Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Propuesta de valor de Alibaba.com para el mercado B2B

1.087 visualizaciones

Publicado el

Presentación de Amvos para la jornada "Ecommerce en China con Alibaba Group" celebrada el 15 de diciembre de 2017 en Madrid. Organizada por Adigital con la colaboración de ICEX, Red.es, FEDER y Confianza Online.

Publicado en: Empresariales
  • Sé el primero en comentar

Propuesta de valor de Alibaba.com para el mercado B2B

  1. 1. Propuesta de valor de Alibaba.com para el mercado B2B:
  2. 2. Sobre Amvos En Amvos ofrecemos un portfolio de servicios completo sobre todas las áreas de conocimiento de la estrategia digital y asesoramos de manera exhaustiva y personalizada a cada uno de unos clientes en el camino a la rentabilidad de su inversión digital. No existe una solución de “café para todos“, cada empresa necesita su propia receta con una solución a medida adecuada a la complejidad de sus procesos. Con 10 años de experiencia, nuestros clientes son nuestro principal aval.
  3. 3. Sobre Amvos (II) DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA EN EL ENTORNO DIGITAL • Especialistas en planes de internacionalización digital. • Especialistas en acceso al mercado asiático, facilitado por la experiencia y las relaciones establecidas con los principales players del entorno digital chino: IMPLANTACIÓN Y DESARROLLO DE LA PLATAFORMA TECNOLÓGICA • Especialistas en medios de pago y seguridad / adecuación legal / gestión logística.
  4. 4. Sobre Amvos (III) MARKETING DIGITAL GLOBAL • Marketing de afiliación / Posicionamiento en Redes Sociales (SMO) • Posicionamiento en buscadores (SEO) / Marketing de buscadores (SEM) • Reputación Online / Analítica digital SOLUCIONES MÓVILES ESPECIALISTAS EN FORMACIÓN
  5. 5. ¿Qué es Alibaba.com? Empresarios, e-minoristas, agentes compradores, , etc. Diversos mercados finales Típicamente PYME’S De uno a unos pocos miles de empleados Compradores Globales Proveedores Globales Alibaba.com: Un puente que conecta proveedores y compradores globales
  6. 6. 240+ Países 2 Millones+ Vendedores online 160 Million+ Compradores 15 Idiomas 40+ Industrias No.1 Plataforma B2B en tráfico Fuente: Alibaba July 2016 Datos principales de Alibaba.com
  7. 7. Alibaba.com es el mayor sitio web B2B a nivel mundial Reconocimient o en medios Recoonocida como Marca Top Mundial en más de 400 medios, incluyendo CNN, News Weekly, etc. Reconocido como Lo mejor de la Web por la revista Forbes Página nº 1 en el ranking de Alexa #1 sitio web en Categoría Ecommerce #1 sitio web en Ebusiness Internacional y Comercio Internacional #1 sitio web en Categorías de Importación & Exportación Sitio Web B2B más visitado del mundo Millones de usuarios registrados en más de 240 países 40 Categorías de industiras y más de 5,900+ categorías de producto 10 Millones de productos listados
  8. 8. US UK INDIA CANADA RUSSIA AUSTRALIA GERMANY AUSTRIA MALAYSIA BRAZIL Líder de un mercado global TOP10 de países que envían consultas a Alibaba.com
  9. 9. Líder de un mercado global (II) TOP9 de Industrias que reciben el mayor número de consultas en Alibaba.com Industria Alimentación Agricultura Belleza y Cuidado Personal Ropa Maquinaria Construcción & Inmobilaria Minerales & Metalurgia Medicina y salud Automóviles y Motocicletas
  10. 10. Algunos ejemplos Alibaba.com: Ejemplo de oportunidades por sectores Sector Wine: Aprox. 14.400 compradores Aprox. 640 vendedores (22 potenciales compradores / vendedor)
  11. 11. Alibaba.com: Ejemplo de oportunidades por sectores Sector Wine: Fuente: data.alibaba.com Algunos ejemplos
  12. 12. ¿Cómo los compradores encuentran proveedores? Comprador Búsqueda de productos vía Palabras Clave Explorar productos por categorias Solicitud de cotización a proveedores (RFQs) Proveedor Alibaba.com (Homepage) Comprobación de los productos por temáticas de los Banners de promoción Buscar productos en cada canal de países
  13. 13. ¿Por qué convertirse en Proveedor Gold? Alibaba.com: proveedores GOLD XYR ¿Por qué? El 23% de los compradores envían peticiones de cotización a vendedores no El 90% de los compradores solo ven a los vendedores que están en la primera El 82% de los peticiones de cotización sobre productos listados en posición 1 y 2 (parecido a Google) | Los “showcase product” tienen 100 veces más clics que los normal Los vendedores tienen 6 veces más probabilidad de cerrar una oferta a través de Posibilidad de personalizar el perfil de la empresa Acceso a un completo sistema de analítica y de inteligencia competitiva (Biz
