1.
Inbound Marketing-‫באמצעות‬ ‫שיווק‬
‫תוכן‬:‫ו‬ ‫מגמות‬-Best Practice
‫שיבר‬ ‫חמוטל‬|‫ינואר‬,2015

2.
‫הקדמה‬
•‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫של‬ ‫מטרתו‬,‫שיווק‬ ‫או‬Inbound,‫לצרכן‬ ‫ערך‬ ‫לספק‬ ‫היא‬,‫ולהניע‬ ‫לידים‬ ‫לייצר‬ ‫במטרה‬
‫מכירות‬.‫להניע‬ ‫אמור‬ ‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬"‫משיכה‬"‫הלקוחות‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫תוכן‬ ‫של‬,‫מ‬ ‫להבדיל‬"‫דחיפתו‬"‫ידי‬ ‫על‬
‫ללקוח‬ ‫המותג‬.
•‫מסורתיות‬ ‫שיווק‬ ‫שיטות‬ ‫כמו‬ ‫שלא‬,‫המותג‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ולא‬ ‫הלקוח‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫לחלוטין‬ ‫נשלט‬ ‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬:‫המותג‬
‫התכנים‬ ‫את‬ ‫ויציע‬ ‫יזום‬ ‫אמנם‬,‫למעניין‬ ‫או‬ ‫לרלוונטי‬ ‫יהפוך‬ ‫התוכן‬ ‫והיכן‬ ‫מתי‬ ‫שיבחרו‬ ‫אלה‬ ‫יהיו‬ ‫הלקוחות‬ ‫אולם‬
‫עבורם‬.
•‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫לפתח‬ ‫כדי‬inbound‫אפקטיבית‬,‫פונים‬ ‫הם‬ ‫למי‬ ‫לזהות‬ ‫המשווקים‬ ‫על‬,‫מענה‬ ‫לתת‬ ‫מכן‬ ‫ולאחר‬
‫סוגיות‬ ‫למספר‬:
–‫תוכן‬ ‫איזה‬?–‫סוגים‬,‫איכות‬,‫נושאים‬
–‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫מתי‬?‫תדירות‬ ‫באיזו‬?
–‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫כיצד‬?
–‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫יש‬ ‫היכן‬?
•‫אלה‬ ‫שאלות‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫שואפת‬ ‫זו‬ ‫מצגת‬,‫המובילות‬ ‫והפרקטיקות‬ ‫המרכזיות‬ ‫המגמות‬ ‫בחינת‬ ‫באמצעות‬
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫בשיווק‬.

3.
‫מהו‬“Inbound Marketing”?
•‫פי‬ ‫על‬HubSpot,‫שיווק‬Inbound‫הבאים‬ ‫הרכיבים‬ ‫על‬ ‫בעיקר‬ ‫מבוסס‬:‫בלוגים‬,‫אינטראקטיביים‬ ‫כלים‬,‫תמונות‬
‫ואינפוגרפיקה‬,‫ופודקאסטים‬ ‫וידאו‬,‫אלקטרוניים‬ ‫וספרים‬ ‫ומצגות‬.
•‫בתוך‬ ‫כי‬ ‫נציין‬5‫תוכן‬ ‫סוגי‬ ‫אינספור‬ ‫ישנם‬ ‫הללו‬ ‫הקטגוריות‬:‫למעשה‬,‫ומפרסם‬ ‫מייצר‬ ‫שהארגון‬ ‫דבר‬ ‫בכל‬ ‫מדובר‬,‫ובכלל‬
‫מדריכים‬ ‫זה‬,‫וובינרים‬,‫סטאדיז‬ ‫קייס‬,whitepapers,‫דוחות‬,‫וידאו‬ ‫סרטוני‬,‫אינפוגרפיקה‬,‫ועוד‬ ‫בלוגים‬.
Source: “What is Inbound Marketing?”, HubSpot

