Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

ملخص كتاب ريادة الأعمال

  1. 1. ‫فن البداية‬
  2. 2. ‫فن البداية‬ ‫فن البذاٌة‬ ‫****‬ ‫غاي كاواصاكً‬
  3. 3. ‫فن البداية‬ ٌٍ‫حٿڄلظ‬ Read me first Causation Chapter 1 : The art of Starting Articulation Chapter 2 : The art of Positionning Chapter 3 : The art of Pitchting Chapter 4 : The art of Writing a Bussiness Plan Activation Chapter 5 : The art of Bootstrapping Chapter 5 : The art of Recruiting Chapter 5 : The art of Raising Capital Profileration Chapter 1 : The art of Partnering Chapter 1 : The art of Branding Chapter 1 : The art of Rainmaking Obligation Chapter 1 : The art of Being a Mensch Afterword ‫ال‬ ً ‫إقزأنً أو‬ ‫إٌجاد األصباب‬ ‫الفصل 1 : فن البذأ‬ ‫الصٍاغة‬ ‫الفصل 2 : فن التمىضع‬ ‫الفصل 3 : فن اإللقاء‬ ‫الفصل 4 : فن التخطٍط‬ ‫التجهٍز‬ ً‫الفصل 5 : فن التمىٌل الذات‬ ‫الفصل 6 : فن التعٍٍن‬ ‫الفصل 7 : فن الحصىل على رأس المال‬ ‫التقذٌن‬ ‫الفصل 8 : فن الشزاكة‬ ‫الفصل 9 : فن تأصٍش الماركة‬ ‫الفصل 11 : فن االصتمطار‬ ‫الىاجة‬ ‫الفصل 11 : فن النبل‬ ‫كلمة ختام‬
  4. 4. ‫فن البداية‬ ‫اٷَأنِ أً ً ...‬ ‫ٙ‬ ‫طظ٬يى حٿ٤َٵ ٿظڄؼْپ ٳظَحص حٿڄي ً حٿـٍِ، حٿوَْ ً حٿَ٘، حٿنڄٌ ً حٿ٠ڄٌٍ حٿظِ طڄَ ريخ أُ أ٫ڄخٽ طـخٍّش، ً اٿْټڂ ڃؼخ ً :‬ ‫ٙ‬ ‫حٿڄخّټًَٓټٌد ً حٿظْڀْٔټٌرٌد .‬ ‫ٳٸي ٛخكزض ٳظَس حٿڄخّټًَٓټٌد ٟـش ٫خٍڃش ٿظڄـْي ىٌح حٙهظَح٩ رټپ ڃخ أطخكو ڃن آٳخٵ ً ڃخ ٍحٳٸو ڃن طنزئحص،‬ ‫حٿِ٘ء حٿٌُ ىٳ٪ حٿ٬يّي ڃن حٿوزَحء ٗؿَحء ىٍحٓخص ٿڀٌٔٵ ً طلڀْٚص ٿڀڄنخٳٔش حٿڄڄټنش ٳِ ىٌح حٿڄـخٽ حٿٌُ ٷي ٌّٳَ‬ ‫ٳَٛش آظؼڄخٍّش نخىٍس ٳِ حٿٸ٤خ٩ حٿ٬ڀڄِ.‬ ‫اٿَ أڅ ؿخء حٿظْڀْٔټٌد، حٿٌُ َؼپ ٿڀ٬يّي ڃن ًٍحى حٕ٫ڄخٽ حٿ٠َرش حٿَرلْش حٿڄنظ٨َس، حٙهظَح٩ حٿٌُ َْْٰٓ حٿ٬خٿڂ ً‬ ‫ڃّ‬ ‫ّٸَد حٿڄٔظٸزپ، ڃئڃنْن أڅ حٿٔزٶ ٿٚٓؼڄخٍ ٳِ ىٌح حٿڄنظؾ ْٓټٌڅ ٍرل ً أٻْيً، ً أن ِٸض ٿٌٿٺ حٿټؼَْ ڃن حٕڃٌحٽ. كظَ ً‬ ‫ٴَ‬ ‫خ ح‬ ‫اڅ نـلض ر٬ٞ حٕٳټخٍ ٳِ حٿٜڄٌى، ٳڄ٬٨ڂ حٿڄ٘خٍّ٪ حٙٓظؼڄخٍّش رخءص رخٿٴ٘پ .. ً ٿڂ ّظٌٷٲ حٿ٬خٿڂ ٿل٨ش ٿن٬ْيخ، رپ‬ ‫ًحٛپ ط٤ٌٍه نلٌ ڃٔظٸزپ ؿيّي ً أكٚځ أهٍَ ..‬ ‫ىٌح ٿْْ اٙ ڃؼخ ً ًحكيً ٕٳټخٍ ً آڃخٽ ى٘ڄيخ ًحٷ٪ أڅ حٿ٬خٿڂ ٳِ ط٤ٌٍ ڃٔظڄَ، ً أڅ كخؿْخص حٿنخّ طظَْٰ، ً أڅ ىٍحٓخص‬ ‫ح‬ ‫ٙ‬ ‫حٿٌٔٵ ً حٿـخنذ حٿن٨َُ ٿْٔخ ڃٴظخف طلٸْٶ ڃ٘خٍّ٪ ٍحٓوش.‬ ‫ٳلظَ ً اڅ ٻخنض ىنخٹ ڃجخص ًٓخثپ حٿزلغ ً حٿيٍحٓش ً ط٬ڀڂ ڃزخىة حٿًَ٘٩ ٳِ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ ڃظٌٳَس، ٳبڅ حٿًَ٘٩ ٳِ‬ ‫حٿ٬ڄپ –ً ٿْْ ط٬ڀڂ ٻْٴْش حٿًَ٘٩ ٳْو - ىٌ أٓخّ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ حٿلٸْٸِ.‬ ‫اڅ حٿټظخد حٿڄخػپ أڃخڃٺ حٓڅ، ٳن حٿزيحّش ، ٌْٓؿيٺ ٿظٔوَْ ڃ٬خٍٳٺ، ٰٗٴٺ، ً طٜڄْڄٺ ٿظلٸْٶ حٿِ٘ء حٿ٬٨ْڂ حٿٌُ طلڀڂ‬ ‫رو، ىًڅ أڅ ط٠٤َ ٿڀٌٷٌٱ ٫ني حٿـخنذ حٿن٨َُ ً حٿظٴخْٛپ حٿڄڄڀش حٿظِ ٙ طٔڄن ً ٙطٰنِ ڃن ؿٌ٩..‬ ‫أنخ أًڃن رؤڅ ىيٳٺ ىٌ طَْٰ حٿ٬خٿڂ، ً ٿْْ ىٍحٓش ٻْٴْش طَْْٰه. ً ڃن ىٌح حٿڄن٤ڀٶ، ٳٸي ؿخء ٻظخرِ ڃٌؿيخ ٿٺ ٫ڀَ‬ ‫أٓخّ "أًٷٲ حٿټٚځ حٿٴخٍ٭ ً أهزَنِ رڄخ ٫ڀِ حٿٸْخځ رو"، ٫ڄڀِ ً ڃزخَٗ.‬ ‫ٷي طظٔخثپ ڃن أٷٜي رـ"أنض"، ٳټڄخ ىٌ ڃ٬ًَٱ ٳڀٸذ "ٍحثي أ٫ڄخٽ" ٿْْ ڃينش رلي ًحطو، رپ ىٌ ٣َّٸش طٴټَْ أًٿجٺ‬ ‫حٿٌُ َّّيًڅ طَْْٰ ڃٔظٸزڀيڂ ً ڃٔظٸزپ حٿ٬خٿڂ، ٳٸي طټٌڅ أنض ىٌ ٍؿپ حٕ٫ڄخٽ حٿڄٔظٸزڀِ حٿٌُ أ٣ڀٶ َٗٻظو حٿ٬خٿڄْش ڃن‬ ‫ڃَآد رْظو، أً ًحٹ حٿڄٰخڃَ حٿٌُ َّّي اىهخٽ ڃنظؾ أً هيڃش ٳَّيس اٿَ ٌٓٵ حٕ٫ڄخٽ حٿٌُ ٙ َّكڂ، ٻڄخ ٷي طټٌڅ ٛخكذ‬ ‫حٿَإّش حٿٌُ َّّي أڅ ّن٘ؤ ڃن٨ڄش ٯَْ ٍرلْش أً ڃيٍٓش نخؿلش .. رظ٬زَْ آهَ : أنض ٗوٚ ًً ٣ڄٌف، طَّي أڅ طن٘ؤ‬ ‫ڃن٨ڄش / ڃًَ٘٩ / َٗٻش .. ٫٨ْڄش، ً طزلغ ٫ن ٷخ٫يس ا٣ٚٵ، ٫ن حْٕٓ حٿٸٌّڄش حٿظِ ٓظ٬ظڄي ٫ڀْيخ ٿظلٸْٶ ًٿٺ. اڅ‬ ‫حٕڃَ أٗزو ڃخ ّټٌڅ رخٗرٸخء ٫ڀَ طـخٍس حٿڄخّټًَٓټٌد كْش رْنڄخ طٌحؿو طَْٰ ڃظ٤ڀزخص حٿ٬خٿڂ رٜيٍ ٍكذ.‬ ‫ً‬ ‫ىٚ ريأنخ ؟‬ ‫ٯخُ ٻخًحٓخٻِ‬ ‫‪Palo Alto, California‬‬ ‫‪Kawasaki@garage.com‬‬
  5. 5. ‫فن البداية‬ ‫حٿٴٜپ حًٕٽ : اّـخى حٕٓزخد‬ ‫ٳن حٿزيأ‬ ‫أٳټخٍ ٍحث٬ش ٿڀزيأ :‬ ‫أٓظ٬ڄپ ٫خىس ٷخثڄش "أٳ٠پ ٫َ٘س" ٿزيأ ه٤خرخطِ ً ڃلخَٟحطِ، ٿٌح ٳٸي ٍٯزض رؤڅ أريأ ٻظخرِ أّ٠ ً رؤىڂ ٫َ٘س أْٗخء‬ ‫خ‬ ‫ّـذ ٫ڀَ ٍحثي حٕ٫ڄخٽ حٿنخٗت انـخُىخ. ٿټن ٫ڀَ ٻپ، ٿڂ أؿي اٙ هڄٔش أْٗخء، ً ىخ ىِ ًُ :‬ ‫1. اؿ٬پ ٿڄخ طٴ٬ڀو ڃ٬نَ: اڅ أٳ٠پ ٓزذ ٿزيأ أُ ڃن٨ڄش ىِ أڅ طـ٬پ ٿيخ ڃ٬نَ، أُ أڅ طنظؾ ڃنظـ ً أً طٸيځ هيڃش‬ ‫خ‬ ‫ٓظـ٬پ حٿ٬خٿڂ ڃټخن ً أٳ٠پ. اًڅ ٳؤًٽ ڃخ ٫ڀْٺ حٿٸْخځ رو ىٌ أڅ طـي ڃ٬نَ ٿَكڀظٺ ٳِ ٫خٿڂ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ.‬ ‫خ‬ ‫2. أٻظذ ٿنٴٔٺ ٍإّش : انْ ْٛٮ حٿڄيڄخص حٿظٸڀْيّش ڃن ٷزْپ "ڃيڄظنخ ىِ طٌٳَْ ڃنظؾ ... ڃ٪ حٿلٴخ٥ ٫ڀَ أ٫ڀَ ڃ٬خَّْ‬ ‫حٿـٌىس ً أٳ٠پ حٕػڄخڅ ً طـخًُ حٿڄنخٳٔش حٿ٬خٿڄْش " ٳيِ ڃڄڀش، ٣ٌّڀش، ً ٯخڃ٠ش. كظَ أڅ ٙ أكي ّظٌٻَىخ ٳڄخ رخٿٺ‬ ‫رظ٤زْٸْيخ ! ٿٌح ؿي حٿڄ٬نَ ٿڄخ طٴ٬ڀو ػڂ حٓظنز٢ ٍإّظٺ ڃنو. أؿڄپ ڃخ ٳِ حٿَإّش أنيخ ً٫ڀَ حهظٜخٍىخ طلڄپ ٍٓخٿظٺ ً‬ ‫طـ٬پ ه٤خٹ ً ه٤َ أ٫٠خء ٳَّٸٺ ٍحٓوش ً ڃٌؿيش ڃزخَٗس نلٌ حٿييٱ.‬ ‫3. اريأ حٿظلَٹ : حريأ انظخؽ ڃنظـٺ /هيڃظٺ ٳًٌٍ ػڂ حريأ رظٌّٔٸيخ ً طٌُّ٬يخ. ٳټَ رؤىحس حٿڀلخځ، حٿڄن٘خٍ، حٿڄ٤َٷش،‬ ‫ح‬ ‫حٿزَحڃؾ ًٻپ حٕىًحص حٿظِ ٓظلظخؽ اٿْيخ ٿظٜنْ٪ ڃنظـٺ أً طَْْٔ هيڃظٺ، ٙ طَٻِ ٫ڀَ حٿزلغ ً حٿظو٤ْ٢.‬ ‫4. كيى نڄًٌؿٺ حٿَرلِ ‪ :Business Model‬ڃيڄخ ٻخڅ نٌ٩ حٿڄن٨ڄش حٿظِ طَّي ان٘خءىخ ٳبنٺ ٓظلظخؽ اٿَ ًْٓڀش‬ ‫ڃخ ٿڀلٌٜٽ ٫ڀَ حٿڄخٽ. اڅ أ٫٨ڂ حٕٳټخٍ، حٿظټنٌٿٌؿْخص ً حٿڄ٘خٍّ٪ ّلټڂ ٫ڀْيخ رخٿڄٌص حٿڄزټَ اًح ٿڂ ّ َ َى ٿيخ نڄًٌؽ‬ ‫لي‬ ‫ٍرلِ ٌُٓ ً ٣ٌّپ حٕڃي.‬ ‫5. أٍٓڂ "أطڄـ"ٹ : (أىيحٳٺ، طٸيَّحطٺ ً ڃيخڃٺ) : طڀوٚ حٿو٤ٌس حٕهَْس ٷخثڄش ٿؼٚػش أْٗخء : (أ) حٕىيحٱ : أً‬ ‫رظ٬زَْ آهَ أىڂ حٿ٬ظزخص حٿظِ طَّي رڀٌٯيخ، أىڂ حٿڄ٬خٿڂ حٿظِ طَّي حٿٌٌٛٽ اٿْيخ ٳِ ٣َّٸٺ نلٌ كڀڄٺ (د) حٿظٸيَّحص حٿظِ‬ ‫كيىطيخ ٳِ نڄًٌؽ ٫ڄڀٺ (٫يى حٿ٬ڄٚء، نٔزش حٿظٸيځ ..) ً (ؽ) حٿڄيخځ حٿظِ ّـذ ٫ڀْيخ انـخُىخ ٿظن٘ؤ ڃن٨ڄظٺ ىخطو‬ ‫(طٌٳَْ ٍأّ حٿڄخٽ، ڃٸَ حٿ٬ڄپ ...). طليّي ىٌه حٿو٤ٌ١ حٿ٬َّ٠ش ٓ ُ َ ِ ُ ڃَْٔطٺ نلٌ ىيٳٺ ً ّ٬ُِ ًٍف حٙن٠زخ١ ً‬ ‫ْٸٌځ‬ ‫حٿٜڄٌى ٿيّٺ ً ٿيٍ ٳَّٸٺ ٫نيڃخ طظٌطَ حٕڃٌٍ ً طنٸڀذ حٿڄٌحُّن ً طوظپ حٿو٤٢، ً ىٌح ٿْْ رخٿڄٔظز٬ي ٳِ ٫خٿڂ ٍّخىس‬ ‫حٕ٫ڄخٽ.‬ ‫1. حؿ٬پ ٿٖڃَ ٷْڄش :‬ ‫ُٔظيپ ٫يس ٻظذ ٿظ٬ڀْڂ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ رٌٿٺ حٿنٌ٩ ڃن حٙهظزخٍحص حٿٌحطْش، طڀٺ حٿٔڀٔڀش حٿڄَ٫زش ً حٿنڄ٤ْش حٿظِ ط ّ٫ِ‬ ‫ي‬ ‫ط‬ ‫ٷيٍ ًيخ ٫ڀَ طليّي اًح ڃخ ٻنض طڄظڀٺ ڃٸٌڃخص ٍحثي حٕ٫ڄخٽ أځ ٙ، ڃؼ ً :‬ ‫ٚ‬ ‫ط‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ىپ ّڄټنٺ طلڄپ حٿٔخ٫خص حٿ٤ٌحٽ ڃن حٿ٬ڄپ كظَ رؤؿَ ڃنوٴٞ ؟‬ ‫ىپ ّڄټنٺ طلڄپ حٿَٳٞ حٿڄٔظڄَ ٿڄًَ٘٫ٺ ؟‬ ‫ىپ ّڄټنٺ طلڄپ ڃٔئًٿْش ٫َ٘حص حٿ٬ڄخٽ ً حٿڄٌ٧ٴْن ؟‬ ‫حٿلٸْٸش أنو .. ڃن حٿڄٔظلْپ حٗؿخرش ٫ن أٓجڀش ڃڄخػڀش ڃٔزٸ ً أُ ىًڅ حٿظ٬َٝ ٿظـخٍد ڃ٬ْنش، ً حٕىىَ أڅ ىٌه حٕٓجڀش‬ ‫خ‬ ‫ٙ طٴْي ٳِ أُ ِٗء، رظخط ً. ڃن ؿيش، حٿظليع ً حٿڀٌٰ أڃَ ٓيپ ً ّٔظ٤ْ٪ حٿـڄْ٪ حٿٸْخځ رو، ٿټن ىپ ّٔظ٤ْ٪ حٿـڄْ٪‬ ‫خ‬ ‫حٿٸْخځ رڄخ ّ٬ي رو ؟ ٙ، حٿظليع أڃَ ً حٿظ٤زْٶ أڃَ آهَ طڄخڃً. أڃخ ڃن ؿيش أهٍَ، ٷي طَرټٺ اؿخرخص ڃ٬ْنش ٫ڀَ ىٌه‬ ‫خ‬ ‫حٕٓجڀش، رپ ٷي طٸن٬ٺ رؤنٺ ٙ طڄظڀٺ ڃٸٌڃخص ٍحثي حٕ٫ڄخٽ، ً ٿټن ٳِ نيخّش حٿڄ٤خٱ، ّڄټننخ أڅ ن٠َد رڄٜيحٷْش ىٌه‬
