O documento fornece dicas sobre como usar o networking de forma efetiva para alimentar o funil de vendas. Ele recomenda selecionar eventos e pessoas relevantes para os objetivos de vendas, identificar 10 contatos-chave e descobrir como interagir com eles, se preparar para conversas valiosas, e manter contato após o evento para converter leads em clientes.

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2. Você utiliza o networking para alimentar
seu funil de vendas? Nós preparamos
algumas dicas úteis para que isso dê certo.

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4. Se você é daquele tipo de pessoa que volta de
eventos de networking com o bolso cheio de
cartões, mas não sabe o que fazer com eles,
precisa repensar sua postura.
Se você conseguir durante um evento 1 ou 2
cartões de prospects reais, estará melhor servido
do que ter uma gaveta cheia de cartões inúteis.

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A importância do networking
para aumentar suas vendas

6. O networking é importante para as vendas,
independente do que você vende.
Na maioria das vezes, é preciso estabelecer
relações comerciais que forneçam a
oportunidade de conhecer outras pessoas e
expandir a sua lista de contatos.

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Como tirar o melhor do
networking

8. O primeiro passo para alimentar seu funil de
vendas com o networking é selecionar o grupo,
as pessoas e o evento certo para participar.
Você precisa escolher sempre lugares e pessoas
que façam parte do mercado que você quer
atender. Aqui está como você deveria fazer
o networking.

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1. Determine os 10 contatos que você
quer/precisa conhecer

10. Antes de incluir um evento em sua agenda,
considere a sua estratégia. Quem são as 10
pessoas que você realmente precisa conhecer?
O mais importante é ter certeza que você está
pensando sobre o valor que pode oferecer
para criar uma conexão de qualidade que valha a
pena para as outras pessoas.

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2. Descubra como
encontrá-los

12. Agora que você identificou os principais
contatos, precisa descobrir onde vai encontrar e
interagir com eles.
Você deve olhar para a lista de participantes dos
eventos ou feiras de negócios, ver quem estará
lá e fazer uma lista mental de para quem você
quer ser apresentado.

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3. Prepare-se para
satisfazer seus prospects

14. Quando você tem uma oportunidade de
conhecer seus prospects, não utilize o seu
discurso normal. Faça apenas uma conexão.
O que é importante para as pessoas? O que você
pode oferecer que vai fazer a sua vida melhor?
Faça o dever de casa para aprender o máximo
possível sobre as pessoas.

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4. Tenha uma grande
conversa

16. Garanta que as pessoas falem de si mesmos,
enquanto você ouve atentamente, orientando a
conversa por suas perguntas, não suas
explicações.
Você pode falar sobre qualquer coisa, mas
certifique-se de que é uma conversa profissional
e atraente para o seu prospect.

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O que fazer depois?

18. Agora que você já se conectou com as pessoas
certas, precisa investir tempo para utilizar esses
prospects para alimentar o seu funil de vendas.
No dia posterior ao evento, você precisa colocar
seus contatos para abastecer o seu funil de
vendas. Aqui estão algumas ações úteis que
você deveria fazer.

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Mande um e-mail de agradecimento e
acompanhamento aos seus prospects
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Inclua todos os contatos no seu CRM e
cadastre alertas para um segundo contato.
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Após o contato, prepare um formulário
de qualificação.
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Após a qualificação dê sequência ao processo de
vendas fazendo um follow-up impecável.
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Se o seu contato não é um prospect, não desista.
Enxergue nele uma fonte de indicações.
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Utilize o CRM para manter os leads quentes.6

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Leve os contatos até o final do funil de vendas.7

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Continue seguindo com
seus contatos

27. O networking é um relacionamento como
qualquer outro. Você quer manter os seus
contatos quentes, para que possam
ser convertidos em oportunidades, mas não
quer irritá-los.
Se você manter o seu plano de jogo, atualizar
suas listas de contatos e os eventos, você
sempre terá pessoas interessantes e para se
conectar.

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