4.
‫השוק‬ ‫מיפוי‬
‫מה‬:‫תוכן‬ ‫סוגי‬
•‫קייס‬‫סטאדיז‬,‫מצגות‬,White Papers
•‫בלוגים‬,‫חברתית‬ ‫מדיה‬ ‫תכני‬,‫מובייל‬ ‫תוכן‬,‫וידאו‬,‫תמונות‬
•‫תוכן‬ ‫פורטל‬,‫בידור‬,‫גולשים‬ ‫תוכן‬ ‫של‬ ‫הפצה‬
‫כיצד‬:‫תוכן‬ ‫של‬ ‫פורמטים‬
•‫וובינרים‬,‫אינפוגרפיקה‬,‫אי‬-‫מיילים‬,‫פודקאסטים‬
•‫מובייל‬ ‫אפליקציות‬
‫היכן‬:‫מרכזיות‬ ‫פלטפורמות‬
•‫חברתי‬:‫פייסבוק‬,‫טוויטר‬,‫לינקדאין‬,‫גוגל‬+,‫פינטרסט‬,‫יו‬-‫טיוב‬,‫סליידשר‬...
•‫חיפוש‬ ‫מנועי‬,‫פרסום‬,‫פלטפורמות‬‫יעודיות‬,‫אי‬-‫מייל‬
‫מתי‬:‫תזמון‬
•‫הרכישה‬ ‫במסע‬ ‫הלקוח‬ ‫נמצא‬ ‫בו‬ ‫השלב‬(‫מחקר‬/‫אונליין‬ ‫או‬ ‫החנות‬ ‫בתוך‬/‫שירות‬/‫מכירה‬ ‫לאחר‬ ‫שירות‬)
•‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫מחזור‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫השלב‬(‫רכישה‬/‫שימור‬/‫המרה‬)

5.
‫שיווק‬ ‫תועלות‬Inbound
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫לעצב‬ ‫למשווקים‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬?
•‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫על‬ ‫בהוצאה‬ ‫מהעליה‬ ‫חלק‬,‫בהעדפות‬ ‫משינויים‬ ‫נובעת‬
‫הצרכנים‬.‫ימינו‬ ‫של‬ ‫בשוק‬,‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫לתוכן‬ ‫לגשת‬ ‫יכולים‬ ‫צרכנים‬,‫התגובה‬ ‫ושיעור‬
‫שיווק‬ ‫לטקטיקות‬"‫יוצא‬"‫מתמדת‬ ‫בירידה‬ ‫נמצא‬.‫לכן‬,‫להגיע‬ ‫שרוצים‬ ‫משווקים‬ ‫על‬
‫אפקטיבי‬ ‫באופן‬ ‫לצרכנים‬,‫אחרות‬ ‫טקטיקות‬ ‫לבחון‬.
•‫פי‬ ‫על‬HubSpot,‫באמצעות‬ ‫לידים‬ ‫השגת‬ ‫עלות‬inbound‫הנה‬135$‫לליד‬
‫בממוצע‬,‫לעומת‬346$‫בשיווק‬ ‫לליד‬ ‫בממוצע‬outbound.‫כן‬ ‫כמו‬,‫שיווק‬ ‫כי‬ ‫נטען‬
inbound‫מניב‬54%‫שיווק‬ ‫לעומת‬ ‫לידים‬ ‫יותר‬outbound(: “What is
Inbound Marketing?”, HubSpot)
•‫טראפיק‬ ‫כוללים‬ ‫תוכני‬ ‫בשיווק‬ ‫ההצלחה‬ ‫מדדי‬,‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫שיתופים‬,‫לידים‬,
‫דירוג‬SEO,‫ומכירות‬ ‫לקוחות‬ ‫פידבק‬.‫דו‬ ‫לפי‬"‫מ‬ ‫ח‬-2014‫של‬Content
Marketing Institute,‫בבריטניה‬ ‫משווקים‬,‫משתמשים‬ ‫ואוסטרליה‬ ‫אמריקה‬ ‫צפון‬
‫התוכן‬ ‫שיווק‬ ‫להצלחת‬ ‫כמדד‬ ‫לאתר‬ ‫בטראפיק‬ ‫בעיקר‬.
Graphics: "The CMO Guide to Inbound Marketing”, Marketo Inc

6.
‫צרכנים‬ ‫מגמות‬
•‫של‬ ‫מחקר‬Forrester Research,‫צרכנים‬ ‫כי‬ ‫מראה‬
‫בוחרים‬ ‫שהם‬ ‫ובמידע‬ ‫בתוכן‬ ‫יותר‬ ‫בוטחים‬,‫מאשר‬
‫שיווק‬ ‫באמצעי‬ ‫או‬ ‫בפרסום‬push‫אחרים‬.
•‫מחקר‬Edelman's Consumer Marketing‫מעלה‬
‫כ‬ ‫כי‬-90%‫בעולם‬ ‫המקוונים‬ ‫מהצרכנים‬,‫כי‬ ‫מעוניינים‬
‫אונליין‬ ‫תוכן‬ ‫ישתפו‬ ‫מותגים‬.