  6. 6. ‫فن البداية‬ ‫حٕٓجڀش ٫َٝ حٿلخث٢، ٳبؿخرخطٺ ٫ن ىٌه حٕٓجڀش ٙ ط٬نِ أُ ْٗت اًح ٻخنض ٿيّٺ ٳټَس ٫٨ْڄش، ً ٻخڅ ٿيّٺ حٿ٬ِځ ٫ڀَ‬ ‫ط٤زْٸيخ !‬ ‫ٳخٿلٸْٸش أنو ٙ ّڄټن ٕكي أڅ ّيٍٹ أنو ٍحثي أ٫ڄخٽ اٙ ٫نيڃخ ّٜزق ٻٌٿٺ، ً أكْخن ً ٙ ّيٍٹ ًٿٺ أريً. ّزٸَ أڅ حٿٔئحٽ حٿٌُ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫ّٔظلذ ٣َكو ٫ڀَ نٴٔٺ ىٌ :‬ ‫ىپ ٿڄخ أٳ٬ڀو ڃ٬نَ ؟‬ ‫أٷٜي رـ"ڃخ أٳ٬ڀو" ىنخ ڃخ طَّي ٳ٬ڀو ً طلٸْٸو، كڀڄٺ، ڃًَ٘٫ٺ. ىپ ٿو ڃ٬نَ ؟ ٿو ّلڄپ ٷْڄش ؟ ڃخ نٸٜيه ىنخ رخٿڄ٬نَ‬ ‫ٿْْ حٿڄخٽ، ٙ حٿٸٌس ً ٙ حٿ٘يَس، ً ٙ كظَ حٙٓظڄظخ٩ رخٿ٬ڄپ. ىٌه ٯخّخص ً ٿْٔض ڃ٬خنِ.‬ ‫حٿڄ٬نَ ىٌ ٷْڄش، ىيٱ نزْپ ً ٯَْ ٗوِٜ، ِٗء ڃخ ڃن ىٌح حٿٸزْپ، ى٫ٌنِ أٷظَف ر٬ٞ حٕڃؼڀش :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٓؤؿ٬پ حٿ٬خٿڂ ڃټخن ً أٳ٠پ ٿڀ٬ْٖ.‬ ‫خ‬ ‫ٓؤكٔن ڃن ٧ًَٱ ٫ْٖ حٿنخّ ً ؿٌىطو.‬ ‫ٓؤڃنق ٳًَٛ ؿيّيس (ٿڀ٬ڄپ، ٿڀظ٬ڀْڂ، ٿڀنـخف ..) ٿڄن ٙ ّڄظڀټيخ.‬ ‫خ‬ ‫ٓؤكٸٶ انـخًُ أٍٳ٪ رو ٍأّ أڃظِ.‬ ‫ح‬ ‫طليّي أىيحٱ نزْڀش ٻيخطو ّ٬ظزَ حڃظْخًُ كٸْٸْ ً ٳِ ٣َّٸٺ ٻڄٸخًٽ، ٣َّٸٺ حٿ٤ٌّپ حٿڄڀِء رخٿ٬ٸزخص، اً أنو ْٓ٘ټپ حٿنيخّش‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫حٿڄَ٘ٷش ٳِ نيخّش حٿنٴٶ حٿڄ٨ڀڂ. اًح ٻخڅ ؿٌحرٺ ٫ڀَ ٓئحٿِ رخٿنٴِ، ٳينخٹ ٳَٛش أڅ طنـق، ٿټن حٿٜ٬ٌرش ٓظټٌڅ أٻزَ‬ ‫رټؼَْ ٕڅ حٿڄ٬نَ حٿٌُ ٓظٜن٬و ٳِ حٿڄٔظٸزپ ىٌ أٻزَ ڃلٴِ ڃٌؿٌى ٫ڀَ حٗ٣ٚٵ. ٿٸي أهٌ ڃنِ حٕڃَ ٫َّ٘ن ٓنش‬ ‫ٕٻظ٘ٲ ًٿٺ.‬ ‫ٳِ 3891، ٫نيڃخ أن٘ؤص ٷٔڂ ‪ Macintosh‬رـ‪ ،Apple‬ٻخڅ ٓزذ ًؿٌىنخ حٿٌكْي ىٌ حٿظٴٌٵ ٫ڀَ ‪ .IBM‬أٍىنخ ر٘يس‬ ‫ا٫خىس ‪ IBM‬اٿَ ُڃن آٙص حٿ٤زخ٫ش حٿْيًّش ٿنٔظٴَى نلن رٌٔٵ حٿلٌحْٓذ.‬ ‫ٳِ 7891، ٛخٍ ىيٳيخ ً ٓزذ ًؿٌىنخ ىٌ ٓلٶ ‪ ً Microsoft ًWindows‬آٍخٽ ‪ Bill Gates‬ٿڀلٌٜٽ ٫ڀَ‬ ‫٫ڄپ ٳِ ٌٓٵ حٕٓڄخٹ.‬ ‫ٳِ 4002، أٛزلض ڃيًَّ طنٴٌّْ ً ٿَ٘ٻظِ حٿوخٛش ‪ ً Garage Technology Venture‬حٿڄظوٜٜش ٳِ طٌٳَْ‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫ٍإًّ حٕڃٌحٽ ٿڀڄ٘خٍّ٪ حٿنخٗجش. أٍىص أڅ أ َټن ٫يىً حٻزَ ڃن حٿنخّ ڃن ٛن٪ ڃنظـخطيڂ حٿ٬٨ْڄش، ڃن طْْ٘ي َٗٻخطيڂ‬ ‫ح‬ ‫ڃّ‬ ‫حٿ٬٨ْڄش، ڃن طَْْٰ حٿ٬خٿڂ ر٤َّٸظيڂ حٿوخٛش. ً ىٌح ىٌ حٿڄ٬نَ حٿٌُ أٓ٬َ ٿظلٸْٸو.‬ ‫خ‬ ‫اڅ ٓزذ ًؿٌى حٿڄ٘خٍّ٪ حٿنخؿلش ىٌ ىٌح حٿڄ٬نَ حٿٌُ كٸٸظو. ٳلظَ ً اڅ ٿڂ ّټن ط٬ڀْٸٺ ٿيٌح حٿييٱ نٜذ ٫ْنْٺ ٟخڃن ً‬ ‫ٿظلٸْٸٺ حٿنـخف، ٳبنٺ ً ٫ڀَ ٻپ كخٽ كظَ ً اڅ ٳ٘ڀض (ٙ ٷيٍ حهلل)، ٳٔظټٌڅ ٷي ٳ٘ڀض ٳِ طلٸْٶ أڃَ ّٔظلٶ حٿ٬نخء. ىٌح‬ ‫ىٌ حٿَحث٪ ر٘ؤڅ اّـخى ٓزذ ٿڀٌؿٌى.‬ ‫ً ٿڀوظخځ، حٻڄپ ىٌه حٿـڄڀش :‬ ‫اًح ٿڂ ط٨يَ َٗٻظِ ٿڀٌؿٌى، ٳبڅ حٿ٬خٿڂ ْٓټٌڅ ڃټخن ً أٌٓء ٕڅ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _‬ ‫خ‬ ‫_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.‬ ‫ىپ طيٍٹ حٓڅ ڃ٬نَ ڃخ طٸٌځ رو ؟‬ ‫2. حٻظذ ٿنٴٔٺ ٍإّش؟ :‬ ‫أٯڀٶ ٫ْنْٺ ً طوْپ ٻْٲ ٓظويځ ُرنخثٺ. ڃخ حٿييٱ حٿٌُ طلخًٽ طلٸْٸو ؟ ّٔڄِ حٿنخّ ىٌح "حٿڄيڄش" أً ‪Mission‬‬ ‫‪ Statement‬ٿڀَ٘ٻش.‬ ‫رظ٬زَْ آهَ، حٿڄيڄش ىِ نٚ أً ؿڄڀش طڀوٚ ڃـڄٌ٩ حٿويڃخص حٿظِ طٸيڃيخ َٗٻظٺ/ڃًَ٘٫ٺ ٿڀنخّ ً ىيٳيخ، ر٘ټپ‬ ‫ڃزخَٗ ً طٸََُّ، أُ ٻؤڅ نٸٌٽ ٫ن ڃيڄش َٗٻش طٌْٛپ : "طٌْٛپ حٿ٤ڀزخص رؤٷَٜ َٓ٫ش ً أٳ٠پ ؿٌىس ػڂ حٿٌٌٛٽ‬ ‫اٿَ أ٫ڀَ حٿڄَحطذ حٿ٬خٿڄْش ٳِ هيڃخص حٿظٌْٛپ ً حٳظظخف ٳَ٩ ٳِ ٻپ ىًٿش"، ىٌح ڃؼخٽ ٫ڀَ حٿڄيڄش، أڃخ حٿَإّش ٳظټٌڅ‬ ‫أؿڄپ رټؼَْ ٻڄخ أنيخ طټٌڅ أٷَٜ أّ٠ ً.‬ ‫خ‬
  7. 7. ‫فن البداية‬ ‫ْٛخٯش حٿڄيڄش ىٌ ٫خىس أكي حٿو٤ٌحص حٿظِ ٷي ّيڄڀيخ ٍحثي حٕ٫ڄخٽ. ٻڄخ أڅ ىٌه حٿ٬ڄڀْش ٷي طظ٬َٔ ً ط٤ٌٽ ٿظظظڄلٞ ٳِ‬ ‫حٿنيخّش ٫ن نظْـش ؿي ح٫ظْخىّش ً نڄ٤ْش. حٿ٬ْذ حٕٻزَ ٳِ ّظ٬ڀٶ رخٿڄيڄخص ىٌ أڅ ُ ٌَ َ َ ڃنيخ أڅ طَِٟ حٿـڄْ٪ ً ط٬ـذ‬ ‫ّظ َٷ٪‬ ‫حٿڄٌ٧ٴْن، حٿڄٔظؼڄَّن ً كظَ حٿ٬ڄٚء. ً نظْـش ٿيٌح، ٙ نلٜپ ٳِ حٿنيخّش اٙ ٫ڀَ ٫زخٍس ٣ٌّڀش، ڃڄڀش ً ڃزظٌٿش.‬ ‫ٳِ ٻظخرو ‪ً ،The Mission Statement‬ٻَ ‪ 301 Jeffrey Abrams‬ڃؼخ ٍ ٿو٤خرخص ڃيخځ ٿَ٘ٻخص ڃزظٌٿش ً ٫خىرش.‬ ‫ٽ‬ ‫ً اٿْټڂ ؿِء ڃن ٷخثڄظو حٿڄ٠لټش حٿظِ طلِٜ حٿټڀڄخص حٕٻؼَ طټًٍَ ٳِ حٕڃؼڀش حٿظِ أكٜخىخ :‬ ‫ح‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫أٳ٠پ : 49‬ ‫حٿ٬ڄٚء : 112‬ ‫حٿڄـظڄ٪ : 79‬ ‫حٿظڄِْ : 77‬ ‫حٿَحثي : 601‬ ‫حٿـٌىس : 961‬ ‫ً ٻنْٜلش ڃنِ : أؿڀٌح ْٛخٯش حٿڄيڄش اٿَ أڅ طٜزلٌح ڃيڄْن ً ڃ٘يٌٍّن، ٫نيىخ ّڄټنټڂ حٓظجـخٍ ڃن ّلظَٱ ىٌح‬ ‫حٿڄـخٽ، ً ٳِ كخٿش ڃخ –ٙ ٷيٍ حهلل- ٿڂ طنـلٌح ً ٿڂ طٜزلٌح ڃ٘يٌٍّن، ٳڀن طؤٓٴٌح ٫ڀَ ٫يځ ْٛخٯظو.‬ ‫ً ٫ًٌٟ ٫ن ْٛخٯش ىٌه حٿڄيڄش ً ٻپ حٿ٠ـش حٿظِ طٜخكزيخ، أٷظَف ٫ڀْټڂ ٻظخرش ٍإّش (‪ ً )Mantra‬ىِ ً ٻڄخ ٷڀض،‬ ‫خ‬ ‫ؿڄڀش ؿڄْڀش ً ڃڄِْس ط٬زَ رزٚٯش س حهظٜخٍ٫ن ٍإّش حٿَ٘ٻش ً ىيٳيخ.‬ ‫ً اٿْټڂ ر٬ٞ حٿنڄخًؽ :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫"حٕىحء حٿَّـــخِٟ حْٕٛــــپ "‬ ‫)‪ - Adidas‬طٜنْ٪ حٕكٌّش ً حٿڄ٬يحص حٿَّخْٟش)‬ ‫"ڃظ٬ـــــــش حٿـــ٬خثـڀـــــــــش"‬ ‫)‪َٗ – Disney‬ٻش حٿظَٳْو حٿ٬خٿڄْش)‬ ‫"طـــټَّڂ ٿټپ ٿـــل٨خص كْـــخطـٺ "‬ ‫)‪ - Starbucks‬ڃٜن٬ٌح ٷيٌس)‬ ‫"ٳــــټــَِ"‬ ‫َ ّـ‬ ‫)‪َٗ – IBM‬ٻش طټنٌٿٌؿْخ ً اكي أٻڄزَ ڃٜن٬ِ حٿلٌحْٓذ ٳِ حٿ٬خٿڂ)‬ ‫"حٿــٴٌُ ىٌ ٻــــپ ِٗء"‬ ‫)‪ – Green Bay Packers‬ٳَّٶ ٻَس ٷيځ)‬ ‫حٓڅ ٿنٸخٍڅ ٍإّش ‪" Starbucks‬طټَّڂ ٿټپ ٿل٨خص كْخطٺ" رڄيڄظيخ "ؿ٬پ ‪ Starbucks‬حٿڄڄٌڅ حًٕٽ ٫خٿڄْ ً ٕؿٌى‬ ‫خ‬ ‫أنٌح٩ حٿٸيٌس ڃ٪ حٿلٴخ٥ ٫ڀَ ڃ٬خَّْنخ ً ٷْڄنخ ً نلن نِىىَ"، أّيڄخ أٓيپ ٿڀظٌٻَ ؟‬ ‫أًٿْْ "حٕىحء حٿَّخِٟ حْٕٛپ" أٳ٠پ ؿٌحد ٿٔئحٽ "ڃخ ىيٱ َٗٻظټڂ ؟".‬ ‫ٻڄخ ّـذ حٿظڄِْْ رْن حٿَإّش (‪ ً )Mantra‬حٿ٘٬خٍ (‪ ،)Tagline‬ٳخٿَإّش طټٌڅ ڃٜخٯش ٿٺ ً ٿڀڄٌ٧ٴْن رييٱ طيٷْٶ‬ ‫ٍإّظټڂ ً ڃٔ٬خٻڂ أػنخء حٿ٬ڄپ، أڃخ حٿ٘٬خٍ ٳيٌ ڃٌؿو ٿڀِرنخء ً طٌٍى ٳْو ٫خىس حٿټْٴْش حٿظِ ّنزِٰ ريخ حٓظ٬ڄخٽ حٿڄنظؾ أ ً‬ ‫حٿويڃش. ڃؼ ً ٍإّش ‪ Nike‬ىِ "حٕىحء حٿَّخِٟ حْٕٛپ" أڃخ ٗ٬خٍىخ ٳيِ حٿ٬زخٍس حٿڄ٘يٌٍس " ! ‪." Just Do It‬‬ ‫ٚ‬ ‫ً اٿْټڂ ٫َٟ ً ٿڄـڄٌ٫ش ڃن ڃيخځ ً ٍٓخٙص ر٬ٞ حٿَ٘ٻخص حٿ٬خٿڄْش، ً اٿْټڂ أڅ طليىًح أّيخ أٷٌٍ :‬ ‫خ‬ ‫حٿڄن٨ڄش‬ ‫حٿَإّش‬ ‫حٿڄيڄش‬ ‫‪Southwest Airlines‬‬ ‫(خيٛه عٛ٠خ)‬ ‫ِّٙزٕب ٟ٘ االٌزضاَ ثزؾم١ك أػٍٝ ِؼب٠١ش اٌغٛدح ٌخذِخ‬ ‫اٌؼّالء ثبٌزؼبْٚ، اٌذفئ، اٌفخش ٚ اٌشٚػ اٌغّبػ١خ‬ ‫ٌٍؾشوخ.‬ ‫أفضم ين انسياقة !‬ ‫‪Cocacola‬‬ ‫(ِؾشٚثبد غبص٠خ)‬ ‫ؽشوزٕب ِٛعٛدح إلفبدح ٚ ئٔؼبػ وً ِٓ ٠ٍّظ‬ ‫ِؾشٚثٙب.‬ ‫نننعش انعانى‬
  8. 8. ‫فن البداية‬ ‫‪Wendy’s‬‬ ‫(رٛف١ً اٌيؼبَ)‬ ‫ِّٙزٕب ٟ٘ رٛف١ً ِٕزغبد ٚ خذِبد ػبٌ١خ اٌغٛدح‬ ‫ٌضثٕبئٕب ثبثزىبساد ٚ رؼبْٚ س٠بدٞ‬ ‫طعاو صحي و سريع‬ ‫اٌقٍ١ت األؽّش‬ ‫(اٌّغبػذاد اٌيج١خ)‬ ‫ٌٕغبػذ إٌبط ٌالرمبء، االعزؼذاد ٚ االعزغبثخ ٌؾبالد‬ ‫اٌيٛاسئ‬ ‫أوقف األنى‬ ‫اٌمٜٛ اٌغٛ٠خ ٌٍٛال٠بد اٌّزؾذح‬ ‫األِش٠ى١خ‬ ‫ٌٍذفبع ػٓ اٌٛال٠بد اٌّزؾذح ٚ ؽّب٠خ ِقبٌؾٙب ثبٌمٛح‬ ‫اٌغٛ٠خ ٚ اٌفنبئ١خ‬ ‫ننىسعهى ضربا في انجى و انفضاء‬ ‫ً‬ ‫‪Aloha United Way‬‬ ‫٘بٚاٞ‬ ‫اٌقذاسح فٟ ٔمً إٌبط ِغزّؼ١ٓ، ٌخٍك ِغزّغ أوضش‬ ‫رّبعى ً ٚ ؽّ١ّ١خ.‬ ‫ب‬ ‫ننقهكى يجتًعين‬ ‫‪March of Dimes‬‬ ‫أثؾبصٕب ٚ دساعبرٕب، ػٍّبئٕب ٚ ِزيٛػٛٔب ٠ٙذفْٛ ئٌٝ‬ ‫رٛف١ش فشؿ ؽ١بح أفنً ٌىً األىفبي، ثّؾبسثخ األِشاك،‬ ‫اٌؼ١ٛة اٌخٍم١خ ٚ اٌّغبػبد‬ ‫نننقذ االطفال‬ ‫أ٫ظٸي أڅ حٿٴَٵ ؿڀِ ٻٴخّش، ٳخٿٴټَس نٴٔيخ ٿټنيخ أؿڄپ ً أٓيپ ٿڀلٴ٦ ً حٿٌٟ٪ نٜذ حٿ٬ْن. أٻظذ ٍٓخٿظٺ حٓڅ !‬ ‫3. اريأ حٿظلَٹ :‬ ‫حٿو٤ٌس حٿؼخٿؼش ٿْٔض ٫ن ٻظخرش نڄًٌؽ ٍرلِ، ً ٙ ٫ن طل٠َْ ه٤ش ٫ڄپ أً ٫ن ْٛخٯش حٿظو٤ْ٢ حٿڄخٿِ ٿڄخ طٴټَ رخٿ٬ڄپ‬ ‫٫ڀْو. ڃخ ٫ڀْٺ حٿٸْخځ رو حٓڅ ىٌ حٿظوڀٚ ڃن ٍٯزظٺ ٳِ ٻظخرش حْٕٗخء ً حٿزيأ رخٿظنٴٌْ ٳًٌٍ، حريأ رخٿظلَٹ.‬ ‫ح‬ ‫رڄ٬نَ آهَ، أڅ طنـِ نڄًٌؿً أًٿًْ (‪ ،)Prototype‬أڅ طنـِ رَنخڃـً كخٌٓرْ ً، أڅ ط٤ڀٶ ڃٌٷ٬ً حٿټظًَنْ ً، ً أْٗخء ڃن‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫خ خ‬ ‫ىٌح حٿٸزْپ (ڃلٌٔٓش ً ّڄټن حٿزنخء ٫ڀْيخ) ٙ أڅ طٔظڄَ رظـَّذ حْٕٗخء ن٨َّ ً ڃَحًٍ ً طټَحًٍ كظَ طـ٬ڀيخ ڃؼخٿْش، ٳيٌح‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫٫ڄپ حٿَ٘ٻخص حٿټزٍَ، ٻپ ڃخ ٫ڀْٺ حٿٸْخځ رو ىٌ حٿظٌٛپ ٿڄنظؾ / هيڃش "ؿْيس ٻٴخّش"، ٳخٿَىخڅ حٕٓڄَ ٳِ ٫خٿڂ ٍّخىس‬ ‫حٕ٫ڄخٽ ٿْْ أڅ طزيأ ٫٨ْڄ ً، رپ أڅ طنظيِ ٫٨ْڄ ً.‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫اڅ أٻزَ ٫ٸزش طٸٲ ٳِ ٣َّٶ "حٿڄ٠ِ ٷيڃً" ىٌ ڃٔؤٿش حٿظٴټَْ حٿڄزخٿٮ ٳْو، ٻؤڅ طنٴٶ ٓخثَ ًٷظٺ حٿؼڄْن ٳِ حٿظٴټَْ ٳِ‬ ‫خ‬ ‫أٓجڀش ڃن ٷزْپ : "ىپ ْٓ ڄټننخ حٿڄٌحٛڀش ٳِ ط٤ٌَّ حٿڄنظؾ ؟"، "ڃخًح ٿٌ ّ٬ـذ أكي رخٿڄًَ٘٩ ؟"، "ڃخ ىِ حٿَّ٘لش‬ ‫حٿظِ ّـذ أڅ نٔظييٳيخ ؟" ... ٳؤٯڀذ ڃن ّزيأ حٿ٬ڄپ حٿَّخىُ ّنِٿٶ ٳِ ڃظخىش حٿظو٤ْ٢ حٿن٨َُ ً ّيًٍ ىنخٹ ٣ٌّ ً،‬ ‫ٚ‬ ‫ٿْيٍٹ ر٬ي كْن أنو ٻخڅ ربڃټخنو حٿزيأ رخٿظلَٹ ً حٿلٌٜٽ ٫ڀَ نظخثؾ أٻؼَ ًحٷ٬ْش.‬ ‫ً اٿْټڂ ريٞ ڃٴخطْق حٿزيأ رخٿظلَٹ :‬ ‫1. أ٣ڀٶ حٿ٬نخڅ : ٟ٪ نٜذ ٫ْنْٺ أ ىيحٱ ٻزَْس ً حن٤ڀٶ نلٌىخ. اًح ٻنض ٓظَْٰ حٿ٬خٿڂ، ٳٚ ّنزِٰ أڅ ّټٌڅ ڃنظيَ‬ ‫آڃخٿٺ ڃـڄٌ٫ش ڃن حٿڄنظـخص حٿڄڄڀش حٿظِ طِهَ ريخ حٌٙٓحٵ.‬ ‫2. حرلغ ٫ن ر٬ٞ حٿَٳٸش : ّ٬٘ٶ حٿظخٍّن طوڀْي ٷٜٚ ٫ن أنخّ ٳَحىٍ ٯًَْح حٿ٬خٿڂ (‪ً Thomas Edition‬‬ ‫ڃٜزخكو حٿټيَرخثِ، ‪ْٓ ً Henry Ford ،Macintosh ًSteve Jobs‬خٍطو حٿ٘يَْس، اٿن ..)، ً حكًٍِح ڃخًح ؟‬ ‫حٿظخٍّن ڃو٤ت. أُ َٗٻش أً ڃنظؾ ٫٨ْڂ حن٤ڀٶ ٫ڀَ حٕٷپ ٫ڀَ ّي حػنْن ً أً أٻؼَ، ٿټن حٿڄٌػٸْن ّڄْڀٌڅ اٿَ طٔڄْش‬ ‫أكيىڂ رـ"حٿڄوظَ٩"، ٿټن حٕ٫ڄخٽ حٿنخؿلش طلظخؽ اٿَ ٫ڄپ ڃظٌحٛپ ً ٳَّٶ ڃظ٬خًڅ.‬ ‫3. حٓظٸ٤ذ حٿنخّ : ٫نيڃخ ٓظزظټَ ڃنظـ ً أً هيڃش ْٓلزيخ حٿنخّ، ٙ طظٴخؿؤ ٻؼًَْ اًح ٻَىٺ آهًَڅ. ٳبًح ٻخڅ ر٬ٞ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫حٿنخّ ٌٰٗٳْن رِ٘ء ڃخ، ٳخٓهًَڅ ٰٗٴٌڅ رټَحىْظو، ً ىٌح ٳِ حٿٌحٷ٪ أڃَ ؿْي، اًح أڅ ڃخ ّـذ أڅ ّٸڀٸٺ ىٌ اىڄخٽ‬ ‫حٿنخّ حٿظخځ ٿويڃظٺ أً ڃنظـٺ، ٳخٿټَحىْش ٿْٔض اٙ نٌ٫ً ڃن حٙىظڄخځ حٿٔڀزِ !‬ ‫خ‬ ‫ً ٿنؤهٌ ٫ڀَ ٓزْپ حٿڄؼخٽ طٜخڃْڂ حٿْٔخٍحص : ‪ .. Mini Cooper, Infinity Fx45, Toyota Scion xB‬ٳخٿنخّ‬ ‫ّنٸٔڄٌڅ كٌٿيخ اڃخ ڃن ّلزٌنيخ ؿڄً ً اڃخ ڃن ّنظٸيًنيخ ؿيً .. ً ىٌح ٳِ حٿٌحٷ٪ أڃَ ؿْي، اً أڅ أُ ٍى ٳ٬پ طـخه ڃخ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫طٸيڃو ّ٬ظزَ نٌ٫ ً ڃن حٙىظڄخځ!‬ ‫خ‬
