O documento apresenta histórias de inspiração de grandes vendedores que se tornaram empreendedores de sucesso, como Joe Girard, Steve Jobs, Jordan Belfort, Alexandre Costa e John Rockefeller, para motivar outros empreendedores.
4. É bom se espelhar em alguém, buscar modelos
para seguir. E no mundo dos negócios, há vários
empreendedores cuja história poderá inspirar e
servir de motivação em sua jornada.
Que tal conferir? Continue com a leitura e veja o
que preparamos para você!
6. Vindo de uma família pobre, Joe foi acabou
pedindo emprego em uma concessionária. Com
muitos vendedores e poucos clientes, se
ofereceu para captar novos cliente.
Ele começou a ligar para as pessoas, através de
uma lista telefônica. No primeiro dia, conseguiu
sua primeira venda. No mês seguinte, 18
veículos.
8. Girard acabou se tornando o maior vendedor de
carros do mundo.
Uma de suas técnicas de captação chamava-se
“sistema de perdigueiros”, em que clientes
podiam indicar outros clientes e ganhar 25
dólares por negócio fechado. Segundo ele 1/3
de suas vendas vinha desse sistema.
10. Juntamente com Stephen Wozniak, Jobs fundou
o primeiro Apple. De lá pra cá, foi expulso da
companhia e voltou por cima, anos depois.
Ele foi um homem determinado, que soube lidar
com os fracassos e mudou o mundo da
computação, da música digital, da animação
(com a compra da Pixar) e dos tablets.
12. Jorndan é um exemplo de vendedor
ambicioso que persuade e incentiva funcionários
através de discursos empolgantes e reuniões
alegres.
Para vender, contratou e treinou jovens
vendedores. A sua técnica mostrou-se eficiente:
a primeira opção oferecida era um papel de uma
grande empresa (geralmente a Kodak).
14. Alexandre vendia chocolate. Uma vez vendeu
ovos de Páscoa do tamanho que seu fornecedor
não produzia. Ao resolver o problema, conheceu
Dona Cleuza, que fez os ovos em casa.
Hoje, a Cacau Show tem 5 fábricas, é a maior
produtora de chocolates finos do mundo e a
maior produtora de trufas da América do Sul.
16. Rockefeller fundou em 1869 uma refinaria de
petróleo, que vinha substituindo o óleo de
baleia na iluminação.
Fundou a Standard Oil e garantiu o monopólio
sobre o refino e comércio do petróleo no país.
Foi um filantropo famoso e, considerado o
homem mais rico da história.
18. Claro que as pessoas são diferentes e têm vidas
diversas.
Mas se você for um empreendedor, pode se
espelhar nas histórias dessas personalidades
acima para dar fôlego à sua vida profissional. É
possível aproveitar muitas lições dos homens
bem-sucedidos e aplicá-las em sua vida.