7.
‫צרכנים‬ ‫מגמות‬
•‫של‬ ‫מחקר‬Nielsen / Inpowered‫ביותר‬ ‫הרב‬ ‫השימוש‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫הצרכנים‬ ‫בהם‬ ‫המקורות‬ ‫כי‬ ‫מצא‬,‫מדיה‬ ‫הם‬
‫וביקורות‬ ‫חברתית‬.

8.
‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫למחזור‬ ‫רלוונטיות‬
•‫דו‬ ‫פי‬ ‫על‬"‫של‬ ‫ח‬Marketo, Inc‫שני‬ ‫ישנם‬
‫לשיווק‬ ‫הנוגעים‬ ‫מרכזיים‬ ‫כללים‬
inbound:
–‫תוכן‬‫ערך‬ ‫בעל‬–‫עצמו‬ ‫לשאול‬ ‫המשווק‬ ‫על‬
"‫עוזר‬ ‫זה‬ ‫האם‬",‫במקום‬"‫ימכור‬ ‫זה‬ ‫האם‬"
–‫תוכן‬‫רלוונטי‬–‫לפי‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫למפות‬ ‫יש‬
‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫הרכישה‬ ‫ושלב‬ ‫המאפיינים‬
‫דו‬"‫של‬ ‫ח‬AdMap(‫אוקטובר‬2013)‫הבאים‬ ‫התוכן‬ ‫סוגי‬ ‫את‬ ‫מציע‬
‫והקונה‬ ‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫למחזור‬ ‫המותאמים‬:

9.
‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫למחזור‬ ‫רלוונטיות‬
•‫של‬ ‫המחקר‬Nielsen / InPowered,
‫הביקורות‬ ‫השפעת‬ ‫את‬ ‫מראה‬,‫התוכן‬
‫מומחים‬ ‫ותוכן‬ ‫השיווקי‬,‫לשלבי‬ ‫בהתאם‬
‫השונים‬ ‫הקניה‬.

10.
‫תוכן‬ ‫שיווק‬ ‫בטקטיקות‬ ‫מגמות‬
•‫ב‬ ‫בבריטניה‬-2014,‫המובילה‬ ‫לטקטיקה‬ ‫הפך‬ ‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬,‫בלוגים‬ ‫ואחריה‬,‫מאמרים‬,‫ניוזלטרים‬
‫דיגיטליים‬,‫וידאו‬ ‫וסרטוני‬ ‫סטאדיז‬ ‫קייס‬.
•‫בין‬ ‫משמעותית‬ ‫זינקו‬ ‫וידאו‬ ‫סרטוני‬2013‫ל‬-2014:76%‫ב‬ ‫זו‬ ‫בטקטיקה‬ ‫השתמשו‬ ‫כי‬ ‫דיווחו‬ ‫בבריטניה‬ ‫מהחברות‬-2014,‫לעומת‬
69%‫ב‬-2013.‫מ‬ ‫צמח‬ ‫באינפוגרפיקה‬ ‫השימוש‬-45%‫ב‬-2013‫ל‬-57%‫ב‬-2014.
source: “Content Marketing in the UK: 2013 / 2014 Trends”, Content Marketing Institute

11.
‫תוכן‬ ‫שיווק‬ ‫בטקטיקות‬ ‫מגמות‬
•ROI‫טקטיקה‬ ‫בחתך‬-Captora, 2014
‫אתר‬Airbnb‫דומיננטית‬ ‫תוכן‬ ‫באסטרטגיית‬ ‫שימוש‬ ‫עושה‬,
‫אורחים‬ ‫יותר‬ ‫למשוך‬ ‫שמעוניינים‬ ‫לאנשים‬ ‫שיווקי‬ ‫יועץ‬ ‫ומהווה‬.
‫ערים‬ ‫מדריכי‬ ‫האתר‬ ‫מציע‬ ‫כן‬ ‫כמו‬,‫מודרכים‬ ‫סיורים‬,‫סרטונים‬,
‫ועוד‬ ‫סיפורים‬.