  9. 9. ‫فن البداية‬ ‫4. ٛڄڂ رخهظٚٱ : ڃيڄخ ٻخڅ نٌ٩ حٿٔڀ٬ش أً حٿويڃش حٿظِ طَّي طٸيّڄيخ، كخًٽ ٷيٍ حٙرظ٬خىس ٫ن حٿ٤َٵ حٿظٸڀْيّش ً‬ ‫حٿڄٔظيڀټش، ٳٌحٷ٪ حٿلخٽ أڅ طٜڄْڂ ڃنظؾ ٣زٶ حٕٛپ ٿڄنظؾ آهَ ٿْْ رخٿ٬ڄپ حٿٌٻِ ٫ڀَ حٗ٣ٚٵ، طٌٻَ ىحثڄ ً أڅ ىنخٹ‬ ‫خ‬ ‫أٻؼَ ڃن ٣َّٸش ٿڀٸْخځ رخٿِ٘ء ًحطو ً حٿويڃش نٴٔيخ، ىٌح ىٌ ڃن٤ڀٶ حٙهظٚٱ، حهظٚٱ حٿڄنظـخص حٿڄظٌحؿيس ٳِ حٌٕٓحٵ.‬ ‫ً ى٫ٌنخ نٸپ أڅ ىنخٹ أٻؼَ ڃن ڃٸخٍرش ٿيٌح حٗهظٚٱ :‬ ‫* "ٕنِ أٍّي ًحكيً" : ً ىِ ط٬ظزَ أكي أٳ٠پ ٣َٵ ىٍحٓش حٿٌٔٵ، اً أڅ حٿِرٌڅ ّټٌڅ نٴٔو ىٌ حٿڄٜڄڂ -أنض- أُ أنٺ‬ ‫ح‬ ‫ط٬زَ ٫ن ٳجش ڃيظڄش رخٿڄنظؾ ً ٓظَٯذ رو ٻڄخ طَّيه أنض. ً ٿن٠َد حٿڄؼخٽ رـ‪( Ferdiand Porsche‬ڃئْٓ َٗٻش‬ ‫‪ Porsche‬ٿڀْٔخٍحص حٿٴوڄش) حٿٌُ ٷخٽ "ٳِ حٿزيحّش ن٨َص كٌٿِ ً ٿڂ أؿي أُ ْٓخٍس طَِٟ ًًٷِ طڄخڃً .. ٿٌح ٷٍَص أڅ‬ ‫خ‬ ‫أٛن٪ ًحكيس رنٴِٔ". ڃؼ ً، اًح طٌٳٸض ٳِ حّـخى ڃنظؾ ّلپ ٿڄ٘ټ ً ڃخ طٌحؿيو ٳِ كْخطٺ، ٓظـي أڅ حٿټؼَّْن َْٓٯزٌڅ‬ ‫ٚ‬ ‫ٚ‬ ‫ٳِ حٷظنخثو ڃنٺ ٕنيڂ ّ٬خنٌڅ ڃن نٴْ حٿڄ٘ټپ .. رظ٬زَْ آهَ، ىٌه ڃٸخٍرش "حٿلخؿش أځ حٙهظَح٩".‬ ‫* "ڃٌ٧ِٴِ ٙ ّٔظ٤ْ٪ حٿٸْخځ رٌٿٺ" : ّڄټنٺ أهٌ ىٌه حٿڄٸخٍرش اًح ٻنض ٫ڀَ حطٜخٽ ًػْٶ رـزْجش ڃخ، ط٬َٱ كخؿخطيخ ً‬ ‫ڃظ٤ڀزخطيخ، ً ط٬َٱ أڅ ڃن ٓظٌؿو اٿْيڂ ڃنظـٺ ىڂ ٳِ كخؿش اٿْو ً ْٓ٘ظًَنو. ڃؼ ً، ٻؤڅ ط٬ْٖ ٳِ ًٓ٢ ٙ ّظٌٳَ ٫ڀَ‬ ‫ٚ‬ ‫ًٓخثپ ٿظٌْٛپ حٿ٤خٷش، ٳٌٜ ّ َ ٣َّٸش نخؿ٬ش طنخٓذ حٿ٨ًَٱ حٿڄ٬ْْ٘ش ىنخٹ ٿظٌْٛڀيخ رټڀٴش أٷپ. رظ٬زَْ آهَ، هيڃظٺ أً‬ ‫ظ َڄڂ‬ ‫ڃنظـٺ ْٓظٌؿو ٿٴجش ط٬َٱ رؤنيخ طلظخؿو.‬ ‫* "حٿڄـخُٳش" : ىٌه حٿن٨َّش ٷي طټٌڅ ڃ٠٤َرش ً طلڄپ ڃوخ٣َس ٻزَْس، ٿټنيخ طنـق. ً ىِ رخهظٜخٍ حرظټخٍ ڃنظؾ أً‬ ‫هيڃش ؿيّيس رخٿڄَس ٿظ٬ٌٝ ْٗج ً ڃٌؿٌى ٓڀٴ ً، ً حٿڄـخُٳش طټڄن ڃيٍ ٷخرڀْش حٿٌٔٵ ٫ڀَ حڃظٜخٙ ىٌح حٙرظټخٍ ً ٷيٍس‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫حٿنخّ ٫ڀَ حٙٷظنخ٩ رو. ٿْټن حٿڄؼخٽ رَ٘ٻش ‪ Motorola‬حٿظِ ٻنض حٿٔزخٷش ٳِ حرظټخٍ حٿيٌحطٲ حٿڄلڄٌٿش، ً حٿظِ طَىى‬ ‫حٿنخّ ٣ٌّ ً ٿَ٘حثيخ، اً أڅ حٿيخطٲ ٿ٤خٿڄخ ط٬ڀٶ رڄټخڅ ڃ٬ْن، ٳڄٸخٍرش ىئٙء ٿڀٌٔٵ ٻخنض ڃـخُٳش (ً ٷي نـلض رخٿٴ٬پ).‬ ‫ٚ‬ ‫* "ٙ ري أڅ ىنخٹ ٣َّٸش أٳ٠پ" : ً ٳڀٔٴش ىٌه حٿڄٸخٍرش رْٔ٤ش : ط٬ظٸي أڅ ىنخٹ ٣َّٸش أٳ٠پ ٿڀٸْخځ رِ٘ء ڃخ، ٳظزظټَه.‬ ‫ڃؼ ً، ‪ Pierre Omidyar‬ڃئْٓ ڃٌٷ٪ ‪ eBay.com‬حٿَحثي ٳِ حٿظـخٍس حٙٻظًَنْش، ٍحًىطو حٿٴټَس ٫نيڃخ أٍحى اّـخى‬ ‫ٚ‬ ‫"ٌٓٵ ڃؼخٿِ" ٿزْ٪ حٿڄنخٳ٪ ٫ڀَ حٕنظَنض ً ىٌح ڃخ ٻخڅ. حٕٳټخٍ حٿـيّيس ً حٿـْيس ٷي طئطِ ػڄخٍىخ.‬ ‫4. حٓظ٬ڄپ حٿنڄخًؽ ‪ Prototypes‬ٻيٍحٓش ٿڀٌٔٵ : ٳِ حٿزيحّخص حًٕٿَ ُٕ َٗٻش أً ڃن٨ڄش، ّڄْپ أٛلخريخ‬ ‫٫خىس اٿَ ىٍحٓخص حٌٕٓحٵ ٿڀلٌٜٽ ٫ڀَ آٍحء حٿ٬ڄٚء ً ط٤ٌَّ ڃنظـيڂ ٿْ٤خرٶ طڄخڃً كخؿش ىئٙء، ً ٿټن ىٌح‬ ‫خ‬ ‫٫يّڂ حٿنٴ٪ ! ٣خٿڄخ أنٺ ٙ طڄڀٺ حٿڄنظؾ ٳڄن ٯَْ حٿ٠ًٍَُ (رپ ڃن حٿٰزخء) أڅ طٸٌځ ريٍحٓش ٿڀٌٔٵ ٿظليّي ڃخ‬ ‫اًح أكزو حٿنخّ ً ڃخ ّنظٸيًنو ٳْو، اً أنو ٯَْ ڃٌؿٌى، ً أنو ڃن حٿٜ٬ذ ٫ڀْٺ ًٛٴو كظَ. أكټڂ ٣َّٸش ىِ أڅ‬ ‫طزٌٽ أٳ٠پ ڃخ ٿيّٺ ٿزنخء حٿنڄًٌؽ (حٿنٔو ش حًٕٿَ اڅ ٗجظڂ) ػڂ ٫َٟو ٳِ حٿٌٔٵ ٳِ أَٓ٩ ًٷض ڃڄټن، ٙ‬ ‫طن٘ي حٿټڄخٽ اً أنٺ ٳِ حنظ٨خٍ حٿلٌٜٽ ٫ڀَ حٿڄ٬ڀٌڃخص حٿټخڃڀش روٌٜٙ ڃخ َّّيه حٿِرٌڅ، ْٓظـخًُٹ حٿٌٔٵ‬ ‫.. ً رَٔ٫ش.‬ ‫ر٬ي ىٌح، ٳبڅ ڃخ َّحى رڄزيأ "اريأ حٿظلَٹ" ىٌ طوَؽ ٳټَطٺ حٿ٬٨ْڄش اٿَ حٿٌؿٌى، اٿَ حٿ٬خٿڂ حٿلٸْٸِ ٫ڀَ‬ ‫ٗټڀيخ حٿڄڀڄٌّ، ً طٌٻَ : ٙ ّڄټن أڅ طټٌڅ ڃؼخٿْش، ٿٌح طـنذ حٿڄَحؿ٬خص طڀٌ حٿڄَحؿ٬خص رَٰٝ حٿلٌٜٽ ٫ڀَ‬ ‫ٍٟخ حٿِرٌڅ حٿظخځ. ً ٫ٌٝ ًٿٺ، ٷڂ رڄَحؿ٬ظو ٫ڀَ أٓخّ أڅ حٿِرٌڅ ٍحٝ ٫نو، ً ىٌح ٙ ّظلٸٶ اٙ اًح‬ ‫٣َكظو أً ً ٳِ حٿٌٔٵ. "رخىٍ، ً ًحٛپ حٿظلَٹ"، ىٌه اكيٍ أػڄن حٿٸٌح٫ي ٳِ ٫خٿڂ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ، ٙ طنظ٨َ‬ ‫ٙ‬ ‫حٿٌٷض حٿڄؼخٿِ ٕڅ حٿٌٔٵ ٙ ّنظ٨َ أكيحً، رټپ رٔخ٣ش.‬ ‫4. كيى نڄًٌؿٺ حٿَرلِ ‪:Business Model‬‬ ‫ٿٸي ًؿيص أڅ ٿڄخ طٴ٬ڀو ڃ٬نَ، ً حىظيّض اٿَ ٍٓخٿظٺ ڃنو، ػڂ أن٘ؤص نڄًٌؿ ً أًٿْ ً ً ٣َكظو ٳِ حٿٌٔٵ ٻب٫ٚڅ ٿزيحّش‬ ‫خ خ‬ ‫كٸْٸْش ٿڄن٨ڄظٺ. أنض ٍحث٪ كظَ حٓڅ، ٿټنٺ ٙ ري أڅ طنظٸپ ٿڀو٤ٌس حٿَحر٬ش ً ىِ اّـخى نڄًٌؽ ٍرلِ ڃنخٓذ. ً ٿڀٸْخځ‬ ‫رٌٿٺ طـذ حٗؿخرش أٓخًٓ ٫ڀَ ٓئحٿْن :‬ ‫خ‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ڃن حٿٌُ ّلڄپ ڃخٿٺ ٳِ ؿْزو ؟‬ ‫ً ٻْٲ ْٓـ٬ڀو ّٜپ اٿَ ؿْزٺ أنض ؟‬
  10. 10. ‫فن البداية‬ ‫ىٌه حٕٓجڀش أر٬يڃخ طټٌڅ ٫ن حٿڀزخٷش، ٿټنيخ رخٿٴ٬پ ّـذ أڅ طئهٌ ر٬ْن حٙ٫ظزخٍ، ٳخٿڄخٽ حٿٌُ ٌّؿي ٳِ ؿْذ حٓهَ حٓڅ‬ ‫ّـ ذ أڅ ّٜپ اٿَ ؿْزٺ أنض، ىٌح ىٌ حٿڄزيأ. ٳڄخ ىڃض طَّي حٿظَْْٰ –طَْْٰ حٿ٬خٿڂ -، ٳبنٺ طلظخؽ كظڄً اٿَ حٿڄخٽ، كظَ ً اڅ‬ ‫خ‬ ‫ٻخنض ڃئٓٔظٺ ٯَْ ٍرلْش. ٳخٿڄخٽ ٫ٜذ حٿلْخس ٳِ ٫خٿڂ حٕ٫ڄخٽ.‬ ‫ً ٿنـ٬پ حٿٴټَس أٻؼَ ٿزخٷش، ٳخٿٔئحٽ حًٕٽ ّظ٬ڀٶ رـ"ڃــن" ّڄظڀٺ ىٌح حٿڄخٽ حٿٌُ ٓظلٜپ ٫ڀْو، ً ڃخ ّ٬َٱ رخٿٴجش‬ ‫حٿڄٔظييٳش ً ٓزذ كخؿظيخ اٿَ ڃنظـٺ أً هيڃظٺ. أڃخ حٿٔئحٽ حٿؼخنِ ٳْيًٍ كٌٽ ٻْٴْش اكيحع ڃْټخنِْځ ٿڀڄزْ٬خص ٿ٠ڄخڅ‬ ‫ٻٌڅ حٿ٬خثيحص طظـخًُ حٿظټخٿْٲ.‬ ‫ً ىٌه ر٬ٞ حٿنٜخثق حٿظِ ٓظٔخ٫يٹ ٳِ طليّي نڄٌ٧ـٺ حٿَرلِ :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٻن ىٷْٸ ً : ٻڀڄخ ُحىص حٿيٷش حٿظِ طليى ريخ ٳجش ُرنخثٺ، ٻڀڄخ ٻخڅ حٕڃَ أٳ٠پ. ٳڄ٬٨ڂ حٿَ٘ٻخص حٿنخؿلش حن٤ڀٸض‬ ‫خ‬ ‫ڃن ٳجخص ڃ٬ْنش ً أٌٓحٵ ڃليىس ً نڄض (٫خى ر٘ټپ ٯَْ ڃظٌٷ٪) ٿظظٌٓ٪ ً طَْٜ َٗٻخص ٫خٿڄْش، نخىٍس ىِ‬ ‫حٿلخٙص حٿظِ حن٤ڀٶ أٛلخريخ ڃن أىيحٱ ٫ڄٚٷش ً ٗڄٌٿْش ً كٸٸٌح حٿنـخف حٿڄنٌ٘ى.‬ ‫ٻن رْٔ٤ ً : اًح ٿڂ ّټن ربڃټخنٺ ْٛخٯش نڄًٌؿٺ حٿَرلِ ٳِ ٫َ٘ ٻڀڄخص أً أٷپ، ٳبنٺ ٙ طڄظڀٺ ًحكيً. ّـذ أڅ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫طڀظِځ رلي حٿ٬َ٘ ٻڀڄخص ً حٓظ٬ڄخٽ حٿټڀڄخص حٿ٬خىّش رلټڄش ً كنټش. طـنذ ٻپ حٿټڀڄخص حٿظِ طظ٬ڀٶ رڄـخٽ ٍّخىس‬ ‫حٕ٫ڄخٽ (حٓظَحطْـِ، ڃٌؿو ٫خٿڄْ ً، ط٬خًنِ ..). ٿٰش ٍؿخٽ حٕ٫ڄخٽ ٙ طٜڀق ٿْٜخٯش حٿنڄخًؽ حٿَرلْش. ً ٿنؤهٌ‬ ‫خ‬ ‫ڃؼخٽ ‪" : eBay‬ىٳ٪ ٌٍٓځ ٫َٝ حٿڄزْ٬خص ً طٌّٔٸيخ"، ڃنظيَ حٿزٔخ٣ش.‬ ‫حٓظٌف ڃن حٕهَّن : ط٤ٌٍص حٿظـخٍس ڃنٌ ُڃن ً ٍحٻڄض ٫يس طـخٍد نخؿلش ٿ٬يس نڄخًؽ ٍرلْش. ٳزخڃټخنٺ‬ ‫حهظَح٩ طټنٌٿٌؿْخ ؿيّيس، حٿزلغ ٫ن أٌٓحٵ ؿيّيس، حٓظييحٱ ٫ڄٚء ؿيى، ٿټن كخًٽ حٙرظ٬خى ٫ن طليّي‬ ‫نڄًٌؽ ٍرلِ ؿيّي، ٳيٌ ٍىخڅ هخَٓ، كخًٽ ٳٸ٢ أڅ طَر٢ نڄًٌؿٺ حٿَرلِ رٌحكي آهَ أػزض نـخكو، ً ريٌح‬ ‫طٔٸ٢ ٫ز ً آهَ ٫نٺ ً طووٚ ڃـيٌىٹ ٿڄ٘خٻپ ً طليّخص أهٍَ.‬ ‫ؤ‬ ‫ً نْٜلظِ حٕهَْس، حٓظَ٘ ڃ٪ حٿنٔخء –حٿنٔخء ٳٸ٢ - ٫ني حهظْخٍٹ ٿنڄًٌؽ ٍرلِ. ن٨َّظِ طٸٌٽ أنو ٳِ ٫ڄٶ‬ ‫حٿلڄٞ حٿنًٌُ حٿٌٻَُ طٌؿي ؿْنش "حٿٸخطپ"، ٳيًٍىخ ىٌ أڅ طـ٬پ حٿَؿخٽ ٍحٯزْن ٳِ ٷظپ حٿنخّ، حٿلٌْحنخص ً‬ ‫حٿنزخطخص ! ٿټن أكټخځ حٿڄـظڄ٪ طڄن٪ ىٌه حٿـْنش ڃن حٿ٨يٌٍ. ً أ٫٤ِ حٿڄؼپ : ‪ Sun Microsystems‬أٍحىص أڅ‬ ‫طٸظپ ‪ .Microsoft‬ڃظَ ٻخنض آهَ ڃَس أٍىص َٗحء كخٌٓد ڃن حٿٜخن٪ حٿٌُ كخًٽ حٿٸظپ ؟ كظَ ً اڅ ٻخڅ حٿڄـظڄ٪‬ ‫ٙ ُحٽ ّزْق ٿڀَ٘ٻخص أڅ طٔلٶ حٕهٍَ ٿظظٜيٍ حٿٸخثڄش، ٳبڅ حٿظـخٍد حٿلْخطْش طزَىن رـٚء أڅ ڃن ّلخًٽ حٿٸ٠خء‬ ‫٫ڀَ ٯَْه ّنظيِ حٕڃَ رو رخٙهظٴخء ڃن حٿٌٔٵ، ً طـَرش ‪ Sun‬طئٻي ًٿٺ.