1. _ s a b a d o 0 3 m a r z o 2 0 1 8 _ 1 1 : 0 0 a . m h o r a z u l ú
A U N Q U E E L A L G O R I T M O E S M AT E M ÁT I C O ,
L A C L AV E E S TÁ E N L A S P A L A B R A S
PROYECTO BAMBÚ

2. CON
TE
NI
DOS
1 - . E m p r e s a
2 - . P r o d u c t o s y s e r v i c i o s
3 - .Ta r g e t
4 - . B u y e r P e r s o n a
5 - . C u s t o m e r J o u r n e y
6 - .Te n d e n c i a s W a l k i e s , v i d e o v i g i l a n c i a y B I
7 - . C o m p e t e n c i a
8 - . D A F O
1 0 - . A u d i t o r í a S E O Te c n i t r a n
1 1 - . A u d i t o r í a S E O C o m p e t e n c i a
1 2 - . O b j e t i v o s
1 3 - . S e a r c h
1 4 - . S e t t i n g s
1 5 - . D i s p l a y
1 6 - . G m a i l A d s e e - m a i l m k
1 7 - . I n b o u n d
1 8 - . R o a d m a p
1 9 - . P r i n c i p a l e s M e j o r a s
2 0 - . K p i ' s ´ s
2 1 - . P r e s u p u e s t o

3. P r o y e c t o S E M
SISTEMAS DE TELECOMUNICACIONES
PROFESIONALES
TECNITRAN,
Tecnitran es una compa-
ñía tecnológica constituida
en el año 1989 para ofre-
cer soluciones integrales
de Telecomunicaciones.
0 1
M I S I Ó N
0 2
V I S I O N
0 3
VA L O R E S
Contribuir al desarrollo social
y económico, a través del uso
eficiente de la tecnología
Ser reconocida como una
Compañía Líder en
Servicios Profesionales de
Telecomunicaciones
Actitud positiva, Innova-
ción, calidad y servicio
P r o y e c t o S E M

4. PRODUCTOS, SERVICIOS,
Y MUCHO MÁS...
TECNITRAN,
C A M A R A S D E
V I D E O V I G I L A N C I A
C O N T R O L D E
AC C E S O S
C E N T R A L I TA S
T E L E F Ó N I C A S
A U R I C U L A R E S
P R O F E S I O N A L E S
S E R V I C I O T É C N I C O
O F I C I A L
P R E S U P U E S T O S
A L L I N C L U D E
C O N T R AT O S D E
M A N T E N I M I E N T O
A L Q U I L E R
D E WA L K I E S
S O L U C I O N E S
I N F O R M ÁT I C A S
D E S A R R O L L O
W E B
P R O D U C T O S
Y M U C H O M Á S
S E R V I C I O S
C O M P R A D E WA L K I E S
P r o y e c t o S E M

5. ME
THE MONEY
SHOW
C O M P R A D E WA L K I E S
C A M A R A S D E
V I D E O V I G I L A N C I A
C O N T R O L D E
AC C E S O S
C E N T R A L I TA S
T E L E F Ó N I C A S
A U R I C U L A R E S
P R O F E S I O N A L E S
A L Q U I L E R
D E WA L K I E S
S O L U C I O N E S
I N F O R M ÁT I C A S
D E S A R R O L L O
W E B
P R O D U C T O S
Y M U C H O M Á S
S E R V I C I O S
S E R V I C I O T É C N I C O
O F I C I A L
P R E S U P U E S T O S
A L L I N C L U D E
C O N T R AT O S D E
M A N T E N I M I E N T O
P r o y e c t o S E M

6. PYMES*
Y GRAN EMPRESA
EMPRESAS INSCRITAS EN S.SOCIAL
TARGET,
6,2%
TARGET177.209
17
7
.2
0
9
177.209Total empresas Target Tecnitran
FUENTE ME Y SS
P r o y e c t o S E M