12.
‫טקטיקות‬|Co-Creation|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•‫חברת‬Marriott Hotels‫פלטפורמת‬ ‫הקימה‬
‫השם‬ ‫תחת‬ ‫משותפת‬ ‫יצירה‬Travel
Brilliantly,‫כגון‬ ‫תוכן‬ ‫פלטפורמות‬ ‫עם‬ ‫בשיתוף‬
Fast Company, Mashable‫ו‬-Wired.
•‫גבוהה‬ ‫באיכות‬ ‫בתוכן‬ ‫השקיעה‬ ‫החברה‬,
‫ע‬ ‫שנכתב‬"‫מקצועיים‬ ‫כותבים‬ ‫י‬,‫להתמקד‬ ‫מבלי‬
‫במותג‬.
• http://travel-brilliantly.marriott.com/

13.
‫טקטיקות‬|‫מגזינים‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•‫חברת‬GE‫גישת‬ ‫אימצה‬"‫חדר‬
‫חדשות‬"‫מגזין‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬
‫פלטפורמת‬ ‫באמצעות‬Tumblr‫תחת‬
‫השם‬Txchnologist -
http://txchnologist.com
•‫שלמה‬ ‫מערכת‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬ ‫המגזין‬
‫סוג‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫דרישות‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫שאמורה‬
‫תוכן‬.‫ובעלי‬ ‫רלוונטיים‬ ‫במגזין‬ ‫התכנים‬
‫ערכי‬ ‫את‬ ‫ומשקפים‬ ‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫ערך‬
‫המותג‬,‫ירוקה‬ ‫אנרגיה‬ ‫בהם‬,‫מדע‬,
‫וכיו‬ ‫תחבורה‬"‫ב‬.
‫אחרים‬ ‫רלוונטיים‬ ‫מפרסמים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫מופצים‬ ‫במגזין‬ ‫המתפרסמים‬ ‫הסיפורים‬–‫כגון‬
Scientific American, Gizmodo, i09‫ו‬-Business Insider.

14.
‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫ולפרסונליזציה‬ ‫לקסטומיזציה‬ ‫הנוגע‬ ‫בכל‬,‫להבחין‬ ‫יש‬ ‫ראשית‬
‫תוכן‬ ‫בין‬B2B‫תוכן‬ ‫לבין‬B2C.
•‫פי‬ ‫על‬Content Marketing Institute,‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬
B2B‫סטאדיז‬ ‫קייס‬ ‫יותר‬ ‫כולל‬,white papers,‫וובינרים‬
‫מחקר‬ ‫ודוחות‬;‫תוכני‬ ‫ששיווק‬ ‫בעוד‬B2C‫על‬ ‫יותר‬ ‫מבוסס‬
‫מובייל‬ ‫אפליקציות‬ ‫כגון‬ ‫טקטיקות‬,‫ומגזינים‬ ‫מובייל‬ ‫תוכן‬/
‫ומודפסים‬ ‫דיגיטלים‬ ‫ניוזלטרים‬.
•‫שונים‬ ‫בשווקים‬ ‫הפועלות‬ ‫חברות‬,‫של‬ ‫אפקטיביות‬ ‫מדרגות‬
‫שונה‬ ‫באופן‬ ‫תוכני‬ ‫שיווק‬ ‫טקטיקות‬.‫כך‬,‫בבריטניה‬ ‫משווקים‬
‫ביותר‬ ‫האפקטיבית‬ ‫הטקטיקה‬ ‫הם‬ ‫סטאדיז‬ ‫קייס‬ ‫כי‬ ‫אומרים‬,
‫כי‬ ‫טוענים‬ ‫ובאוסטרליה‬ ‫אמריקה‬ ‫בצפון‬ ‫שמשווקים‬ ‫בעוד‬
‫ביותר‬ ‫האפקטיביים‬ ‫הם‬ ‫אישיים‬ ‫אירועים‬.
“Content Marketing in the UK: 2013 Trends”, Content Marketing
Institute/Direct Marketing Association UK

15.
‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫מתעשיה‬ ‫משתנים‬ ‫הלקוח‬ ‫צרכי‬
‫לתעשיה‬,‫המשווקים‬ ‫ועל‬
‫לתעשיה‬ ‫התכנים‬ ‫את‬ ‫להתאים‬
‫הספציפית‬.
•‫אמריקאים‬ ‫מטיילים‬,‫לדוגמא‬,
‫המלון‬ ‫של‬ ‫תמונות‬ ‫כי‬ ‫סבורים‬
‫יותר‬ ‫חשובות‬ ‫סביבתו‬ ‫ושל‬
‫האירוח‬ ‫בתעשיית‬,‫מאשר‬
‫ביקורות‬.
“Content marketing for travel brands” MMGY GLOBAL