‬ ‫٫ڀَ ٻپ، حٿنٔخء ٙ ّڄظڀټن طڀٺ حٿـْنش، ؿْنش حٿٸخطپ. ً ٿيٌح ٳبنين ّٸڄن كټڄ ً أٳ٠پ ٙهظْخٍ حٿنڄخًؽ حٿَرلْش ٕنين‬ ‫خ‬ ‫ّڄظڀٺ كٔ ً ٫خڃ ً أٳ٠پ ڃن ًح حٿٌُ ّلڄڀو حٿَؿخٽ، ً رٴ٠ڀو ّٔظ٤٬ن طليّي ڃخ اًح ٻخڅ ىٌح حٿنڄًٌؽ نخٳ٬ ً أځ ٙ ڃن‬ ‫خ‬ ‫خ خ‬ ‫ڃن٨ٌٍ أٻؼَ ٗڄٌٿْش ً ٍٛخنش. ڃؼ ً، ٳِ ٓنش 8991 ، ٿٸِ ٍؿٚڅ ڃَٜ٫ْيڄخ ٫نيڃخ ٻخنخ ّٸ٤٬خڅ ىحثَس ڃن حٍْٕٟش‬ ‫ٚ‬ ‫رْنڄخ ٻخنخ ّٸٴخڅ ىحهڀيخ ! نْٜلظِ اًڅ : طـنذ حٓظ٘خٍس حٿَؿخٽ ٳيڂ أٻؼَ ڃْ ً ٿڀظيٌٍ ً حٿظَٔ٩ ً حٿلټڂ رَِّٰس‬ ‫ٚ‬ ‫حٿٸخطپ، أڃخ حٿنٔخء ٳظٴټَ أّ٠ ً رخٿڄ٘خ٫َ ڃخ ّـ٬ڀيخ أٻؼَ كًٌٍ ٳِ حٿلټڂ ٫ڀَ ىٌح حٿنٌ٩ ڃن حٿو٤٢ حٿڄخٿْش.‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫5. أٍٓڂ "أطڄـ"ٹ : (أىيحٳٺ، طٸيَّحطٺ ً ڃيخڃٺ) :‬ ‫ح َ َ ُ ىنخ ٿْْ اٙ ؿڄ٬ً ٿڀلًَٱ حًٕٿِ ٿڀټڀڄخص حٿظخٿْش : حٕىيحٱ، حٿظٸيَّحص ً حٿڄيخځ. ٓن٤َٵ رخد ٻپ ًحكيس ٫ڀَ كيس‬ ‫خ‬ ‫ٕ طڂ‬ ‫ً نٸٲ ٫نيىخ كظَ ن٬َٱ ٷْڄظيخ ٳِ ڃٌ٘حٍ ٍحثي حٕ٫ڄخٽ.‬ ‫1. حٕىيحٱ : ‪ : Milestones‬حٕىيحٱ ىِ حٿو٤ٌحص أً حٿ٬ظزخص حٿظِ ٓظظٌٷٲ ٫نيىخ ٳِ ڃَْٔطٺ حٿلخٳڀش، أً ى٫نخ‬ ‫نٸپ أىڂ حٿڄَحكپ ً حٿڄليىحص حٿظِ طڄِْ ٣َّٸٺ ٻَحثي أ٫ڄخٽ، ً ٷي ّوظڀٲ ٳِ طليّيىخ (اً أڅ حٕىڄْش ڃٴيٌځ نٔزِ) ٿټن‬ ‫أؿي حٿٔز٬ش حٿظخٿْش أىڂ حٕىيحٱ ٳِ ٣َّٸٺ ٿزنخء ڃًَ٘٫ٺ :‬ ‫* اػزخص ڃزيثٺ (حٿٴټَس حٿظِ طَّي طلٸْٸيخ)‬ ‫* انيخء طٴخْٛپ طٜڄْڄٺ ( ‪(Design Specifications‬‬ ‫* اطڄخځ حٿنڄًٌؽ حًٕٿِ ٿڄخ طَّي طٸيّڄو‬ ‫* طؤڃْن طڄٌّپ ٿڀڄًَ٘٩‬
  11. 11. ‫فن البداية‬ ‫* طٌٳَْ نٔوش طـَّزْش ٿڀِرنخء‬ ‫* انظخؽ حٿنٔوش حٿنيخثْش‬ ‫* طلٸْٶ حٙٻظٴخء (طٰ٤ْش ٻپ حٿيٌّڅ ً حٿنٴٸخص رخٍٕرخف)‬ ‫ىٌه حٕىيحٱ حٿلخٓڄش طن٤زٶ ٫ڀَ ٻخٳش أنٌح٩ حٕ٫ڄخٽ. ىنخٹ ڃيخځ أهٍَ ّـذ حٟٙ٤ٚ٩ ريخ ٿټنيخ ٙ طٸخٍڅ ڃن كْغ‬ ‫حٕىڄْش ريٌه حٿٔز٬ش. ٿٌح كخًٽ طَٻِْ %08 ڃن ڃـيٌىٹ ً ًٷظٺ ٳْيخ.‬ ‫حٿظٸيَّحص : ‪ : Assumptions‬ػخنْ ً، أٻظذ ٷخثڄش ٻخڃڀش ٕىڂ حٿظٸيَّحص حٿظِ طَّي طلٸْٸيخ ٳِ ٫ڄڀٺ. ً ىٌه ط٘ڄپ‬ ‫خ‬ ‫٫ٌحڃپ ڃؼپ :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٷْخٓخص ٿظليّي أىحء حٿڄنظؾ أً حٿويڃش‬ ‫كـڂ حٿٌٔٵ‬ ‫ىخڃٖ حٿَرق‬ ‫٫يى حٿڄزْ٬خص حٿظِ ّلٸٸيخ ٻپ ڃٌ٧ٲ رْ٪‬ ‫٣ٌٽ ىًٍس حٿزْ٪‬ ‫٫يى اطٜخٙص حٿي٫ڂ أً حٿ٘ټخًُ ٿټپ ًكيس ّظڂ رْ٬يخ‬ ‫طټڀٴش حٿظـيِْحص‬ ‫...‬ ‫خ‬ ‫ٍحٷذ ر٘ټپ ىًٍُ ىٌه حٿظٸيَّحص، ً ٫نيڃخ طٚك٦ أُ حهظٚٽ ڃْ أّ ً ڃن ىٌه حٿڄٸخىَّ، طيهپ رَٔ٫ش. ىټٌح ط٨پ ىًڃً‬ ‫خ‬ ‫ڃلخٳ٨ ً ٫ڀَ حٓظٸَحٍ طٸيځ ڃئٓٔظٺ ً ٫خٿڄً رټپ طَْٰ ّ٤َأ ٳْيخ.‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫حٿڄيخځ : ‪ : Tasks‬ػخٿؼ ً، أٻظذ ٷخثڄش ؿيّيس طيٍؽ ٳْيخ ر٘ټپ ٗخڃپ أىڂ حٿڄيخځ حٿُٚڃش ٿظٜڄْڂ، طٜنْ٪، رْ٪، ٗلن ً‬ ‫خ‬ ‫ى٫ڂ ڃنظـٺ أً هيڃظٺ. ً ىٌه حٿڄيخځ ٿْْ رؤىڄْش حٕىيحٱ حٿٔز٪، ٿټنيخ ط٬زَ رٌٌٟف ٫ن رنْش حٿڄئٓٔش ً ٷيٍطيخ ٫ڀَ‬ ‫رڀٌ٭ ىيٳيخ. ً ّڄټننخ أڅ نٌٻَ :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫حٓظجـخٍ ڃټظذ ٫ڄپ‬ ‫اّـخى ٍ٫خس ٿڀڄًَ٘٩ ً ڃٌٔٷْن‬ ‫طـيِْ ن٨خځ ٿظن٨ْڂ ىٳ٪ أؿٌٍ حٿ٬خڃڀْن‬ ‫ط٬زجش حٿٌػخثٶ حٿٸخنٌنْش حٿڄظ٬ڀٸش رخٿَ٘ٻش‬ ‫طٌٷْ٪ ٫ٸٌى طؤڃْن‬ ‫ريٌح، ّڄټنٺ أڅ طڄٔٺ ڃزټًَ رِڃخځ حٿَ٘ٻش ً ٻپ ڃخ ّظ٬ڀٶ ريخ ً ڃٌ٧ٴْيخ، ٫ٌٝ ڃخ ّلٜپ ٫خىس ٳِ ريحّخص حٿَ٘ٻخص‬ ‫ح‬ ‫حٿظِ ٷي طظٴظض ٷزپ أڅ طن٤ڀٶ ٿڀ٬خٿڂ نظْـش ٿٌٔء طن٨ْڄيخ ً ٫يځ ًٌٟف ڃيخڃيخ.‬ ‫ٳٜپ َْٰٛ : ٳن حٿَّخىس حٿيحهڀْش‬ ‫ّ٬ڄپ ٫يى ٻزَْ ڃن حٿَّخىّْن حٿ٤ڄٌكْن ٳِ َٗٻخص ٻزٍَ. ً ڃؼپ ٯَْىڂ ڃن حٿَّخىّْن، ٳبنيڂ ّلڀڄٌڅ رخرظټخٍ حٿويڃش أً‬ ‫حٿڄنظؾ حٿـيّي حٿ ٌُ َْْٰٓ حٿ٬خٿڂ، ً ّظٔخثڀٌڅ اًح ڃخ ٻخڅ رخڃټخنيڂ طلٸْٶ ىٌح ىحهڀْ ً (أُ ً ىڂ ّنظٔزٌڅ اٿَ َٗٻش أهٍَ‬ ‫خ‬ ‫ً ّ٬ڄڀٌڅ طلض ٍحّظيخ). ً حٿـٌحد ىٌ ن٬ڂ. ً حٿَٰٝ ڃن ىٌح حٿٴٜپ حٟٗخٳِ ىٌ أڅ أًٟق ٿټڂ ٻْٲ ّټٌڅ ًٿٺ.‬ ‫اڅ ٻپ "حٿٴنٌڅ" حٿڄٸيڃش ٳِ ىٌح حٿټظخد ڃٚثڄش أّ٠ ً ٿڀَّخىّْن حٿيحهڀْْن، ٳيڂ أّ٠ ً ڃڀِڃٌڅ رظ٬ڀڂ ٳن حٗٿٸخء، حٿظڄٌٟ٪،‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫حٿظٌ٧ْٲ ، حٿَ٘حٻش .. ً ٯَْىخ ڃن حٿٴنٌڅ حٿظِ ٓنظ٬َٳيخ ٙكٸً. ً ٿټن ىٌح حٿٴٜپ ڃ٬ي هْٜٜ ً ٿيڂ َّٗحى ر٬ٞ‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫حٍٗٗخىحص حٿوخٛش ريڂ.‬ ‫حٿ٤َّٲ ٳِ حٕڃَ أڅ ًٍحى حٕ٫ڄخٽ حٿڄٔظٸڀْن (ٯَْ حٿيحهڀْْن) ّلٔيًڅ ڃٌ٧ٴِ حٿَ٘ٻخص حٿټزٍَ (حٿيحهڀْْن)، اً أنيڂ‬ ‫ح‬ ‫ّ٬ظٸيًڅ أڅ ىئٙء ّظڄظ٬ٌڅ رٴْٞ ڃن حٿڄِحّخ ً طَٱ ڃن حٿظـيِْحص حٿظِ طـ٬پ ڃن حرظټخٍ ڃنظـخص ً هيڃخص ؿيّيس أڃًَ‬ ‫ًَّْٔ : حٿظڄٌّپ حٿيخثپ، ڃوظزَحص ٻخڃڀش حٿظـيِْ، ڃخٍٻخص ڃٔـڀش، ڃٜخن٪ ٿ٘نظخؽ، ً حٕىڂ طؤڃْن حٿٜلش ً حٕٓنخڅ !‬ ‫ح‬
  12. 12. ‫فن البداية‬ ‫اكٍِ ڃـيىً، حٕڃَ ٿْْ ٻٌٿٺ. اهَحؽ حرظټخٍ ؿيّي ڃن ٍكڂ ىٌح حٿٌٓ٢ حٿِحهڂ ٿْْ رخٿٴ٬پ أڃًَ ٓي ً، ٻپ ڃخ ٳِ حٕڃَ أڅ‬ ‫ح ٚ‬ ‫ح‬ ‫حٿظليّخص طوظڀٲ. ّٜخىٱ أننِ أ٫َٱ ڃؼخ ً نڄًٌؿْ ً ٿڀلخٿش : ٷٔڂ ‪ Macintoch‬رـ‪ .Apple‬أٓظ٤ْ٪ طڄؼْپ نـخف حٿَّخىس‬ ‫خ‬ ‫ٙ‬ ‫حٿيحهڀْش ىٌح رټڀڄظْن : ‪ : Steve Jobs‬ڃٌىزظو حٿوخٍؿش ٫ن حٿڄؤٿٌٱ ٳِ حٿظٜڄْڂ، ًٿ٬و رخٿظٴخْٛپ، ٗوْٜظو حٿڄوخٿٴش‬ ‫ٿڀٌحٷ٪ ً ٛٴظو ٻخٿڄئْٓ حٿڄ٘خٍٹ ٿڀَ٘ٻش ىٌ ڃخ ّ٬خُ اٿْو نـخف ‪ .Macintosh‬اًح ٿڂ ّټن ىنخٹ ‪ ،Steve Jobs‬ڃخ‬ ‫ٻخڅ ‪ Macintosh‬ٿْوظڀٲ ٻؼًَْ ٫ن ‪ Apple II‬رؤّٸٌنش ٓڀش ڃيڄٚص اٟخٳْش. ىخ ىٌ ًح ڃؼخٽ كِ ٿٸنزڀش حرظټخٍ طٴـَص‬ ‫ح‬ ‫ىحهپ َٗٻش، ‪ Steve Jobs‬ىٌ رخٿٴ٬پ ڃؼخٽ ٿڀَّخىُ حٿيحهڀِ حٿڄؼخٿِ، ً ٿيٌح ٓنٔظ٬ڄڀو ٻڄؼخٽ ٿټپ ڃٸخًٽ نـق ٳِ رنخء‬ ‫اڃزَح٣ٌّش ڃن ىحهپ حٿٸٔڂ حٿٌُ ّ٬ڄپ رو.‬ ‫ٿټن حٕڃَ ٙ ّظ٤ڀذ رخٿ٠ًٍَس أڅ طټٌڅ ‪ Steve Jobs‬ٿظزي٩ ىحهپ َٗٻش، ٳؤُ ٗوٚ ّ٘ـخ٫ش ٻخٳْش، ٍإّش ً كنټش‬ ‫ْٓخْٓش ّٔظ٤ْ٪ ا٣ٚٵ َٗٻش نخؿلش ڃن ىحهپ ٫ڄڀو. اٿْټڂ ڃخ هَؿض رو ٻنٜخثق ٿټپ ڃن َّّي ٳَى ؿنخكْو ً حٿظلڀْٶ ڃن‬ ‫٫ڄڀو حٿيحهڀِ ً حٿوًَؽ نلٌ ٫خٿڂ حٿَّخىس حٿٔ٬ْي :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٟ٪ ڃٜڀلش حٿَ٘ٻش أً ً : اڅ ٍىخڅ حٿَّخىُ حٿيحهڀِ حًٕٽ، اًح ٿڂ أٷپ حٿٌكْي، ىٌ طلٸْٶ ڃٜڀلش حٿَ٘ٻش‬ ‫ٙ‬ ‫حٿظِ ّ٬ڄپ ٿٜخٿليخ. ٙ طظ٬ڀٶ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ حٿيحهڀْش ٳٸ٢ رڀٴض حٙنظزخه، رنخء اڃزَح٣ٌٍّش أً طڄيْي حٿ٤َّٶ‬ ‫ٿٚٓظْٚء ٫ڀَ حٿَ٘ٻش. ٫نيڃخ طڄظڀٺ ٳټَس ڃنظؾ أً هيڃش ؿيّيس، ٓظـٌد حىظڄخځ حٿ٬يّي ڃن حٿڄٌ٧ٴْن حٓهَّن،‬ ‫ڃن أىنخىڂ اٿَ أ٫ٚ ٫ڂ ڃَطزش. ْٓي٫ڄٌنٺ اًح ٻنض طٴ٬پ ًٿٺ ڃن أؿپ حٿَ٘ٻش ٿْْ ڃن أؿپ ڃٜڀلظٺ‬ ‫حٿ٘وْٜش. اًح حٓظ٤٬ض حٓظٸ٤خد طؤّْي ڃٌ٧ٴْن ٻؼَ، ْٜٓزق ٿٴټَطٺ ًُڅ طٔظ٤ْ٪ رٴ٠ڀو حٿٜڄٌى ٳِ ًؿو‬ ‫حٿَٳٞ أً حٗىڄخٽ حٿٌُ ٷي طظڀٸخه ڃن حٿڄٌ٧ٴْن حٕ٫ڀَ ڃَطزش.‬ ‫طٴٌٵ ٫ڀَ ڃٜيٍ ىهپ حٿَ٘ٻش : ٷي ّزيً ًٿٺ ٯَّز ً، ٿټن طٌٻًَح ٷٜش ‪ .Macintosh ً Steve Jobs‬اًح ٿڂ‬ ‫خ‬ ‫ّټن ‪ Macintosh‬ٷي نـق ٳِ اُحكش ‪ Apple II‬ڃن حٿٌؿٌى ٻڄنظؾ ٍثِْٔ ٿڀَ٘ٻش، ڃخ ٻخڅ ٿْ٨يَ ً ِّىىَ.‬ ‫ٿٸي ٷ٠َ ‪٫ Macintosh‬ڀَ ‪ ً . Apple II‬أّ ً ڃخ ٻخنض ٳټَطٺ، ّـذ أڅ طٴ٬پ نٴْ حٿِ٘ء. ٙ طنْ أنٺ طٴ٬پ‬ ‫خ‬ ‫ىٌح ڃن أؿپ ڃٜڀلش حٿَ٘ٻش، ڃن أؿپ ط٤ٌَّ حٿَ٘ٻش : ٕنو ً ٫ڀَ ٻپ كخٽ، اًح ٿڂ ّليع حٿظ٤ٌَّ ڃن حٿيحهپ،‬ ‫ٓظؤطِ َٗٻش ڃنخٳٔش رٴټَس طٸ٠ِ ٫ڀَ َٗٻظٺ ً طَڃِ ريخ اٿَ حٿ٬يځ. حرٶ حٕڃَ ًَٓ ً ح٫ڄپ ٫ڀَ حٿڄنظؾ أً‬ ‫ح‬ ‫حٿويڃش حٿظِ ٓظ٠٪ نيخّش ٿڄنظؾ حٿَ٘ٻش حٿلخٿِ.‬ ‫ارٶ هخٍؽ ڃن٤ٸش حٿظٰ٤ْش : ّٔ٬َ حٿ٘وٜخڅ حٿڀٌحڅ ّ٬ڄٚڅ ڃن ڃَأد رْظيڄخ (ٻلخٽ أٯڀذ حٿَّخىّْن) اٿَ‬ ‫حٓٸ٤خد حنظزخه حٓهَّن ٷيٍ حٓظ٤خ٫ظيڄخ، ٕڅ ڃ٬َٳش حٓهَّن رڄخ ّٴ٬ٚنو ىٌ ڃخ ْٓـ٬پ ٻٔزيڄخ ٿڀظڄٌّپ،‬ ‫طلٸْٸيڄخ ٿٍٖرخف، حٿزلغ ٫ن حٿڄٌ٧ٴْن، ً حٿلٌٜٽ ٫ڀَ ٍ٫خس أڃًَ ڃڄټن ً. حٕڃَ ٿْْ ٻٌٿٺ رظخط ً رخٿنٔزش‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫ٿڀَّخىُ حٿيحهڀِ. ّـذ أڅ طٜڄي ً طٌحٛپ اهٴخء "ن٘خ٣خطٺ" كظَ َّْٜ ڃنظـٺ ٯَْ ٷخرپ ٿڀَٳٞ (ڃنظؾ ٍحث٪‬ ‫ْٓـ٬پ حٿٔخرٶ ّزيً ٷيّڄً ً ڃيظَث ً ..) أً أڅ طيٍٹ حٿَ٘ٻش أنيخ رلخؿش اٿَ حٿظَْْٰ، ً ٫نيىخ ْٓزيً ڃنظـٺ‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫ٻلزپ حٿنـخس حٿٌُ ٓظظ٬ڀٶ رو. ٿيٌح ٳؤنض ٿٔض ٳِ كخؿش اٿَ ٿٴض حٙنظزخه ڃزټًَ ٣خٿڄخ أنو ْٓنـٌد اٿْٺ ٙكٸ ً.‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫حرٶ ر٬ْيً ٫ن أٛلخد حٿٸَحٍ ٳِ حٿَ٘ٻش ٿظزٸَ ٷَّز ً ڃن حٿڄٌ٧ٴْن حٿٌّن ْٓٔخ٫ٌنٺ ٳِ رڀٌ٭ ىيٳٺ.‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫ح٫ؼَ ٫ڀَ ٫ ّحد : ً ىٌ رزٔخ٣ش ٗوٚ ٷيَّ ً ڃلظَځ ىحهپ حٿَ٘ٻش، ٫ِِّ حٿڄٸخځ، ً هزَْ ر٘ئًڅ حٿ٬ڄپ.‬ ‫َ‬ ‫حٿ٬ؼٌٍ ٫ڀَ ٗوٚ ٻيٌح ٿْي٫ڂ ڃ٘خٍّ٬ٺ ىٌ رخٿظؤٻْي ًٍٷش ٍحرلش، ٳيٌ ٌّٳَ ٿٺ حٿنٜق ً حٙٓظ٘خٍس، ر٬ٞ‬ ‫حٿظٌؿْيخص حٿظٸنْش ً حٙٷظٜخىّش، ً أكْخن ً حٿلڄخّش اًح ٻنض ٳِ كخؿش اٿْيخ.