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Ventaja en diferenciación,[object Object]
Contenido,[object Object],¿En queconsiste la estrategia de diferenciación?,[object Object],Costes de la diferenciación,[object Object],Analisis de la ventaja de diferenciación,[object Object],Identificar oportunidades para construirla,[object Object],Diferenciación del lado del cliente,[object Object],Conclusiones,[object Object]
¿En que consiste la estrategia de diferenciación?,[object Object],Una empresa se diferencia de sus competidores cuando ofrece un producto único (o percibido como único) que es valorado por los compradores como algo más que una oferta a bajo precio.,[object Object],Algunas formas de diferenciar son a través de:,[object Object],Diseño de producto.,[object Object],Imagen de marca.,[object Object],Avance tecnológico.,[object Object],Apariencia exterior.,[object Object],Servicio de postventa.,[object Object],Cadenas de distribuidores.,[object Object]
Costes de la diferenciación,[object Object],Directosmateriales, calidad en la producción,[object Object],Indirectos publicidad, servicio post-venta,[object Object]
Analisis de la ventaja de diferenciación,[object Object],Márgenes superiores que la competencia, puesto que puede colocar un diferencial de precios.,[object Object], La diferenciación es una defensa antes los competidores actuales y potenciales. ,[object Object],Los productos sustitutivos representan menor amenaza al competir con la imagen de marca del producto.,[object Object]
Analisis de la ventaja de diferenciación,[object Object], Ante los clientes se cuenta con mayor poder negociador.,[object Object], La estrategia competitiva basada en la diferenciación es menos vulnerable que la que se basa en los costes bajos.,[object Object]
Diferenciación del lado del cliente,[object Object],La satisfacción de los clientes va más allá que una lista de atributos en el producto,[object Object],Satisfacciones emocionales, sociológicas…,[object Object],                     NEUROMARKETING,[object Object]
Conclusiones,[object Object],Ventajas: Debido a la alta fidelidad de la clientela, la entrada de competidores nuevos se hace mas difícil, al igual que se protege de los productos sustitutivos.,[object Object],Desventaja:La mayoría de los clientes no están necesariamente dispuestos a pagar el precio elevado, aún reconociendo la superioridad del producto.,[object Object]
Concepto océano azul,[object Object],[object Object],VÍDEO,[object Object],http://www.youtube.com/watch?v=2VNp8HARl40,[object Object]

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