16.
‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫שלהם‬ ‫התוכן‬ ‫פלטפורמות‬ ‫את‬ ‫בונים‬ ‫שונים‬ ‫משווקים‬,‫כך‬
‫שונות‬ ‫צרכנים‬ ‫לקבוצות‬ ‫שיתאימו‬.‫אלה‬ ‫במקרים‬,‫דף‬
‫סוגי‬ ‫לגבי‬ ‫לתובנות‬ ‫בהתאם‬ ‫בנוי‬ ‫הבית‬ ‫דף‬ ‫או‬ ‫הנחיתה‬
‫לאתר‬ ‫שמגיעים‬ ‫הלקוחות‬.
•‫על‬ ‫לענות‬ ‫באתר‬ ‫המבקרים‬ ‫מתבקשים‬ ‫קרובות‬ ‫לעתים‬
‫שאלון‬,‫לצרכיהם‬ ‫האתר‬ ‫תכני‬ ‫את‬ ‫להתאים‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫הספציפיים‬.

17.
‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫דו‬"‫של‬ ‫ח‬IMN‫מדצמבר‬2012,‫כי‬ ‫מצא‬75%‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫מיישמים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫השירותים‬ ‫בתחום‬ ‫מהמשווקים‬
‫שיווק‬ ‫ערוץ‬ ‫לכל‬ ‫ספציפית‬–‫שנסקרו‬ ‫התעשיות‬ ‫מבין‬ ‫ביותר‬ ‫הגבוה‬ ‫השיעור‬.‫לקהל‬ ‫ומערב‬ ‫אמיתי‬ ‫ערך‬ ‫לספק‬ ‫הוא‬ ‫המפתח‬
‫הלקוחות‬.
•‫הנכסים‬ ‫ניהול‬ ‫חברת‬BlackRock‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫בשיווק‬ ‫משקיעה‬,
‫הבאים‬ ‫האסטרטגיים‬ ‫הרכיבים‬ ‫על‬ ‫בהתבסס‬:
–‫המטרה‬ ‫קהל‬–‫מתוחכמים‬ ‫משקיעים‬
–‫מיצוב‬–‫והומוריסטי‬ ‫כיפי‬
–‫פלטפורמות‬–Linkedin‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫ביותר‬ ‫הרלוונטית‬ ‫כפלטפורמה‬ ‫נמצאה‬
•‫האיפיון‬ ‫מן‬ ‫כתוצאה‬,‫דיווח‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הגלובלי‬ ‫החברתית‬ ‫המדיה‬ ‫מנהל‬
‫פרסום‬ ‫על‬earned‫בשווי‬17–18$‫מיליון‬.

18.
‫אישית‬ ‫התאמה‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•Autodesk,‫חברת‬B2B,‫בשם‬ ‫דיגיטלי‬ ‫מגזין‬ ‫השיקה‬Line//Shape//Space,‫מקור‬ ‫להם‬ ‫ולספק‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫להעצים‬ ‫שמטרתו‬
‫ידע‬.‫לניוזלטר‬ ‫להירשם‬ ‫גם‬ ‫מוזמנים‬ ‫הלקוחות‬.

19.
‫אישית‬ ‫התאמה‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•Google Think-www.thinkwithgoogle.com–‫הנה‬
‫העסקי‬ ‫לסגמנט‬ ‫המכוונת‬ ‫מקוונת‬ ‫פלטפורמה‬,‫מאוד‬ ‫החשוב‬
‫גוגל‬ ‫לחברת‬.‫רב‬ ‫מידע‬ ‫מכיל‬ ‫האתר‬-‫ערך‬,‫בד‬ ‫הקשור‬"‫למוצרים‬ ‫כ‬
‫ללקוחותיה‬ ‫להציע‬ ‫יכולה‬ ‫שגוגל‬ ‫ולשירותים‬.

20.
‫שיווקי‬ ‫תוכן‬
• State of Content Marketing, Contently, 2014Absolut Vodka-‫פיזיות‬ ‫חוויות‬ ‫על‬ ‫המבוסס‬ ‫תוכן‬
‫ומוזיקאים‬ ‫אמנים‬ ‫המערבות‬.‫משקאות‬ ‫מוצעים‬ ‫היתר‬ ‫בין‬
‫הממותגים‬ ‫החוייה‬ ‫לערבי‬ ‫מיוחדים‬
http://www.absolut.com/en/Nights/Hub/