‬ ‫خ‬ ‫ح٫ڄپ ٳِ ڃزنَ ڃٔظٸپ : ٙ ىح٫ِ ٿڀٸٌٽ أڅ ڃلخًٿش حٿ٬ڄپ ٫ڀَ ڃًَ٘٫ٺ ىحهپ حٿَ٘ٻش ىٌ رخٿٴ٬پ ڃٌص ر٤ِء،‬ ‫ٓظ٠٤َ ٿظلڄپ ىَحء ٍثْْ ٻپ ٷٔڂ روٌٜٙ ڃيٍ ٍىحءس ڃًَ٘٫ٺ ً ٫يځ ٛٚكْظو ٿڀَ٘ٻش. حٿ٬ڄپ‬ ‫رخٓظٸٚٿْش ٳِ ڃزنَ آهَ ٯَْ ر٬ْي ٫ن ڃٸَ حٿَ٘ٻش حٿَثِْٔ ىٌ حٓظؼڄخٍ ؿْي ٳِ أٯڀذ حٕكٌحٽ، ٕنو ْٓ٠ڄن‬ ‫ٿٺ حٿزٸخء هخٍؽ حٿظٰ٤ْش ً حٿڄَحٷزش أنض ً ٳَّٸٺ ڃن حٿٸَحٛنش حٿٌّن هخ٣ًَح رخٿ٬ڄپ ڃ٬ٺ. حهظَ ڃټخنً ٙ ّز٬ي‬ ‫خ‬ ‫ٻؼًَْ ٫ڀَ حٿڄٸَ حٿَثِْٔ ٳزٌٿٺ طزٸَ ٷَّز ً ڃن ڃٌحٍى حٿَ٘ٻش اًح حكظـض اٿْيخ (حٿڄوظزَحص ً حٿڄ٬يحص ً ڃخ اٿَ‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫ًٿٺ ..) ً ٿټن ٳِ نٴْ حٿٌٷض طزٸَ ر٬ْيً ٫ن حٿِّخٍحص ٯَْ حٿڄَٯٌد ٳْيخ.‬ ‫ح‬ ‫أ٫٢ حٕڃپ ٿٔڃپ : ٓظلظخؽ كظڄً أػنخء ٫ڄڀٺ ٫ڀَ ٳټَطٺ حٿؼٌٍّش ڃن ىحهپ حٿَ٘ٻش اٿَ ڃن ْٓٔخ٫يٹ، ً‬ ‫خ‬ ‫ٓظـيىڂ كظڄ ً. ٳيحهپ ٻپ َٗٻش ٻزٍَ ٓظـي ڃٌ٧ٴْن "ػخنٌّْن" ٷي ط٬زٌح ڃن أىًحٍىڂ حٿڄڄڀش ٳِ حٿَ٘ٻش ً‬ ‫خ‬ ‫ٓجڄٌح ڃن حًٗٙٽ ً حٗىڄخٽ حٿڄٔظڄَ ڃن "حٿـيخص حٿ٬ڀْخ". ْٓلٴڀٌڅ رٚ ٗٺ رَٯزظٺ ٳِ ٷڀذ ًٍطْن حٿَ٘ٻش‬ ‫ً َْٓٯز ٌڅ أٻؼَ ٳِ أڅ ّټٌنٌح ؿِءً ڃن ًٿٺ. ح٫ؼَ ٫ڀْيڂ ً حڃنليڂ حٙىظڄخځ، ً َْٓٻزٌڅ ٓٴْنظٺ حٿنظـيش‬ ‫ح‬ ‫نلٌ حٿڄـيٌٽ رؼٸش ً أڃپ.‬ ‫حٓظ٬ي، ػڂ حٯظنڂ حٿلَٻخص حٿِٿِحٿْش ٿڀَ٘ٻش : ٫خىس ڃخ طلٜپ حٿيِحص حٿِٿِحٿْش ٿزنْش حٿَ٘ٻخص، ً ٙ أٷٜي ىنخ‬ ‫حٿُِٙٽ، رپ حٿظَْٰحص حٿټزٍَ حٿظِ ط٤َأ ٫ڀَ ىْټپ حٿَ٘ٻش ٻظـيّي ڃټظذ حٗىحٍس أً حٓظزيحٽ حٿَثْْ حٿ٬خځ‬ ‫ٿڀَ٘ٻش أً كظَ طَْْٰ ٌٓٵ حٙٓظؼڄخٍ، ٻپ ىٌه حٿ٬ٌحڃپ ط٬ظزَ ٳَٛش نخىٍس ٕٛلخد حٿڄوْٚص حٿٜخهزش -أنظڂ-‬
  13. 13. ‫فن البداية‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٿظټَّڂ ڃـيٌىٻڂ. حٓظزٶ ىٌه حٿظَْٰحص (حرٶ ىًڃً ٫ڀَ ىٍحّش رڄٔظـيحص ً ه٤٢ حٿَ٘ٻش) ػڂ حٯظنڂ ىٌه‬ ‫خ‬ ‫حٿٴَٙ. ٳ٬ني كيًع ىٌه حٿيِحص، ٳبڅ حٿَّخىُ حٿيحهڀِ ّٸٌٽ "أٿٶ ٿٌ ٓڄلض ن٨َس ٫ڀَ حٿڄًَ٘٩ حٿٌُ ٻنض‬ ‫أ٫ڄپ ٫ڀْو"، أڃخ ٯَْىڂ ڃن "حٗزخه حٿَّخىّْن" حٿٴخٗڀْن ٳْٔٸٌٿٌڅ : "أڃيڀنِ أنخ ً ٳَّٶ حٿڄو٤٤ْن ٓظش‬ ‫أٗيَ ٿنٍَ اًح ٻخڅ رخٙڃټخڅ أڅ نوَؽ رخٓظَحطْـْش ڃنظؾ ؿيّي". ڃن ْٓٴٌُ ؟‬ ‫ٙ ىح٫ِ ٗ٫خىس حهظَح٩ حٿ٬ـڀش : ٛلْق أڅ ٿٚرظټخٍ ىحهپ َٗٻخص ٻزٍَ ؿٌحنذ ٓڀزْش، ٿټن ٙ ّـذ انټخٍ‬ ‫ٚ‬ ‫حٿڄنخٳ٪ حٿظِ طَحٳٶ ىٌح حٙرظټخٍ. ً ٿ٬پ أىڂ ىٌه حٿڄنخٳ٪ ىٌ حٿٸيٍس ٫ڀَ حٿزنخء ٫ڀَ "ڃخ ىٌ ڃٌؿٌى"، أُ ڃؼ ً‬ ‫ّڄټنٺ حٙن٤ٚٵ ڃن حٿڄنظؾ حٿٌُ طٜن٬و حٿَ٘ٻش ً حٿٌٓخثپ حٿظِ طٔظويځ ٿٌٿٺ، ػڂ حرظټخٍ ڃنظؾ آهَ ّظٴٌٵ‬ ‫٫ڀْو. ٙ طظَىى ٳِ "حٓظ٬خٍس" ڃٌحٍى حٿَ٘ٻش ڃن ىٍحٓخص ً ڃ٬يحص ً حٙٓظٴخىس ڃنيخ ٗنيخٝ ڃًَ٘٫ٺ. ٻڄخ‬ ‫أنٺ ريٌه حٿ٤َّٸش ّڄټنٺ أڅ طزنِ ٛيحٷخص ىحهپ حٿَ٘ٻش، ٕڅ رنخء ڃٜن٪ هخٙ رٺ ً طـيِْه ً حٿ٬ڄپ ٳْو ٿن‬ ‫ٌّٿي اٿَ ْٰٟنش حٿڄٌ٧ٴْن حٓهَّن، ً ىٌح آهَ ِٗء طلظخؿو ٻَّخىُ ىحهڀِ.‬ ‫حؿڄ٪ حٿزْخنخص ً ٗخٍٻيخ : ٙ ڃٴَ ڃن حٿٌْځ حٿٌُ ْٓٚك٦ ٳْو ڃلخڃِ حٿَ٘ٻش أً ڃٌػٸيخ ڃًَ٘٫ٺ ً ْٓٔؤٿٺ‬ ‫٫نو. اًح ٻنض ڃل٨ٌ٧ً (ًكًٌٍ رڄخ ٳْو حٿټٴخّش)، ْٓليع ىٌح آؿ ً ٙ ٫خؿ ً، ٿټنو ْٓليع ٫ڀَ ٻپ كخٽ. ّڄټنٺ‬ ‫ٚ‬ ‫ٚ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫حٓظ٬يح ى ٿيٌح حٿٌْځ رـڄ٪ حٿزْخنخص كٌٽ ٫ڄڀٺ ٻخٿنٴٸخص ً حٿظٸيځ حٿٌُ أكَُطو ٳْو ً ڃن ػڂ ڃ٘خٍٻظيخ رخنٴظخف‬ ‫كْنڄخ ّلْن حٿٌٷض حٿڄنخٓذ ٿٌٿٺ، ٙ أڅ طزيأ رـڄ٬يخ ر٬ي أڅ ّټظ٘ٲ أڃَٹ.‬ ‫ى٩ نخثذ حٿَثْْ ّؤطِ نلٌٹ : ىپ ط٬ظٸي أنو ڃن حٕٳ٠پ أڅ طي٩ نخثذ حٿَثْْ ٌّٷ٪ ٫ڀَ ڃًَ٘٫ٺ ؟ ٙ، ٙ‬ ‫ّـيٍ رٺ أڅ طٴ٬پ. ّٴ٠پ أڅ طي٩ حٕڃٌٍ طـَُ رڄٸخىَّىخ كظَ ّټظ٘ٲ حٿنخثذ "رخٿڄٜخىٳش" ڃًَ٘٫ٺ ً ڃن‬ ‫ػڂ ْٓظزنخه ً ْٓ٬َٝ ٫ڀْٺ ٍ٫خّظو. ٳٸ٢ طَٷذ حٿٌٷض حٿڄنخٓذ ً ٓظَْٔ حٕڃٌٍ ٫ڀَ ڃخ َّحځ.‬ ‫ٳټٺ ر٬ي حٙنظيخء : اڅ حٿـڄْپ ر٘ؤڅ ٳَٵ حٿَّخىس حٿيحهڀْش ىٌ ٷيٍطيخ ٫ڀَ انظخؽ ً ط٤ٌَّ ڃنظـخص ً هيڃخص‬ ‫ؿيّيس رَٔ٫ش. ٿٖٓٲ، ىٌح حٿظ٬خٟي حٿٌُ ّـ٬پ ىٌح حٿ٬ڄپ حٿـڄخ٫ِ ٳ٬خ ً ىٌ ڃخ ٷي ّيٳ٪ رخٿٴَّٶ نلٌ حٿيخًّش‬ ‫ٙ‬ ‫اًح ٧پ ڃنٴٜ ً ٫ن رخٷِ حٿَ٘ٻش أً حٿڄن٨ڄش حٕٛڀْش. ً رخٿظخٿِ، طنوٴٞ ٳ٬خٿْظو ٫نيڃخ ّزيأ رخٙ٫ظٸخى أنيڂ‬ ‫ٚ‬ ‫حٿٌكْيًڅ حٿٌّن "ّ٬َٳٌڅ" ڃخ حٿ٬ڄپ ً ڃن ػڂ ّزيإًڅ روڀٶ رًَْٷَح٣ْظيڂ حٿـيّيس ً حٿوخٛش (ٗ٬ٌٍىڂ‬ ‫رخٙٓظٸٚٿْش ً حٿنٴًٌ). ٿٌح ٳ٬نيڃخ ّنـق حٕڃَ ً طظٌٳٶ ٳِ ؿ٬پ حٿڄًَ٘٩ ّظټؤ ٫ڀَ ٷيڃْو ٳټٺ حٿڄـڄٌ٫ش ً‬ ‫ح٫ڄپ ٫ڀَ اىڃخؿيخ ٻؤٳَحى ٙ ٻٌكيس ڃنٴٜڀش ىحهپ حٿڄئٓٔش حٕٛڀْش. ػڂ حريأ حٿ٬ڄپ ٫ڀَ ٳټَس ؿيّيس ً‬ ‫حٓظٸ٤ذ ٳَّٸ ً ؿيّيً، ً حن٤ڀٶ ڃـيىً ٳِ حٿڄٰخڃَس.‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫أ٫ي رَڃـش ىڃخٯٺ : ْٓـي حٿ٬يّي ڃن ًٍحى حٕ٫ڄخٽ أً حٿَّخىّْن حٿيحهڀْن رٸْش ڃخ َّى ٳِ حٿټظخد ڃنخٳًْ طڄخڃ ً‬ ‫خ‬ ‫ٿڄخ ط٬ڀڄٌه ً حٻظٔزٌه ٫ني ٫ڄڀيڂ. حٿلٸْٸش أڅ ا٣ٚٵ ِٗء ؿيّي ڃن ىحهپ َٗٻش ّٔظڀِځ طزنِ أنڄخ١ ؿيّيس‬ ‫ٿڀ٬ڄپ، ا٫خىس رَڃـش ىڃخٯٺ. ً ىٌح ؿيًٽ ٗ٫يحىٹ ٿڄخ ْٓؤطِ :‬ ‫حٿڄٌٌٟ٩‬ ‫حٿظڄٌٟ٪‬ ‫حٗٿٸخء‬ ‫ٻظخرش نڄًٌؽ‬ ‫ٍرلِ‬ ‫حٿظڄٌّپ حٿٌحطِ‬ ‫حٿظ٬ْْن‬ ‫حٿَ٘حٻش‬ ‫حٿڄخٍٻش‬ ‫حٙٓظڄ٤خٍ‬ ‫حٿنزپ‬ ‫ىحهپ حٿَ٘ٻش‬ ‫حرلغ ٳِ ٻپ ڃټخڅ ً طيهپ ٳِ ٻپ ِٗء‬ ‫ٓظٌڅ ٿٌكش، ڃخثش ً ٫ًَ٘څ ىٷْٸش، ً ه٢‬ ‫َْٰٛ‬ ‫ڃخثظخ ٛٴلش ڃن حٓظٸَحء حٿظخٍّن ً حٿظٌٷ٬خص‬ ‫حٿ٬خڃش‬ ‫حٿڄزْض رٴنيٵ أٍر٪ نـٌځ ٫ٌٝ ٳنيٵ حٿوڄْ‬ ‫نـٌځ.‬ ‫حٿزلغ ٫ن ٛخكزِ حٕڃٌحٽ حٿٌّن ْٓٔيڀٌڅ‬ ‫كٌٜٿٺ ٫ڀَ ٻپ ڃخ طَّي.‬ ‫ڃٴخًٟش حٿٜٴٸخص ڃن نٌ٩ أنخ أٻٔذ/أنض‬ ‫طؤَ.‬ ‫حٗٗيخٍ ً كڄٚص حٿظٌّٔٶ رخى٠ش حٿنٴٸخص.‬ ‫طؤنٶ ٕ٣َ حٿڄزْ٬خص ً حٿٌٻخٙص ٿظلْٔن ٓڄ٬ش‬ ‫ڃنظـٺ.‬ ‫حٓظي٫خء حٿٸٔڂ حٿٸخنٌنِ‬ ‫حٿزيحّش‬ ‫ؿي ػَٰس ً حٓظٌٽ ٫ڀْيخ‬ ‫٫َ٘س ٿٌكخص، ٫ًَ٘څ ىٷْٸش ً ه٢ ٫َّٞ‬ ‫٫ًَ٘څ ٛٴلش ڃن حٿظٴټَْ حٿڄظٴخثپ‬ ‫حٿڄزْض ٫ني ٛيّٸٺ ٳِ حٿيٍحٓش ٫ٌٝ حٿنِٽ‬ ‫حٿَهْٚ.‬ ‫حٿزلغ ٫ن ڃن "ّٔظٌ٫زٌڅ حٕڃَ" ً ڃن ىڂ‬ ‫ڃٔظ٬يًڅ ٿڀڄوخ٣َس رٌ٧خثٴيڂ ٿظڄٌّپ‬ ‫َٗٻظٺ.‬ ‫حٙ٫ظڄخى ٫ڀَ نـخف حٓهَّن ٿظلٸْٶ نـخكٺ‬ ‫حٿٌحطِ.‬ ‫ؿ٬پ حٿڄٔظيڀٺ ّٸٌځ رخٗ٫ٚڅ رٌٿٺ ٫نٺ‬ ‫حٍُ٩ ٳِ ٻپ ڃټخڅ ً حنظ٨َ حٿٔلذ.‬ ‫ٓخ٫ي ڃن ٙ ّٔظ٤ْ٪ ڃٔخ٫يطٺ‬ ‫أٓجڀش ٗخث٬ش :‬ ‫ّ: أنخ أ٫ظَٱ، أنخ هخثٲ، ٙ أٓظ٤ْ٪ طَٹ ٫ڄڀِ حٿلخٿِ. ىپ ڃ٬نَ ىٌح أننِ ٿٔض ٻٴئحَ أٻٌڅ ٍّخىّخً ؟‬
  14. 14. ‫فن البداية‬ ‫ؽ : ّـذ أڅ طوخٱ، ً ْٓټٌڅ رٺ ه٤ذ ڃخ اًح ٿڂ طټن ٻٌٿٺ. ٻپ ٍّخىُ نخٗت ٌّحؿو ڃَكڀش حٿوٌٱ ً ىنخٹ ڃن ٙ‬ ‫ّظـخًُىخ، ٿټن ىٌح ٙ ّ٬نِ أريً أنٺ ٿٔض ٻٴئً ٿڀڄ ٌحٛڀش. ّڄټنٺ طٸڀْٚ ىٌه حٿڄوخًٱ رظٸْٔڂ حٿ٬ڄپ ً انـخُ حٿٸڀْپ ڃنو‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫ٻپ ٌّځ. ٓظٔظٴ ْٶ ٌّڃ ً ڃخ ً ٓظوظٴِ ىٌه حٿڄوخًٱ، ٿټن ڃن حٿٌحٍى أڅ طٔظ٬ي ٿڄٌحؿيش ڃوخًٱ ڃن نٌ٩ ؿيّي. ٫ڀَ ٻپ،‬ ‫خ‬ ‫ٙ طزي هٌٳٺ ٕكي، ٳخٿڄيَّ حٿ٬خځ حٿـْي ٙ ّڄټنو أريً أڅ ّ٬خنِ ڃن ٌّځ ِٓء. أرٶ نٴٔٺ اّـخرْ ً ً ڃظٴخث ً ٿټن ٙ طزخٿٮ ٳِ‬ ‫ٚ‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫حٿلڄخّ أّ٠ ً ً طَٜٱ ٻڄخ ٿٌ ٿڂ طټن ٿيّٺ أُ ِٗء ٿظٸڀٶ ر٘ؤنو.‬ ‫خ‬ ‫ّ: ىپ ّڄټننِ أڅ أ٫َٝ أٳټخٍُ حٿَّٔش ڃ٪ أُ أكي ٫يح ڃَآطِ ؟‬ ‫ؽ : حٿِ٘ء حٿٌكْي حٌٕٓء ڃن ٍّخىُ ڃٜخد رـنٌڅ حٿ٬٨ڄش ىٌ ٍّخىُ ڃٜخد رـنٌڅ حٿ٬٨ڄش ّظليع اٿَ ڃَآطو. ىنخٹ‬ ‫حٿټؼَْ ٿظَرلو –حٿوزَس، حٿي٫ڂ، حٿ٬ٚٷخص، ٳظق حٕرٌحد- رخٿڄٸخٍنش رڄخ ّڄټنٺ أڅ طٴٸيه ڃن ڃ٘خٍٻش ٳټَطٺ رخنٴظخف. اًح‬ ‫ٻخنض ٳټَطٺ ٷخرڀش ٿڀَٔٷش رڄـَى حٿظليع ٫نيخ، ٳيِ ٿْٔض رخٿٴ٬پ ٳټَس. (ٿڀڄِّي ڃن حٿنٸخٕ كٌٽ ىٌح أن٨َ نيخّش ٳٜپ‬ ‫"ٳن ٍٳ٪ حٿَأٓڄخٽ").‬ ‫ّ : ٻڂ ّـذ أڅ أنظ٨َ ٷزپ أڅ أريأ ربهزخٍ حٿنخّ رڄخ أٳ٬ڀو ؟‬ ‫ؽ : حريأ كخ ً. رڄـَى أڅ طزيأ حٿ٬ڄپ ٫ڀَ ًٿٺ، ٓظيٍّ ٳټَطٺ أٻؼَ ٳؤٻؼَ ً ٓظيَّىخ ٳِ ٍأٓٺ.‬ ‫ٙ‬ ‫ٻڀڄخ طليػض أٻؼَ ٫ن ٳټَطٺ، ٻڀڄخ حُىحىص ٓ٬ش ً ٯنَ ٳِ ٍأٓٺ ً ٛخٍص أٻؼَ ٷٌس ً ًٌٟكً.‬ ‫خ‬ ‫ّ : ٻْٲ ٿِ أڅ أ٫َٱ ىپ ٫ڀَ أڅ أًحٛپ ڃلخًٿش انٸخً ڃًَ٘٫ِ حٿڄلظ٠َ أځ أڅ أطَٻو ً أڃ٠ِ ٷيڃخً ؟‬ ‫ؽ : طٸٌٽ حٿلټڄش حٿٸيّڄش أڅ ٍحثي حٕ٫ڄخٽ حٿلٸْٸِ ٙ ّٔظٔڀڂ أريً. ً ىٌح ڃٚثڂ ؿيً ٿڀټظذ ً حٿو٤خرخص، ٿټن ٿْْ ٳِ‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫حٿلْخس حٿٌحٷ٬ْش. اًح حٷظَف ٫ڀْٺ ػٚػش ڃن أٛيٷخثٺ حٿڄٸَرْن طَٹ حٿڄًَ٘٩، ّٔظلٔن رٺ أڅ طٴ٬پ. ٙ رؤّ ڃن حٿٔٸٌ١ ڃخ‬ ‫ىڃض ٫خُڃ ً ٫ڀَ حٿنيٌٝ ڃن ؿيّي.‬ ‫خ‬ ‫ّ : ٿيُ ٳټَس ٫٨ْڄش، ٿټنِ ٙ أڃڀٺ أُ هڀٴْش ٫ن اىحٍس حٕ٫ڄخٽ، ڃخ حٿ٬ڄپ حٓڅ؟‬ ‫ؽ : أً ً، اًح ٻخڅ ٻپ ڃخ ؿجض رو ىٌ ٳټَس ٫٨ْڄش -ٿنٸپ حهظَح٩ ْٓخٍس َّٓ٬ش، ٛيّٸش ٿڀزْجش ً حٷظٜخىّش- ً ٿڂ طٔظ٤٪‬ ‫ٙ‬ ‫طنٴٌْىخ، ٳټؤنٺ ٿڂ طٴ٬پ ْٗج ً. ٳِ ىٌه حٿلخٿش ٙ ط٠ْ٪ ًٷض أكي كظَ طـي ڃنييْٓن ً طٸنْْن ٷخىٍّن ٫ڀَ حٿٸْخځ رخٿڄيڄش.