A Unidade de Proteção e Cultivos da BASF necessitava comunicar a usineiros, gerentes técnicos e grandes produtores, o lançamento de um sistema inovador na produção de mudas e formação de viveiros para a cultura de cana-de-açúcar. Frente ao desafio, a e21 criou o conceito “Uma nova cana começa pela muda”, onde a BASF convida produtores para serem pioneiros, junto a ela, nessa nova tecnologia. Leia, em detalhes, cada passo da ação e os resultados obtidos em mais um case de sucesso da e21.

1. CASE AGMUSA Lançamento de Produto

2. A Unidade de Proteção e Cultivos da BASF é uma das líderes no
fornecimento de defensivos agrícolas inovadores e uma forte parceira
da agroindústria e do agricultor. A empresa necessitava comunicar
a um público restrito, formado por usineiros, gerentes técnicos e
grandes produtores de cana-de-açúcar, um lançamento que, mais do
que trazer um novo produto ou serviço, trazia um sistema inovador na
produção de mudas e formação de viveiros para a cultura.
A BASF sempre foi reconhecida no mercado por seus produtos de alta
tecnologia. Com o desenvolvimento de AgMusa, Agricultura de Mudas
Sadias, a empresa transcendeu o lançamento de uma solução específica
em defensivo para um pacote tecnológico de excelência na formação
de viveiros de alta sanidade, simplicidade de plantio (mecanizado)
com variedades de mudas adaptadas às distintas realidades regionais
e um serviço de assistência técnica extensiva para instalação
e manejo desse novo canavial. Essa nova tecnologia, que revoluciona
as práticas atuais de produção de viveiros e proporciona novos
parâmetros de produtividade e qualidade nos canaviais, precisava
de uma comunicação igualmente diferenciada, a fim de mobilizar um
público seleto para ser parceiro na disseminação dessa inovação exclusiva
aos demais produtores de cana.
Problema
Diagnóstico

3. O conceito de comunicação carrega a essência desse novo começo para a
cultura de cana-de-açúcar. “Uma nova cana começa pela muda” traduz o início
de um novo parâmetro de qualidade e produtividade na cultura com AgMusa,
onde a BASF convida produtores com exclusividade para serem pioneiros com
ela nessa nova tecnologia.
Ideia

4. Execução
Para o lançamento desse sistema inovador no ciclo produtivo da cana-de-açúcar, era preciso atuar de
forma igualmente diferenciada. Assim, mais do que simplesmente apresentar o conceito e as informações
relevantes aos públicos estratégicos, era necessário estabelecer uma nova plataforma de comunicação,
mesmo que isso significasse adotar uma abordagem com a qual a BASF não estivesse habituada.
Assim, por se tratar de um mercado bastante técnico e restrito, e o lançamento ser exclusivo a prospects
potenciais num primeiro momento, construiu-se uma estratégia fortemente baseada em relacionamento e
marketing direto, amparada por peças criativas que evidenciavam a proposta de valor de AgMusa.
Como primeiro ponto de contato, crucial para despertar o interesse e embasar as ações de relacionamentos
posteriores, era essencial a realização de abordagem pessoal para apresentar o sistema e esclarecer
possíveis dúvidas dos prospects. Para amparar esse momento e expressar a importância do projeto,
foi desenvolvido um material de apresentação que transmitia toda esta imponência na forma de um
book de lançamento. A peça evidenciava esta concepção tecnológica revolucionária, através de design
diferenciado, com acabamento especial, imagens de impacto e texto descritivo do conceito.
Posteriormente, a estratégia contemplou uma ação especial com os usineiros em Gramado/RS, integrando
a edição do evento Usina de Soluções, realizado periodicamente pela BASF. Nele, para reforçar a
aproximação da BASF ao cultivo da cana, o público foi presenteado com telas que retratavam o universo
da cana, o ambiente do canavial e seus elementos bucólicos, instigando, assim, a relação emocional
com o cultivo. Criadas pelo artista plástico Chico Quevedo exclusivamente para o projeto, as telas foram
entregues em embalagens inusitadas que reproduziam em canudos a forma do caule de cana.
Com a finalidade de estender os pontos de contato e ampliar o conhecimento do público-alvo sobre a
tecnologia, foram entregues DVDs com um vídeo que apresentava AgMusa de forma didática e elucidativa,
mostrando aspectos importantes do sistema e seus benefícios para produção de mudas e implantação
de um novo canavial.

5. Como resultado da campanha, a receptividade do público-alvo à nova
tecnologia da BASF no evento Usina de Soluções foi total. O engajamento
com a comunicação proposta gerou uma significativa adesão ao novo
sistema e contribuiu para fortalecer a imagem da BASF como empresa de
vanguarda tecnológica e parceira do setor canavieiro.
Resultado
núcleo.BASF

6. Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br
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