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Las empresas compran agilidad

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Las empresas compran agilidad

  1. 1. ¿Las empresas realmente están comprando Agilidad hoy ? Las empresas quieren soluciones que resuelvan sus problemas sin importar con que se haga https://agilesco2020.agilescolombia.org/agenda_2.html 22 Agosto 11:35AM-12:20 GMT
  2. 2. VALORES • Respeto • Alto sentido de responsabilidad • Pasión por el conocimiento • Honestidad- Transparencia Clientes Apoyando en la transformación de • BBVA México • Telefónica Perú y México • Scotiabank México • Grupo Salinas, Agiles Azteca • Pacifico Seguros Perú Conferencias • Business Agility LATAM Chile • Lideres de la transformación Digital LATAM • Scrumday Colombia y Perú • etc Pasión • Mi Familia • Agile KIDS
  3. 3. La situación actual en el mundo El Covid cambio el mundo, la forma de relacionarnos, comunicarnos, trabajar, convivir
  4. 4. Afectaciones a la economía Global
  5. 5. • Dcode Economic & Financial Consulting resalta que no todos los sectores sentirán el mismo impacto. Los segmentos médico y servicios, procesamiento de alimentos y venta minorista ganarán en la crisis
  6. 6. ¿Y todo esto qué esta provocando? • Algunas empresas detuvieron su presupuesto de Innovación • Empresas chicas y grandes por igual compiten (startup y mega) • Outsorsing muy caro, prefieren internalización • Reestructuración con menos gente hacer mas • Áreas como Recursos humanos están cambiando, el teletrabajo esta redefiniendo procesos • Digitalización, pero no es suficiente • Compiten por igual empresas con 10 años en el mercado o con 1 año • Temas de eficiencia, hacer mas con menos • Los hábitos de consumo cambian mas • Cambiar su propuesta de valor
  7. 7. El impacto del Coronavirus va amplificar y acelerar los cambios que ya traía la entrada en la economía digital • Teletrabajo: ¿se van a reducir los viajes de trabajo? ¿se van a generalizar las herramientas colaborativas y en la nube? • Mayor uso del móvil: ¿nos podemos ver obligados por el gobierno a tener APPs para el control de la pandemia? • Generalización de pagos y transacciones digitales, no solo en el sector privado sino también con la administración. • Aceleración de las integraciones estratégicas y tácticas entre empresas del mismo o diferentes sectores en la cadena de valor.
  8. 8. • Zoom, la app que es éxito económico en medio de la pandemia: vale casi el doble que Twitter y tiene 5 veces más usuarios que el mes pasado
  9. 9. • Carrefour han tenido que recurrir a la startup Glovo para darle soporte en la distribución a domicilio. Ser capaz de tomar y ejecutar una decisión como esta requiere agilidad de negocio.
  10. 10. La agilidad empezó en Software y la empezaron a comprar empresas con problemas en software ahora donde esta? Agile Manifiesto (Software) 2001 Enterprise Scrum 2002 SAFe 2005 Managment 3.0 2010 Manifiesto Agile HR 2016 Manifiesto de Business Agility 2017 Business Agility LATAM 2018
  11. 11. • «para ayudar al mundo, debes estar en el mundo». • Sin tener que renunciar a los principios y valores, es necesario entender la cultura de negocio para poder ejercer influencia en ella. • Darles resultados palpables para ser capaces de influirles. Es mejor tender puentes con el negocio que levantar muros Agile debe aliarse con el negocio ENFOCATE EN ENTENDER EL NEGOOCIO
  12. 12. Agilidad en Negocio • Reducir la separación entre equipos de negocio y tecnología (rediseño organizativo). • eficiencia operativa como principios organizativos básicos. • Poner el valor añadido para el cliente en el centro de la toma de decisiones (pero hacerlo de verdad). • Cambiar procesos básicos de la organización como la presupuestación, la subcontratación de servicios tecnologicos o la gestión por objetivo. • Medir el impacto de la agilidad en negocio . • Ver a los directivos en primera linea de las iniciativas ágiles . Así pues, las transformaciones ágiles deben abarcar toda la organización y ser pilotadas por los ejecutivos
  13. 13. En los siguientes años la agilidad de negocio será fundamental para sobrevivir y no un lujo para innovar • La agilidad tendrá un impacto definitivo cuando sea percibida por todos los actores involucrados como algo que ayuda a resolver problemas de negocio. No se debe renunciar al cambio cultural, pero primero hay que entender de procesos, organización, herramientas e impacto en negocio.
  14. 14. Las empresas quieren soluciones que resuelvan sus problemas sin importar con que se haga
  15. 15. ¿Nuestra propuesta de valor sigue siendo la misma?
  16. 16. ¿Por qué una empresa querría comprar Agilidad hoy?