‬ ‫خ‬ ‫ً اًح حٳظَٟنخ أنٺ طٔظ٤ْ٪ حٿظنٴٌْ، ٳخريأ رخٿلٌٜٽ ٫ڀَ ڃَٗي : ً ىٌ ٗوٚ أٻزَ ٓن ً ً ٍحٯذ ٳِ طيٍّزٺ ڃن ًٷض‬ ‫خ‬ ‫ٓهَ . ػخنْ ً، حرلغ ٫ن َّٗٺ ٫ڄپ، ً ىٌ ٗوٚ ٍحٯذ ٳِ حٿ٬ڄپ ڃ٬ٺ –ً ٿٌ ريًحځ ؿِثِ - ً ڃن ّٔظ٤ْ٪ رڄيخٍحطو ً‬ ‫خ‬ ‫هزَحطو حٿظټخڃپ ڃ٬ٺ. ىٌحڅ حٿ٘وٜخڅ َْْٰٓحڅ ر٘ټپ ڃَُْٜ ٣َّٸٺ ٳِ ٫خٿڂ حٕ٫ڄخٽ.‬ ‫ّ : ڃظَ ّـذ ٫ڀِ حٿ٬ڄپ ٫ڀَ ؿ٬ڀِ ٫ڄڀِ ّزيً ٻ٬ڄپ كٸْٸِ رخٿز٤خٷخص ً حًٍٕحٵ حٿڄٌٌٓڃش ً حٿڄټظذ حٿَثِْٔ ً ڃخ‬ ‫اٿَ ًٿٺ ؟‬ ‫ؽ : حريأ ٳًٌٍ ر٬ڄپ حٿز٤خٷخص ً حٿَٓخثپ ً حًٍٕحٵ حٿڄٌٌٓڃش ً حؿ٬پ حٿنٚ ٫ڀْيخ رخًٍُ، ً حؿ٬پ ىٌح ّظڂ ٫ڀَ ّي ڃلظَٱ‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫أً ٙ طٜن٬يخ ٫ڀَ حٗ٣ٚٵ. رخٿنٔزش ٿڀڄټظذ حٿَثِْٔ ٳٚ ًٍَٟس ٿو ٷزپ أڅ طظٌٓ٪ أ٫ڄخٿٺ ً ّزيأ حٿ٬ڄٚء رِّخٍس "ڃٸَ‬ ‫حٿ٬ڄپ" أً ٫نيڃخ ِّىكڂ ڃټخڅ ٫ڄپ حٿلخٿِ رخٿڄٌ٧ٴْن.‬ ‫ّ : ىپ أكظخؽ اٿَ ڃٌٷ٪ أنظَنض ؟‬ ‫ؽ : ن٬ڂ، هٌٜٛ ً اًح ٻنض طَّي طلْٜپ حٿڄخٽ ً هيڃش ٫يى ٻزَْ ڃن حٿ٬ڄٚء، طَْْٰ حٿ٬خٿڂ رٸٌس، ً طلٸْٶ حٿٌْٔٿش.‬ ‫خ‬ ‫أًٽ ڃخ ْٓزلغ ٫نو حٿ٬ڄٚء، حٿَ٘ٻخء ً حٿڄٔظؼڄًَڅ ْٓزلؼٌڅ ىٌ ڃٌٷ٪ حٿَ٘ٻش. انو أٳ٠پ ٣َّٶ ٿوًَؿٺ ٿڀ٬خٿڂ، ٿٌح‬ ‫رخٿظؤٻْي ىٌ كـَ أٓخّ ُٕ ڃًَ٘٩ نخٗت.‬
  15. 15. ‫فن البداية‬ ‫حٿْٜخٯش :‬ ‫ٳن حٿظڄٌٟ٪ :‬ ‫" ى٫ٌنِ أٷيځ نٴِٔ : أنخ حٿٌثذ" ًحّپ ٻٌٌّ١"، ٫زٸَُ. أنخ ٙ أٍّي أڅ أرْ٪ أُ ِٗء، ً ٿٔض أكخًٽ ىهٌٽ حٿـخڃ٬ش، ٿٌح‬ ‫ٓؤ ىهپ اٿَ ٛڀذ حٿڄٌٌٟ٩. أنض أٍ نذ، ً أنخ ٓآٻڀٺ ٫ڀَ حٿ٬٘خء. حٓڅ، ٙ طلخًٽ حٿيَد ! أنخ أٷٌٍ رنْش ڃنٺ، أٻؼَ‬ ‫ڃټَحً، أَٓ٩، أ٣ٌٽ .. ٻڄخ أننِ ٫زٸَُ. أڃخ أنض، رخٿټخى ّڄټنٺ حؿظْخُ حهظزخٍ حٿيهٌٽ اٿَ حٿل٠خنش. ٿٌح، ٓؤ٫٤ْٺ ىٷْٸظْن‬ ‫ٿظظڀٌ ٛڀٌحطٺ ..."‬ ‫-‬ ‫٫ن حٿٌثذ، ٳڀڂ رخٯِ رخنِ/ًٍى ٍحنَ (9791)‬ ‫أٳټخٍ ٍحث٬ش ٿڀزيأ :‬ ‫ّ٬ظزَ ڃ٬٨ڂ حٿنخّ ٫ڄڀْش حٿظڄٌٟ٪ (‪ ً Positioning‬ىٌ ٫ڄڀْش طليّي ڃٌٟ٪ حٿَ٘ٻش ڃن حٿٌٔٵ، حٿٸ٤خ٩ حٿٌُ‬ ‫طٔظييٳو ً حٿظوٜٚ حٿٌُ طزَ٩ ٳْو) ٯَْ ٣زْ٬ْش ً ڃـَى ًحؿذ ڃٴًَٝ ڃن ڃٌ٧ٴِ ٷٔڂ حٿظٌّٔٶ، ٿټنِ أؿيىخ رخٿٴ٬پ‬ ‫ٷڀذ ً ًٍف أُ ڃن٨ڄش ؿيّيس اًح ڃخ طڂ حٿٸْخځ ريخ ر٘ټپ ٓڀْڂ، ٳيِ طزَُ رٌٌٟف :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٿڄخًح ْٗي حٿڄًَ٘٩ ڃن حٕٓخّ‬ ‫ٿڄخًح ّـذ ٫ڀَ حٿ٬ڄٚء ى٫ڄو ً ڃنخَٛطو‬ ‫ً ٿڄخًح ّـذ ٫ڀَ حٿنخّ حٿـْيّن حٿ٬ڄپ رو‬ ‫ّٴيڂ حٿٌثذ ًحّپ ٫ڄڀْش حٿظڄٌٟ٪ أٻؼَ ڃن حٿ٬يّي ڃن ًٍحى حٕ٫ڄخٽ . ىٌ ًثذ، ً ٌٓٱ ّؤٻپ حٍٕنذ ٫ڀَ حٿ٬٘خء. ّٴظَٝ‬ ‫رخٿڄن٨ڄخص ٫ڀَ حهظٚٳيخ أڅ طٸيځ نٴٔيخ رٌٌٟف ڃڄخػپ، رَ٘ف ڃخ ّٸٌڃٌڅ رو رخٿ٠ز٢، حن٤ٚٷ ً ڃڄخ ّٔ٤ظْ٬ٌڅ حٿٸْخځ رو.‬ ‫خ‬ ‫ّڄټننخ حهظِحٽ ٫ڄڀْش حٿظڄٌٟ٪ رخٗؿخرش ٫ڀَ ىٌح حٿٔئحٽ حٿزْٔ٢ :‬ ‫ڃخ حٿٌُ طٸٌځ رو ؟‬ ‫ط٤ٌَّ ؿٌحد ڃٚثڂ ٿيٌح حٿٔئحٽ ّٔظٌؿذ ٍٳ٪ ٷْڄش ڃئٓٔظٺ ً طليّي ڃخ ّڄِْىخ ٫ن رٸْش حٿڄنخٳْٔن. ٻڄخ ّـذ ٫ڀْٺ‬ ‫اّٜخٽ ىٌه ٻَٓخٿش اٿَ حٿٌٔٵ. ٓظظ٬ڀڂ ٻْٴْش حٿٸْخځ رټٚ حٿڄيڄظْن ر٤َّٸش ٷَْٜس، ڃوظڀٴش ً ٷٌّش ٳِ ىٌح حٿٴٜپ.‬ ‫رڀٌ٭ حٿڄَطٴ٪ :‬ ‫حٿظڄٌٟ٪ حٿـْي ٫خىس ڃخ ّټٌڅ ڃٌكًْ ً ڃـيىً ٿڀ٤خٷش، اٙ اًح ٻنض ٳِ ڃٌٟ٪ حٍٕنذ حٿٌُ ْٓؤٻڀو حٿٌثذ. اٿْٺ ڃخ ٓظلخًٽ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫أڅ طٜزٌ اٿْو ٳِ طڄٌٟ٬ٺ :‬ ‫‪‬‬ ‫حّٗـخرْش : ٿْٔض حٿَّخىس كَرً. ٿٌح ٳڀْْ ٫ڀْٺ أڅ طٜٲ َٗٻظٺ رڄٜ٤ڀلخص ٗزو كَرْش.ٿْْ ىيٱ ڃئٓٔظٺ‬ ‫خ‬ ‫ىٌ اهَحؽ ڃئٓٔش أهٍَ ڃن حٿٌٔٵ. ٙ ّيظڂ حٿ٬ڄٚء رَٯزظٺ ٳِ طيڃَْ ڃنخٳْٔٺ. ىڂ َّٯزٌڅ ٳٸ٢ رڄ٬َٳش‬ ‫حٿٴٌحثي حٿظِ ْٓوَؿٌڅ ريخ ٫ني ى٫ڂ َٗٻظٺ أً هيڃظٺ.‬ ‫‪‬‬ ‫حٿظَٻِْ ٫ڀَ حٿ٬ڄٚء : حٿظڄٌٟ٪ ىٌ ڃخ ّڄټنٺ أڅ طٸيڃو ٿِرنخءٹ – ٙ ڃخ طَّي أڅ طٜزلو أنض-. اٗيخٍ‬ ‫ٻٌڅ ڃئٓٔظٺ "حٿَحثيس ٳِ ڃـخٿيخ" ىٌ ٯًٍَ ڃلٞ، نخىْٺ ٫ن ٻٌنو ٯَْ ٫ڄڀِ : ٻْٲ ربڃټخنٺ‬ ‫خ‬ ‫أڅ طؼزض ٻٌنيخ ٍحثيس ٳِ ڃـخٿيخ ؟ ً ٻْٲ ٿٺ أڅ طڄن٪ ڃن٨ڄش أهٍَ ڃن اى٫خء أنيخ حٿَحثيس – طڄخڃ ً‬ ‫ڃؼپ َٗٻظٺ ؟ ى٫ٺ ڃن حٿ٬زخٍحص حٿڄظڄَٻِس كٌٽ حٿَ٘ٻش ً ًؿو ه٤خرٺ نلٌ حٿ٬ڄٚء.‬ ‫حٿظٸٌّش : ّـذ ٫ڀَ حٿڄٌ٧ٴْن أڅ ّئڃنٌح رن ڃخ ّٸٌڃٌڅ رو ڃن أؿپ ُرنخءٹ (ر٬زخٍس أهٍَ، طڄٌٟ٬ٺ)‬ ‫ْٓـ٬پ حٿ٬خٿڂ ڃټخنً أٳ٠پ. ڃٌ٧ٴٌح ‪٫ eBay‬ڀَ ٓزْپ حٿڄؼخٽ، ٌّڃنٌڅ رټٌنيڂ ّ َ ِ ٌُ َ حٿنخّ ڃن‬ ‫ڄټن څ‬ ‫خ‬ ‫‪‬‬
  16. 16. ‫فن البداية‬ ‫"طلٸْٶ نـخف ڃخٿِ ٫ن ٣َّٶ حٿٜٴٸخص حٿظِ ط٬ٸي ٫زَ حٿڄٌٷ٪"، ً ىٌح رخٿ٠ز٢ ىٌ طڄٌٷ٪ ‪،eBay‬‬ ‫ڃٌٷ٪ كـِطو حٿَ٘ٻش ٿنٴٔيخ ٳِ حٕنظَنض ً ٌّكي ٷڀٌد ٻپ حٿڄٌ٧ٴْن ٿڀلٴخ٥ ٫ڀْو.‬ ‫ٚ‬ ‫ْٓخٍس ‪ Toyota Prius‬ڃؼخٽ ؿْي ٿزڀٌ٭ َٗٻش ڃَطٴ٬ً ّزَُىخ. طٸ٤٪ حٿْٔخٍس هڄٔش ً هڄْٔن ڃْ ً‬ ‫خ‬ ‫ٿټپ ؿخٿٌڅ ٯخُ رٴ٠پ طيـْنيخ ٿڄلَٹ ٻيَرخثِ ً آهَٱ ٯخُُ. انيخ ٿْٔض حَٕٓ٩، حٕٻؼَ اػخٍس أً‬ ‫حٕٳوڂ. انيخ رزٔخ٣ش ٯَْ ڃټڀٴش ٿڀَ٘حء ً ٙ ٿڀظْٰ٘پ، هٜخٽ ٟڄنض ٿيخ ڃٌٟ٬ ً ٷًٌّ ً ٳَّيً ٳِ‬ ‫ح‬ ‫خ خ‬ ‫حٿٌٔٵ. ىٌح ىٌ حٿڄَط َ٪ ، ِٗء ّـ٬پ ڃنظـٺ أً هيڃظٺ ٷخرڀش ٿڀظڄِْْ ً حٿظٴ٠ْپ ٫ن ٯَْىخ ڃن‬ ‫ٴ‬ ‫حٿڄنخٳْٔن.‬ ‫ً اٿَ ؿخنذ رڀٌ٭ حٿڄَطٴ٪، ٫ڀَ طڄٌٟ٬ٺ أڅ ّټٌڅ ٫ڄڀًْ رلْغ ّټٌڅ ٓيپ حٙٓظْ٬خد ً حٿظٜيّٶ ڃن ٣َٱ حٿ٬ڄٚء‬ ‫خ‬ ‫ً حٿڄٔظؼڄَّن ً حٿڄ٨ٴْن. ٿٌح رخٿظڄٌٟ٪ حٿـْي ّـذ أڅ ّـٔي حٿڄِحّخ حٿظخٿْش :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ٗخٍف ٿنٴٔو : أُ أڅ ّ٬زَ رٌٌٟف ٫ن حٿٸ٠ْش حٿظِ ّن٘يىخ. ّـذ أڅ ّـٔي ڃِحّخ ڃن ٷزْپ طٌٳَْ حٿڄخٽ ً‬ ‫ُّخىس حٍٙرخف، أً كظَ ڃ٬خنِ ٻظلٸْٶ حٿٔ٬خىس ً ٍحكش حٿزخٽ.‬ ‫ٚ‬ ‫ىٷْٶ : حٿظڄٌٟ٪ حٿـْي ّٔظييٱ حٿ٬ڄٚء حٿڄٸٌٜىّن. أُ اًح ٻنض ٫ڄْ ً ڃٸٌٜىً، ٳٔظٴيڂ كخ ً ڃ٬نخه. ڃؼ ً‬ ‫ٙ‬ ‫ح‬ ‫ٚ‬ ‫"طٌٳَْ أڃن أٻزَ ٿڀڄٌحٷ٪ حٙٿټظًَنْش" ىٌ ن٤خٵ ًحٓ٪ ً ً ح٫ظْخىُ اًح ڃخ ٷٌٍڅ رـ"طوٴْٞ ه٤َ حٿظ٬َٝ‬ ‫ٿٚكظْخٽ ٳِ حٿڄزخىٙص حٿڄخٿْش ٫ڀَ حٕنظَنض".‬ ‫نخر٪ ڃن حٿٜڄْڂ : اڅ ٛڄْڂ ٷيٍحص ڃن٨ڄظٺ –ٙ حٿويڃخص ً حٿڄنظـخص حٿڄټڄڀش ً حٿڄڀلٸش ريخ- ىٌ أٓخّ ٻپ‬ ‫حٿظڄٌٷ٪ حٿـْي. ڃؼ ُ، طَٻِ َٗٻش ‪٫ Apple‬ڀَ ٛن٪ أؿيِس حٿټظًَنْش ڃزظټَس، ً رخٿظخٿِ ٳيِ ٿن طټٌڅ رخٿٴ٬پ‬ ‫ٚ‬ ‫ؿيَّس رڄٌٟ٪ طٸيّڂ حٙٓظ٘خٍحص حٿڄ٬ڀٌڃخطْش. حًٻَ ٳٸ٢ ڃخ ّڄټنٺ حٿٸْخځ رو.‬ ‫ڃٚثڂ ٿڀ٤ڀذ : اڅ حٿـخنذ حٓهَ اٿَ ٛڄْڂ ٷيٍحص حٿڄن٨ڄش ىٌ ٛڄْڂ كخؿخص حٿ٬ڄٚء. ٳبًح ٿڂ ّظ٤خرٸخ ٳٔظٴ٘پ‬ ‫حٿڄن٨ڄش ً طڄٌٟ٬يخ ٳِ حٓظَ٫خء حىظڄخڃيڂ.‬ ‫٣ٌّپ حٕڃي : طڄٌٟ٪ ‪ IBM‬حٿِٔء ٳِ ٓنٌحطيخ حًٕٿَ ٻخى ٿْټٌڅ "طًِّي حٿڄلٚص ر٬يحىحص حٿنٸٌى". رپ‬ ‫حٌٕٓأ أنيڂ حٍطؤًح طٔڄْش حٿَ٘ٻش رـ‪ : National Cash Register‬حٿ٬يحى حٿنٸيُ حٿٌ٣نِ. ً رَٔ٫ش طَْٰ‬ ‫ڃـخٽ ٫ڄڀيڂ اٿَ حٿلٌحْٓذ ً حڃظي ن٤خٷيڂ اٿَ حٿ٬خٿڄْش. ٿٌح حكَٙ ٫ني طليّي ڃٌٟ٬ٺ ٫ڀَ أڅ ّٜڀق ٿٔنٌحص‬ ‫٣ٌحٽ.‬ ‫ڃوظڀٲ : ّـذ ٫ڀَ طڄٌٟ٬ٺ أڅ ٙ ّ٘زو طڄٌٟ٪ ڃنخٳٔٺ : ٙ ّڄټن ٿَ٘ٻظْن أڅ طٰ٘ٚ نٴْ حٿڄٌٟ٪ ٳِ‬ ‫نٴْ حٿٌٔٵ. ٿٖٓٲ، طٌٜ٭ حٿ٬يّي ڃن حٿَ٘ٻخص طڄٌٟ٬يخ رٚڃزخٙس ط٬ټْ ٫يځ حٿڄخڃيخ أً حىظڄخڃيخ كظَ‬ ‫رڄٌٌٟ٩ حٿڄنخٳٔش (حٿڄِّي كٌٽ ىٌح ٳِ ٷٔڂ "هٞ حٙڃظلخڅ حٿڄ٠خى"). ٳِ حٿلٸْٸش طليّي ڃٌٟ٪ ىٷْٶ ً‬ ‫ڃوظڀٲ ٫ن حٿزٸْش ْٓٔخىڂ ٳِ هڀٶ حٿڄټخنش حٿڄظڄِْس ٳِ حٿٌٔٵ، رڀٌ٭ حٿڄَطٴ٪ حٿڄنٌ٘ى.‬ ‫حرلغ ٫ن حٿظوٜٚ :‬ ‫ّلخًٽ حٿ٬يّي ڃن ًٍحى حٕ٫ڄخٽ طـنذ حٌٕٓحٵ حٿڄظوٜٜش. ىڂ ّوٌ٘څ أڅ ّٸٌْٜح ڃن حٌٕٓحٵ حٿڄيڄش حٕهٍَ، ڃن‬ ‫َ‬ ‫كَٜ ڃٜخىٍ حٿيهپ، ً ڃن ًٟ٪ ٻپ رْ٠يڂ ٳِ ٓڀش ًحكيس. ٿٌح ٳيڂ ّٔ٬ٌڅ رـيي ٿڀلٌٜٽ ٫ڀَ ڃټخڅ ٳِ ٻپ ڃټخڅ ڃن‬ ‫حٌٕٓحٵ حٕٳٸْش (ڃظ٬يىس حٿظوٜٜخص) ٕنيڂ ًَّڅ أڅ حٿَ٘ٻخص حٿنخؿلش ٯَْ ڃليًىس ً ّ٬ظٸيًڅ أڅ ٫ڀْيڂ أڅ ّټٌڅ ٻٌٿٺ‬ ‫أّ٠ ً.‬ ‫خ‬ ‫ٿنؤهٌ ‪٫ Microsoft‬ڀَ ٓزْپ حٿڄؼخٽ، طټخى حٓڅ طٸظلڂ ٻپ ڃـخٙص حٿڄ٬ڀٌڃخطْش ً طـيِْحطيخ، ٿٌح أٍحى حٿـڄْ٪ طٸڀْيىخ، ً‬ ‫رخٿظخٿِ كخًٽ حٿـڄْ٪ حٿظِحكڂ ٫ڀَ نٴْ حٿڄَطٴ٪ حٿٌُ طٰ٘ڀو ‪ ً Microsoft‬حٿظڄٌٷ٪ ٳِ نٴْ ن٤خٷيخ ڃن حٿٌٔٵ، ً‬ ‫رخٿظخٿِ رخثض ڃلخًٿظيڂ رخٿٴ٘پ. ڃن ٿڂ َّٯذ ٳِ أڅ ّټٌڅ ‪ Microsoft‬؟ اڅ 4002 ‪ Circa‬نـلض ٳِ رْ٪ ن٨خځ طْٰ٘ڀيخ‬ ‫ٿڀلٌحْٓذ حٿ٘وْٜش، حٕؿيِس حٿڄلڄٌٿش، حٿوخىڃخص ‪ ،Servers‬ٳِ طٌٳَْ رَڃـْخص ٿـ‪،Macintosh ً Windows‬‬ ‫أٿ٬خد ٿڀلخٌٓد ً ٳِ حڃظٚٹ ه٤يخ حٿوخٙ ٿ٬ظخى حٕٿ٬خد.‬ ‫ٷي ط٬ظٸي أنٺ اًح أٍىص أڅ طزنِ ‪ Microsoft‬حٿظخٿْش ٫ڀْٺ أڅ طزيأ ريـٌځ ڃظ٬يى حٙطـخىخص، ً ىٌه ٿٖٓٲ ڃٸخٍرش أر٬ي ڃخ‬ ‫طټٌڅ ٫ن حٿٌٜحد. ٿزنخء ‪ Microsoft‬حٿظخٿْش، ٫ڀْٺ أڅ طزيأ ڃن طوٜٚ َْٰٛ، طْْ٘ي نٸ٤ش حطِحڅ (ٳِ ىٌه حٿلخٿش، أڅ‬ ‫طٌؿي ٌٓٷخ طوٜٚ ًَْٰٛ ٻٴخّش كظَ ٙ طيظڂ رو حٿَ٘ٻخص حٿټزٍَ ً طٔظٌٿِ ٫ڀْو، ً ٻزًَْ ٻٴخّش ٿظلٸْٶ نـخف ڃڀلٌ٥‬ ‫ح‬ ‫ح‬ ‫ً ؿنِ أٍرخف طټٴِ ٿظٰ٤ْش حٿنٴٸخص)، ػڂ حٗن٤ٚٵ ڃن ىٌه حٿنٸ٤ش نلٌ حٿڄِّي ڃن حٿظٌٓ٪.‬
