Sina Weibo is the biggest twitter site in China

1. — 新浪网营销中心 . 华南 玩转新浪微博

3. 一、什么是新浪微博 新浪微博让一部分人先温暖起来

4. Twitter= 新浪微博 IN CHINA… 2009 年，新浪微博（围脖）的诞生将中国引入了微博初时代 迄今为止，新浪围脖正在成为中国用户规模最大、最具影响力的微博平台。

5. Twitter 一个让传媒界惊叹的小卒 2008 年 10 月，独立用户 600 万 2009 年 2 月， 2500 万 2010 年 2 月， 7500 万 美国市场研究公司 Compete 数据显示， Twitter 月独立用户访问量在 2008 年增长了 752% 。到 2008 年 12 月， Twitter 月独立用户访问人数己达到 443 万。而截至 2008 年 10 月，其注册用户数已经达到 600 万，同比增长 6 倍。

6. 新浪微博 2009 年 8 月，中国进入了微博初时代，伴随饭否、嘀咕等一批粪清 Twitter 服务商的死去，新浪围脖诞生。 迄今为止，新浪围脖已经成为中国规模最大，人群、话题最主流的 Twitter 平台。 2009 年 8 月，新浪微博内测； 9 月，新浪微博正式上线； 2010 年 2 月，新浪微博注册用户达 500 万。

7. 任意 140 个字 关注 关键词 你想看谁的 140 个字？ 粉丝 谁看了你的 140 个字？ 转发 / 评论 看到好的 140 个字可以转发或参与评论 话题 看看最近都在讨论什么 简单易用 新浪微博魅力

8. 页面 手机 任意时间，任一地点发送或获得信息和图片 互联网 Wap 或短 / 彩信 IM 工具 客户端 使用便捷 新浪微博魅力

9. 二、新浪微博影响力 揭开中国微博时代 ......

11. 2010 年围脖火热 - 燎原之火

12. 2010 年围脖火热 - 燎原之火

13. 赵忠祥 洪晃 李宇春 周笔畅 俞敏洪 易建联 易中天 姚晨 李开复 李冰冰 潘石屹 郭敬明 唐师曾 董路 黄健翔 李承鹏 芙蓉姐姐 汤加丽 俞敏洪 陶喆 徐小平 汤加丽 张亚勤 庞升东 赵小兵 芮成钢 苏群 桑兰 苗圃 柯蓝 宁浩 截止到 2010 年 1 月： 共有 1747 位名人 / 机构， 7418 位媒体记者戴上“围脖” 2010 年围脖火热 - 燎原之火

14. 2010 年围脖火热 - 反响之火

15. 2010 年围脖火热 - 反响之火

16. 2010 年围脖火热 - 能量之火

17. 三、新浪微博营销方式探讨 建立营销大本营，用户交流，增值服务 ......

18. 环环相扣的微博营销 c 新发现 - 呼吸式围脖营销 a 先围脖、后营销 b 送礼有理！ 打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合 当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发 d 思考题 - 账号背后的门道 建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分 企业 / 品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反 e 围脖的供求关系 功能化将带给企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端

19. 先围脖、后营销 @VANCL 粉丝团 的启示

20. VANCL 粉丝团 http://t.sina.com.cn/vancl 客户类型： 电商 开博日期： 2009-09-03-2010-01-30 粉丝数： 4200+ 营销目的： 品牌围脖 + 营销平台 + 族群聚拢 @VANCL 粉丝团的成功 定位准确 + 诚意 + 精心策划每一条围脖 事件炒作 营销活动 内容营销 账号运营 1 、专人 / 团队维护 2 、在评论和转发中与网友互动 4 、人性化语言 5 、关注你的粉丝 6 、去话题里搜索评论你的人并回应 7 、要有趣 1 、品牌相关舆论的收集和二次传播 2 、有什么创意产品就发到围脖吧 3 、美女话题不会过时 4 、让员工提供内容并转发 1 、举办促销活动，送礼有理 2 、及时、实时的和参与的网友交流 3 、征文活动 4 、转发那些爱心和公益的话题不会错 5 、有其他活动，想着你的围脖粉丝 1 、品牌事件可以放在围脖上炒作 2 、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3 、行业事件让形象高大

21. VANCL 粉丝团营销维度 1 账号运营 1 、专人 / 团队维护 2 、在评论和转发中与网友互动 4 、人性化语言 5 、关注你的粉丝 6 、去话题里搜索评论你的人并回应 7 、要有趣 回复 @ 靳继磊 : 感谢，我们快递一直在努力。 // @ 靳继磊 : 顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错 粉丝里有真实客户，凡客的账号已经培育成了一个营销平台 诚意 带来人气 专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成 1 、实时与网友互动转发 2 、保障网民评论的响应时间 3 、语言的人性化