  14. 14. 2 formas de generar negocio DIFERENCIA ENTRE RFQ Y INQUIRIES (CONSULTAS) RFQ INQUIRIES Empresa importadora quiere comprar productos a empresa exportadora Tiene 2 opciones Busca de forma individual empresas exportadoras y les hace una consulta (Inquiries) Esta opción es válida para cuentas gratuitas y Gold Supplier Públicamente realiza una solicitud de presupuesto para que las empresas Gold Supplier respondan con una propuesta. Esta opción solo es válida solo para Gold Supplier 6 veces más posibilidades de cerrar una venta con RFQ que Inquiries
  15. 15. ¿Qué son los RFQs?
  16. 16. ¿Cómo encuentro los RFQs?: Alisource Pro
  17. 17. ¿Cómo encuentro los RFQs?: Alisource Pro (II)
  18. 18. Minisite Profesional: Tenemos 8 segundos para captar el Interés del usuario
  19. 19. Utilización de escaparates para destacar los mejores productos
  20. 20. Biz Trends: Analizando los resultados del minisite
  21. 21. ¿Sabía qué? Proveedores Gold Supplier Chinos Vs Proveedores Gold Supplier Globales Scoring de Producto >= 4.5: 65% vs 3% Vender en Alibaba.com exige atención profesional y continua
  22. 22. Biz Trends: Obteniendo inteligencia de mercado
  23. 23. Comparando soluciones de analítica digital VS • Herramienta de analítica digital • Datos de tráfico en modelos B2B y de conversión en modelos B2C • Herramienta de analítica digital • Datos de tráfico y conversión en modelos B2B • Herramienta de inteligencia competitiva BIZ TRENDS
  24. 24. Costes de ser Gold Supplier: 3 paquetes
  25. 25. Servicios de valor añadido: Paquete de Cotizaciones Extra (EIP) 2 5 Alibaba.com paga por publicidad en sitios como Google/Facebook/Bing y en miles de sitios de redes publicitarias Pago por resultados: se descuentan 4$ por consulta recibida Websites de Afiliados Las “Cotizaciones Extra” provienen de compradores de sitios B2B externos o de plataformas publicitarias EIP Products A EIP Products B EIP Products C MÁS INFO EN http://www.amvos.com/blog/2016/03/08/que-son- como-funcionan-extra-inquiries-package-alibaba- pack-consultas-extra/
  26. 26. Promoción de Diciembre 2 6 + Paquete de 500$ de Cotizaciones Extra (Extra Inquiries Package)
  27. 27. Comparando costes offline vs online ¿ Inversión justificada ? $
  28. 28. Pasos para registrarse como Gold Supplier 1. Abrir una cuenta gratuita en Alibaba.com 2. Seleccionar one de los Paquetes de Gold Supplier 1. Enviar escritura de constitución de la sociedad 3. Enviar la más reciente factura de teléfono 4. Recibir una llamada de verificación
  29. 29. 1688.Com: El Marketplace B2B para el mercado chino
  30. 30. Posibles estrategias en 1688.com Partners de Alibaba Modelo 1 Venta como distribuidores Model 2 Venta como agentes de las empresas • Mayor tiempo de puesta en marcha • Menor control del precio • Menor conocimiento de los clientes • Mayor facilidad de puesta en marcha • Control de los precios • Mayorconocimiento ce los cientes
  31. 31. Pasos para registrarse en 1688.com Requerimientos: Empresa registrada en China ( Se necesita un partner en China para entrar en 1688.com ) / Una cuenta bancaria en China / Número de business license / Copia de certificado de registro para impuesto nacional / nacional / Número de teléfono de representante legal / Abrir cuenta de Alipay Tras la apertura de cuenta y el pago del fee anual, se recomiendan encarecidamente una serie de actividades para la obtención del máximo rendimiento: • Alta de catálogo según las políticas de publicación de productos • Optimización de productos (descripción de productos, fotos, definición de palabras clave, etc) • Atención de consultas recibidas directamente (en mandarín) • Informes periódicos de análisis de rendimiento y de competencia. • Opcionalmente, desarrollo de campañas de marketing adicionales
  32. 32. Servicios de alta, optimización, gestión y formación Estudio avanzado de oportunidades por sector Diseño gráfico, desarrollo y optimización minisite Proceso de alta, verificación y configuración perfil Subida y optimización de catálogo | análisis y optimización de palabras clave Gestión de Paquete de Cotizaciones Extra (Extra Inquiries Package) Monitorización e informes analíticos / inteligencia competitiva (Ali Data y BizTrends) mensual Filtrado de contestación a inquiries (consultas directas) Integración con sistemas internos (ERP, CRM) y plataformas Ecommerce Verificación de compradores | solicitudes de compra (RFQs) Formación in company Gestión en 1688.com
  33. 33. Gracias por su atención Fernando Aparicio | 670 97 33 90 Global Service Partner Alibaba.com fernando.aparicio@amvos.com

×