  17. 17. ‫فن البداية‬ ‫ٷي ط٬ظٸي أڅ ‪Microsoft‬ريأص ٻَ٘ٻش ڃظ٬يىس حٿظوٜٜخص )‪ ،(Broad‬ٿټنيخ ٳِ حٿلٸْٸش حنز٬ؼض ڃن َٗحٍس ٷ٤خ٩ : ٿٰش‬ ‫رَڃـش ڃٔڄخس رـ‪ ً ،BASIC‬ن٨خځ طْٰ٘پ آڄو ‪.CPM‬‬ ‫طٌٻَأڅ ڃزيأ ٍّخىس حٕ٫ڄخٽ ىٌ أڅ ط٠َځ حٿنخٍ رٌحٓ٤ش أ٫ٌحى ػٸخد، ٙ ٷخًٱ نَْحڅ (ً ڃن ىنخ أطض ٳټَس ٯٚٱ حٿټظخد).‬ ‫ٷڀْڀش ىِ حٕ٫ڄخٽ حٿنخٗج ش حٿظِ طٔظ٤ْ٪ طلڄپ ٻڀٴش ٷخًٱ نَْحڅ. رڄ٬نَ آهَ، ٟ٪ طوُٜٜ ًحكيً ٳِ ٓڀظٺ ً ح٫ڄپ ٫ڀَ‬ ‫ح‬ ‫خ‬ ‫طٴٸْٔو، ٟ٪ طوُٜٜ آهَ، ػڂ ٳٸٔو ... ً ر٬ي ڃيس ٓظـي أڅ ٿيّٺ حٿټؼَْ ڃن حٿظوٜٜخص حٿلْش ٳِ ٓڀظٺ، ً ىٌح ڃخ‬ ‫خ‬ ‫نٔڄْو رخٿيْڄنش ٫ڀَ حٿٌٔٵ. ٙ طوَؽ ڃزخَٗس اٿَ حٿ ٌٔٵ رؤٻڄڀو، ح٫ڄپ ٫ڀَ أؿِحء ڃنو، ً ٓظٜپ رخٿٴ٬پ اٿَ حٿظ٬يى‬ ‫حٿٌُ طن٘يه.‬ ‫‪X‬‬ ‫َٗٻخص حٕػڄخڅ‬ ‫حٿَ٘ٻخص حٿٰزْش‬ ‫حٿٸيٍس ٫ڀَ طٌٳَْ ڃنظؾ‬ ‫ٳَّي ً نخٳ٪‬ ‫حٿَ٘ٻخص حٿَٷڄْش‬ ‫ٷْڄش حٿڄنظؾ ٫ني حٿڄ٘ظَّن ً حٿ٬ڄٚء‬ ‫ّڄؼپ حٿڄو٤ ٢ حٿٔخرٶ حٿٌٟ٬ْش حٿظٌٍّٜش ٿڀظٌّٔٶ حٿظوِٜٜ. حٿڄلٌٍ حٿ٬ڄٌىُ ّڄؼپ ٷيٍس ڃن٨ڄظٺ ٫ڀَ طٌٳَْ ڃنظٌؽ‬ ‫ٳَّي ٳِ حٿٌٔٵ. ٻڀڄخ حٍطٴ٬ض، طِّي ٷيٍس َٗٻظٺ ٫ڀَ طٌٳَْ ِٗء ڃوظڀٲ ٫ن ٻپ ڃخ ٌّٳَه حٿٌٔٵ. أڃخ ٫ن حٿڄلٌٍ‬ ‫حٕٳٸِ، ٳْڄؼپ ٷْڄش ڃنظـٺ ٳِ حٿٌٔٵ. ٿڀنلڀپ حٓڅ ٻپ ؿخنذ ڃن حٿـٌحنذ حٍٕر٬ش ٿڀڄو٤٢ :‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫أٷَٜ حٿْٔخٍ : ىٌح ڃٌٟ٪ حٿَ٘ٻخص حٿٰزْش. ىٌه حٿَ٘ٻخص طٸيځ ڃنظـخص ٳَّيس ٿڀٌٔٵ ً ٿټن ٙ أكي ّيظڂ ريخ، ٙ‬ ‫ّ٘ظَّيخ أكي ً رخٿظخٿِ ٙ ٷْڄش ٿيخ ٳِ حٿٌٔٵ، طڄٌٟ٬يخ ڃڄِْ ٿټنو ر٬ْي ٫ن ڃنخٽ حٿ٬ڄٚء.‬ ‫أىنَ حٿْٔخٍ : ىٌح حٿڄټخڅ ىٌ حٿٌُ طٰ٘ڀو حٿَ٘ٻخص حٿَٷڄْش ‪( Dotcom companies‬حٿَ٘ٻخص حٿظِ طٸيځ‬ ‫هيڃخطيخ ٫ڀَ ڃٌٷ٬ يخ حٙٿټظًَنِ). ٳيٌه حٿَ٘ٻخص طٸيځ ڃنظـخص ڃظٌٳَس رټؼَس ٳِ حٿٌٔٵ ً حٌٕٓء، ٙ ّيظڂ‬ ‫أكي ريخ ً ٙ ٌّى أكي َٗحءىخ. ارظ٬ي ٫ن ىٌح حٿَٻن ٷيٍ حٗڃټخڅ.‬ ‫أىنَ حٿْڄْن : ىٌح حٿَٻن ّڄؼپ حٿَ٘ٻخص حٿڄ٘خٍٻش ٳِ كَد حٕػڄخڅ. ٳيِ طٸيځ ڃنظـخص َّٯذ حٿنخّ ٳِ‬ ‫َٗحثيخ (ڃظٸيڃش ٫ڀَ حٿڄلٌٍ حٕٳٸِ) ٿټن ٳِ حٿڄٸخرپ، طٸيڃيخ حٿټؼَْ ڃن حٿَ٘ٻخص حٕهٍَ (أٓٴپ حٿڄلٌٍ‬ ‫حٿ٬ڄٌىُ)، ٿٌح ٳخٿڄ٬َٻش حٿلٸْٸْش ىِ حٿؼڄن حٿٌُ طٴَٟو حٿڄنخٳٔش كخڃْش حٿٌ٣ْْ.‬ ‫أٷَٜ حٿْڄْن : ىٌح ىٌ حٿڄٌٟ٪ حٿٌُ طَّي أڅ طلظڀو َٗٻظٺ. ىنخٹ، طظٔڂ ڃنظـخطٺ رخٿظڄِْ ً حٿظٴَى ٻڄخ ّٸيٍىخ‬ ‫حٿ٬ڄٚء ً حٿڄ٘ظًَڅ ً َّٯزٌڅ ٳ٬ ً رخٷظنخثيخ.‬ ‫ٚ‬ ‫طليّي ڃٌٷ٪ ڃن٨ڄظٺ ٫ڀَ ىٌح حٿـيًٽ ٿْْ رخٕڃَ حٿيْن. ٷي ٌّىڀٺ ڃخ طزٌٿو حٿَ٘ٻخص حٿټزٍَ ‪Labels Companies‬‬ ‫ٿزڀٌٯٌحٹ حٿڄٌٷ٪ ريٍحٓش ٫ٌحڃپ ٻؼَْس ً طؤػَْىخ ٳِ ٷْڄش حٿڄنظؾ، ٿټن أىڂ ٫خڃڀْن ٳِ حٿلٸْٸش ىڄخ ٷْڄش حٿڄنظؾ ٿيٍ‬ ‫حٿڄٔظيڀٺ ً حٿٸيٍس ٫ڀَ طٌٳَْ ڃنظؾ ٳَّي. رخٿ٬ڄپ ٫ڀْيڄخ، ّڄټنٺ طلٸْٶ حٿنـخف ٳِ حٌٕٓحٵ حٿظوْٜٜش.‬ ‫ٙ طـ٬پ آڄٺ ٫َٟش ٿڀٔوَّش :‬ ‫حٿوًَؽ رخٓڂ ؿْي ٿڀَ٘ٻش ىٌ رخٿظؤٻْي أٓيپ ڃن حٙطْخڅ رڄنظؾ ؿيّي، ٿټن ٍإّش أٓڄخء ر٬ٞ حٿَ٘ٻخص ىِ ڃن حٿ٘نخ٫ش‬ ‫رڄټخڅ ٿظيٳ٬ٺ اٿَ رٌٽ حٿٌٷض ً حٿڄـيٌى ٿظلْٜپ حٓڂ ؿْي، ٳيٌ ْٓٔخ٫يٹ ٫ڀَ طلٸْٶ حٿظڄٌٟ٪، ٫ڀَ ًٟ٪ ٍحّظٺ‬ ‫حٿوخٛش ٫ڀَ حٿڄَطٴ٪ حٿٌُ كـِطو ٳِ حٿٌٔٵ. اٿْٺ ر٬ٞ حٿنٜخثق ٳْڄخ ّظ٬ڀٶ رٌٿٺ :‬ ‫‪‬‬ ‫حؿ٬پ حٿلَٱ حًٕٽ ٙٓڂ َٗٻظٺ ڃن أًٽ كًَٱ ٿٖرـيّش : ْٓؤطِ حٿٌْځ حٿٌُ ٌْٟٓ٪ ٳِ حٓڂ َٗٻظٺ أً‬ ‫ڃنظـٺ ٳِ ٷٌحثڂ أرـيّش. ٿٌح ٳټڀڄخ ٻخڅ حٿلَٱ حًٕٽ ٙٓڂ َٗطٺ ٷَّز ً ڃن حٿزيحّش، ٻڀڄخ ٻخڅ ًٿٺ أٳ٠پ. حٿنخّ‬ ‫خ‬
  18. 18. ‫فن البداية‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫ّنظزيٌڅ ىحثڄ ً اٿَ أًٽ ڃن ّڄَ، ٻَ٫خس حٿڄنظـخص أً حٿ٬ًَٝ. طـنذ أُ ِٗء ّزيأ رـ‪ X‬أً ‪ٕ ،Z‬نو ڃن حٿٜ٬ذ‬ ‫خ‬ ‫حٿظٴَٷش رْن طيـجظيڄخ، ڃؼٚ "‪ّ ،"Xylinx‬ڄټن طيـجظيخ ر٤َّٸظْن ‪ Xylinx‬أً ‪.Zylinx‬‬ ‫ارظ٬ي ٫ن حٍٕٷخځ ٳِ حٙٓڂ : ٳيِ ٳټَ س ْٓجش، حٿنخّ َْٓطزټٌڅ ٳِ حٙٓڂ حٿلٸْٸِ ٿڀَ٘ٻش، ىپ ىٌ "321" أً‬ ‫"‪ "One Two Three‬؟‬ ‫حهظَ حٓڄ ً ّٸزپ أڅ َّْٜ ٳ٬ ً : ٳِ ٫خٿڂ ڃؼخٿِ، ْٓـظخف حٓڂ َٗٻظٺ حٿ٬خٿڂ ً ْٓظليع حٿـڄْ٪ ٫نو، ً ٫نيىخ‬ ‫ٚ‬ ‫خ‬ ‫ْٓيهپ طيٍّـْ ً ٳِ كْخس حٿنخّ ً ٿٰظيڂ، ً ٿ٬پ حٕڃؼڀش ٻؼَْس ٳِ ىٌح حٿٜيى، ٻٸٌٽ : "‪ "Google it‬رڄ٬نَ‬ ‫خ‬ ‫حٿزلغ ٳِ حٙنظَنض، أً " ‪ "Photoshop this picture‬رڄ٬نَ ٫يٽ ىٌه حٿٌٍٜس رخٿلخٌٓد. طـنذ‬ ‫حٕٓڄخء حٿ٤ٌّڀش ٕنيخ ٙ طٜڀق ٿيٌح. ؿَد اًح ڃخ ٻخڅ حٓڂ َٗٻظٺ ْٓزيً ؿْيح ٳِ ؿڄڀش ڃن ٷزْپ : " _____‬ ‫‪ ،" it‬أً "________ىخ" (ّزيٍ اٿَ ًىنِ ٗ٬خٍ ‪ ،MBC Action‬أٻ٘نيخ).‬ ‫حٙهظٜخٍحص : ح رظ٬ي ٫ن حٕٓڄخء ڃظ٬يىس حٿټڀڄخص اٙ ٳِ كخٿش ٻخنض حٿټڀڄش حًٕٿَ ٷخرڀش ٿڀظٴ٬ْپ (ڃؼ ً، ‪Google‬‬ ‫ٚ‬ ‫‪ Technology Corporation‬ٿْْ حٓڄ ً ْٓج ً)، أً ٳِ كخٿش ٻٌڅ حهظٜخٍ حٿلًَٱ حًٕٿَ ٻڀڄش ؿْيس.‬ ‫خ خ‬ ‫ڃوظڀٲ : حٗٓڂ ّـذ أڅ ٙ ّزيً ڃؤٿٌٳ ً أً ٷخر ً ٿڀوڀ٢. ٻب٫٤خء ڃؼخٽ (ِٓء) : ‪،Clarins ،Claris‬‬ ‫ٚ‬ ‫خ‬ ‫‪ّ ٙ .Claria ً Claritin‬ڄټنٺ أڅ طظٌٻَ أّيخ َٗٻش حٿزَڃـْخص، أّيخ َٗٻش حٿڄٔظل٠َحص حٿظـڄْڀْش، أّيخ‬ ‫ٿڄ٠خىحص حٿٔظخڃْن ً أّيخ ٿڀظٌّٔٶ حٙٿټظًَنِ. اكَٙ ٫ڀَ أڅ ّټٌڅ ٗٓڂ َٗٻظٺ نٰڄش هخٛش.‬ ‫ح‬ ‫ڃن٤ٸِ : ّـذ أڅ ّ٬٤ْ حٓڂ َٗٻظٺ ر٘ټپ ڃن٤ٸِ ڃخ طٴ٬ڀو َٗٻظٺ. هٌ أٓڄخء حٿزٌٻْڄٌڅ، انيخ ڃن٤ٸْش ؿيً‬ ‫ٕنيخ طَر٢ ٻپ ًحكي رڄخ "ّٴ٬ڀو"، ‪ Lickytung‬ٿٜخكذ حٿڀٔخڅ حٿ٤ٌّپ، ‪ Flygon‬ٿڀظنْن حٿ٘زْو رخٿٌرخرش ً‬ ‫‪ Beautifly‬ٿڀٴَحٗش حٿـڄْڀش. ٻپ أٓڂ ّڄِْ حٿزٌٻْڄٌڅ ً ّ٬٤ِ ٳټَس ًحٟلش طڄخڃ ً ٫ڀَ حٿزٌٻْڄٌڅ، اًڅ‬ ‫خ‬ ‫ّڄټنٺ أڅ طَر٢ رٔيٌٿش رْن حٓڄو ً ٌٍٛطو، ڃؼ ً.‬ ‫ٚ‬ ‫ٙ طظٌحٹ ٻؼًَْ : رخٿ٬ٌىس اٿَ حٿٌٍحء، أؿي أننخ حٷظَٳنخ ه٤ؤّن ٳِ طٔڄْش َٗٻظنخ ‪Garage Technology‬‬ ‫ح‬ ‫‪٫ Ventures‬نيڃخ ريأنخ حٿَ٘ٻش ٫خځ 799. ٳِ حٿزيحثش ٷٍَنخ طٔڄْظيخ ‪ ،garage.com‬حٿڄ٘ټڀش أنو ٳِ طڀٺ‬ ‫حٿٴظَس، ٛخٍص حٕٓڄخء رـ‪ .com‬طلڄپ ڃ٬نَ ٓڀزْ ً، ٳيِ طوٚ حٿَ٘ٻخص حٿڄزظيثش ٫يّڄش حٿوزَس. حٿو٤ؤ حٿؼخنِ‬ ‫خ‬ ‫ٻخڅ طَٹ كَٱ ‪ ًَْٰٛ g‬ٿْنخٓذ ٫نٌحڅ حٿڄٌٷ٪ حٙٿټظًَنِ، ٿټن حٿڄ٘ټڀش ٻخنض أڅ حٿټڀڄخص ٯَْ حٿڄزيًءس‬ ‫ح‬ ‫رلَٱ ٻزَْ ّٜ٬ذ حٷظنخٛيخ ىحهپ حٿنٌٜٙ، هٌٜٛخ اًح ٻخنض ٻڀڄش ًحٍىس حٙٓظ٬ڄخٽ–ً ىٌح أڃَ ٻخڅ ّـذ‬ ‫٫ڀَ ٗوٚ آڄو ‪ guy‬ڃٚك٨ظو - ٻڄخ أڅ ٻخڅ ڃن حٿٜ٬ذ أڅ نليى اًح ڃخ ٻخڅ ّـذ أڅ ني٩ حٿلَٱ ٻزًَْ أځ‬ ‫ح‬ ‫نَٰٜه ٫نيڃخ نزيأ حٿټٚځ رخٓڂ حٿَ٘ٻش. ڃخ ّـذ طٌٻَه ڃن ٻپ ىٌح، اّض ربٓڂ ْٓلْخ ٿ٬ٸٌى، ً حكظٴ٦ رٌٻخءٹ‬ ‫ٿظٔوَه ٳِ ط٤ٌَّ ڃنظـٺ أً هيڃظٺ. ٙ طنْ أنو اًح ٻخڅ ڃنظـٺ ؿْيً ٻٴخّش، ٿن ّيظڂ حٿنخّ اًح ڃخ ٻخڅ حٓڄو ٙ‬ ‫ح‬ ‫ٌّٳِ حٿًَ٘١.‬ ‫اؿ٬پ طڄٌٟ٬ٺ ٗوْٜ ً :‬ ‫خ‬ ‫٫نيڃخ طن٨َ اٿَ ڃٌٟ٪ َٗٻٺ ڃن حٿٌٔٵ، حن٨َ اٿْو ڃن ڃن٨خٍٹ ٙ ڃن حٿڄن٨خٍ حٿوخٍؿِ. ڃخ اڅ طٸظن٪ أنض ر٠ًٍَس‬ ‫ًؿٌى ىٌح حٿڄنظ ؾ ً ڃخ ّ٬نْو ٿٺ ً ٕڃؼخٿٺ ڃن حٿنخّ، َْْٰٓ ىٌح كظڄخ ًؿيش ن٨َٹ اٿْو ً رخٿظخٿِ، اٿَ طڄٌٟ٬و. ٓؤىٍؽ‬ ‫ر٬ٞ حٕڃؼڀش ٿڀظڄِْْ رْن طڄٌٟ٪ هخٍؿِ ً طڄٌٟ٪ ٗوِٜ، ً ٿټڂ أڅ طليىًح أّيخ أٷَد اٿَ ٷڀزٺ ً أّيخ ٓظٸٜي :‬ ‫حٿڄن٨خٍ حٿوخٍؿِ‬ ‫ن٨خځ حٿظْٰ٘پ حٿٌُ طنظـو َٗٻظنخ ٌّٳِ ڃ٬خَّْ حٿٜنخ٫ش ً‬ ‫حٿٌُ ْٓڄټن ٷ٤خ٩ ‪ MIS‬ڃن ڃٌحٛڀش حٿظلټڂ ً طوٴْٞ‬ ‫حٿټڀٴش‬ ‫ن٬ڄپ ٫ڀَ ط٠ْْٶ ػٸذ حًًُٕڅ‬ ‫٫َ٘حص حٿ٤خثَحص طلڀٶ ًىخر ً ً اّخر ً كٌٽ حٿٌّٙخص‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫حٿڄظليس حٕڃَّټْش‬ ‫ن٬ڄپ ٫ڀَ ُّخىس ڃظٌٓ٢ ٫ٚڃخص حٙهظزخٍ ٳِ ڃيحٍّ‬ ‫ڃٸخ٣٬ظٺ‬ ‫حٿڄن٨خٍ حٿ٘وِٜ‬ ‫ن٨خځ حٿظْٰ٘پ حٿٌُ طنظـو َٗٻظنخ ْٓڄټنٺ ڃن أڅ طزي٩ ً‬ ‫ڃن أڅ طنظؾ أٻؼَ ري ً ڃن حٙىظڄخځ رخٿظٴخْٛپ حٿظٸنْش‬ ‫ٙ‬ ‫نلڄْٺ ڃن حٙٛخرش رخٿڄْٚنٌڃخ‬ ‫أنض كَ حٓڅ ٿڀظلَٹ ٳِ حٿزٚى‬ ‫ٿن٠ڄن أڅ حرنٺ ْٓظ٬ڀڂ حٿٸَحءس‬ ‫ّټٌڅ حٿظڄٌٟ٪ أٻؼَ ٷٌس ً طؤػًَْ ٫نيڃخ ّټٌڅ ٗوْٜ ً، ٕنو ّڄټن حٿ٬ڄٚء ڃن طوْپ ٻْٲ أڅ ٿيٌح حٿڄنظؾ أڅ ّڀزِ‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫كخؿخطيڂ، ٳخٕڃَ ّڀڄٔيڂ ٗوْٜ ً.‬ ‫خ‬ ‫طټڀڂ رڀٰش ڃٴيٌڃش :‬
