Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.

2. AGENDA
1. Introduction
2. La méthodologie Lean Startup
3. Ateliers persona

3. LEAN STARTUP ET CYCLE DE VIE D’UNE STARTUP
Le leanstartup est un bon moyen de survivre à la vallée de la mort

4. PRINCIPE DE BASE
STARTUP # ENTREPRISE

5. Découverte clientèle
Validation clientèle
Développement clientèle
Mode entreprise
En mode recherche
En mode exécution
STARTUP
ENTREPRISE
Startup,enmoderecherched’unbusinessmodelviable. Toutcommenceavecdeshypothèsessurleproblèmeàrésoudre,leproduit/solution;ensuiteilfautalleràladécouvertedesclientspourtesteretvalidernonseulementleproduitmaistoutunbusinessmodel.
Unefoislebusinessmodelviabletrouvé,lastartuppeutpasserenmodeentrepriseetinvestirmassivementencohérenceaveclastratégiemiseenplace.

6. LE BMC

7. LE LEAN CANVAS

8. LE LEANSTARTUP EN ACTION
1/ Affiner l’idée
2/ Définir les hypothèses à tester
3/ Préparer l’expérimentation
4/ Expérimenter
5/ Mesurer
6/ Apprendre

9. LA PHASE IDÉE
X?!
Qu’est ce qu’ils aiment? Pensent? Voient? Fait?
A quels problèmes sont- ils confrontés? Quels besoins insatisfaits?
Quelle alternative est utilisée?
Quelle valeur délivrer pour résoudre problème?
J’ai identifié un certain «persona» qui un certain problème et qui utilise tel service comme alternative. J’ai une offre qui est mieux que l’alternative et le persona devrait «l’acheter».

10. RÉUSSIR SA PHASE LEANSTARTUP PASSE D’ABORD PAR UNE COMPRÉHENSION FINE DE SA CIBLE CLIENTÈLE, DE LEURS PROBLÈMES, DE LEUR ENVIRONNEMENT…
LE CONCEPT DE PERSONA ISSUE DES OUTILS DE DESIGN THINKINGEST LE PLUS SOUVENT UTILISÉ DANS CET EXERCICE.

11. LE CONCEPT DES “PERSONAS”

12. LE CONCEPT DES “PERSONAS”

13. LE CONCEPT DES “PERSONAS”

14. LE CONCEPT DES “PERSONAS”

15. LE CONCEPT DES “PERSONAS”

16. LE CONCEPT DES “PERSONAS”

17. EMPATHYMAP(POUR ALLER PLUS LOIN)

18. PHASE HYPOTHÈSE
Hypothèse
Notes
Persona
Lepersona existe-t-il? Peux tu en nommer 5 -10? Pouvez vous les identifier/contacter? Les comprends tu? Comment interagissent-ils avec ton domaine d’intérêt? Pensent? Sentent? Entendent? Font?
Le problème
Le problème que vous cherchez à résoudre existe-t-ilvraiment? Quel est son degré d’importance? Quelle alternative est utilisée par la cible?
L’offre
A quel point votre offre est mieux que l’alternative? A quel point est ce évident pour leclient?

19. PHASE HYPOTHÈSE
Hypothèse
Notes
Création clientèle
Pouvez vous attirer l’attention de la cible? Capturer leur intérêt? Créer le désir? L’acte d’achat de votre offre est-elledifficile à franchir par votre cible? Une fois clients acquis, comment les retenir? Le bouche à oreille?
Développementdu produit/service
Où est ce que vos clients trouvent et utilisent votre produitactuel/l’alternative? Quand? Pourquoi? Quels sont les éléments déclencheurs? Comment savoir si le produit/service répond à leurs attentes?

20. PRÉPARER L’EXPÉRIMENTATION
2 éléments clés
Classer vos hypothèses à tester, du plus risqué au moins risqué
Concevoir un prototype (Minimum Viable Product)

21. Brainstormezsur une liste de persona
Assurez vous de pouvoir physiquement en rencontrer 10
Assurez vous d’avoir le maximum d’information sur eux
PRÉPARER L’EXPÉRIMENTATION

22. HYPOTHÈSE PROBLÈME
Identifier et valider les problèmes qui vous donnent l’opportunité de créer un substitut aux alternatives
Préparer l’interview des cibles
Exemple de questions à poser lors de l’interview client
•Parlez moi de la dernière fois que […]
•Qu’est qui vous a manqué dans l’utilisation de […]
•Quelles sont les trois premières caractéristiques que […]

23. EXPÉRIMENTEZ !
N’HÉSITEZ PAS À VENDRE VOTRE MVP !
Les «innovators» devraient acheter votre MVP et vous aider à l’améliorer

24. CRÉATION ET DÉVELOPPEMENT DE LA CLIENTÈLE
GET TRACTION grâce à la méthode GET –KEEP -GROW !

25. GET –KEEP–GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”

26. EXPÉRIMENTATION
STAY FOCUSED ON THE EXPERIMENTS, GET THEM DONE NO MATTER WHAT, AND THEN MOVE ON TO A DECISION ABOUT WHETHER TO REVISE (PIVOT) OR MOVE FORWARD (PERSEVERE).

27. PIVOTER
LE PIVOT SIGNIFIE CHANGEMENT DE 1 OU PLUSIEURS PARTIES IMPORTANTES DU MODÈLE ÉCONOMIQUE DE DÉPART.
BMC
a/ Idée
b/ Hypothèse
c/ Préparer l’expérimentation
d/ Expérimentation
e/ Pivoter ou persévérer
e-2/ Persévérer
e-1/ Pivoter

28. PERSÉVÉRER
Checklist
Caractéristique1
OK!
Caractéristique2
OK!
Caractéristique3
OK!
Si, au bout de l’expérimentation, toutes vos hypothèses sont validée, vous pouvez persévérer dans votre vision de départ.

29. PASSAGE EN MODE ENTREPRISE
Business model validé
Développement d’une stratégie entreprise

30. SOURCES ET LIENS UTILES
http://fr.slideshare.net/christopherparola/formation-lean-startup-octo-academy-lite?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=1
http://fr.slideshare.net/cmonnier/lean-startup-synthse-smartview-jan-2014?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=6
http://fr.slideshare.net/FranceDigitale/startup-101-guide-des-startups?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=8
http://fr.slideshare.net/Myexperteam/business-road-trip-aide-creation-entreprise?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=12
http://fr.slideshare.net/sebsacard/introduction-au-lean-startup?qid=57017338-3229-45b6-a0ec- fa0880759e43&v=default&b=&from_search=2

32. OUTILS LEAN STARTUP UTILES

33. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”

34. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”

35. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”

36. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”

37. FAIRE SON BENCHMARK DE LA CONCURRENCE
LOGO
Nom entreprise
“Phrase d’accroche”
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Lien Google Play
Lien Apple Store
Lien Facebook
Lien twitter
Pays
Date création
Nbremployés
Fonctionnalités clés :
Client cibles
Business model
Pricing

38. LANCER ET TESTER SON IDÉE À MOINDRECOÛT

40. FAIRE SON BUSINESS MODEL CANVAS ENLIGNE

41. FAIRE SON BUSINESS MODEL CANVAS ENLIGNE