COMPRA IMPULSIVA Y COMPRA
RUTINARIA
 Producto: Es lo que vas a comercializar en tu negocio
y no necesariamente tiene que ...
VIDEO:
http://www.youtube.com/watch?v=ZEHvFmAUwL0
LA VISTA (porcelanicron, vitrales)
 1. Lo que vemos nos tiene que gusta...
EL OLFATO (chocolates)
 1. La comida y bebidas tienen que oler bien…
 Los perfumes, shampoos y desodorantes también.
EL...
EL TACTO (tienda de regalos)
 El tocar… el sentir texturas, la suavidad es símbolo de
tranquilidad, el tocar nos conecta…...
TIPOS DE IMPLANTACION: VERTICAL, HORIZONTAL Y MIXTA, FORMAS DE IMPLANTACION; MALLA,
CRUZADA Y VRAC, ANÁLISIS ABC, GESTIÓN ...
Implantación de los productos
a) La implantación vertical. Este tipo de implantación
consiste, básicamente, en presentar l...
 b) La implantación horizontal. Este tipo de
implantación consiste básicamente en presentar
las diferentes familias que c...

c) La implantación mixta. La implantación mixta,
es en definitiva una combinación de las dos
anteriores, que agrupa los ...
TALLER N. 2
1. Teniendo en cuenta estos tres niveles, dónde considera
debe ir ubicado el producto elegido y porque?
 nive...
PROMOCION Y PUBLICIDAD EN LA
EXHIBICION
 Tipos de promoción
 La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para
e...
 Exhibición en puntos de venta. Estas son
exhibiciones especiales de un producto o gama de
productos que se hacen dentro ...
 Muestras gratis. Esta técnica es especialmente útil
para nuevos productos. Es posible que la gente sea
reacia a ensayar ...
 Verbal. Con frecuencia, esta técnica puede ser
bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se
pueden organizar fie...
 Cupones. Algunas veces los productores incluyen
cupones en sus paquetes. Estos cupones pueden ser
usados por los consumi...
 Fichas o láminas. Otra técnica consiste en incluir una
pequeña ficha o lámina en cada paquete o envase. Cuando
la gente ...
 Propaganda gratis. Los diarios y las estaciones de
radio regionales generalmente están buscando noticias
sobre asuntos p...
TALLER N. 3
 Teniendo en cuenta los tipos de promoción, diseñe a
ese producto comercial analizado en los puntos
anteriore...
RECURSOS DE APOYO, STOCK DE INVENTARIOS Y MATERIAL POP
 Una exhibición es una forma muy fácil de poder dar a
conocer un p...
GESTIÓN DE INVENTARIOS (STOCKS)
 Los inventarios, existencias o stocks son los materiales que la empresa tiene almacenado...
MATERIAL P.O.P
 El material P.O.P. (Point of Purchase) literalmente, «punto de
venta» en inglés, corresponde a todos los ...
 Algunas de las ventajas que posee el material P.O.P son:
 Aumenta la imagen del producto.
 Aumenta la cantidad de vent...
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  1. 1. COMPRA IMPULSIVA Y COMPRA RUTINARIA  Producto: Es lo que vas a comercializar en tu negocio y no necesariamente tiene que ser un tangible, también puede ser un servicio.  Plaza: será el lugar o zona geográfica en la que se van a comercializar tus Productos/Servicios.  Precio: Es el valor monetario que se le asignara al Producto/Servicio que se pretende comercializar.  Promoción: Sera la forma en la cual des a conocer en el mercado los Productos/Servicios que se deseen comercializar.
  2. 2. VIDEO: http://www.youtube.com/watch?v=ZEHvFmAUwL0 LA VISTA (porcelanicron, vitrales)  1. Lo que vemos nos tiene que gustar si no, puede ser difícil que lo compremos.  2. Comemos con los ojos  3. Los colores tienen significados y transmiten emociones  4.Las percepciones de colores dependen de capacidades cerebrales
  3. 3. EL OLFATO (chocolates)  1. La comida y bebidas tienen que oler bien…  Los perfumes, shampoos y desodorantes también. EL OIDO (tienda de regalos)  Va mas allá de lo que percibimos con la vista o el olfato  La música nos hace reír, llorar, disfrutar, amar…nos llena de recursos
  4. 4. EL TACTO (tienda de regalos)  El tocar… el sentir texturas, la suavidad es símbolo de tranquilidad, el tocar nos conecta… EL GUSTO (chocolates)  Es una necesidad básica  TALLER N. 1 :  De acuerdo al video analice su producto y teniendo en cuenta los cinco sentidos aplíquelos al producto que considere mas comercial.
  5. 5. TIPOS DE IMPLANTACION: VERTICAL, HORIZONTAL Y MIXTA, FORMAS DE IMPLANTACION; MALLA, CRUZADA Y VRAC, ANÁLISIS ABC, GESTIÓN DEL SURTIDO Y EL ESPACIO  DISPOSICIÓN DE LOS PRODUCTOS  http://es.slideshare.net/laura040511/diapositiva- mmmm
  6. 6. Implantación de los productos a) La implantación vertical. Este tipo de implantación consiste, básicamente, en presentar las diferentes familias que componen una categoría concreta de productos de forma que la dirección de la implantación de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia vertical en todos los niveles o zonas del mueble donde se presentan los productos.
  7. 7.  b) La implantación horizontal. Este tipo de implantación consiste básicamente en presentar las diferentes familias que componen el surtido de una categoría concreta de productos, de forma que la dirección de la implantación de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia horizontal en el mismo nivel o zona del mueble expositor.
  8. 8.  c) La implantación mixta. La implantación mixta, es en definitiva una combinación de las dos anteriores, que agrupa los productos en función de unos criterios comunes, con el objetivo de lograr una implantación coherente y armónica sobre el lineal desarrollado.
