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Las 5 estrategias competitivas genéricas

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Las 5 estrategias competitivas genéricas

  1. 1. EXTENSIÓN SANTO DOMINGO FACULTAD DE SISTEMA MERCANTILES CARRERA CONTABILIDAD SUPERIOR , AUDITORÍA Y FINANZAS ,CPA. GERENCIA ESTRATÉGICA Temas: Las 5 estrategias Competitivas Genéricas Autores: Jessica Rodríguez Marisol Cruzaty Veronica Morocho Tutor: Ing. Mayra Granda Nivel: 8 vo Auditoria UNIVERSIDAD REGIONALAUTÓNOMA DE LOS ANDES
  2. 2. LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS La estrategia competitiva de una compañía aborda sólo las especificidades del plan de la administración para competir con éxito: Sin embargo, cuando se dejan de lado los detalles para ver la sustancia real, los dos factores que más distinguen una estrategia competitiva de otra se reducen a. 1) si el objetivo comercial de la empresa es amplio o estrecho y 2) si la compañía persigue una ventaja competitiva vinculada a costos bajos o a diferenciación de producto.
  3. 3. La base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores. Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones. Además proveer un producto o servicio aceptable para los compradores. Una ventaja de costos bajos sobre los rivales tiene un enorme poder competitivo, que en ocasiones permite a una empresa crecer con más rapidez (al usar recortes de precios para atraer clientes de los rivales) y con frecuencia contribuye a aumentar su rentabilidad. Una empresa transforma una ventaja de costos bajos sobre los rivales en un desempeño financiero atractivo en una de estas dos maneras: 1. Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores y atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales. 2. Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales (con lo cual se corre el riesgo de iniciar una guerra de precios)
  4. 4. Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos Para obtener una ventaja de costos sobre los rivales, los costos acumulados de una empresa a lo largo de su cadena de valor general deben ser menores que los acumulados de cada uno se sus competidores. 1 Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable. 2. Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos. Administración rentable de las actividades de la cadena de valor Para que una empresa administre de modo más rentable que sus rivales su cadena de valor, la administración debe emprender medidas concertadas y constantes para descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos. Entre las medidas para manejar los costos mejor que los competidores suelen encontrarse las siguientes: • Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles
  5. 5. • Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia.
  6. 6. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION AMPLIA  Fije un precio mayor por su producto  Aumente las venta unitarias por el aumento de los compradores  Obtenga la lealtad del comprador hacia su marca, por sus características distintivas del producto.  Esta estrategia es exitosa cuando las ganancias aumentan y compensan los costos añadidos al producto. CUANDO FUNCIONA MEJOR UNA ESTRATEGIA FE DIFERENCIACION. Funciona mejor en circunstancias comerciales en las que:  Las necesidades y usos por parte del consumidor son diversos. Disponer de la forma y las maneras de diferenciarse del rival haciendo las cosas de otro modo dirigiéndola hacia consumidores particulares.
  7. 7.  El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evoluciona con rapidez. La introducción rápida de productos innovadores y da revolución a un mismo producto, genera interés en el consumidor, lealtad y diferenciación  Pocas empresas rivales siguen en planteamiento semejante de diferenciación. Crear un propio camino en la creación de singularidad y no intenta diferenciarse con los mismos atributos de sus competidores.  Hay muchas formas de diferenciar el producto y muchos compradores la perciben y valoran: dependiendo del producto se hace mas fácil o mas difícil lograr una diferenciación que sea percibida por el consumidor final
  8. 8. PELIGROS DE UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION.  Cuando el rival copia la mayoría de todos los atributos atractivos del producto, imitación rápida.  Que el comprador vea poco valor en los atributos únicos del producto, el comprador decide que el producto no vale el precio extra y las ventas sean demasiado bajas.  Gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto, lo que afecta la rentabilidad
  9. 9. ESTRATEGIAS DIRIGIDAS O DE NICHO DE MERCADO La principal diferencia de esta estrategia con el resto es que esta se concentra en una porción del mercado total. Este segmento objetivo se puede diferenciar por: 1. Singularidad Geográfica 2. Requisitos Especializados en el uso del producto 3. Atributos especiales de la Mercancía que atraigan solo al nicho RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS DIRIGIDAS DE BAJOS COSTOS  Oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa.  Potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo.  Segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de competidores.
  10. 10. ESTRATEGIA DIRIGIDA DE DIFERENCIACION Asegura una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño de compradores. El uso fructífero depende de la existencia de un segmento de compradores que busquen atributos especiales del producto o capacidades del vendedor. CUANDO ES ATRACTIVA UNA ESTRATEGIA DIRIGIDA DE COSTOS BAJOS O UNA DIRIGIDA DE DIFERENCIACION  El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.  Los lideres de la industria no consideran su presencia en el nicho crucial para sus propios éxitos  Es costoso o difícil que los competidores en muchos segmentos pongan en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades de los compradores.
  11. 11. RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS DIRIGIDAS DE BAJOS COSTOS Y DIFERENCIACION  Oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender al nicho objetivo.  Potencial de cabio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores.  El segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de competidores, lo que intensificara la rivalidad y dividirá la ganancia del segmento. ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTOS Atrae todo el mercado en su conjunto y un nicho pequeño de mercado, permite a una empresa dirigirse de lleno a las grandes masas de compradores consistentes del precio que buscan un producto muy bueno a un precio económico. Para emplear una estrategia de mejores costos una empresa debe contar con los recursos para incorporar atributos avanzados a su oferta con un costo menor que sus rivales. Goza de un estatus de mejores costos.
  12. 12. CUANDO UNA ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS FUNCIONA MEJOR  En el mercado la diferenciación del producto es la norma y hay un numero atractivo de compradores consistentes del valor que prefieren productos de mitad de la tabla que productos básicos y baratos o caros con los mejores atributos.  El objetivo es proveer el mejor valor por productos diferenciados de mejor calidad, la estrategia del proveedor de mejor costo también funciona en tiempos de recesión. EL GRAN DE UNA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA DE MEJORES COSTOS  Puede que quede atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales, los proveedores de bajos costos serán capaces de restarle clientes atrayéndolos con sus menores precios.  Si una empresa de mejores costos quiere tener éxito, debe ofrecer a los compradores un producto con mejores atributos para justificar el mayor precio que los que lideres en costo cobran.

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