21.
‫שיווקי‬ ‫תוכן‬
•‫הבירה‬ ‫מותג‬Dos Equis‫שלו‬ ‫הפרסומי‬ ‫הסלוגן‬ ‫סביב‬ ‫תוכן‬ ‫תכנית‬ ‫בנה‬–"‫בעולם‬ ‫מעניין‬ ‫הכי‬ ‫האיש‬."‫חסות‬ ‫אירועי‬ ‫כולל‬ ‫התוכן‬
‫במיקרו‬ ‫המוצגים‬-‫אתר‬,‫וכו‬ ‫בלוגרים‬ ‫תחרויות‬'.‫ובפלטפורמות‬ ‫בכלים‬ ‫מגוון‬ ‫האתר‬,‫הטרנדי‬ ‫בכלי‬ ‫שימוש‬ ‫כעת‬ ‫עושה‬ ‫ואף‬–
Oculus Rift,‫מדומה‬ ‫מציאות‬ ‫חויית‬ ‫להציע‬ ‫מנת‬ ‫על‬.

22.
‫שיווקי‬ ‫תוכן‬
•LoveThisCity‫של‬MasterCard–‫שניתן‬ ‫מהעולם‬ ‫חויות‬ ‫אוסף‬
‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫חברים‬ ‫עם‬ ‫לשתף‬.

23.
‫תוכן‬ ‫הפצת‬
•‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫תוכן‬ ‫הפצת‬:CMI‫ו‬-MarketingProfs‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫השימוש‬ ‫כי‬ ‫מצאו‬
‫מ‬ ‫החל‬ ‫זינק‬-2012,‫בכ‬ ‫שימוש‬ ‫עם‬-6‫ע‬ ‫שונות‬ ‫חברתית‬ ‫מדיה‬ ‫פלטפורמות‬"‫המשווקים‬ ‫י‬.
‫ב‬ ‫אמריקה‬ ‫בצפון‬ ‫ביותר‬ ‫הפופולארית‬-2014,‫היא‬Facebook.
•‫היא‬ ‫מאוד‬ ‫צומחת‬ ‫טקטיקה‬Native Advertising:‫ממאמר‬ ‫כחלק‬ ‫המותג‬ ‫של‬ ‫בסיפור‬ ‫שימוש‬
‫מערכת‬,‫ניוזפיד‬,‫וכו‬,'‫אורגנית‬ ‫בצורה‬.
•‫לאתר‬ ‫פרט‬,‫חברתית‬ ‫ומדיה‬ ‫אימייל‬,‫שיתוף‬ ‫על‬ ‫רבה‬ ‫במידה‬ ‫מסתמכת‬ ‫תוכן‬ ‫הפצת‬.‫לכן‬,‫משווקים‬
‫תוכן‬ ‫עבורם‬ ‫שיפיצו‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫למשפיענים‬ ‫פונים‬(57%‫של‬ ‫סקר‬ ‫לפי‬ ‫מהמשיבים‬eMarketer.)
•‫היא‬ ‫גולשים‬ ‫בקרב‬ ‫ולויראליות‬ ‫תוכן‬ ‫לשיתוף‬ ‫המרכזית‬ ‫הסיבה‬–‫מצחיק‬ ‫התוכן‬.

24.
‫פלטפורמות‬|‫חברתית‬ ‫מדיה‬
•‫מידע‬ ‫לחיפוש‬ ‫הראשון‬ ‫היעד‬ ‫אמנם‬ ‫הם‬ ‫החיפוש‬ ‫מנועי‬,‫אך‬55%‫במדיה‬ ‫דוקא‬ ‫מידע‬ ‫מחפשים‬ ‫מהקניינים‬
‫החברתית‬,‫חברת‬ ‫לפי‬SAP(2014.)
•‫חברת‬GE‫מדיה‬ ‫פלטפורמות‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫במגוון‬ ‫שימוש‬ ‫עושה‬
‫חברתית‬,‫והמאפיינים‬ ‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫ומתאימה‬
‫הספציפית‬ ‫לפלטפורמה‬ ‫המתאימים‬.
•‫כך‬,‫ב‬ ‫השיקה‬ ‫החברה‬-Vine‫ה‬ ‫את‬-#6SecondScience fair,
‫שפלטפורמת‬ ‫בעוד‬Pinterest‫פוסטים‬ ‫לשיתוף‬ ‫עבורה‬ ‫משמשת‬
‫לנשים‬ ‫הפונים‬ ‫קלילים‬ ‫מדעיים‬.