7. B2B
BUYER PERSONA,
TRASFONDO:
Es una persona muy organizada, le gusta tener todo
bajo control y es un gran previsor.
OBJETIVOS Y EXPECTATIVAS
Trabaja en base a objetivos. Es un duro negociador
pero con buenos argumentos se deja convencer para
contratar los mejores servicios.
Trabaja en una multinacional de bebidas , necesita un
despliegue importante de walkie talkies sobre todo
para los responsables de los eventos de Redbull.
QUÉ DESEA: Ser un buen profesional, garantizar la
seguridad de sus compañeros de trabajo. Continua-
mente se informa de las novedades del mercado y
conoce a los mejores proveedores que ayuden a
conseguir los mejores productos.
QUÉ LE DUELE: Perder el tiempo, los imprevistos, que
no cumplan su palabra.
Javier Noelia Pablo
“El jefe de seguridad”“La empresaria”“El de compras”
TRASFONDO:
Cuenta con una plantilla de 35 azafatas que trabajan
para la zona norte de España y 50 porteros que
trabajan en distintas discotecas y eventos.
OBJETIVOS Y EXPECTATIVAS
Perfeccionista por se que ocupa de la excelencia en
personal y proveedores. Las azafatas necesitan los
walkies para comunicarse entre ellas en los espacios
abiertos y los porteros utilizan distintos dispositivos
según el evento.
QUÉ DESEA: Ser la empresa líder en el sector en la
zona norte. Con el tiempo le gustaría tener una
empresa mayor con más gente trabajando.
Le gusta la eficiencia y soluciones rápidas a sus
necesidades.
QUÉ LE DUELE: No dar el mejor servicio a sus clientes
y que sus trabajadores no estén contentos.
TRASFONDO:
Estudió para meterse en el ejército nacional pero
finalmente entró como vigilante de seguridad y siguió
formándose hasta que le ascendieron. Es detallista,
desconfiado, le gusta su trabajo y tener todo bajo
control.
OBJETIVOS Y EXPECTATIVAS
Conoce todos los espacios y empleados del centro
comercial. Controla más de 60 cámaras de video
vigilancia y es un experto en organizar a los equipos de
seguridad. Le gusta trabajar con gente seria y es un
gran profesional.
QUÉ DESEA: Tenerlo todo bajo control. Suele partici-
par en las decisiones de compras del centro comercial
sobre todo cuando se trata de temas relacionados con
los aparatos de seguridad y comunicación.
QUÉ LE DUELE: Ver a gente delinquir, no detectar un
robo en una tienda concreta y la falta de seriedad
Director de compras, 40
Dirige el departamento en Redbull
Localización: Madrid centro
Estado Civil: casado, con tres hijos
Ingresos: 95k anuales
Propietaria Muchoseventos SL
Directora de la empresa
LOCALIZACIÓN: Bilbao
ESTADO CIVIL: Soltera
INGRESOS: 100K ANUALES
Jefe De Seguridad, 32 Años
CC Isla Azul
Localización: Madrid
Estado Civil: Casado, sin Hijos
Ingresos: 36k Anuales
P r o y e c t o S E M

8. COMPRA Y ALQUILER DE WALKIE TALKIES
CUSTOMER JOURNEY,
5 C O M P R A /
A L Q U I L E R
6 E N T R E G A
9 R E C O G I DA / M A N T E N I M I E N T O
2 N E C E S I DA D
4 S E L E C C I Ó N
3 B Ú S Q U E DA
1 D E S C O N O C I M I E N T O
1 0 F I D E L I Z AC I Ó N
8 S E R V I C I O
T É C N I C O /
I N C I D E N C I A S
7 U S OMedios especializados
Ferias
Eventos
Red Comercial
e-mail Mk
Gmail Ads
Linkedin
Boca a boca
Medios especializados
Market places
SEM
Linkedin
GDN
Medios especializados
SEO
Red Comercialy SAC
SEM
Boca a boca
Remarketing
Red Comercial / SAC
Presupuestos
Propuesta de valor
Red Comercial / SAC
Servicio de mensajería
SAC
e-mail
Servicio técnico
SAC
CRM
e-mail
SAC
Eventos
SAC
?
e-mail
Área cliente
Servicio de mensajería
SAC: Tlf, e-mail
P r o y e c t o S E M

