Данная презентация была представлена участникам вебинара "Хвост виляет Собакой: ASO". Вебинар 09.06.15 провел Юра Яшунин, CОO Zenna Apps. Видео-запись вебинара: http://youtu.be/Y4q6E6lqF70 zenna-apps.com

1. Хвост
виляет
собакой:
ASO
Как получить максимальную
эффективность от ASO?
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

2. План вебинара:
• ASO: дань моде или реально
работающий инструмент?
• Оценка эффективности - краеугольный
камень. 2 базовых KPI.
• Различные стратегии: “старт”, “чистый
эксперимент”, “рекламное ASO”
• 9 инструментов ASO: на что обратить
внимание в первую очередь.
• Итоги
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

3. На рынке часто встречаются 2 противоположных
мнения
Дань моде или работающий
инструмент?
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
«ASO
–
это
полная
фигня,
результатов
от
него
нет
никаких»
«ASO
–
отличная
штука,
теперь-­‐то
я
получу
50К
новых
юзеров»

4. Истина всегда где-то посередине...
Дань моде или работающий
инструмент?
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
ASO,
с
одной
стороны,
может
дать
очень
видимый
результат
(в
$
эквиваленте)
С
другой
стороны
–
только
одно
ASO
не
даст
вам
действительно
крутого
эффекта
в
100
000
новых
юзеров

5. 1. ASO – это очень
эффективный инструмент
маркетинга мобильных
игр и приложений.
2. НО! Максимального
результата можно достичь
только в комплексе с
другими активностями.
Эффект синергии!
И все-таки, дань моде или
работающий инструмент?!!!
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

6. 1. РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ
УСТАНОВОК ИЗ
ПОИСКОВОГО ТРАФИКА
Оценка эффективности.
2 базовых KPI
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Всего лишь 2 KPI - как оценивать результат от ASO.
2. СНИЖЕНИЕ CPI В
РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

7. РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ
ПОИСКОВОГО ТРАФИКА.
Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
1. Органический поисковый трафик сложно точно измерить, если есть:
- другие активные источники органики (органика из ТОП-а, «виральная
органика»)
- другие активности, которые могут повлиять на общую органику (фичеринг,
кросс-промо, рекламные кампании, PR, апдейты и т.д)

8. РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ
ПОИСКОВОГО ТРАФИКА.
Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
2. Аналитика сторов пополняется новыми инструментами для выделения
поискового органического трафика.
Например, iTunes Connect Analytics. Но сейчас в этом инструменте все равно
есть ряд ограничений:
- трекаются только пользователи iOS8+, которые дали согласие на доступ
к персональным данным (не более 25% всех пользователей);
- App Store Views не учитывает скачки, когда страница не открывается
полностью
Google добавляет Search Console для индексации контента мобильных
приложений.

11. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
индексация
контента

12. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
АНАЛИТИКА СТОРОВ
БУДЕТ ОДНОЗНАЧНО
РАЗВИВАТЬСЯ В ДАННОМ
НАПРАВЛЕНИИ.
«ЧЕРНЫЙ ЯЩИК» БУДЕТ
ОТКРЫТ

13. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

14. РОСТ ОРГАНИЧЕСКИХ УСТАНОВОК ИЗ
ПОИСКОВОГО ТРАФИКА.
Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
3. На результаты поисковой выдачи влияют:
- количество инсталлов;
- попадание ключевых слов;
- пользовательские оценки;
- СR.

15. КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПО РОСТУ
ПОИСКОВОЙ ОРГАНИКИ ОЖИДАТЬ?
Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Прирост будет составлять
от десятков до нескольких сотен загрузок в день по
одному языку (локализации).
+ 900 – 4000 дополнительных загрузок в месяц Global.

16. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ
КАМПАНИЯХ
Мы регулярно сталкиваемся с этим в проектах
ZENNA TRAFFIC: in-house media-buying agency

17. Привлечение
платящих
аудиторий.
Минимальные
CPI
для
целевых
кэпов.
Софтлонч
и
агрессивные
стратегии
UA.
Рост
органических
установок
из
поискового
трафика.
Достижение
высокого
СR
для
увеличения
эффективности
рекламных
кампаний.
Качественная
локализация
продукта
для
максимального
охвата
аудитории.
Глубокая
адаптация
игры
к
локальному
рынку.
Оптимизация
арта,
монетизации,
геймплея.
Cтратегии оперирования на
локальных рынках

18. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ
КАМПАНИЯХ
А
CPC = $0,1
CR = 4%
СPI = $2,5
Б
CPC = $0,1
CR = 7%
СPI = $1,43
Рост СR +3 пункта снижает CPI на 43% (-$1)

19. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
ПРАВИЛО:
РОСТ CR (%) ОБРАТНОПРОПОРЦИОНАЛЕН
СНИЖЕНИЮ CPI (при прочих равных)
CR CPI

20. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
А теперь добавляем
эффект масштаба для
крупных UA-кампаний!

21. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Примеры: Южная Корея (много единиц)
После перекрытия 1-ек СR вырос на +50% (не пунктов)

22. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Примеры: Россия (плохие скрины и описание)
После комплексного изменения скринов и описания
СR вырос на +50% (+ 2 пункта). СPI снизился на $0,55

23. Оценка эффективности.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Примеры: Россия (плохие скрины и описание)

24. Оценка эффективности. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
Сплит-тестирование –
«А какие есть варианты?»
KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ

25. Оценка эффективности. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
1. По-стариночке ручками
KPI №2: СНИЖЕНИЕ CPI В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ
2. Редирект на свой собственный
лендинг через треккер
3. Специализированные
сервисы (Splitmetrics)

26. Оценка эффективности. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
4. Инструменты аналитики сторов

27. Оценка эффективности. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
4. Инструменты аналитики сторов

28. Различные стратегии ASO:
«старт»
«чистый эксперимент (органика)»
«рекламное ASO»
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

29. 9 инструментов ASO:
ТОЛЬКО В КОПМЛЕКСЕ!
«иконка»
«скрины»
«видео»
«стоп-кадр видео»
«название»
«ключевики»
«полное описание»
«краткое описание»
«рейтинг и отзывы»
«чистый эксперимент (органика)»
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

30. 9 инструментов ASO:
ТОЛЬКО В КОПМЛЕКСЕ!
Отдельно может не получиться
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

31. 9 инструментов ASO:
2 формата работы над графикой
в ASO проектах ZENNA APPS
- ваш дизайнер под нашим
чутким руководством
- наш дизайнер под нашим
строгим руководством
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

32. About:
• Founded in 2012 by key executives from
internet and mobile marketing as a full-
cycle marketing and advertising agency
for mobile games.
• Our main point is to provide only ROI-based
user acquisition solutions to our partners.
• Our experience and advertising methods will
increase your advertising ROI with 100%
guarantee!
• Ad networks management, deep analytics
and optimization.
• More than 150 successful projects already
delivered.
All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS

33. All
copyrights
reserved
ZENNA
APPS
123%
$1,5
Zenna Apps -
No 1. strategic marketing agency for mobile games

34. Strategic Mobile Agency
ZENNA
APPS