O documento fornece um passo-a-passo para transformar um negócio em uma máquina de vendas através de sistemas de automação de marketing, CRM e geração constante de leads qualificados para alimentar o processo de vendas.

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Como transformar o
seu negócio em uma
máquina de vendas?

2. Que tal fazer do seu negócio uma
máquina de vendas poderosa? Nós temos
um passo-a-passo que vai ajudar você.

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4. Quando falamos máquina de vendas, não
estamos falando de transformar o seu
negócio em algo automático.
Fazer uma máquina de vendas é,
literalmente criar uma estrutura de
processos e ações que sustentem um
crescimento constante de leads
qualificados que permitam que a sua
empresa atinja o crescimento.

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Construindo uma
máquina de vendas

6. Mesmo que seja necessário a interação no
processo, é importante que você alinhe as
estratégias de marketing e vendas, para
que você consiga atingir o resultado
esperado.
Para transformar o seu negócio em uma
máquina de vendas, você vai precisar de
alguns sistemas para otimizar o seu
esforço.

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8. Um dos sistemas é o sistema de
automação de marketing que ajuda a
mensurar os esforços de marketing na
geração de leads.
Outro sistema é o CRM. Ele irá ajudar você
a tratar os leads gerados pelo
marketing para se aproximar de
seus prospects e transformá-los em
oportunidades reais de vendas.

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Transforme a geração
de leads em algo
recorrente

10. A sua missão deve ser gerar leads
constantemente para que o processo de
vendas funcione ininterruptamente.
Você precisa alimentar o topo do seu funil
todos os dias para que o motor não pare e
a máquina de vendas continue
funcionando. É justamente a geração
de leads que torna possível todo o
processo comercial.

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Separe o joio do trigo

12. Nem todo lead que chega em você é um
potencial cliente. Se você está
aumentando o número de leads,
obviamente vai aumentar o número de
falsas oportunidades.
Você precisa qualificar sua audiência, ter
certeza de que os leads gerados sejam
qualificados a ponto de se tornarem
clientes.

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Entregue o lead para a
equipe de vendas

14. Entregue os leads para os vendedores
tendo em mente que ali estão
oportunidades reais de negócios.
É justamente a partir dessa lista que a
equipe de vendas irá prospectar os
potenciais clientes na lista e introduzi-los
no processo comercial da sua empresa.

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16. É aqui que a capacidade do vendedor vai
contar. Por isso é importante gerenciar da
maneira certa a sua equipe, com
conhecimento sobre o produto e mercado.
Se a sua equipe estiver despreparada, não
adianta esforço nenhum para gerar
leads qualificados, porque não trará os
resultados esperados.

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Coloque sua empresa nos
trilhos para transformá-la em
uma máquina de vendas

18. Com esses passos você consegue se
transformar em uma máquina de vendas.
Obviamente, o processo de vendas da sua
empresa vai precisar de alguns ajustes de
vez em quando.
Isso significa que você vai ter que
fazer mudanças no processo: seja de
pessoal, ajustes no perfil do seu cliente, ou
nas ações de vendas.

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