O documento descreve um plano de negócios para lançar uma nova marca de scooter no mercado brasileiro, com o objetivo de desenvolver uma plataforma para a marca. O plano inclui análise do mercado, caracterização do negócio, identidade da marca, e recomendações estratégicas para comunicação e posicionamento da marca.

2. Dados do grupo
• Adriano Valadão
• Bruno Dias
• Marcelo Marsicano
• Rogério Pedro
• Thiago Costa

3. OBJETIVOS
Desenvolvimento da plataforma de uma nova marca
de motocicleta scooter para o mercado brasileiro.
ETAPAS
1 Caracterização do negócio.
2 Análise da indústria e competitividade no mercado.
3 Criação da identidade pretendida.

5. Caracterização do negócio
Core business
Na Europa as Scooters são uma coqueluche e uma prova da conscientização do que
pode ser feito para a melhoria da qualidade de vida nas grandes cidades,
economizando um precioso tempo no crescente caos do trânsito urbano, com menor
consumo de gasolina por km rodado e menos emissão de poluentes.
Para os novatos no mundo de duas rodas, as scooters apresentam um grande atrativo
que é a facilidade de se pilotar dispensando o acionamento da embreagem e com os
freios traseiro e dianteiro nas mãos, não utilizando os pés para as trocas de marchas.
As scooters agradam muito pelo conforto e comodidade, além de apresentarem um
excelente espaço para bagagem sob o banco. Como se tudo isso não bastasse, têm
um design extremamente exclusivo e o condutor ganha um estilo próprio, chamando
a atenção por onde passa.

6. Visão corporativa
MISSÃO
Proporcionar uma experiência exclusiva em pilotagem de scooters, oferecendo estilo e
design customizados para nossos clientes.
VALORES
. exclusividade, originalidade, única;
. respeito ao meio ambiente;
. autentica, verdadeira;
. máxima atenção ao cliente;
. espírito jovem.
OBJETIVOS
. ser objeto de desejo no mercado de motocicleta na categoria scooter;
. criar um vínculo emocional com nossos consumidores.

7. Negócios complementares
• capacete;
• mochila;
• óculos;
• camiseta;
• boné;
• bandana;
• chaveiro;
• carenagem customizada;
• relógio;
• luminária.

8. Fatores de sucesso
. Design inovador
. Customização de peças
. Comunicação da marca
. Aspecto social
. Transmite estilo próprio
. Relaciona-se bem com seu público
. História da marca

9. Recomendações
. Transmitir a imagem da marca para públicos específicos
. Alinhar a comunicação da scooter à do carro
. Contratar embaixadores para a marca no Brasil
. Buscar outras redes de distribuição

11. Marcas de motocicletas no mercado mundial

12. Marcas de motocicletas no mercado mundial

13. Marcas de motocicletas no mercado mundial

14. Marcas de motocicletas no mercado mundial
ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
Categorias CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOCIDADE
ATV (All Terrain Vehicle)
TRAIL / ENDURO
Mini motos
Triciclos

15. Marcas de motocicletas no mercado mundial
Categorias
ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS

16. Marcas de motocicletas no mercado mundial
Categorias
ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS

17. Marcas de motocicletas no mercado mundial
Categorias
ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS

18. Marcas de motocicletas no mercado mundial
Categorias
ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS

19. Marcas de motocicletas no mercado mundial
Categorias
ENTRY LEVEL
STREET
CUB
SCOOTER
CRUISER / CUSTOM
ESPORTIVA / VELOC
TRAIL / ENDURO
ATV
MINI
TRICICLOS

20. Marcas de motocicletas no mercado mundial
SCOOTER
Utilização para lazer e
Motocicletas de 50cc/125cc/150cc para uso trabalho.
urbano como transporte transporte
interbairros, atividades de lazer, locomoção Residência, academia,
rápida. Diâmetro menor de rodas, apelo em faculdade - Público jovem.
design e facilidade de pilotar. Semi-
Tem apelo fashion, unissex,
automáticas. modernidade, irreverente.

21. Marcas de motocicletas no mercado mundial
Marcas de scooters - mercado mundial
29 marcas

22. Marcas de motocicletas no mercado mundial

23. Novos entrantes
• Empresas com maior valor agregado, que desejarem
entrar na categoria Premium de scooter;
• O que a marca concorrente pode oferecer de melhor
para o comprador

24. Substitutos
• Design mais arrojado e inovação tecnológica a um
preço acessível
• Tradição da marca no ramo de motocicleta (scooter)

25. Compradores
Arquitetos, designers, altos executivos
de agências de publicidade, empresários,
Artistas, grandes nomes da moda...
...intelectuais, modernos, formadores de
opinião e pessoas que possuem um estilo
próprio e urbano.

