Igor ansoff

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Estudio y análisis de la Matriz de Igor Ansoff

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Igor ansoff

  1. 1. Estudio y análisis de la Matriz de Igor Ansoff Autor: Adelis R. Márquez E.
  2. 2. Está considerado el pionero de la introducción de la cultura del pensamientoestratégico en el mundo empresarial y académico. Ha sido el primer autor de un librosobre estrategia empresarial, introductor de los conceptos y términos que han servido debase para todo el amplio desarrollo que ha tenido en todo el mundo. Ha sido el maestrode la mayoría de los especialistas modernos que escriben sobre estrategiaempresarial, facilitando su difusión a todos los niveles, dejando de ser un tema tabú, sóloapto para super-especialistas. El libro en cuestión se publicó en Estados Unidos en1965, editorial McGrow-Hill, bajo el título "Corporate Strategy". Su traducción yedición no llegó a España hasta el año 1976, de la mano del Instituto de EstudiosSuperiores de la Empresa, IESE, en plena época de la llamada planificación a largoplazo (PLP). La introducción del comportamiento estratégico en la acción empresarial supuso laaparición de la dimensión externa o de complejidad, que en adelante habría deconjugarse con la dimensión interna o de la organización; las empresas no podían olvidarincorporar de un modo fundamental el mundo exterior en cualquier proceso deplanificación que emprendieran. Esto preparó el camino para la ahora clásica distinciónentre planificación corporativa - en qué mercados estamos y cómo podemos lograrsinergia entre ellos- y dirección estratégica - cómo podemos alcanzar la ventajacompetitiva en los mercados que hemos decido estar presentes. Pero como suele ocurrir en todos los procesos de evolución del pensamiento, elexceso de énfasis puesto en la introducción de la dimensión exterior o de lacomplejidad, hizo que surgieran conflictos sobre la distinción entre formulaciónestratégica y ejecución estratégica, debido al divorcio entre la estrategiaformulada/intocable y el día a día operativo de la empresa, donde no se sabía comogestionar las contingencias. Recientemente este gap ha dado lugar a las nuevas escuelasde pensamiento estratégico.
  3. 3. La matriz de AnsoffTambién conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve paraidentificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/-mercado (o unidades denegocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas segúnel análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lodefinen.Penetración en el mercadoSe persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.•Aumento del consumo o ventas por los clientes/usuarios actuales .•Captación de clientes de la competencia .•Captación de no consumidores actuales .perdida de valor comercial•Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.Desarrollo del mercadoPretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.•Apertura de mercados geográficos adicionales.•Atracción de otros sectores del mercado.•Política de distribución y posicionamiento
  4. 4. Desarrollo de productosPersigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando lasituación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad desu esfuerzo comercial.•Desarrollo de nuevos valores del producto.•Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).•Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.DiversificaciónLa compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevosmercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferenciade las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.

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