1.
Le modèle VRIO
Développé par Jay Barney en

2.
Le modèle VRIN (ou modèle VRIO) est un modèle
de stratégie qui permet d'évaluer les forces stratégiques
d'une entreprise. Selon ce modèle, l'avantage
concurrentiel d'une compagnie réside dans sa capacité à
combiner des ressources et des compétences créatrices
combiner des ressources et des compétences créatrices
de valeur, rares, difficilement imitables et non
substituables.
Le dernier critère a été récemment remplacé par un
critère organisationnel afin de rendre compte de la
capacité de l'organisation d'une entreprise à utiliser les
ressources et compétences efficacement

3.
• Les compétences désignent des capacités
à déployer des ressources pour atteindre
un objectif. On distingue les compétences:
• Managériale générale
• Managériale générale
• Fonctionnelle intra- service
• Transversale ( intra- entreprise et inter-
entreprises)
• Individuelle, professionnelle( savoir…)

4.
• A partir de l‘approche par les ressources,
Barney propose un outil permettant
d’analyser le potentiel de création
d’avantages compétitifs des ressources et
d’avantages compétitifs des ressources et
compétences qu’une entreprise maîtrise.
• La méthode VRIO est l’acronyme de
quatre questions à se poser au sujet des
ressources et compétences pour
déterminer le potentiel compétitif:

5.
Démarche de VRIO
La question de la valeur:
Value:
Est- ce que la ressource procure un AC?
Est- ce que la ressource est performante?
Est- ce que la ressource est performante?
La question de la rareté:
Rareness:
Est-ce que les concurrents possèdent la
même ressource?

6.
La question de l’imitabilité:
Imitability:
Est-ce qu’elle est coûteuse à imiter?
La question de l’organisation
La question de l’organisation
Organization:
Est-ce que l’organisation est structurée
pour exploiter au mieux cette ressource?

7.
La question de la valeur
En théorie:
Est- ce que la ressource permet à
l’entreprise d’exploiter des opportunités
internes et de neutraliser des menaces
internes et de neutraliser des menaces
externes?
En pratique:
Est- ce que la ressource implique une
augmentation des revenus, une baisse
des coûts ou la combinaison des deux ?

8.
Exemple:
La réputation d’une entreprise peut lui
permettre de vendre beaucoup plus chère
que ses concurrents
que ses concurrents

9.
la question de la rareté
Combien d’entreprises en compétition
possèdent déjà les ressources et
compétences génératrices de valeur?
Si la réponse est très peu, elles sont
Si la réponse est très peu, elles sont
construites d’avantage compétitif.

10.
La question de l’mitabilité
Est-ce que les entreprises qui ne possèdent pas
ces ressources et compétences subissent un
désavantage de coût en cherchant à les obtenir
ou à les développer?
Si la réponse est oui, la possession de ces
ressources et compétences (V+R+I),
génératrices de valeur et rares, est sources d’un
avantage compétitif défendable.

11.
• Si la réponse est négative, les ressources
et compétences (V+R) ne fournissent
qu’un avantage compétitif temporaire

12.
La question de l’organisation
• Est-ce que l’entreprise est organisée pour
tirer pleinement partie du potentiel
compétitif des ressources et
compétences?
compétences?
• Si la réponse est positive, les ressources
(V+R+O) génératrices, rares, peu
imitables, constituent des compétences
distinctives.

13.
Une application de la méthode VRIO à
l’entreprise DELL
Ressources et
Compétences
Valeur Rareté Imitabilité Organisat
ion
Avantage
compétitif
Achat en grosses quantités et
en juste à temps
oui oui Temporaire
Système de ventes par
téléphone et internet
oui oui Temporaire
téléphone et internet
Amélioration permanente des
lignes d’assemblage , de la
rapidité et de l’efficience
oui oui oui Défendable
Culture de l’écoute du client oui oui oui oui Compétence
distinctive