25.
‫פלטפורמות‬|‫מדיה‬‫חברתית‬|‫טוויטר‬
•‫פלטפורמת‬CMO.com‫של‬Adobe‫מספקת‬
‫דיגיטלי‬ ‫לשיווק‬ ‫הנוגעים‬ ‫למשווקים‬ ‫טיפים‬
‫תוכן‬ ‫של‬ ‫ומוניטיזציה‬,‫החברה‬ ‫למוצרי‬ ‫והקשורים‬.
•‫היא‬ ‫החברה‬ ‫מבחינת‬ ‫המרכזית‬ ‫הפלטפורמה‬
Twitter,‫לדצמבר‬ ‫ונכון‬2014‫לחברה‬46,800
‫זו‬ ‫בפלטפורמה‬ ‫עוקבים‬.

26.
‫פלטפורמות‬|‫חברתית‬ ‫מדיה‬|‫לינקדאין‬
•Citibank‫הפונה‬ ‫פלטפורמה‬ ‫בנתה‬
‫בנושא‬ ‫חינוכיים‬ ‫תכנים‬ ‫ומציעה‬ ‫לנשים‬
‫פיננסי‬ ‫ניהול‬,‫בשם‬Women & Co..
‫לאחר‬12‫הפלטפורמה‬ ‫ניהול‬ ‫של‬ ‫שנים‬,
‫ללינקדאין‬ ‫אותה‬ ‫לחבר‬ ‫החברה‬ ‫החליטה‬
‫המעורבות‬ ‫את‬ ‫להגביר‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫והרלוונטיות‬.
•‫כך‬ ‫לצורך‬,‫עם‬ ‫פעולה‬ ‫משתפת‬ ‫החברה‬
‫המונה‬ ‫נשים‬ ‫של‬ ‫גדולה‬ ‫נטוורקינג‬ ‫קבוצת‬
383‫חברות‬ ‫אלף‬:Connect
Professional Women's Network.
‫בלינקדאין‬ ‫הקבוצה‬ ‫של‬ ‫הראשי‬ ‫העמוד‬
‫שונים‬ ‫דיגיטליים‬ ‫לנכסים‬ ‫לינקים‬ ‫מספק‬
‫החברה‬ ‫של‬.

27.
‫פלטפורמות‬|‫חברתית‬ ‫מדיה‬|YouTube
•‫הרכב‬ ‫ביטוח‬ ‫חברת‬
Ensurance‫בהצלחה‬ ‫מנהלת‬
‫יוטיוב‬ ‫עמוד‬,
www.youtube.com/user/Es
urancem,‫אף‬ ‫בידור‬ ‫שמציע‬
‫משעמם‬ ‫שהנו‬ ‫בתחום‬ ‫שמדובר‬
‫לכאורה‬.

28.
‫פלטפורמות‬|‫מובייל‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•‫הרכב‬ ‫יצרנית‬Volkswagen‫בשם‬ ‫פופולארי‬ ‫מגזין‬ ‫מפרסמת‬Das Auto,‫למותג‬ ‫משיקים‬ ‫או‬ ‫הקשורים‬ ‫סיפורים‬ ‫המכיל‬.
‫רספונסיבי‬ ‫תוכן‬ ‫מציע‬ ‫המגזין‬–‫מסך‬ ‫לכל‬ ‫התאמה‬,‫מובייל‬,‫וטבלטים‬ ‫מחשב‬.‫באפליקציות‬ ‫התוכן‬ ‫מוצע‬ ‫כן‬ ‫כמו‬.

29.
‫כבידור‬ ‫תוכן‬
•‫מבדרת‬ ‫הצעה‬ ‫דרך‬ ‫צעירים‬ ‫לצרכנים‬ ‫פונים‬ ‫רבים‬ ‫מותגים‬.
‫היא‬ ‫הבידור‬ ‫מטקטיקות‬ ‫אחת‬–‫גיימינג‬.‫לדוגמא‬ ‫כך‬,
‫מותג‬Toyota‫מיקרוסופט‬ ‫בשיתוף‬ ‫משחק‬ ‫הציע‬.
‫ביותר‬ ‫והמצליחים‬ ‫המפורסמים‬ ‫הבידור‬ ‫ממותגי‬ ‫הנו‬ ‫בול‬ ‫רד‬ ‫מותג‬,
‫פיזית‬ ‫לפעילות‬ ‫אונליין‬ ‫פעילות‬ ‫בין‬ ‫משלב‬ ‫והוא‬.‫היתר‬ ‫בין‬ ‫זאת‬,‫מפני‬
‫כתוצאה‬ ‫עצמאי‬ ‫באופן‬ ‫החברה‬ ‫עבור‬ ‫ערך‬ ‫לייצור‬ ‫מכוון‬ ‫שהמותג‬
‫התוכן‬ ‫מפעילויות‬.

