Briefly, indicatetheWhy, How, What and Who ofthearea
FORCAS:
•Bom Delivery
•Facilidadede conversão
•Ferramentas de Divulgação
Optiminizadas
•Tendência de vendas virtuais
FRAQUEZAS:
•Falta de oportunidades alinhadas com
o Mercado Global
•Não uso da timeline no processo de
Intercambio
•Membros com poucos
conhecimentosda area .
•Falta da pagina Oficial do Comité nas
redes sociais
OPORTUNIDADES
•Potencial Turístico
•Parcerias com países sem Visto
•Seedership para vendas
•S.A Partnership
•Parceria com EGIPTO
• ONG a Prospetar
AMEACAS:
•Marketing do Pais
•Custo de viagem elevados para países
próximos;
IGV
WHY: Impacto Social
HOW: Necessidades da Sociedade
resolvidas por meio de Intercâmbios
WHAT: Criação e gestãode Projetos Sociais
WHO:IGV Area

12. SPECIFIC QUESTIONS - IGV
6. Em anexo
7. Explain the Why of the conversionrates used in
the previous answer .
A taxa de conversão usada vem em consequência do nosso
time Process, e para melhorar esse mesmo process time
devemos estar atentos aos Aplicantes nas oportunidades,
Segundo o Expa a nível de Apply e Approved estamos a -98% e
estamos bons no processo de Delivery (+80%).
8. Analysis the results obtained in each phase of the CF
(2016, 2017, 2018) for the first semester . In which such
informationmay be useful for yourterm?
Analisena pág. Seguinte
2016
2018
0
10
20
30
CF ANALISE
2016 2017 2018

13. COSTUMER FLOW RESULTS
CF ANALYS RESULTS
Como resultado da analise pude constatar que o
nível de Apply’s diminuíram nos últimos anos,
provavelmente por questão de Marketing não ter
sido efetiva, não estar alinhado com o Mercado a
vender o produto (Timeline Process).
A nível de Accepted’s a taxa de conversão
melhorou, por consequência do nível de Match do
perfil para a oportunidade.
A nível de realized’s no 1st
semestrediminuiu,
A nível de finished Manteve no ultimo
mandato17/18
A nível de completes ainda estamos com
deficiências pois não obtemos resultados..
In which such information may be useful for
your term?
Para melhorar a taxa de complete o estagiário ira
preencher o perfil (NPS & LDA Final), aqui para
assegurar que o mesmo faca.
Fazer um match com OGV para garantir o
acompanhamento no preenchimento do (LDA & NPS)
A nível de attraction para melhorar o numero de
apply’s usaremos o Match Black Seasson para
difundir as nossas oportunidades para o Mercado
global e assegurar uma parceria fidedigna com países
com Visa Free

14. SPECIFIC QUESTIONS - IGV
9. Why do you apply to this area?
Eu quero desenvolver minha rede de contacto, e também quero desenvolver
habilidades de vendas (virtuais e físicas), inteiração, comunicação e capacidade de
gerenciar problemas.
Acredito que com essa posição, vai me permitir adquirir habilidades de gestão de
equipe,e de Decision Maker.

15. http://bit.ly/LCVP_2019