9. CÁMARAS DE VIDEOVIGILANCIA
CUSTOMER JOURNEY,
2 N E C E S I DA D
4 S E L E C C I Ó N
3 B Ú S Q U E DA
1 D E S C O N O C I M I E N T O
1 0 F I D E L I Z AC I Ó N
8 S E R V I C I O
T É C N I C O /
I N C I D E N C I A S
7 U S OMedios especializados
Ferias
Eventos
Red Comercial
e-mail Mk
Gmail Ads
Linkedin
Boca a boca
Medios especializados
Market places
SEM
Linkedin
GDN
Medios especializados
SEO
Red Comercialy SAC
SEM
Boca a boca
Remarketing
Red Comercial / SAC
Presupuestos
Propuesta de valor
Servicio de mensajería
SAC
e-mail
Servicio técnico
SAC
CRM
e-mail
SAC
Eventos
SAC
e-mail
SMS
App
?
6 E N T R E G A
E I N S TA L AC I Ó N
5 C O M P R A 9 M A N T E N I M I E N T O
Red Comercial / SAC
e-mail
Área cliente
Servicio de mensajería
SAC: Tlf, e-mail
P r o y e c t o S E M

10. UN CLÁSICO
REINVENTADO
WALKIE TALKIES,
Lo más importante ya no es solo el hardware,
sino la correcta consultoría de servicios de
aprovechamiento y optimización de las activida-
des que pueden desarrollarse a través de este.
0 1
C O O R D I N AC I Ó N Y C O N -
S U LT O R Í A C O M O S E R V I C I O
La comercialización de los walkies
tiende a desarrollarse en función de la
usabilidad o destino final y no por
producto.
0 2
E S P E C I A L I Z AC I Ó N
S E C T O R I A L O U T I L I DA D
El incremento en el empleo de walkies y su
extensión a otras utilidades o clientes,
aumenta exponencialmente con la reducción
del tamaño y del peso del aparato.
0 3
TA M A Ñ O
Y P E S O
Grupo de comunicación en tiempo real con solo presionar un botón.
Rápido, fácil de usar y capacidad de entregar mensajes de voz a 100 usuarios a la vez.
Reducción de los costes de comunicación.
Mejora la productividad al reducir el tiempo de espera.
Mayor control a través del contacto permanente con los empleados.
Ubicación y estado de los usuarios a través de GPS.
Comunicación perfecta a larga distancia sin limitación geográfica.
Permite mensajería instantánea entre todos los usuarios del grupo.
Permite comunicarse con un grupo grande personas a la vez.
P r o y e c t o S E M

11. SEGURIDAD COMO SERVICIO,
IOT, BIG DATA Y ANALÍTICA
TENDENCIAS VIDEOVIGILANCIA,
El Mercado de Equipos
de Videovigilancia ha crecido
a nivel mundial en 2017
más del 7%
El Mercado Chino
representa el
de los ingresos totales
46%
0 1
S E G U R I DA D
C O M O S E R V I C I O
0 2
A N A L Í T I C A
A P L I C A DA
0 3
M AC H I N E L E A R N I N G
I O T
0 4
M Á S A L L Á D E L
V I D E O
0 5
C I B E R S E G U R I DA D
“El cliente ya no quiere cubrir el expediente, quieres sistemas de video
vigilancia inteligentes”
P r o y e c t o S E M