  9. 9. TALLER N. 2 1. Teniendo en cuenta estos tres niveles, dónde considera debe ir ubicado el producto elegido y porque?  nivel de los ojos,  de las manos,  de los pies 2. Qué es una zona caliente  Qué es una zona fría
  10. 10. PROMOCION Y PUBLICIDAD EN LA EXHIBICION  Tipos de promoción  La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen:  publicidad;  exhibición en puntos de venta;  muestras gratis;  verbal;  cupones;  fichas o láminas;  precios especiales;  propaganda gratis.
  11. 11.  Exhibición en puntos de venta. Estas son exhibiciones especiales de un producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones, posiblemente con afiches o pendones
  12. 12.  Muestras gratis. Esta técnica es especialmente útil para nuevos productos. Es posible que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda y no los ha probado antes. En los mercados de los países desarrollados las empresas acostumbran entregar pequeñas muestras de sus productos en todos los hogares del país. Cuando la gente acuda a las tiendas, los agroindustriales pueden aprovechar la oportunidad para entregarles muestras de productos, con el propósito de que los deguste. Esto debe hacerse en conexión con una buena exhibición en puntos de venta
  13. 13.  Verbal. Con frecuencia, esta técnica puede ser bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se pueden organizar fiestas y tertulias en la casa de uno o en las casas de los empleados y amigos con el fin de hacer degustaciones de sus productos. Si a éstos les agradan se encargarán de comentarlo a sus amigos.
  14. 14.  Cupones. Algunas veces los productores incluyen cupones en sus paquetes. Estos cupones pueden ser usados por los consumidores para obtener un precio menor en su próxima compra. Los cupones también pueden anexarse a los volantes. Por supuesto, el uso de los cupones necesita la cooperación de los tenderos, para quienes, recolectarlos y retornarlos al fabricante para obtener su reembolso, puede significar bastante trabajo adicional.
  15. 15.  Fichas o láminas. Otra técnica consiste en incluir una pequeña ficha o lámina en cada paquete o envase. Cuando la gente colecciona una determinada cantidad de ellas puede llevarlas a la tienda o al fabricante para que se le entregue un regalo. También en este tipo de promoción se requiere, con frecuencia, la colaboración del tendero.  Precios especiales. La reducción de precios puede ser usada como una técnica promocional a corto plazo. Sin embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su producto rebajado en las tiendas - uno necesita comunicarle al público que lo está haciendo. De esta forma, la rebaja de precios debe ser acompañada con otras técnicas de promoción tales como la publicidad y las exhibiciones en las tiendas.
  16. 16.  Propaganda gratis. Los diarios y las estaciones de radio regionales generalmente están buscando noticias sobre asuntos propios de la comunidad. Es posible que ellos se sientan muy complacidos escribiendo un artículo sobre su nueva fábrica. Asegúrese de no acercarse a los medios hasta tanto su producto esté listo para la venta.
  17. 17. TALLER N. 3  Teniendo en cuenta los tipos de promoción, diseñe a ese producto comercial analizado en los puntos anteriores una promoción que motive al cliente a querer comprarlo.
  18. 18. RECURSOS DE APOYO, STOCK DE INVENTARIOS Y MATERIAL POP  Una exhibición es una forma muy fácil de poder dar a conocer un producto y es bastante usado y empleado en una empresa cuando hay que dar a conocer o promocionar un producto esto es una de las partes mas importantes a la hora de vender y estar involucrados con el negocio de las ventas.
  19. 19. GESTIÓN DE INVENTARIOS (STOCKS)  Los inventarios, existencias o stocks son los materiales que la empresa tiene almacenados para facilitar la continuidad del proceso productivo.  La gestión de inventarios tiene como objetivo determinar la cantidad de existencias que se han de mantener y el ritmo de pedidos para cubrir las necesidades de producción.  TIPOS DE EXISTENCIAS  - Materias primas: mediante la transformación o elaboración se destinan al proceso productivo  - Productos semiterminados: productos que la empresa fabrica pero no destina a la venta hasta otra posterior elaboración  - Productos terminados: productos fabricados por la empresa y destinados al consumo final  - Mercaderías: materiales comprados por la empresa y destinados a su posterior venta sin transformación  - Otros aprovisionamientos: envases, embalajes, combustible...
  20. 20. MATERIAL P.O.P  El material P.O.P. (Point of Purchase) literalmente, «punto de venta» en inglés, corresponde a todos los implementos destinados a promocionar una empresa, que se entregan como regalos a los clientes.  Este tipo de material se utiliza principalmente para dos funciones:  Cuando una empresa está haciendo su aparición en el mercado y se desea hacerla conocida rápidamente y no se poseen los suficientes recursos para promocionarla en radio y televisión.  Cuando una empresa ya es reconocida y se encuentra posicionada en el mercado, el material P.O.P se entrega para fidelizar al cliente y se sienta más comprometido con la empresa.
  21. 21.  Algunas de las ventajas que posee el material P.O.P son:  Aumenta la imagen del producto.  Aumenta la cantidad de ventas.  Gastos menores en publicidad.  Generalmente, la mayor ventaja que ofrece el P.O.P para los vendedores, es que estos pueden contar con mejores materiales, más completos dispositivos y exhibidores más atractivos en las tiendas de los que ellos mismos podrían hacer y diseñar.  Para la mayoría de las empresas, los materiales en el punto de venta son el lazo más vital en la cadena de venta del producto. Ya que la publicidad para la mayoría de los productos está limitada por el alto costo de los medios, los mensajes publicitarios sobre el producto deben ser reforzados a nivel de las tiendas. El material P.O.P ofrece este lazo de unión.

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