  19. 19. ‫فن البداية‬ ‫رٜٴظنخ َٗٻش ٿظڄٌّپ حٿڄ٘خٍّ٪ حٿنخٗجش، نٜخىٱ ٫يس ڃٌحٷٲ طزڀٌٍ رٌٌٟف أىڄْش ىٌح حٿڄزيأ ٳِ ٟڄخڅ ڃٌٟ٪ ٿَ٘ٻظٺ.‬ ‫طٸيځ اٿْنخ ًحص ٌّځ ٍثْْ اكيٍ حٿَ٘ٻخص ٷخث ً ٳِ ه٤خرو حٿظٸيّڄِ ٻظڄٌٟ٪ ٿَ٘ٻظو : "رخٓظ٬ڄخٽ ڃٴظخف ىڀڄن 8402رض‬ ‫ٚ‬ ‫ٿڀظزخىٽ ً ‪ DES‬ػٚػِ 861رض، نًِىٻڂ رلڄخّش ٟي حٙهظَحٵ ٿڀٌٜص، حٿٴخٻْ ً حٙطٜخٙص حٿٚٓڀټْش".‬ ‫رخٿنٔزش ٿوزَحء ٳٺ حٿظ٘ٴَْ، ْٓ٬نِ ىٌح حٿو٤خد حٿټؼَْ. رخٿنٔزش ٿنخ نلن، ٻخڅ حٷَد اٿَ حٿظليع رخٿڀٰش حٿٌْنخنْش.‬ ‫رڄٔخ٫يطنخ، ٷخځ رظَْْٰ طڄٌٟ٬و اٿَ "نلن نلَّ حطٜخٙطټڂ حٿيخطٴْش".‬ ‫اًح ڃخ ٻخڅ ٷي ٓڄق ٿِ، ٻنض ٕهٴ٠يخ ً أؿ٬ڀيخ ٍإّش، "نؤڃن طٌحٛڀټڂ".‬ ‫ڃيڄخ ٻخڅ حٿڄنظؾ أً حٿويڃش حٿظِ طٸيڃيخ، طٌٻَ آظ٬ڄخٽ ٻڀڄخص ٫خىّش ٿظٸيّڄو ً َٗكو. ڃيڄخ ٻنض ڃڀڄً رخٙٛ٤ٚف حٿ٬ڄڀِ‬ ‫خ‬ ‫ٿڄـخٿٺ، طٌٻَ أڅ حٿنخّ ىڂ حٿڄٔظييٳٌڅ رو٤خرٺ ً ڃخ طٸيڃو، ً ٿٌح ٳْـذ أڅ ّٴيڄٌه ٫ڀَ حٕٷپ.‬ ‫هٞ حٙڃظلخڅ حٿڄ٠خى :‬ ‫ٻڀڄخص ڃؼپ : "حٿَحثي"، "حٿڄظٜيٍ"، "ٓيپ حٙٓظ٬ڄخٽ"، "َّٓ٪"، "حٿڄٌػٌٵ رو"، "حٿڄٌَٛ رو ڃن ٣َٱ‬ ‫حٿڄوظْٜن"، "حٕٳ٠پ"، "حٓڃن" .. ً ڃخ اٿَ ًٿٺ ٙ طټخى طوڀٌ حٿظڄٌٟ٬خص ڃنيخ، حٿټپ ّ٬ظٸي أڅ ڃنظـو ىٌ حٿَحثي ً أنو‬ ‫َّٓ٪ ً ٓيپ حٙٓظ٬ڄخٽ ً َِّٟ حٿـڄْ٪. ٳِ ىٌه حٿيًحڃش ڃن حٿټڀڄخص حٿڄظټټَس، ٿن طلٸٶ أُ ح٫ظزخٍ هخٙ ٳِ ٫ْن‬ ‫حٿ٬ڄْپ أً حٿڄ٘ظَُ ٣خٿڄخ أنٺ ٿڂ طؼزض ڃخ طٸٌٿو رخٿلـش ً حٿزَىخڅ. حٙڃظلخڅ حٿڄ٠خى ىٌ ڃٸخٍنش طڄٌٟ٬ٺ أنض ً ٻْٴْش‬ ‫طٸيّڄٺ ٿڄنظـٺ رڄخ ّ ٸٌٽ ڃنخٳٌٔٹ ٫ن ڃنظـخطيڂ، رڄ٬نَ أنو اًح ًؿيص أڅ ڃخ طٸٌٿو أنض ڃ٠خى طڄخڃ ً ٿڄخ ّٸٌٿو ڃنخٳٌٔٹ،‬ ‫خ‬ ‫ٳٸي حؿظِص حٙڃظلخڅ. اًح ٿڂ ّټن حٕڃَ ٻٌٿٺ، ٳڄخ أنض اٿَ نٔوش أهٍَ ٙ طٔظلٶ ٫نخّش ً طجْْي حٿ٬ڄٚء. ٿنٴظَٝ أڅ‬ ‫طڄٌٟ٬ٺ ىٌ "حٿزَنخڃؾ حَٕٓ٩ ً حٕٻؼَ طؤڃْن ً ٿڀظزخىٙص حٿڄخٿْش ٫زَ حٿنض ً حٿڄوظخٍ ڃن ٣َٱ حٿڄظوْٜٜن". ٿظـظخُ‬ ‫خ‬ ‫حٙهظزخٍ حٿڄ٠خى، ّـذ أڅ ّټٌڅ طڄٌٟ٪ ڃنخٳْٔٺ "رَنخڃـنخ ر٤ِء ً ٙ ّ٠ڄن كڄخّش طخڃش ٿڀڄزخىٙص، ٻڄخ أنو ٿْْ ًح‬ ‫ٓڄ٬ش ًحٓ٬ش"، ً ىٌح ٿْْ ًحٍىً ؿيً. ٿٌح حرظ٬ي ٫ن طټَحٍ ٗ٬خٍحص حٿڄنخٳْٔن ً اڅ ريص ڃَّٰش، ً حٕٳ٠پ أڅ ط٬ټْ‬ ‫ح ح‬ ‫طڄخڃخ ڃخ ّنٴَى رو ڃنظـٺ ً طؼزض رخٿٸَحثن حٿ٬ڀڄْش أنو كٸْٶ رڄخ ّٸخٽ ٫نو.‬ ‫ٗٚٽ حٿظڄٌٟ٪‬ ‫ڃن حٿـڄْپ أڅ طنٴٶ ًٷظٺ ً ؿيٌىًىٹ ٿڀظٌٛپ اٿَ ْٛخٯش ً حٓظْ٬خد طڄٌٟ٪ ٿَ٘ٻظٺ، ٿټن ڃـَى حٿظٌٛپ اٿْو ً‬ ‫ًٟ٬و ٫ڀَ حٿظٸََّ حٿٔنٌُ ٿڀَ٘ٻش ً طٌُّ٬و ٫ڀَ ٫ڄخٽ حٿَ٘ٻش ىٌ أڃَ ٙ ّٔظلٶ حٿ٬نخء. حٿييٱ حٿلٸْٸِ ٿڀظڄٌٟ٪ ىٌ‬ ‫ڃ٬َٳش ٓزذ ًؿٌى حٿَ٘ٻش، حٿٰخّش حٿظِ ط٬ڄپ ڃن أؿڀيخ، ٿٌح ّـذ ٫ڀَ ٻپ ٳَى ڃن َٗٻظٺ أڅ ّټٌڅ ٷخىًٍ ٫ڀَ حٿظ٬زَْ‬ ‫ح‬ ‫٫نو ً ٳيڂ ىًٍه ٳْو. ٙ ّـذ أڅ طټٌڅ حٿٌكْي حٿٌُ ّ٬َٳو.‬ ‫ٳټَ رخٿ٘ٚٽ، ٙ ّټٴِ أڅ طټٌڅ حٿٸڄش ڃزظڀش، ّـذ أڅ ّنٔخد ٳ ِ ٻپ أٷٔخځ حٿَ٘ٻش ڃًًٍَ رټپ ٳَى ڃنيخ، ڃن ٍإٓخء‬ ‫ح‬ ‫حٕٷٔخځ اٿَ ڃٌ٧ٲ حٙٓظٸزخٽ. اڅ حٿظڄٌٟ٪ ىٌ حٿوْ٢ حٿنخ٧ڂ ٿڀَ٘ٻش، ٿٌٍ ٳ٬ڀَ اػَه ّـذ أڅ طَْٔ ٻپ ٫ڄڀْش ىحهڀيخ.‬ ‫حه٠٪ ٿڀظْخٍ‬ ‫ٛلْق أنو ٿْْ ڃن حٿڄٴظَٝ أڅ طي٩ حٿٌٔٵ ّليى ڃٌٟ٬ٺ ڃنٺ، ٿټنو ّظيهپ ر٘ټپ أً رآهَ ٳِ طليّيه أً ط٬يّڀو.‬ ‫ٷڂ رْٜخٯش أٳ٠پ طڄٌٟ٪ ّڄټنٺ ً ٷڂ رنٸڀو ٫زَ حٿ٘ٚٽ ڃن ٷڄش اٿَ ٷخ٩ حٿَ٘ٻش ً طٜيَّه اٿَ حٿڄٔظيڀْټن، حٿ٬ڄٚء ً‬ ‫حٿَ٘ٻخء. ٷي ّزيً أكْخن ً أڅ ٿڀٌٔٵ ٣َّٸش ٷٌّش، ٯَّزش، ً أكْخن ً ڃلز٤ش ٿلٔڂ حٕڃٌٍ، ٻؤڅ ّٔظ٬ڄپ حٿ٬ڄٚء ٯَْ‬ ‫خ‬ ‫خ‬ ‫حٿڄٸٌٜىّن ڃنظـٺ ر٤َّٸش ٯَْ ڃٸٌٜىس. ٫نيڃخ ّليع ىٌح، أًٙ ٙ طٴِ٩، ً ػخنْ ً، ح٫ڀڂ أڅ ىٌح ىٌ ڃخ َّّيه حٿٌٔٵ ڃنٺ.‬ ‫خ‬ ‫ٿ٬پ حٿٌٔٵ أٓيٍ اٿْٺ ڃ٬ًَٳً ً كيى ٿٺ ڃٌٟ٬ٺ حٿ٤زْ٬ِ. ىپ ربڃټخنٺ أڅ طظؤٷپ ڃ٪ ٫ڄٚثٺ حٿـيى ً ڃٌٟ٬ٺ حٿـيّي ؟‬ ‫خ‬ ‫٫ڀَ ٻپ كخٽ،ڃن حٕٳ٠پ أڅ طو٠٪ ٿڀظْخٍ ٫ڀَ أڅ طلخًٽ حٿٔزخكش ٟيه.‬ ‫أٓجڀش َّٓ٬ش :‬ ‫ّ : ىِ ّـذ ٫ڀِ أڅ أٓظؤؿَ ڃن٨ڄش ڃظوٜٜش ٿظليى ٿِ طڄٌٟ٪ حٿَ٘ٻش ؟‬ ‫ؽ : ٙ. طليّي حٿظڄٌٟ٪ ٫ڄپ ٯخّش ٳِ حٕىڄْش ً ّـذ أڅ ّظڂ ىحهڀًْ. ٙ طٔڀڂ ىٌح حٿ٬ڄپ ٕكي، ٷڂ رو ً اڅ ط٤ڀذ حٿڄـيٌى‬ ‫خ‬ ‫ً حٿٌٷض.‬
  20. 20. ‫فن البداية‬ ‫ّ : ىپ ڃن حٕٳ٠پ حٓظَحطْـْخً أڅ أُٷَِځ ًؿٌىُ أځ أڅ أكخًٽ ٛن٪ ٌٍٛس ٻزَْس ً أٻؼَ أىڄْش ٿَ٘ٻظِ ؟‬ ‫َِ‬ ‫ؽ : حٿټٌد ٙ ّنٴ٪. اًح ڃخ ٷڄض رظ٘ټْپ ٌٍٛس ٻزَْس ٿَ٘ٻظٺ ػڂ هْزض أڃپ ٫ڄٚثٺ ٳبنٺ طو٤ٌ نلٌ حٿيخًّش. ٿٌح حؿ٬پ‬ ‫ٌٍٛطٺ ىِ كخٿظٺ حٓڅ، ڃخ أنض ٫ڀْو ٙ أٷپ ً ٙ أٻؼَ.‬ ‫ٙ طزخٿٮ ٳِ طٸِّڂ نٴٔٺ ً حٿ٨يٌٍ رڄ٨يَ حٿ٠٬ْٲ ً حٿٸخَٛ، ٿټن ٙ طلخًٽ أريً أڅ طزيً ڃؼپ ‪ General Motors‬اًح ٿڂ‬ ‫ح‬ ‫طټن ‪. Motors General‬‬ ‫ّ : ىپ ّـذ أڅ آهٌ ر٬ْن حٙ٫ظزخٍ طٌٳَ أٓڄخء حٿن٤خٷخص ٿڀڄٌٷ٪ حٙٿټظٌٍنِ ٫ني حهظْخٍ حٓڂ ٿَ٘ٻظِ ؟‬ ‫ؽ : ن٬ڂ، رخٿظؤٻْي. ٿْْ ٳٸ٢ ٙنو ڃن حٿَحثٶ أڅ ّټٌڅ ٿيّٺ حٓڂ ن٤خٵ، رپ ىٌ أڃَ أٓخِٓ أڅ ّټٌڅ ٓي ً ً ٷخر ً ٿڀظٌٻَ‬ ‫ٚ‬ ‫ٚ‬ ‫ڃن ٣َٱ حٿ٬ڄٚء ً حٿَ٘ٻخء ً ٻپ حٿڄ٬نْْن.‬
  21. 21. ‫فن البداية‬ ‫ٳن حٿو٤خد :‬ ‫أٳټخٍ ٍحث٬ش ٿڀزيأ :‬ ‫انْ ٫زخٍس "أنخ أٳټَ، ‘اًڅ أنخ ڃٌؿٌى". ٿڀًَحى حٕ٫ڄخٽ، طٸخرپ ىٌه حٿ٬زخٍس "أنخ أه٤ذ، اًڅ أنخ ڃٌؿٌى".‬ ‫اٿٸخء حٿو٤خد (ه٤خد طٸيّڂ حٿَ٘ٻش أً حٿڄن٨ڄش – ‪ )Pitching‬ٿْْ ڃيڄ ً ٳٸ٢ ڃن أؿپ حٿلٌٜٽ ٫ڀَ ٍأّ حٿڄخٽ، رپ‬ ‫خ‬ ‫ىٌ أىحس ٷٌّش ٿڀلٌٜٽ ٫ڀَ حٿظؤّْي ٳِ أُ ڃٌٌٟ٩. ريٌح حٿظؤّْي طٔظ٤ْ٪ حٿلٌٜٽ ٫ڀَ ٫يس أْٗخء : ٫ٸي ٛٴٸخص حٿزْ٪،‬ ‫ط٬ْْن ڃٌ٧ٲ، طؤڃْن َٗحٻش ..‬ ‫ح‬ ‫اڅ حٕٳټخٍ حٿَحث٬ش ٿڀزيأ حٿظِ ٓؤٷيڃيخ حٓڅ طظڀوٚ ٳِ أڅ طزيأ َّٓ٬ً، أڅ طَ٘ف رٌٌٟف ڃخ طٸٌځ رو، ػڂ أڅ طو٤ذ ڃَحًٍ‬ ‫خ‬ ‫ً طټَحًٍ اٿَ أڅ ّنـق حٕڃَ. ٳِ ىٌح حٿٴٜپ، ٓظظ٬ڀڂ ٻْٲ طڀٸِ ه٤خد طٸيّڂ ڃنظـٺ أً هيڃظٺ ٳِ ًٷض أَٓ٩ ً ر٤َّٸش‬ ‫ح‬ ‫أرٔ٢ ً أٻؼَ ٳ٬خٿْش.‬ ‫ٷيځ نٴٔٺ ٳِ حٿيٷْٸش حًٕٿَ :‬ ‫رٸيٍ ڃخ ٷي طټٌڅ ىٌه حٿنْٜلش رْٔ٤ش، اٙ أنيخ كـَ أٓخّ ُٕ ه٤خد طٸيّڄِ نخؿق، ٌٓح ً ٻنض ٍّخىًّ ّلخًٽ طٌٳَْ‬ ‫خ‬ ‫ء‬ ‫ٍأّ حٿڄخٽ، ڃٌ٧ٴً َّٯذ رخٿلٌٜٽ ٫ڀَ حٿڄٌحٳٸش ٿڀڄنظؾ حٿـيّي، أً ٛخكذ ڃئٓٔش هَّْش ّلخًٽ حٿلٌٜٽ ٫ڀَ طزَ٩.‬ ‫خ‬ ‫حريأ أًٙ رظٸيّڂ نٴٔٺ : ڃن أنض ً ڃخًح طٴ٬پ رخٿ٠ز٢ ؟ ٷي ّٴخؿجٺ ڃٴ٬ٌٽ ىٌه حٿڄزخىٍس ٫ڀَ حٿڄٔظڄ٬ْن، اً أنيڂ‬ ‫ْٓظخر٬ٌنٺ رظَٻِْ ً حىظڄخځ أٻزَ، ٫ٌٝ أڅ ط٨پ ٫ٸٌٿيڂ طلخًٽ حٻظ٘خٱ ڃخ طٸٜيه ً أنض طلټِ َْٓطٺ حٿٌحطْش ً ٻْٲ‬ ‫طٌٛڀض اٿَ ٳټَطٺ.‬ ‫اريأ أً ً رظٸيّڂ حٿٴټَس ً حٿڄزية كظَ طلٌُ ٫ڀَ حٙنظزخه." نلن نزْ٪ رَڃـْخص، نلن نيَّ ڃَٻًِ ٿَ٫خّش حّٕظخځ، نلن‬ ‫ح‬ ‫ٙ‬ ‫نٴ٬پ ٻٌح ً ٻٌح .." رخهظٜخٍ ً ڃزخَٗس.‬ ‫أؿذ حٿَؿپ حٿَْٰٜ‬ ‫أكي ُڃٚثِ رـ‪ ، Bill Joos،Garage‬أهزَنِ أنو ٫نيڃخ ٻخڅ ّ٬ڄپ ڃ٪ ‪ ،IBM‬ٻخنٌح ّ٤ڀزٌڅ ڃنيڂ أڅ ّظوْڀٌح ً ىڂ‬ ‫ّڀٸٌڅ ه٤خريڂ، أڅ ٍؿ ً ًَْٰٛ ّـڀْ ٫ڀَ ٻظٴيڂ ً ٻڀڄخ ّٸٌٿٌڅ ْٗج ً، ّٔؤٽ حٿَؿپ حٿَْٰٜ "ً ڃخًح ّ٬نِ ىٌح ؟". ّـذ‬ ‫خ‬ ‫ح‬ ‫ٚ‬ ‫٫ڀَ ٻپ ڃٸخًٽ أڅ ّلڄپ ىٌح حٿَؿپ حٿَْٰٜ ڃ٬و ٳِ ه٤زو، ٕڅ ڃخ طٸٌٿو ٷي ٙ ّټٌڅ ڃٴيٌڃ ً ؿيً ٻڄخ ّزيً ٿٺ، ٿٌح ٙ‬ ‫خ ح‬ ‫طظٴ خؿؤ أڅ حٿز٬ٞ ٿن ّيٍٹ كظَ ڃخ طظليع ٫نو. رظ٬زَْ آهَ، حَٗف ڃخ طٸٌٿو كظَ ط٠ڄن طظز٪ حٿڄٔظڄ٪ ٿٺ.‬ ‫أىحس أهٍَ طـ٬پ حٿو٤خد ٷٌّ ً، ً ىِ "ڃؼ ً". ا٫٤خء أڃؼڀش كْش ٿظٌَّٜ ڃخ طٴ٬ڀو حٿَ٘ٻش ٳِ طـَرش ٌّڃْش ىٌ ِٗء ٙ‬ ‫ٚ‬ ‫خ‬ ‫ڃلخٿش ؿْي، ٻڄخّأنو ٌّٟق حٿٌٍٜس ٫ني حٿڄظڀٸِ ً ّـ٬ڀيخ ٍحٓوش أٻؼَ ٳِ أًىخنيڂ.‬ ‫ٙ ِٗء أٷٌٍ ڃن ه٤خد ّـڄ٪ حٿـٌحد ٫ڀَ حٿَؿپ حٿَْٰٜ ً "ڃؼ ً". ً اٿْټڂ ر٬ٞ حٕڃؼڀش :‬ ‫ٚ‬ ‫أنض طٸٌٽ‬ ‫نلن نٔظ٬ڄپ ڃ٬خٿـش حٗٗخٍحص حٿَٷڄْش‬ ‫ٿظٌٳَْ ڃٔخ٫يحص ٿڀٔڄ٪.‬ ‫نلن نًِى ىخطٴٺ حٿڄلڄٌٽ رظَڃِْ‬ ‫821رض‬ ‫نٔظ٬ڄپ ٣َّٸش ڃٌنظٌٍُْٔ ٿڀظ٬ڀْڂ ٳِ‬ ‫ڃيٍٓظنخ حٿـيّيس‬ ‫ّٔؤٽ حٿَؿپ حٿَْٰٜ‬ ‫ً ڃخًح ّ٬نِ ىٌح ؟‬ ‫أنض طـْذ‬ ‫ّلٔن ڃنظـنخ نٸخء حٌٕٛحص.‬ ‫ً ڃخًح ّ٬نِ ىٌح ؟‬ ‫ڃن حٿڄلخٽ أڅ ّوظَٵ أكيىڂ‬ ‫ن٨خڃنخ.‬ ‫ً ڃخًح ّ٬نِ ىٌح ؟‬ ‫طَٻِ ڃيٍٓظنخ ٫ڀَ حٿظٚڃٌْ‬ ‫ٻؤٳَحى ً طزنِ حٓظٸٚٿيڂ‬ ‫حٿٌحطِ ٿڀيٍحٓش.‬ ‫ح٫َٱ ڃن ْٓٔظڄ٪ اٿْٺ‬ ‫ػڂ طٌٟق‬ ‫ڃؼ ُ، اًح ٻنض ٳِ كٴڀش ٛخهزش، ٓظظڄټن ڃن‬ ‫ٚ‬ ‫حٙنٜخص ريٷش ٿټپ كيّغ ّيًٍ كٌٿٺ.‬ ‫ڃؼ ً، ًٗح ٻنض ٳِ ٳنيٵ ً أٍىص أڅ طنـِ‬ ‫ٚ‬ ‫ڃلخىػش َّٓش ڃ٪ ٍثْٔٺ ٳِ حٿ٬ڄپ، ٳڀن‬ ‫ّٔظ٤ْ٪ أكي حٿظنٜض ٫ڀَ حٿڄلخىػش.‬ ‫ڃؼ ً، نٌٳَ ٿڀظٚڃٌْ حٿڄٌىٌرْن ٳِ كٸپ ڃخ‬ ‫ٚ‬ ‫أڅ ّظـخًًُح حٓهَّن ٳِ ىٍحٓظو.‬
  • NourGamal15

    Dec. 13, 2020
  • LollaSaeed

    Feb. 16, 2020
  • AliJamel

    Oct. 25, 2019
  • ssuser6c8a94

    Oct. 10, 2019
  • AlMuthannaAlRahabi

    Jun. 12, 2019
  • shadim91

    Mar. 27, 2019
  • GeekArab

    Jun. 2, 2018
  • arabmarket

    Mar. 5, 2018
  • Ameerxx

    Feb. 6, 2018
  • qwapower

    Aug. 10, 2017
  • ssuser5f232f

    May. 21, 2017
  • salisalima

    May. 3, 2017
  • issanaima

    Nov. 1, 2016
  • EngAhmadNabil

    Oct. 10, 2016
  • ShawqiAhmedAli

    May. 13, 2016
  • mhalthagafy

    Dec. 26, 2015
  • aliaayousef

    Dec. 20, 2015
  • mmousad

    Dec. 1, 2015
  • saifasad

    Aug. 26, 2015
  • yousufenas

    Aug. 23, 2015

Vistas

Total de vistas

9.651

En Slideshare

0

De embebidos

0

Número de embebidos

24

Acciones

Descargas

1.347

Compartidos

0

Comentarios

0

Me gusta

27

×