30.
‫מוניטיזציה‬‫תוכן‬ ‫של‬
•‫מתוכן‬ ‫כסף‬ ‫להכניס‬ ‫כדי‬,‫טכניקות‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫במגוון‬ ‫משתמשים‬ ‫משווקים‬,‫לקניה‬ ‫להובלה‬ ‫בתוכן‬ ‫המשולבים‬ ‫לינקים‬ ‫הכוללות‬,
‫משולבים‬ ‫מכירות‬ ‫קידומי‬,‫ועוד‬.
‫הבריטית‬ ‫הקמעונאית‬Marks & Spencer‫כוללת‬
‫באתריה‬ ‫לקניה‬ ‫ניתנים‬ ‫וידאו‬ ‫סרטוני‬:‫לשידור‬ ‫במקביל‬
‫מסונכרנים‬ ‫לינקים‬ ‫ישנם‬ ‫הסרט‬,‫את‬ ‫המכילים‬
‫בסרט‬ ‫זמן‬ ‫באותו‬ ‫שרואים‬ ‫הפריטים‬,‫לרכוש‬ ‫שניתן‬ ‫כך‬
‫אותם‬.‫לפגוע‬ ‫מבלי‬ ‫בפייסבוק‬ ‫הסרטון‬ ‫את‬ ‫לשתף‬ ‫ניתן‬
‫הנ‬ ‫בפונקציונליות‬"‫ל‬.
‫דו‬ ‫לפי‬"‫של‬ ‫ח‬Brightcove-The New Content
Marketer,‫של‬ ‫דקות‬ ‫ממיליון‬ ‫יותר‬ ‫שידרה‬ ‫החברה‬
‫חודשים‬ ‫שישה‬ ‫תוך‬ ‫וידאו‬,‫של‬ ‫הקלקה‬ ‫שיעורי‬ ‫עם‬
30%.‫עד‬ ‫של‬ ‫לעליה‬ ‫הביא‬ ‫הדבר‬90%‫של‬ ‫במכירות‬
‫מהפריטים‬ ‫חלק‬.
http://www.marksandspencer.com/s/mands-tv

31.
‫לסיכום‬ ‫טיפים‬ ‫כמה‬...
•‫שיווק‬Inbound‫בהצעת‬ ‫עוסק‬‫ללקוח‬ ‫ערך‬ ‫בעל‬ ‫תוכן‬,‫גבוהה‬ ‫באיכות‬ ‫שהנו‬,‫לקוחות‬ ‫לסגמנט‬ ‫מותאם‬ ‫והנו‬
‫ספציפי‬.
–‫פיו‬ ‫על‬ ‫לפעול‬ ‫ניתן‬ ‫ואשר‬ ‫אינפורמטיבי‬ ‫מידע‬ ‫לספק‬ ‫יש‬
–‫או‬–‫להצחיק‬!
–‫לנושא‬ ‫הרלוונטיים‬ ‫כלים‬ ‫לספק‬ ‫יש‬,‫כמו‬:‫נתונים‬,‫מחשבונים‬,‫קהילות‬,‫אישיים‬ ‫וסיפורים‬ ‫ביקורות‬.
•‫יש‬‫ביותר‬ ‫המתאימה‬ ‫הפלטפורמה‬ ‫באמצעות‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬–‫לפלטפורמה‬ ‫שיתאים‬ ‫כך‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫ולתפור‬
‫שנבחרה‬.
•‫ולהתעדכן‬ ‫קשר‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫למבקרים‬ ‫להציע‬ ‫יש‬,‫דרך‬‫ניוזלטר‬
•‫סיבה‬ ‫שלכם‬ ‫לקהל‬ ‫תנו‬‫לשתף‬‫החברים‬ ‫עם‬ ‫המידע‬ ‫את‬–‫ומהיר‬ ‫פשוט‬ ‫באופן‬.

32.
‫תודה‬
‫ידי‬ ‫על‬ ‫נערך‬ ‫המחקר‬:‫שיבר‬ ‫חמוטל‬
‫תחרותי‬ ‫ומודיעין‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬|SCHIEBER RESEARCH
www.researchci.com | hamutal@researchci.com
‫מנהלים‬ ‫תקציר‬.‫המלא‬ ‫המחקר‬ ‫לקבלת‬–‫פנו‬ ‫אנא‬‫לכרמלון‬‫דיגיטלי‬ ‫שיווק‬
http://www.carmelon.co.il