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Dafornitoredi
stampaafornitore
dimarketing
Come trasformarsi in un fornitore
di servizi dal valore superiore
Glistampatoridigitalihanno
vissutograndicambiamenti
nelcorsodeglianni.
1970 1980 1990 2000 2010 20202015
Untempo,glistampatori
stampavanoeleagenziesi
occupavanodituttoilresto.
“Stampo,dunquesono.”
Oggi,glistampatori
stampano,masioccupano
anchedimarketingedi
design.El’elencodeiservizi
siallungasempredipiù.
Servizi creativi
297 C
Marketing
one-to-one
298 C
Servizi creativi
297 C
Stampa a
dati variabili
299 C
Marketing
one-to-one
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marketing
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Stampa a
dati variabili
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marketing
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Integrazione con
i social media
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one-to-one
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URL personalizzati
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Servizi creativi
297 C
Comesièarrivatiaquestopunto?
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Il marketing
multicanale è
letteralmente esploso.
Eleonded’urtohannoabbattutoilmuro
cheuntempodividevastampaemarketing
digitale.Oggichisioccupadimarketinglo
fasumolticanalidiversi.
I clienti continuano
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qualità,masonoanche
dispostiaesplorare
modinuovieaudaci
dipromuoversi.
Nel panorama odierno, gli stampatori più aperti
al cambiamento stanno conquistando un posto
importante nel nuovo marketing mix.
La conclusione è:
l’attivitàdistampa
digitalesista
trasformando.
Sì,certo,èunasfida.
Maèancheun’opportunitàincredibile.
Dafornitorediservizidistampa
afornitorediservizidimarketing:
un’occasioned’oro.
Gestiscibeneil
cambiamento
epotraiavereun
duplicetornaconto:
1.Ottenerenuovilavorie
ampliareilrapportoconi
clientiesistentiproponendo
servizidiversificatidalvalore
aggiunto. Ilvantaggio:
flussidiricavinuoviepiù
redditiziacomplementodi
quelliderivantidaiservizi
distampa.
2.Mirarepiùinalto,diventando
unpartnerstrategico.
Potraiproportiaiclienticome
unpartneringradodicontribuire
aprogettazione,sviluppo
edesecuzionedicampagne
multicanale.
Abbiamo spedito 500 cartoline invitando i
clienti a provare la nostra demo multi-canale,
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Andy Place
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“
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stampaafornitore
dimarketing:
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Presidente, Serbin Print
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Tieniipiediperterra.
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mettereinpraticainprimapersonaciò
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Pensandoaunacampagnadimarketingmirata
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.
Un caso emblematico:
Progressive
Communications
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La campagna genera un tasso di risposta
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Ma cosa ancora più importante, raggiunge
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realizzare campagne di marketing in grado
di sfruttare al meglio stampa e digitale.
Leggi la storia completa qui (in inglese).
tasso di
conversione
tasso di
sottoscrizione
tasso di risposta
68,5%11,5%17%
Un caso emblematico:
Progressive
Communications
La stamperia norvegese CopyCat decide
di ampliare i propri servizi, integrando web
e design alla stampa.
Per informare i clienti della nuova offerta
esegue una campagna che sfrutta più canali:
più precisamente, il digitale, la stampa e
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La campagna ha un hub centrale in una landing
page responsiva, visualizzabile perfettamente
sia da desktop che da dispositivi mobili. I clienti
sono indirizzati alla pagina tramite un URL o un
codice QR contenuti in 11 brochure cartacee,
personalizzate in base ai diversi servizi disponibili
presso ciascuna sede di CopyCat. Arrivati sulla
pagina,aiclientisonorichiestealcuneinformazioni,
compresoillorotipodicioccolatopreferito...
Un caso emblematico:
CopyCat
Al primo incontro, CopyCat offre al cliente una
confezione personalizzata dei suoi cioccolatini
preferiti. Tutta la campagna è creata con
XMPie®
e una iGen4®
Press Xerox®
.
Nel giro di due mesi, CopyCat riscontra un
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risultatodiretto dellacampagna, conunamedia
di tre meeting con nuovi clienti alla settimana.
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convince 15 clienti esistenti ad aggiungere altri
servizi alla collaborazione con CopyCat.
Una delizia!
Case in point:
CopyCat
Leggi la storia completa qui (in inglese).
Scoprialtreinteressantistorie
distampatorichehannofatto
ilgrandepassodiventando
fornitoridimarketing.
Funzionacosì.
Funzionacosì.
Ascoltaiclientiescopri
leloroesigenze.
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Pensaacomeampliareituoi
serviziperaiutarliasoddisfarle.
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Ascoltaiclientiescopri
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Pensaacomeampliareituoi
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Poicreaunacampagnaper
dimostrareletuenuovecompetenze.
Mirapiùinalto:
nevalelapena.
Cisaràsemprerichiestaperiservizi
tradizionalidistampa,malaconcorrenza
stariducendoimarginialminimo.
I vantaggi di andare oltre la stampa
tradizionale sono troppo significativi
per essere ignorati.
E la buona notizia è che quando affronterai
questo viaggio non sarai solo.
©2016 Xerox Corporation. Tutti i diritti riservati. Xerox®
, Xerox and Design®
e “Work Can Work Better”
sono marchi registrati di Xerox Corporation negli Stati Uniti e/o in altri paesi. BR19789.
A proposito di Xerox
Xerox contribuisce alla nascita di un modo nuovo di lavorare.
Applicando le nostre competenze in materia di imaging, processi
aziendali, analisi, automazione e insight incentrate sull’utente,
progettiamo flussi di lavoro in grado di generare maggiore
produttività, efficienza e personalizzazione.
Operiamo in 180 paesi, creiamo innovazioni significative
e forniamo servizi per processi aziendali, e apparecchiature,
software e soluzioni di stampa che fanno una reale differenza
per i nostri clienti, e per i loro clienti.
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