26. Barreiras de entrada
• Comunicação falha na idéia de exclusividade da
marca no segmento de scooter.
• Custo operacional
• Design do produto
• Variação cambial

27. Barreiras de saída
• Vínculos emocionais
• Alto custo de manuntenção (peças)
• Variação cambial

28. Grupos estratégicos (no segmento scooter)
Notoriedade
Nacionais
Valor agregado

29. Recomendações
Trabalhar massivamente a comunicação de maneira a
transmitir as qualidades e toda a personalidade que a
marca MINI possui.

31. Análise matriz SWOT
Potencialidades Fragilidades
• Novos adeptos a motocicletas • Apenas um modelo
• Categoria pouco explorada • Rede de distribuição
• Design • Preço elevado
• Marca • Cuidados com o mercado
Oportunidades Ameaças
• Público com espírito jovem • Marcas já conhecidas
• Público feminino • Leis mais rigorosas
• Diferenciação dos concorrentes • Barreiras comerciais
• Transito/Tempo ganho • Logística de importação
• Menos poluente

32. Ações estratégicas
Estratégia de Ataque
• Transmitir/Comunicar a relação existente entre o público urbano, que necessita de uma
praticidade maior em função de pesado trânsito das cidades.
• Abusar da idéia de que cultura Scooter é menos poluente e mais econômica.
• Utilizar de ferramentas para comunicar o prazer de ter a Mini Scooter.
Estratégia de Defesa
• Idéia de exclusividade: um único modelo para valorizar o prestígio de ter a Mini Scooter.
• Inicialmente casar a venda e publicidade de carros e Scooter para tornar a Mini Scooter
mais conhecida.

33. Recomendações
• Explorar a cultura Scooter, que além de um meio de transporte rápido,
seguro, e ecológicamente correto, elimina vários carros das ruas, é um estilo
diferenciado de se locomover de forma divertida, diferente e segura em
relação a outras motos.
• Utilizar sempre uma linguagem jovem e despojada e unisex, mas enfatizar o
público feminino.
• Explorar o design exclusivo e maximizar as qualidades da marca em relação
aos concorrentes.
• Utilizar muito dos atributos exclusividade, inovação e diferenciação.
• Tomar cuidado com as dificuldades do segmento para não banalizar o
produto e a marca baixando os preços perdendo os atributos da marca e
caindo na armadilha da commoditização.

35. Identidade

36. Identidade
ATRIBUTO DE PRODUTO ELEMENTOS DE MARCA
. Design retrô . nome: MINI scooter
. Compacto . logo:
- Exclusivo . slogan: “Spirit of a Legend”
. Facilidade de uso . www.mini.com/scooter
. Arrojado

37. Identidade
Atributos organizacionais
• Prestígio que a marca MINI proporciona
• Mix do novo com o antigo (Visual Retrô)
• Tradição e confiança da marca MINI, com mais de 60 anos
de existência

38. personalidade da marca
Identidade
Cosmopolita Espontâneo
Cabeça Aberta Urbano & Viagem
Viajado
Jovem/A3vo Excitaçãp
Fun‐oriented Cultura & Vida Noturno
Clubbing/Musica
Cria3vo Proa3vo
Design/Arquitetura/Artes
Audacioso/Corajoso Direcionado ao Esté3co
Espor3vo Comunica3vo
Experimental Lifestyle Interativo Bem conectado/
relacionado
Moderno Intui3vo
Fashion Original
Individualita

39. Identidade
Forças
• Nome fácil sonoridade
• Desenho clássico
• Associada a uma marca de grande prestígio e de prestígio
Fraquezas
• Apesar de marca MINI ser de grande prestígio e renome
internacional, no Brasil, isso ainda não acontece.

40. Recomendações
Aproveitar a fácil sonorização da marca, afim de difundir
no mercado brasileiro todo o prestígio e exclusividade
que a marca MINI pode proporcionar.

41. Adequação à Estratégia Corporativa
• Desenvolver a promoção da marca para todos os públicos
• Investir fortemente na comunicação evidenciando os
principais valores e atributos do produto, sem deixar de
evidenciar o prestígio e a exclusividade que só a marca MINI
pode oferecer.

42. Conclusões
Entrar num segmento novo (motocicletas – scooter), para uma
empresa do ramo automobilístico tradicional, é sem dúvida um
grande desafio. No entanto, não é impossível, quando se
aborda uma estratégia coesa e que maximize os fatores de
escolha da marca pelo seu público-alvo.
O sucesso deste produto depende quase que exclusivamente da
mensagem (comunicação) que se deseja passar sobre o
produto, pois aqui estamos lidando com um marca forte
internacionalmente (MINI) e uma sub-marca (Mini Scooter),
onde ambas são poucos conhecidas aqui no Brasil.