Precios Psicológicos<br />
Es una estrategia que utiliza el Marketing para fijar los precios, basado en la percepción que tiene el cliente del precio...
Casos más evidentes:<br />En productos de gran consumo y reducido desembolso económico, se fija el precio en función de la...
Fijar los precios mediante comparación<br />ANTES 25.95 €<br />AHORA 19.95 €<br />Precios diferenciales. Aplicamos precios...
Otra técnica para fijar los precios, es la venta con pérdidas: Consiste en realizar una investigación comercial para deter...
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Precios psicológicos

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Precios psicológicos

  1. 1. Precios Psicológicos<br />
  2. 2. Es una estrategia que utiliza el Marketing para fijar los precios, basado en la percepción que tiene el cliente del precio que es lo que lo estimula a comprar.<br />Con estos precios se pretende obtener el precio que los consumidores considera razonable para el bien o servicio. <br />
  3. 3. Casos más evidentes:<br />En productos de gran consumo y reducido desembolso económico, se fija el precio en función de las monedas que utilizamos.<br />Ej.: cuando se fija el precio del pan, no pondremos un precio de 0.45cent. Sino que se redondeará a 0.50cent., ya que existe esa moneda y siempre será más cómodo para el cliente.<br />Para productos de gama alta, fijaremos precios redondeados.<br />Para productos de gama baja o promociones, se les aplicarán precios acabados en cifra impar (5, 7 o 9)<br />
  4. 4. Fijar los precios mediante comparación<br />ANTES 25.95 €<br />AHORA 19.95 €<br />Precios diferenciales. Aplicamos precios diferentes al mismo producto dependiendo de ciertas características de éste, del mercado o del consumidor. <br />
  5. 5. Otra técnica para fijar los precios, es la venta con pérdidas: Consiste en realizar una investigación comercial para determinar el precio (precio objetivo) que los clientes estarían dispuestos a pagar por un productos con ciertas características. Esta técnica se conocer como target costing. <br />Target costing = Precio objetivo – Margen objetivo<br />Si el coste de producción esperado es mayor que el coste objetivo, tendremos que desechar la idea, por tanto, este estudio debe hacerse en la fase de diseño.<br />Análisis conjunto de atributos (conjoint analysis o análisis trade off): Consiste en estudiar la fuerza de las distintas combinaciones de atributos de un producto , encontrar la mejor y, después, intentar que el cliente valore y pague por cada atributo de los existentes. El precio será el resultado de sumar el precio de cada atributo. <br />

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