  17. 17. ¿Por qué una empresa querría comprar Agilidad hoy? Atiende mis necesidades Representa mis valores Expresa mi identidad Vale lo que considero que cuesta
  18. 18. Comprar y vender no es lo mismo. • Las empresas venden. • Los consumidores compran. • Puedo vender Agilidad • ¿Las empresas compran agilidad?. • Un buen producto se preocupa menos por lo que quiere vender y más por lo que la gente quiere comprar
  19. 19. Consideraciones que tenemos que hacer • Funcionalidades inspiradas en necesidades de los usuarios. • Modelo de monetización centrado en lo que el cliente valora. • Iteración continua para la implementación de mejoras. • Entender el ciclo de vida del consumidor después de la compra (Hasta cuando van a requerir de nuestro acompañamiento y que pasa despues) • Definir el modelo de monetización a largo plazo.
  20. 20. ¿Quiénes son tus consumidores y qué quieren comprar? No pienses en “mercados”. No pienses en “competencia”. No pienses en “segmentos”. Piensa en “problemas” ¿Quién tiene un problema que puede ser resuelto por Agilidad?
  21. 21. Observa el contexto del problema • ¿Qué hacen las personas? Observa las acciones que toman, las palabras que eligen, con quién hablan. • ¿Cómo lo hacen? Observa si lo hacen de buena gana,si no ponen atención. ¿Por qué hacen lo que hacen? Habla con ellos y pregúntales. Observa qué entendimiento tienen o que perciben. Temas de eficiencia, hacer mas con menos Carlos Director de Procesos Reducir costos Lucia Directora de Desarrollo De negocios Crear Nuevos Modelos de Negocio Generar ingresos y ser mas competitivos Eficiencia, hacer mas con menos Sara Directora de RH Reestructurar la empresa Reducir equipos pero seguir generando la misma calidad de la empresa ¿Que es importante para el?
  22. 22. Propuesta de Valor
  23. 23. Ejemplo
  24. 24. ¿Qué tiene que saber la gente de Agile? “Mensaje clave” • Las personas tiene muchas cosas en su cabeza, muchas cosas que hacer. ¿Qué necesita saber de tu producto? • La gente recuerda de 7 a 9 cosas en determinado momento, abstrae las cosas a su idioma y prioriza lo que lees relevante a su contexto. • 1. Desde la perspectiva del cliente. • 2. Sin choro. • 3. Sin palabras técnicas. • 4. Breve. • 5. NO ES UN SLOGAN DE VENTAS.
  25. 25. Mensajes Kanban • Visibilidad y Transparencia de lo que esta pasando • Identificar cuellos de botella • Poder reaccionar rápidamente y mitigar riesgos scrum • Feedback temprano • Evitar retrabajos por falta de entendimiento • Colaboración entre áreas Okr • Tenemos todos claro cual es el objetivo • Las métricas son compartidas y en beneficio de la organización • Aseguramos que todos tengamos la brújula en la misma direccion Portafolio Agile • Priorización de las iniciativas de las empresas de forma colaborativa • Visibilidad de la capacidad • Fit lo que es impórtate para la organización vs su capacidad • Claridad de prioridad para todos los que están en la organización Safe • Alineación entre la estrategia y la ejecución Organizacional Coaching • Equipos y lideres empoderados • Lideres que generen compromiso • Lideres que generen acción y resultados Agile HR • Estructuras colaborativas • Motivación y menos rotación • Personas con Accontability
  26. 26. Las empresas quieren soluciones que resuelvan sus problemas sin importar con que se haga
  27. 27. ¿Las empresas compran Agilidad hoy? • Lo que pretendemos simplificar es el entendimiento con altos ejecutivos y con toda la organización de que lo que se buscan son tanto soluciones como resultados y no solamente implementar una práctica, herramienta en particular. • El factor común es lograr que se cumplan los objetivos de cada organización sin olvidar el cambio cultural (Mindset) ya que sin este no existirá la sostenibilidad No las empresas compran Soluciones
  28. 28. • «Hoy debes ser DISRUPTIVO: Ser único, auténtico, y verdaderamente relevante en un mundo lleno de opciones de alta calidad» -José Cochegrús Emprendedor y experto en creatividad y comunicación • «Hoy se debe ganar la atención de los clientes con buena interacción, entretenimiento, tratarlos como seres humanos hablar en sus palabras y demostrar que tenemos una causa más que un producto» -Juan Pablo Rocha, Presidente de J. Walter Thompson Colombia. • «De nada sirve una buena IDEA sin un buen proceso que la ponga en practica. Allí radica el éxito de las grandes empresas» -Mohanbir Sawhney, maestro y consultor en innovación de negocios, marketing tecnológico y nuevos medios.
  29. 29. GRACIAS Yoko.perez@kairosds.com https://www.linkedin.com/in/yoko-perez-a159687a/

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