12. Tendencias y flujos de personas
Análisis de conteo por horarios
Gráficos y estadísticas
0 1
C O N T E O D E P E R S O N A S
Identificar “puntos calientes y fríos”
Conocer recorrido de los clientes
Análisis de comportamiento
0 2
M A P A S D E C A L O R
Detección de colas automática
Apertura de nueva caja en tiempo real
Mejora experiencia del usuario
0 3
G E S T I Ó N D E C O L A S
DE LA SEGURIDAD AL
BUSINESS INTELLIGENCE
SISTEMAS DE VIDEO,
“Los sistemas de video son capaces de analizar patrones de com-
portamiento y ofrecer datos relevantes para la toma de decisiones
del negocio”
P r o y e c t o S E M

13. WA L K I E
TA L K I E S
V I D E O
V I G I L A N C I A
+COMPETENCIA
AMPLITUD DE CATÁLOGO
CRITERIOS DE ANÁLISIS CRITERIOS DE ANÁLISISONE DIRECT WALKIES.ES RADIOTRANS LOCURA DIG
EXPERIENCIA DE COMPRA
SEGUIMIENTO DEL PEDIDO
E-COMMERCE
OFERTA DE ACCESORIOS
COMPARADOR
POLÍTICA ECOLÓGICA ACTIVA
OFERTA DE ALQUILER
ATENCIÓN EN VARIOS IDIOMAS
IMAGEN WEB Y UX
OFERTA SEGMENTADA POR
SECTORES/UTILIDADES
ASESORAMIENTO TECNICO Y
COMERCIAL
SERVICIOS DE INGENIERIA E I+D
PROPIOS
ESPECIALIZACIÓN
AMPLITUD DEL CATÁLOGO
INTERNACIONALIZACIÓN
INGENIERÍA E I+D PROPIOS
E-COMMERCE
WEB Y UX
WEBINAR Y VIDEOTUTORIALES DE
APOYO A INSTALADORES Y
CLIENTES
LLEGADA A PROYECTOS,
SECTORES Y CLIENTES NICHO
P r o y e c t o S E M

14. DEBILIDADES Y AMENAZAS
ALBERGAN OPORTUNIDADES
DAFO,
OPORTUNIDADESAMENAZAS
Ingeniería, I+D (radiotrans)
Venta Online (Onedirect)
Competidores de gran relevancia en dos puntos
estratégicos:
El mercado está virando hacia SAS y servicios integrados,
generación de datos y explotación de los mismos para
toma de decisiones.
FORTALEZAS
Buen posicionamiento de mercado
Iniciativas adelantadas a la competencia respecto
Prestan un servicio integrado de ingeniería y venta
de hardware
de la comunicación del proyecto (Blog, nueva
web…)
Competir con un posicionamiento SAS
Hardware + Consultoría Servicio + Dato
Mercado en crecimiento para el desarrollo de proyectos IOT
Smart Cities
Smart Homes
Smart Industrial Internet
Smart Retail
Internacionalización
Especialización en Nichos de Mercado:
Conciertos, Festivales y eventos
Hoteles
Restauración
Gran distribución
Drones: Nueva legislación más aperturista
DEBILIDADES
Atención a todas las lineas de negocio
Ser percibido como un proveedor local
Ser percibido como un proveedor genérico
Ser percibido como un proveedor de software y no
de servicios
P r o y e c t o S E M

15. Aumentar el número de bac-
klinks con una estrategia de
Guest Posting.
Trabajar el Link Baiting con
infografías.
SEO,
WWW,TECNITRAN.ES
AUDITORIA
0 4
M E J O R A R
P O P U L A R I DA D
0 2
M E J O R A R
C O N T E N I D O S
0 1
M E J O R A R
I N D E X AC I Ó N
0 3
M E J O R A R
W P O
Incluir las etiquetas hreflang, Open
Graph y
Twitter Card en el código.
Eliminar el JavaScript que
bloquea la visualización y el
CSS del contenido de la
mitad superior de la página.
Aprovechar el almacena-
miento caché del navegador
Minificar CSS y JavaScript.
Reescribir titles, metadescription y
encabezados.
Incluir richsnippets en el código.
P r o y e c t o S E M