22. VANCL 粉丝团营销维度 2 内容营销 1 、品牌相关舆论的收集和二次传播 2 、有什么创意产品就发到围脖吧 3 、美女话题不会过时 4 、让员工提供内容并转发 内容 决定传播 内容营销 —— 用创意内容吸引粉丝关注并转发 —— 企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性 应广大博友要求，把 VANCL 内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！！其中一个 MM, 居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。。。 简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度 让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度

23. VANCL 粉丝团营销维度 3 营销活动 1 、举办促销活动，送礼有理 2 、及时、实时的和参与的网友交流 3 、征文活动 4 、转发哪些爱心和公益的活动不会错 5 、有其他活动，想着你的围脖粉丝 做活动 回馈你的粉丝 做活动的出发点—— 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播 凡客诚品组织了第 * 名粉丝招募，有奖征集 VANCL 官方博客名字，抢《凡客》内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“ VANCL” 杯 TechWeb 站衫设计大赛等各类活动， 积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法

24. VANCL 粉丝团营销维度 4 营销活动 1 、品牌事件可以放在围脖上炒作 2 、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3 、行业事件让形象高大 事件 传播性最强的话题 独自策划事件的风险 —— 如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好 事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联…… 古永锵老师给 VANCL 代言的 T 恤，被张朝阳老师安排同学买走了 每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知

25. 送礼有理！ 和 @ 长安福特 学粉丝养成

27. 1 @ 长安福特 有奖 问答 抢沙发 原创 征文 关注 有奖 活动的策划： 在有奖回馈思想下，百花齐放

28. 2 @ 长安福特 运营： 和参与的网友实时互动 送奖品要积极 感谢粉丝参与 经常出现在评论里与粉丝互动

29. 3 @ 长安福特 推广： 口碑推广 在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量 让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光

30. 4 @ 长安福特 二次传播： 比活动本身还要重要 （这个环节也许需要预埋） 1 2 3 网友得奖后将晒出奖品 网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度 网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的 再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播

31. 呼吸式围脖营销 @ 我爱打折 的新新营销模型

33. @ 我爱打折 吸 的过程 知名度提升 培养用户将信息汇总至 @ 我爱打折的习惯 粉丝的增加 @ 类型的活动 > 评论类型的活动 有奖征集： 用户将打折信息 @ 给 账号即有机会获奖 打折信息拥有 自传播性质 用户的 @ 也可以带来曝光，在评论中则不能 方法 习惯的培养

34. @ 我爱打折 呼 的过程 我们学到了—— ？企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和深度 Estee Lauder 雅诗兰黛眼部修护精华霜 忆捷 2.5 英寸移动硬盘 500G联想手机 佳能也降价 攀高按摩垫 贴皮自动扣牛皮皮带黑色 VANCL 超柔软珊瑚绒家居毯 Masa Maso( 玛萨 玛索 ) 黑色羊皮毛织内里女款手套 情人节礼品套装特惠 磊科（ Netcore ） NW705 PLUS 150M 家用宽带无线路由器 Lenovo 联想 黄金甲双肩背包、贝佳斯粉泥 212g…… 当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了…… 社会热点 有人想要，我提供 还有更便宜的 要不要试试这个

35. @ 我爱打折 策略 我们呼吸的空气 客户市场环境 话题 征集 讨论 深度营销 关注 回馈 互动 方法整合 信息输送 深度营销 深度营销 吸纳 让泛众网民提供内容 来自话题 / 来自自然口碑 / 来自关注 / 预埋 培养忠实用户 获取口碑因子 增加知名度 组织和发散 自传播 媒介 公共信息流 账号粉丝 精准人群

36. ID 背后的门道 @ 微软亚洲研究院 @ 微软 MSN…… 观察

38. @ 微软亚洲研究院…… 时代感 技术 社会责任 应用 话题 相关的话题转发和评论等 活动 打通式的活动成为可能 观点 不同的角度、不同的用户群具有不同的视点 有机 串联

39. 围脖的供求关系 @ 金山毒霸 的启发

40. @ 金山毒霸 http://t.sina.com.cn/1587707302/k4Cdf8Yfy 也许有一天，会不会我的电脑中毒后不去百度搜索解决办法，而是 @ 一下金山毒霸的围脖？

41. @ 金山毒霸 @ 金山毒霸 这个账号能为粉丝提供什么？（供） 品牌营销 帮助 受助 围脖功能化 让粉丝依赖企业围脖 为什么要开围脖？（定位） 粉丝关注我的理由是什么？（需）

42. 让我们再来回顾下微博营销 Step1 搭建围脖 （建立营销据点） Step2 积聚人气 （关注、粉丝 - 给予式营销 Step3 开展营销活动 （主题互动 用户交流

44. 剖析实现过程 结果怎样？

45. 1 、豆浆坊专题内版块体现 2 、肯德基微博体现 3 、用户微博体现