16. Crear una página AMP.
SEO,
WWW,TECNITRAN.ES
AUDITORIA
0 4
M E J O R A R
W P O
0 2
M E J O R A R
C O N T E N I D O S
0 1
M E J O R A R
I N D E X AC I Ó N
Utilizar la etiqueta canonicals en con-
tenidos duplicados
Reescribir los contenidos que tengan
alta densidad de palabras clave
P r o y e c t o S E M

17. SEO,
COMPETENCIA
AUDITORIA
Tecnitran debe llevar a cabo una estrategia de linkbuilding potente para so-
brepasar a Onedirect; y debe mejorar en la sección de contenidos, aunque
observamos que es un punto donde casi todas las marcas están fallando
S E O
Observamos que Onedirect es
con diferencia la compañía
que mejor trabajo SEO está
realizando
C O N T E N T E I N D E X AC I Ó N
La sección de contenidos y
aspectos técnicos de indexa
ción es en la que se observan
más fallos
L I N K B U I L D I N G
En el apartado Off-page, vemos
que Onedirect es la única com
pañía que está realizando una
buena labor de linkbuilding.
P r o y e c t o S E M

18. Y ESTRATEGIAS
2018
OBJETIVOS
CONOCIMIENTO
TARGET
NECESIDAD
BÚSQUE-
SELECCIÓN
COMPRA
FIDELIZACIÓN
SOCIAL
MEDIA
SOCIAL
MEDIA
INBOUND
TECNITRAN-ROOM
SEM
SEARCH
DISPLAY
UX
UI
RETARGETING
E-MAILMK
AFILIADOS
OWN PAIDEARN
MEJORAR OPTIMIZACIÓN
SEM
INCREMENTAR TRÁFICO
INCREMENTAR LEADS
LEADS CUALIFICADOS
BRANDING
AFILIADOS
INTERESANTES
TASA CONVERSIÓN +10%
UP SELL
PRESCRIPCIÓN
P r o y e c t o S E M

19. SEARCH CAMPAÑAS
Grupo de anunciosESTRUCTURA
GENERAL
GENÉRICA SECTOR
Telecomunicaciones
WALKIES -VERTEX
Top keywords
Long tail
Misspelling
WALKIES - KENWOOD
Top Keywords
Long tail
Misspelling
WALKIES - ALQUILER
Genérica
Motorola
Misspelling
WALKIES GENÉRICA
Genérica
Misspeling
Top keywords
Long Tail
COMPETENCIA
Onedirect
Locura Digital
Walkies.es
Teknometric
Securmax
Tipologías
CÁMARA VIDEOVIGILANCIA
GENÉRCIA
Genérica
Marcas
CÁMARA VIDEOVIGILANCIA
ANALÓGIAS
MARCA
Long Tail (G.A)
Top (G.A)
Misspelling (G.A)
Genérica
Marcas
CÁMARA VIDEOVIGILANCIA
IP
P r o y e c t o S E M

20. SETTINGS
LOCALIZACIÓN
España
PUBLICACIÓN DE ANUNCIOS
Maximizar clics automát icamente
DISPOSITIVOS
Menos 30% en móviles
Menos 30% en tablets
CPC AVANZADO
PROGRAMACIÓN DE ANUNCIOS
REDES
Incluir partners de búsqueda
Incluir posibilidad de Google de +30% a -100% en
caso de detectar oportunidad de venta
De lunes a jueves de 9:00 a 14:00 y de 15:30 a
19:00. Viernes de 9:00 a 14:25
CONFIGURACIÓN
GENERAL
P r o y e c t o S E M

21. CAMPAÑA
Grupo de anuncios
KeyWords
Genérica (G.A) Motorola (G.A) Misspelling (G.A)
Accesorios walkies alquilar walkie talkies motorola alquilar walkis
Alquilar walkies Tetra Motorola GP340 alquilar walki talkis
Alquilar radio profesional alquilar walkies Motorola Atex walkis alquiler
Alquilar accesorios walkies alquilar walkies Motorola Tetra walkis digitales alquiler
Alquiler walkies Alquilar walkies motorola alquilar gualkis
walkies alquiler Motorola DP4400
alquiler walkies profesionales alquilar walkies eventos motorola
alquilar walkies profesionales
alquilar walkies eventos
Alquiler walkies
CAMPAÑA
WALKIES- ALQUILER
EJEMPLO
WALKIES - ALQUILER
P r o y e c t o S E M

22. CAMPAÑA
WALKIES- ALQUILER
EJEMPLO
E J O R D E N A D O R
E J M ÓV I L
P r o y e c t o S E M

23. RETARGETING
DISPLAY GDN
1 A n á l i s i s d e S i t u a c i ó n / P r o d u c t o s y S e r v i c i o s
Lorem ipsum dolor sit
amet, consectetuer adi-
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volutpat. Ut wisi enim ad minim
veniam, quis nostrud exerci tation
Lorem ipsum dolor sit amet, consec-
tetuer adipiscing elit, sed diam

24. NICHO
SECTORES
P r o y e c t o S E M

25. E E-MAIL MK
GMAIL ADS
El sistema de Videovigilancia de los profesionales
ESTUDIO GRATUITO
DEL SISTEMA DE
VIDEO VIGILANCIA
DE TU EMPRESA
Nombre
e-mail
Teléfono
Empresa
Lo quiero
P r o y e c t o S E M

26. GAMIFICANDO WALKIES Y VIDEOVIGILANCIA
INBOUND
P r o y e c t o S E M
Click aquí

27. ROAD
MAP
P r o y e c t o S E M

28. MEJORAS
APLICADAS
PRINCIPALES
R E D U C C I Ó N
C P C M E D I O
Análisis competencia
audiencias cualificadas
KW long tail y poco competidas
I N C R E M E N T O
C T R
Optimización creatividades con test
A/B y KW cualificadas
A U M E N T O
T A S A D E C O N V E R S I Ó N
Cualificación del tráfico y mejora
landings web
<CPC >CTR >CRO
P r o y e c t o S E M

29. KPI´S
Tasa de Conversión:
Porcentaje de visitas que rellenan el
formulario.
Porcentaje de Rebote:
Porcentaje de usuarios que visitan
una web y la abandonan directamen-
te sin visitar ninguna página más de
la misma.
Duración media de la sesión:
Duración total de todas las sesiones
(en segundos) dividida entre el
número de sesiones.
Número de páginas vistas:
Número de páginas que visitan los
usuarios.
Página de salida:
Página en la que los usuarios aban-
donan una web.
Tráfico SEO vs Tráfico SEM:
Comparación entre el número de
usuarios que llegan a la web de
forma orgánica o por anuncio.
CTR:
Porcentaje de usuarios que hacen
click en los anuncios, en relación con
el número de impresiones servidas.
CPL:
Coste de conseguir un lead.
Ticket Medio:
Importe medio de los pedidos.
ROI:
Beneficio que se ha conseguido en
una campaña.
Búsquedas en el sitio:
Análisis de las búsquedas que reali-
zan los usuarios en la web.
Usuarios nuevos vs Recurrentes:
Comparativa entre los usuarios
nuevos que llegan a la web con los
que ya nos han visitado.
P r o y e c t o S E M

30. PRESUPUESTO
S E A R C H
41,7%D I S P L A Y
25%
E - M A I L
18,3%
G M A I L
A D S
8,3%
B O N U S
T R A C K
6,7%
P r o y e c t o S E M

31. GRACIAS